5 วิธีในการเพิ่มกลยุทธ์เนื้อหา B2B ของคุณด้วยการวิจัยต้นฉบับ

สมองของมนุษย์แบ่งออกเป็นสองซีก - ซ้ายและขวา นักวิทยาศาสตร์เชื่อว่ามีแนวโน้มที่กระบวนการรับรู้หรือการทำงานของระบบประสาทจะมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านใดด้านหนึ่งของสมองหรืออีกด้านหนึ่ง

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับนักการตลาด B2B อย่างไร

เมื่อต้องผ่านขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางของผู้ซื้อ ผู้ซื้อ B2B และบริการระดับมืออาชีพจะมีรายการเกณฑ์ที่ใช้ในการประเมินผู้ให้บริการและผู้ขาย การมั่นใจว่าคุณจะได้รับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่จับต้องได้เป็นเหตุผลเชิงตรรกะที่ต้องการร่วมงานกับบริษัท ในทางกลับกัน การทำงานกับบริษัทที่มี “วัฒนธรรมที่ดี” จะตอบสนองความต้องการที่จะรู้สึกถึงอารมณ์บางอย่างเมื่อทำงานกับพวกเขา เกณฑ์บางข้อมีจุดมุ่งหมายเพื่อตอบสนองความต้องการของซีกโลกหนึ่งมากกว่าอีกซีกหนึ่ง

จากผลการศึกษาที่สำคัญของ Google, Gartner และ Motista พบว่าผู้ซื้อ B2B มี ความเชื่อมโยงกับแบรนด์ที่พวกเขาซื้อทางอารมณ์มากกว่าผู้บริโภค B2C โดยเฉลี่ยแล้ว แบรนด์ B2C มีความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้ซื้อระหว่าง 10% ถึง 40% ตรงกันข้ามกับแบรนด์ B2B ส่วนใหญ่มีความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับลูกค้ามากกว่า 50%

ฉันสามารถยืนยันสิ่งนี้ได้จากการประชุมผู้ใช้ทั้งหมดที่ฉันได้เข้าร่วมในช่วงหลายปีที่ผ่านมาสำหรับแพลตฟอร์มต่างๆ ที่ฉันเคยใช้ ในการประชุมผู้ใช้เหล่านี้เกือบทุกงาน มีการมุ่งเน้นที่ลูกค้าอย่างชัดเจนและวิธีใหม่ๆ ที่พวกเขาใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพ ประสิทธิผล และผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น เราทุกคนเคยไปที่นั่น เราได้ยินเรื่องราวดีๆ และเราแทบรอไม่ไหวที่จะกลับไปที่สำนักงานและพยายามทำสิ่งที่คล้ายคลึงกันสำหรับองค์กรของเรา การเชื่อมต่อระหว่างเพื่อนมีความแข็งแกร่งทางอารมณ์ ผู้พูดเหล่านั้นเข้าใจความเจ็บปวดของเรา พวกเขาได้ผ่านมันมาด้วยตัวเอง และพวกเขายินดีที่จะแบ่งปันการเรียนรู้และข้อมูลเชิงลึกกับเรา ซึ่งช่วยเราประหยัดเวลาและขั้นตอนได้มาก

ความสัมพันธ์ระหว่างการวิจัยและการเติบโต

สถาบันวิจัยบานพับ (HRI) ได้เผยแพร่งานวิจัยต้นฉบับมานานกว่าทศวรรษ ด้วยการศึกษาผู้ซื้อและผู้ขายมากกว่า 30,000 ราย และรายงานการวิจัยเกือบ 100 ฉบับที่เผยแพร่ ไม่มีที่ไหนอื่นที่มีการวิจัยเกี่ยวกับตลาดบริการระดับมืออาชีพที่กว้างขวางกว่านี้

ในช่วงต้นของการสำรวจตลาดบริการระดับมืออาชีพของ HRI เราค้นพบความสัมพันธ์ที่แตกต่างกันระหว่างการเติบโตของรายได้ประจำปีอย่างรวดเร็วและแนวโน้มของบริษัทที่จะทำวิจัย

บริษัทที่ทำการวิจัยเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายบ่อยครั้งมักจะเติบโตเร็วขึ้น สิ่งนี้ทำให้เข้าใจได้ง่าย หากคุณรู้จักผู้ชมของคุณ คุณสามารถทำการตลาดกับพวกเขาได้ดีขึ้น

สิ่งที่น่าสนใจคือเราค้นพบความสัมพันธ์ที่แตกต่างกันระหว่างการวิจัยและการเติบโตที่สูง เมื่อหลายปีก่อน เราเริ่มเห็นว่าธุรกิจบริการระดับมืออาชีพที่เติบโตเร็วที่สุดมีแนวโน้มที่จะใช้การวิจัยต้นฉบับในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของตนถึง 3 เท่า นักการตลาดในองค์กรเหล่านี้ใช้หลักฐานเชิงประจักษ์เพื่อตอกย้ำตำแหน่งแบรนด์ของตนและเพิ่มความน่าสนใจให้กับเกณฑ์ของผู้ซื้อในซีกซ้าย เป็นสูตรแห่งชัยชนะ

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่อัดแน่นนี้ช่วยแสดงความแตกต่างระหว่างบริษัทที่เติบโตสูงและบริษัทที่ไม่มีการเติบโตทุกปี ในปี 2022 การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าบริษัทที่มีการเติบโตสูงเติบโตเกือบหกเท่าเมื่อเทียบกับบริษัทที่ไม่มีการเติบโตเลย มากเป็นหกเท่า นั่นเป็นข้อโต้แย้งที่น่าสนใจในการเพิ่มกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณด้วยการวิจัย!

แต่ถ้าคุณต้องการแรงจูงใจเพิ่มเติม ให้ดูที่แผนภูมิด้านล่าง บริษัทที่มีการเติบโตสูงไม่เพียงแต่เติบโตอย่างมีนัยสำคัญมากกว่าบริษัทที่เติบโตเท่านั้น แต่ยังมีแนวโน้มที่จะทำกำไรได้มากกว่าบริษัทที่ไม่มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญตามการวิจัยการศึกษาเรื่องการเติบโตสูงปี 2022 ของเรา

พลังของการวิจัยในฐานะสินทรัพย์ทางการตลาดนั้นยากที่จะเทียบได้ การวิจัยไม่เพียงแต่สามารถช่วยการตลาด การพัฒนาธุรกิจ และทีมผู้บริหารระดับสูงในการวางแผนและกลยุทธ์ที่มีข้อมูลมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้เป็นเนื้อหาระดับพรีเมียมเพื่อสร้างการมองเห็น ความไว้วางใจ การมีส่วนร่วม และโอกาสในการขายมากขึ้น การวิจัยสามารถใช้อย่างครบถ้วนหรือเป็นส่วนย่อย (แผนภูมิ ผลการวิจัย ข้อมูลเชิงลึก คำพูด) ตลอดกระบวนการขายและการตลาดของคุณ มันใช้งานได้ดีกับเนื้อหาสำหรับโซเชียลมีเดีย กิจกรรม วิดีโอ บทความ/บล็อก การพูดจา การสัมมนาทางเว็บ คู่มือ การสาธิต และการให้คำปรึกษา

แผนภาพด้านล่างแสดงตำแหน่งที่คุณอาจใช้การวิจัยเป็นเนื้อหาพรีเมียมเพื่อย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการขายและการตลาดของคุณ

สมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดอยู่ตรงกลางช่องทางการตลาดของคุณ และคุณต้องการเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อกระชับการมีส่วนร่วมและย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังช่องทางต่อไป นี่จะเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตการบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บแบบร่วมแบรนด์กับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านของคุณซึ่งนำเสนอร่วมกับบุคคลที่สามที่น่าเชื่อถือเกี่ยวกับการวิจัยในประเด็นหรือหัวข้อที่เกี่ยวข้อง

การใส่ข้อมูลการวิจัยและข้อมูลลงในข้อความสำคัญ แสดงว่าคุณกำลังตรวจสอบข้อความของคุณ เพิ่มความน่าเชื่อถือ สร้างความไว้วางใจ และสร้างความแตกต่างให้กับความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านขององค์กรของคุณ ดังนั้นการเสริมสร้างความพยายามทั้งหมดของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

หวังว่าเราได้ทำกรณีที่การวิจัยสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ ตอนนี้ เรามาแสดงให้คุณเห็นถึงห้าวิธีที่พิสูจน์แล้วว่าคุณสามารถเพิ่มกลยุทธ์เนื้อหา B2B ของคุณด้วยการวิจัย

1. อย่าทำการวิจัยด้วยตัวเอง

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดหรือการพัฒนาธุรกิจเพียงไม่กี่คนที่มีความเชี่ยวชาญหรือประสบการณ์ด้านการวิจัย กระนั้น บางคนรู้สึกว่าจำเป็นต้องซื้อเครื่องมือสำรวจออนไลน์และเล่นเป็น “นักวิจัย” เพื่อพยายามประหยัดเงิน หลายคนมาหาเราหลังจากผ่านโครงการสร้างการศึกษาวิจัยด้วยตัวเองแล้วบอกเราว่า “อย่าอีกเลย!”

ทำไม

เพราะทุกขั้นตอนของกระบวนการต้องใช้ความเชี่ยวชาญและประสบการณ์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ถูกต้องและมีความหมาย ในความพยายามที่จะประหยัดเงินไม่กี่ดอลลาร์ คุณต้องการดำเนินการสุ่มสี่สุ่มห้าหรือพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญที่จัดการกับการวิจัยวันแล้ววันเล่า มาดูขั้นตอนการผลิตที่สำคัญบางส่วนของรายงานการวิจัยแบบกำหนดเอง:

• การออกแบบการวิจัย - คุณจะถามคำถามอะไร ให้กับผู้ชมอะไร? คำถามที่ดีที่สุดที่จะถามคืออะไร? คำถามเหล่านี้ควรไหลอย่างไร? คำถามแต่ละข้อควรจัดรูปแบบอย่างไร (อันดับ เลือกหนึ่งข้อ เลือกทุกข้อที่ใช่ ปลายเปิด ฯลฯ) คุณคาดหวังว่าจะพบอะไร การค้นพบนี้จะสนับสนุนตำแหน่งทางการตลาดของคุณอย่างไร?
• การเก็บรวบรวมข้อมูล — คุณจะใช้วิธีใดในการรวบรวมข้อมูล? คุณมีเทคโนโลยีสำหรับการสำรวจหรือไม่? ขนาดตัวอย่างที่ถูกต้องคืออะไร? ใช้เวลานานเท่าใดในการรวบรวมข้อมูลของคุณ? คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าได้ขนาดกลุ่มตัวอย่างเป้าหมายแล้ว
• การ วิเคราะห์ — ข้อมูลที่ดี… แต่มัน หมายความว่า อย่างไร ? คุณจะตีความผลลัพธ์อย่างไร? ข้อค้นพบใดที่เฉียบแหลมอย่างแท้จริง? ข้อใดสนับสนุนการวิจัยที่มีอยู่
• การพัฒนาคำบรรยาย — ข้อมูลสนับสนุนเรื่องราวใดบ้าง วิธีที่ดีที่สุดในการบอกเล่าเรื่องราวนั้นและเชื่อมโยงจุดต่างๆ คืออะไร? คุณมีแหล่งข้อมูลในการเขียนที่เข้าใจการวิเคราะห์การวิจัย อุตสาหกรรมกลุ่มเป้าหมายของคุณ และการเขียนการตลาด—และสามารถเชื่อมโยงจุดต่างๆ ในสาขาวิชาเหล่านั้นทั้งหมดเพื่อให้เรื่องราวที่ลึกซึ้งและน่าสนใจหรือไม่
• การออกแบบรายงาน — คุณจะรวบรวมผลการวิจัยและการบรรยายอย่างไร? ข้อมูลจะถูกแสดงเป็นภาพอย่างไร? คุณควรใช้ธีมหรือสีอะไร
• การเผยแพร่และการส่งเสริมการขาย — รายงานจะเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณที่ใด คุณจะมองเห็นเนื้อหาในแคมเปญหลายเดือนได้อย่างไร ข้อมูลใดบ้างที่ผู้ใช้ต้องละทิ้งเพื่อดาวน์โหลดรายงานการวิจัยของคุณ คุณรวบรวมข้อมูลเพียงพอหรือไม่ คุณรวบรวมข้อมูลมากเกินไปและทำให้คำขอดาวน์โหลดกลัวหรือไม่? คุณมีแบนด์วิดท์และทรัพยากรเพื่อสร้างกระแสและการมีส่วนร่วมสำหรับการวิจัยของคุณหรือไม่? ฐานข้อมูลการตลาดของคุณใหญ่แค่ไหน?

กระบวนการวิจัยแต่ละด้านนำเสนอความท้าทายที่แตกต่างกัน หากคุณไม่มีงบประมาณที่จะจ้างภายนอกกระบวนการวิจัยทั้งหมด ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิเคราะห์ช่องว่างของทักษะและความเชี่ยวชาญภายในองค์กรของคุณ และจัดลำดับความสำคัญว่าทรัพยากรในองค์กรของคุณจัดการด้านใดของกระบวนการวิจัยได้ คนที่ต้องการความเชี่ยวชาญด้านการวิจัยจากภายนอกจริงๆ คุณไม่ต้องการใช้เวลา เงิน และทรัพยากรจำนวนมากในโครงการวิจัยโดยใช้เพียงทีมของคุณเท่านั้นที่จะไม่ได้รับการค้นพบและข้อมูลเชิงลึกที่มีความหมาย

การวิจัยแบบกำหนดเองเป็นทรัพย์สินที่มีค่าอย่างยิ่งสำหรับหลายแผนกในองค์กรของคุณ คุณสามารถรับคำตอบเฉพาะสำหรับคำถามเฉพาะจากผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงได้ ที่ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก โปรดทราบว่าการศึกษาวิจัยแบบกำหนดเองที่มีคุณภาพควรสามารถให้เนื้อหาที่เพียงพอแก่คุณเป็นเวลาอย่างน้อย 6 ถึง 9 เดือน และให้ผลตอบแทนการลงทุนที่น่าดึงดูดในแง่ของจำนวนการมองเห็น โอกาสในการขาย และโอกาสในการขาย

2. ใบอนุญาตการวิจัย B2B ที่มีอยู่

หากการใช้ประโยชน์จากการวิจัยเป็นเนื้อหาระดับพรีเมียมนั้นเป็นเรื่องใหม่สำหรับคุณ คุณอาจต้องพิจารณาให้สิทธิ์ใช้งานการวิจัย B2B ที่มีอยู่

สถาบันที่เผยแพร่งานวิจัยบางครั้งขายใบอนุญาตแจกจ่ายให้กับบริษัทที่ต้องการรวมการวิจัยไว้ในกลยุทธ์เนื้อหาโดยไม่ละเมิดทรัพย์สินทางปัญญาที่มีลิขสิทธิ์

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าธุรกิจของคุณขายซอฟต์แวร์ให้กับอุตสาหกรรมบริการระดับมืออาชีพ และคุณต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยผู้ใช้จัดการกับความท้าทายทางธุรกิจที่เจ็บปวดได้อย่างไร ด้วยการให้สถิติบุคคลที่สามที่ตรวจสอบโซลูชันของคุณ แสดงว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่น่าเชื่อถือ

การออกใบอนุญาตการวิจัยแบบ B2B ที่มีอยู่ทำให้คุณสามารถใช้การวิจัยที่น่าสนใจได้เช่นเดียวกับที่คุณใช้การวิจัยที่กำหนดเอง โดยไม่ต้องมีป้ายราคาหรือข้อผูกมัดด้านเวลา การวิจัยแบบกำหนดเองช่วยให้คุณควบคุมหัวข้อได้มากขึ้น แต่โดยทั่วไปจะใช้เวลาหลายเดือนในการผลิตและใช้แรงงานมาก เมื่อคุณอนุญาตการวิจัยแบบ B2B ที่มีอยู่ คุณจะถูกจำกัดในหัวข้อที่คุณสามารถเลือกได้ แต่งานวิจัยจะพร้อมใช้งานทันทีและเสนอราคาที่ต่ำกว่าการวิจัยแบบกำหนดเอง

คิดในแง่การซื้อรถ คุณสามารถสั่งซื้อรถที่มีคุณสมบัติและอุปกรณ์เฉพาะที่คุณต้องการและรอสักสองสามเดือน หรือคุณอาจเช่ารถที่คล้ายคลึงกันเป็นเวลาหนึ่งปี (อาจเป็นสีที่ต่างออกไปและมีคุณสมบัติน้อยกว่า) และขับออกจากพื้นที่วันนี้

3. สนับสนุนการศึกษาวิจัยที่เกี่ยวข้อง

หากบริษัทวิจัยกำลังวางแผนการศึกษาที่กำลังจะมีขึ้น—หรือเพิ่งเผยแพร่—คุณอาจต้องการพิจารณาเป็นผู้สนับสนุนการศึกษานั้น โดยทั่วไป โลโก้บริษัทของคุณจะอยู่บนหน้าปก ดังนั้นแบรนด์ของคุณจะเชื่อมโยงกับการวิจัย—เสริมสร้างการมองเห็นและความน่าเชื่อถือขององค์กรของคุณ

โดยการสนับสนุนการศึกษาวิจัย คุณกำลังบอกตลาดเป้าหมายของคุณว่าคุณใส่ใจธุรกิจของพวกเขาด้วยการจัดหาข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็นสำหรับพวกเขาเพื่อการเติบโตและเติบโต แบรนด์ของคุณจะเชื่อมโยงกับการศึกษาอย่างต่อเนื่อง ทำให้การสนับสนุนการศึกษาวิจัยที่เป็นต้นฉบับเป็นโครงการริเริ่มทางการตลาดที่มีอายุการเก็บรักษายาวนานมาก

สำหรับบริษัทที่กำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมการบริการอย่างมืออาชีพ เช่น การบัญชี วิศวกรรม หรือการให้คำปรึกษา ในฐานะตลาดที่กำลังเติบโต คุณอาจพิจารณาสนับสนุนการศึกษาวิจัยของ Hinge Research Institute:

• การศึกษาที่มีการเติบโตสูง — ในช่วงเจ็ดปีที่ผ่านมา การศึกษาวิจัยประจำปีนี้มุ่งเน้นที่การทำความเข้าใจว่าบริษัทผู้ให้บริการระดับมืออาชีพที่มีการเติบโตสูงทำอะไรแตกต่างจากบริษัทคู่แข่งที่มีผลงานต่ำกว่ามาตรฐาน และความแตกต่างระหว่างอุตสาหกรรมต่างๆ ใครไม่สนใจเรียนรู้วิธีเติบโตและทำกำไรให้มากขึ้น?
• Culture Clash Employee Experience Study — การศึกษานี้สำรวจสาเหตุของแนวโน้มการลาออกครั้งใหญ่ภายในบริการระดับมืออาชีพ คนส่วนใหญ่เชื่อว่าคนขับขาดเงินเดือนหรือได้รับค่าจ้างในวันหยุด แต่นั่นไม่ใช่กรณี นี่เป็นการศึกษาที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นการสนทนาภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• Inside the Buyer's Brain — การศึกษานี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับจิตวิทยาของผู้ซื้อและผู้ขายบริการระดับมืออาชีพ สำรวจว่าผู้ซื้อประเมินและเลือกผู้ให้บริการและประสบการณ์ของลูกค้าอย่างไร นอกจากนี้ยังบันทึกเมตริกและแนวโน้มของแบรนด์ของบริษัทที่สำคัญในช่วงเวลาต่างๆ นักการตลาดคนไหนที่ไม่ต้องการข้อมูลเชิงลึกจากภายในสมองของผู้ซื้อ?

4. ทำงานร่วมกันในการศึกษาวิจัยร่วมกับแบรนด์ร่วมประจำปีหรือเป็นประจำ

ในการศึกษาแบบร่วมแบรนด์ คุณร่วมมือกับองค์กรที่น่าเชื่อถือเพื่อสร้างรายงานการวิจัยในหัวข้อ แนวโน้ม หรือตลาดเฉพาะของอุตสาหกรรม คุณมีความสามารถในการโน้มน้าวคำถามสำคัญและการออกแบบแบบสำรวจให้เป็นศูนย์ในประเด็นและหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์เฉพาะของคุณมากที่สุด เมื่อเวลาผ่านไป การศึกษาประเภทนี้จะถูกอ้างอิงโดยหลาย ๆ คนในอุตสาหกรรมเฉพาะ เพื่อให้สามารถเปรียบเทียบสถานะและความก้าวหน้าของตนได้

การทำการศึกษาร่วมแบรนด์จะช่วยให้องค์กรการตลาดของคุณมีแหล่งที่มาของเนื้อหาที่สามารถนำมาใช้ใหม่ได้หลายวิธี เนื่องจากคุณเป็นเจ้าของการวิจัยต้นฉบับประเภทนี้ การกลับไปใช้แคมเปญการตลาดหลายรายการจึงเป็นประโยชน์เช่นกัน คุณสามารถเผยแพร่รายงานเสริมที่มีการวิเคราะห์ใหม่และการแจกแจงผลลัพธ์ นอกจากนี้ หลายคนขายการศึกษาวิจัยร่วมเพื่อสร้างกระแสรายได้และกู้คืนการลงทุนบางส่วน

ตัวอย่างของการศึกษาวิจัยแบบร่วมแบรนด์คือ AAM Marketing Budget Benchmark Study ที่สถาบันวิจัยบานพับได้ดำเนินการร่วมกับสมาคมการตลาดการบัญชี (AAM) ห้าครั้งแล้ว ได้กลายเป็นการศึกษางบประมาณการตลาดการบัญชีที่ครอบคลุมมากที่สุดในอุตสาหกรรมการบัญชี นักวิเคราะห์ HRI อาวุโสมักจะศึกษางานวิจัยนี้ในงานต่างๆ ของ AAM เพื่อให้เกิดความน่าเชื่อถือและข้อมูลเชิงลึกมากยิ่งขึ้น

5. ใช้ประโยชน์จากพลังของการสัมมนาผ่านเว็บแบบร่วมแบรนด์

คุณได้ลงทุนในการวิจัยแบบกำหนดเอง ได้รับอนุญาต หรือได้รับการสนับสนุน ตอนนี้คุณต้องการเห็นการมีส่วนร่วมและผลตอบแทนจากการลงทุน หนึ่งในวิธีที่รวดเร็วและดีที่สุดในการดูผลลัพธ์เหล่านั้นคือการสัมมนาผ่านเว็บแบบร่วมแบรนด์ แบรนด์ร่วมเป็นกุญแจสำคัญ แทนที่จะให้องค์กรของคุณจัดทำการสัมมนาทางเว็บด้วยตัวเอง องค์กรกำลังร่วมมือกับผู้เผยแพร่งานวิจัย การสัมมนาผ่านเว็บเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงข้อมูล การค้นพบ และข้อมูลเชิงลึกของการศึกษา และกำหนดตำแหน่งความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านขององค์กรของคุณในฟอรัมแบบโต้ตอบ

คุณไม่เคยสัมมนาผ่านเว็บหรือไม่ได้ตั้งค่าให้โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บใช่หรือไม่ ไม่ต้องห่วง. บริษัทที่ปรึกษาด้านการวิจัย เช่น Hinge Research Institute จะ:

• ตั้งค่าหน้าลงทะเบียน
• ให้รายชื่อผู้ลงทะเบียนและผู้เข้าร่วมประชุมทั้งหมดแก่คุณ
• สร้างสำรับการนำเสนอ
• จัดหานักวิเคราะห์วิจัยอาวุโสเป็นพรีเซ็นเตอร์
• เป็นเจ้าภาพและกลั่นกรองการสัมมนาทางเว็บ
• ให้รายการคำถามทั้งหมดที่ถามมา
• จัดเตรียมการสัมมนาผ่านเว็บเวอร์ชันที่บันทึกไว้เพื่อใช้ในแคมเปญในอนาคต
• และแม้กระทั่งโปรโมทการสัมมนาผ่านเว็บผ่านอีเมลและโซเชียลมีเดีย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมการสัมมนาผ่านเว็บแบบร่วมแบรนด์เข้ากับการลงทุนในการศึกษาวิจัยของคุณเพื่อเริ่มเห็นการมีส่วนร่วมและ ROI โดยเร็วที่สุด

บทสรุป

ตามรายงาน Gen Demand "การวิจัยเป็นรูปแบบเนื้อหาที่มีค่าที่สุดสำหรับการเข้าถึงผู้ซื้อ B2B และมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันมากที่สุด"

คุณมีเครื่องมือการตลาดเนื้อหา มันมีประสิทธิภาพอย่างไร? ถึงเวลาแล้วที่จะเติมพลังด้วยหนึ่งในห้าวิธีที่พิสูจน์แล้วที่กล่าวถึงในบล็อกนี้หรือไม่? คุณพร้อมที่จะเร่งความเร็วก่อนการแข่งขันด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเล็กน้อยหรือไม่?

เช่นเคย ฉันขอเชิญคุณเชื่อมต่อกับฉันใน LinkedIn และ Twitter และติดต่อฉันได้ที่ [ป้องกันอีเมล]