20 แนวคิดการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ง่ายและมีประสิทธิภาพเพื่อให้โดดเด่น

เผยแพร่แล้ว: 2022-11-25

หากคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการเยี่ยมชมอสังหาริมทรัพย์กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อาจเป็นเรื่องยากที่จะคิดแนวคิดการตลาดอสังหาริมทรัพย์ใหม่ ๆ ที่มีประสิทธิภาพทุกวัน เพื่อหลีกเลี่ยงความเหนื่อยหน่ายทางการตลาด ให้คิดอย่างสร้างสรรค์ว่าเว็บไซต์, SEO, การตลาดทางอีเมล, โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และเนื้อหาโซเชียลมีเดียสามารถทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างไร

เคล็ดลับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ง่ายและมีประสิทธิภาพ 20 ข้อเหล่านี้จะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งหากปฏิบัติตามอย่างเหมาะสม มาดำดิ่งสู่กันโดยไม่รอช้า

ลงทุนในการถ่ายภาพระดับมืออาชีพ

การมีรูปภาพที่สวยงามของอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ทุกอย่างเกี่ยวกับการคลิกในเวลาที่ถูกต้องของวันและจากมุมที่เหมาะสม

ติดต่อช่างภาพมืออาชีพ (ผู้ที่เชี่ยวชาญด้านการถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์) หรือลองถ่ายภาพด้วยตัวเองหากคุณมีอุปกรณ์ระดับไฮเอนด์และมั่นใจในทักษะของคุณ

จำไว้ว่านี่เป็นหนึ่งในสถานการณ์ที่ดีที่สุดที่จะโทรหาผู้เชี่ยวชาญ

พินบอร์ดบน Pinterest

สำหรับบางภาคส่วน เช่น อสังหาริมทรัพย์ การตลาดและการส่งเสริมการขายของ Pinterest ยังคงเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ การโพสต์รูปถ่ายและรายละเอียดเกี่ยวกับโฆษณาแต่ละรายการบนกระดานเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการแสดงโฆษณา สถานที่ให้บริการแห่งเดียวสามารถมีบอร์ด Pinterest ของตัวเองที่รวมภาพถ่ายของบ้าน สถานที่ใกล้เคียง และจุดที่น่าสนใจ

เริ่มเขียนสำหรับคอลัมน์หนังสือพิมพ์และนิตยสาร

ลองส่งคอลัมน์หรือคุณสมบัติไปยังหนังสือพิมพ์และนิตยสารในพื้นที่ของคุณ สิ่งหนึ่งที่คุณไม่ต้องการทำคือการโปรโมทมากเกินไป ผู้ซื้อในปัจจุบันมีความอดทนน้อยลงต่อกลยุทธ์การขายอย่างหนัก

ให้ให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์และมุมมองพิเศษแทน หากคุณต้องการระบุว่าเมืองของคุณกำลังเจริญรุ่งเรือง ให้เขียนเกี่ยวกับมูลค่าบ้านที่เพิ่มขึ้น หรือคุณสามารถระบุว่าเหตุใดสถานที่ของคุณจึงเป็นที่นิยมมากขึ้น

การกำหนดเป้าหมายเฉพาะ

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งทำผิดพลาดในการพยายามขายบ้านทุกประเภทเท่าที่จะเป็นไปได้ กลยุทธ์นี้อาจดูสมบูรณ์แบบบนกระดาษ แต่ใช้งานไม่ได้จริง

จำกัดจุดโฟกัสของคุณให้แคบลงและสร้างเอเจนซีของคุณในฐานะผู้นำในช่องเฉพาะ

สร้างวิดีโอโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่น่าสนใจ

การอวยพรให้ผู้ชมของคุณมีความสุขในวันคริสต์มาสผ่านทางอีเมลนั้นเป็นสิ่งที่ดี แต่มันอาจจะทำอะไรบางอย่างเพื่อรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการขายเท่านั้น แต่การให้เงินกับกิจกรรมที่ได้รับความสนใจจากสื่อจำนวนมากอาจทำให้ภาพลักษณ์ของเอเจนซีของคุณดูเป็นส่วนตัวมากขึ้น

ลองนึกถึงการสัมภาษณ์ "ชายข้างถนน" หัวข้อของวิดีโอเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับสิ่งอื่นที่ไม่ใช่บริษัทหรืออสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไป คุณอาจถามความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับสถาบันการศึกษาในท้องถิ่นหรือทีมกีฬาอาชีพ หรือคุณอาจถามพวกเขาเกี่ยวกับจุดประสงค์ในชีวิตของพวกเขา

ให้บริการทัวร์เสมือนจริง

เอเจนซี่อสังหาริมทรัพย์ต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นเพื่อให้โดดเด่นกว่าใคร และทำให้กระบวนการดูดีขึ้นสำหรับลูกค้าของพวกเขา ด้วยการใช้เทคโนโลยีล้ำสมัย เช่น แอนิเมชัน การทำแผนที่ 3 มิติ และทัวร์ชมเสมือนจริง คุณจะสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นและแสดงอสังหาริมทรัพย์ด้วยวิธีที่ดึงดูดใจยิ่งขึ้น

ถ่ายภาพด้วยโดรน

หากคุณต้องการให้ภาพถ่ายอสังหาริมทรัพย์ของคุณโดดเด่น พิจารณาใช้การถ่ายภาพด้วยโดรนเพื่อถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์ของคุณด้วยวิธีที่ดีที่สุด ลงทุนในโดรนหรือผู้เชี่ยวชาญ

นอกจากนี้ การให้ผู้ซื้อของคุณได้เห็นภาพมุมสูงของอสังหาริมทรัพย์และบริเวณรอบๆ สามารถสร้างความประทับใจให้กับพวกเขาได้อย่างแท้จริง

เข้าร่วมในชุมชนสังคมออนไลน์

การเข้าร่วมชุมชนออนไลน์และกระดานสนทนา เช่น Facebook และ Quora อาจช่วยให้คุณได้ลูกค้าใหม่ๆ ผู้คนจากทั่วอินเทอร์เน็ตมาที่นี่เพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถให้ความช่วยเหลือได้โดยการตอบคำถาม โพสต์ประกาศ หารือเรื่องราคา และอื่นๆ

สร้างแบรนด์บัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ

สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เป็นหนึ่งเดียวในทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิผลของความพยายามทางการตลาดของคุณให้สูงสุด โลโก้ สี ฟอนต์ น้ำเสียง ธีมส่วนหัว และสโลแกนของคุณล้วนเป็นส่วนหนึ่งของเอกลักษณ์แบรนด์ของคุณ

ในแง่ของความน่าเชื่อถือ ความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญ โบนัสจะเพิ่มการจดจำแบรนด์ของคุณ

ทำวิดีโอรับรอง

เพื่อโน้มน้าวผู้บริโภคในอนาคตให้ไปในทิศทางของคุณ เป็นความคิดที่ดีที่จะใช้คำติชมจากลูกค้าที่มีอยู่เป็นหลักฐานทางสังคม

แม้ว่าคุณอาจแสดงข้อความรับรองจากลูกค้าที่เป็นลายลักษณ์อักษรบนเว็บไซต์ คำรับรองแบบวิดีโอจะดีกว่าเนื่องจากสิ่งเหล่านี้ทำให้แบรนด์ของคุณมีความเป็นมนุษย์ ลูกค้าจะเชื่อมั่นในธุรกิจของคุณมากขึ้นเมื่อพวกเขาได้เห็นและได้ยินความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับบริการของคุณ

สร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่น่าดึงดูดใจ

หากการไปยังส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ของคุณเป็นเรื่องท้าทาย หน้าสถานที่ให้บริการของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหนก็ไม่สำคัญ หากคุณต้องการให้ผู้คนใช้เว็บไซต์ของคุณ คุณควรเรียนรู้เกี่ยวกับการออกแบบประสบการณ์ผู้ใช้และสถาปัตยกรรมข้อมูล ทำให้เว็บไซต์ของคุณใช้งานง่ายเพื่อให้ผู้ใช้สามารถค้นหาข้อมูลที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น อย่ากองเนื้อหาทั้งหมดในหน้าแรกของคุณ จัดทำหน้าแยกต่างหากสำหรับรายการอสังหาริมทรัพย์ เพิ่มคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถแสดงรายการอสังหาริมทรัพย์และขั้นตอนในการซื้ออสังหาริมทรัพย์โดยใช้บริการของคุณ สร้างหน้า "ติดต่อเรา" แยกต่างหากที่ผู้ใช้สามารถติดต่อได้หากมีข้อสงสัย

เผยแพร่กรณีศึกษา

สร้างกรณีศึกษาที่น่าสนใจเกี่ยวกับงานที่คุณได้ทำให้กับลูกค้าคนก่อนเพื่อแสดงคุณค่าของคุณ อธิบายเป้าหมายของลูกค้า แนวทางของคุณ และผลลัพธ์

กรณีศึกษาเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการสร้างความน่าเชื่อถือกับลูกค้าที่คาดหวังที่สนใจซื้อบริการที่เทียบเคียงได้กับบริการที่เสนอไปแล้วด้วยความสำเร็จในอดีต ดังนั้นอย่าลืมใช้กรณีศึกษาและหาลูกค้าเพิ่มขึ้น

ทำให้รายชื่ออีเมลของคุณใหญ่ขึ้นด้วยการเลือกใช้

คุณควรเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านทางเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณให้ได้มากที่สุด โอกาสในการขายที่คุณได้รับเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่จะผ่านหน้าติดต่อของคุณ นั่นคือเหตุผลที่การเลือกใช้เป็นสิ่งที่คุณกำลังมองหา

หน้าต่างป๊อปอัปจะปรากฏขึ้นเมื่อผู้เยี่ยมชมอยู่ในเพจนานกว่า 20 วินาที ในลักษณะเดียวกับหน้าต่างเลือกรับปรากฏขึ้นเมื่อผู้ใช้เลื่อนลงมามากกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ของหน้าเพจ ลูกค้าเป้าหมายที่พวกเขารวบรวมนั้นยอดเยี่ยมมาก

เขียนหัวเรื่องอีเมลในอุดมคติ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหัวเรื่องที่จับใจได้ก่อนที่จะเขียนเนื้อหาของอีเมลสำหรับลูกค้าที่คาดหวังของคุณ นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่จะกำหนดว่าแผนการตลาดผ่านอีเมลของคุณทำงานได้ดีเพียงใด

69% ของผู้ที่ได้รับอีเมลรายงานว่าเป็นสแปมโดยพิจารณาจากหัวเรื่องเพียงอย่างเดียว หากผู้รับไม่รู้จักคุณ พวกเขาจะไม่อ่านอีเมลเว้นแต่จะเห็นสิ่งที่น่าสนใจในหัวเรื่อง ทุ่มเทความพยายามในการสร้างหัวเรื่องที่น่าดึงดูดใจ

โปรโมตธุรกิจของคุณโดยใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาด

ทำไมไม่ทำการตลาดผ่านอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณโดยอัตโนมัติแทนการส่งอีเมลด้วยมือ การตลาดผ่านอีเมลแบบหยดช่วยให้คุณตั้งโปรแกรมชุดอีเมลอัตโนมัติเพื่อรักษาลีดและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ บุคคลนั้นจะเริ่มได้รับการอัปเดตเป็นประจำเกี่ยวกับรายชื่ออสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น

แจกจ่ายนามบัตรที่ไม่ซ้ำใคร

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถแสดงความเป็นมืออาชีพได้ด้วยการพิมพ์นามบัตรที่สวยงามและสวยงาม นามบัตรสามารถพกพาได้และอาจช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการประชุมแบบเห็นหน้ากับลูกค้าที่คาดหวัง สื่อการตลาดขนาดเล็กเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจอย่างรวดเร็วสำหรับการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เตรียมสินค้าแบรนด์

พวงกุญแจ แก้วน้ำ และดินสอ ล้วนแล้วแต่เป็นตัวอย่างของแจกฟรีที่ผู้คนชื่นชอบ ดังนั้นคุณควรฉวยโอกาสที่หยิบยื่นให้ เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่การรับรู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณ และทำให้บริการของคุณเป็นที่จดจำในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สร้างซีรีส์วิดีโอเกี่ยวกับร้านอาหารและความบันเทิง

การซื้อบ้านในย่านที่มีร้านอาหารและสถานบันเทิงยามค่ำคืนมากมายมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับผู้ซื้อบ้านในปัจจุบัน ควบคู่ไปกับปัจจัยดั้งเดิมในด้านราคา พื้นที่เป็นตารางฟุต การออกแบบ และสิ่งอำนวยความสะดวก

เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าพวกเขาได้รับสิ่งอำนวยความสะดวกอะไรบ้างจากสถานที่ให้บริการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างวิดีโอเกี่ยวกับร้านอาหารและสถานบันเทิงที่ดีที่สุดและใกล้ที่สุดที่พวกเขาสามารถเยี่ยมชมได้หากซื้ออสังหาริมทรัพย์นี้

ใช้ Memes ออนไลน์อินเทรนด์เพื่อประโยชน์ของคุณ

คุณสามารถมองว่ามีมเป็นเพียงการเบี่ยงเบนความสนใจซึ่งทำให้คุณไม่สามารถทำสิ่งที่มีประโยชน์ เช่น การจัดการฐานข้อมูลการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) หรือการนัดหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ในแง่ดี มีมเป็นกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ให้ความบันเทิงซึ่งเพิ่งเริ่มดึงดูดตัวแทนและสามารถทำให้ผู้ชมของคุณหัวเราะได้

ทุกวันนี้ ผู้คนชอบที่จะข้ามโฆษณาเมื่อใดก็ตามที่สามารถข้ามได้ สื่อและอารมณ์ขันที่เกี่ยวข้องจะช่วยดึงดูดความสนใจของลูกค้าภายในไม่กี่วินาที สำหรับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ มีมอาจเป็นตัวเลือกต้นทุนต่ำสำหรับสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและรับโอกาสในการขายมากขึ้น

สร้างโปรไฟล์ธุรกิจ Google ที่แข็งแกร่งและเหมาะสมที่สุด

การสร้างโปรไฟล์ Google My Business ที่มีประสิทธิภาพและเหมาะสมเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดดเด่น คุณสามารถใช้วิธีนี้เพื่อให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของการค้นหาของ Google ในท้องถิ่น ในขณะเดียวกันก็จัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้า

หากต้องการโปรไฟล์ที่ปรับแต่งอย่างสมบูรณ์และรับโอกาสในการขายมากขึ้น คุณควรเพิ่มข้อมูลติดต่อ ประเภทบริการ ที่ตั้งสำนักงาน รูปภาพและวิดีโอ เวลาเปิดทำการ และคำถามที่พบบ่อย (FAQ)