20 idee di marketing immobiliare facili ed efficaci per distinguersi

Se trascorri molto tempo in viaggio visitando proprietà con clienti e potenziali clienti, potrebbe essere difficile trovare ogni giorno nuove ed efficaci idee di marketing immobiliare. Per evitare il burnout del marketing, pensa in modo creativo a come il tuo sito web, la SEO, l'email marketing, la pubblicità a pagamento e i contenuti dei social media possono distinguerti dalla concorrenza.

Questi 20 consigli di marketing immobiliare facili ed efficaci ti aiuteranno a distinguerti dalla concorrenza se seguiti correttamente. Immergiamoci dentro senza ulteriori indugi.

1. Investi nella fotografia professionale

Avere immagini straordinarie delle tue proprietà immobiliari è fondamentale. Si tratta di fare clic su di esso all'ora corretta del giorno e dall'angolazione corretta.

Mettiti in contatto con un fotografo professionista (uno specializzato nella ripresa di proprietà immobiliari) o provalo tu stesso se sei equipaggiato con attrezzature di fascia alta e sei sicuro delle tue capacità.

Ricorda che questa è una di quelle situazioni in cui è meglio chiamare gli esperti.

2. Pin bacheche su Pinterest

Per alcuni settori, incluso quello immobiliare, il marketing e la promozione di Pinterest sono ancora strumenti utili. Pubblicare fotografie e dettagli sui singoli annunci nelle bacheche è un modo fantastico per aumentare la loro visibilità. Una singola proprietà può avere la propria bacheca Pinterest che incorpora fotografie della casa, luoghi vicini e punti di interesse.

3. Inizia a scrivere per colonne di giornali e riviste

Prova a inviare rubriche o articoli a giornali e riviste della tua zona. Una cosa che non vuoi fare è sembrare troppo promozionale. Gli acquirenti al giorno d'oggi sono meno tolleranti nei confronti delle tattiche di vendita dura.

Invece, fornisci suggerimenti utili e viste eccezionali. Se vuoi indicare che la tua città è fiorente, scrivi di come sono aumentati i valori della casa, oppure puoi elencare perché la tua posizione sta diventando più popolare.

4. Targeting di nicchia

All'inizio, molte aziende immobiliari commettono l'errore di provare a vendere ogni tipo di casa immaginabile. La strategia può sembrare ideale sulla carta, ma in pratica non è all'altezza.

Restringi la tua attenzione e stabilisci la tua agenzia come leader in una determinata nicchia.

5. Fai interessanti annunci video immobiliari

Augurare al tuo pubblico un buon Natale tramite e-mail è bello, ma probabilmente farà solo qualcosa per nutrire i potenziali clienti attraverso la canalizzazione di vendita. Ma dare soldi a eventi che ricevono molta attenzione da parte dei media potrebbe dare all'immagine della tua agenzia un aspetto più personale.

Pensa a fare alcune interviste da "uomo della strada". Gli argomenti di questi video possono essere correlati a qualcosa di diverso dalla tua azienda o dal settore immobiliare in generale. Puoi interrogarli sulle loro opinioni sugli istituti accademici locali o sulle squadre sportive professionistiche, oppure potresti chiedere loro qual è il loro scopo nella vita.

6. Fornire tour virtuali

Le agenzie immobiliari hanno dovuto diventare più creative per distinguersi dalla massa e migliorare il processo di visualizzazione per i propri clienti. Utilizzando tecnologie all'avanguardia come animazione, mappatura 3D e tour virtuali, puoi raggiungere più persone e mostrare le proprietà in un modo più accattivante.

7. Scattare foto con un drone

Se vuoi che le tue foto immobiliari si distinguano, prendi in considerazione l'utilizzo della fotografia con drone per catturare la tua proprietà nel miglior modo possibile. Investi in un drone o in un esperto.

Inoltre, dare ai tuoi acquirenti una vista dall'alto della proprietà e dell'area circostante può davvero impressionarli.

8. Partecipa alle comunità sociali online

Entrare a far parte di comunità online e forum di discussione come Facebook e Quora potrebbe aiutarti ad attirare nuovi clienti. Persone provenienti da tutto Internet vengono qui in cerca di indicazioni su questioni immobiliari. Puoi dare una mano rispondendo alle loro domande, pubblicando annunci, discutendo i prezzi e altro ancora.

9. Marchia i tuoi account sui social media

Crea un'immagine unificata del marchio su tutte le tue piattaforme di social media per massimizzare l'efficacia delle tue iniziative di marketing. Il logo, i colori, i caratteri, il tono di voce, il tema dell'intestazione e lo slogan fanno tutti parte dell'identità del tuo marchio.

In termini di credibilità, la coerenza è fondamentale. Come bonus, aumenterà il riconoscimento del tuo marchio.

10. Realizza testimonianze video

Per influenzare i futuri consumatori nella tua direzione, è una buona idea utilizzare il feedback dei tuoi clienti esistenti come prova sociale.

Sebbene tu possa mostrare testimonianze scritte dei clienti su un sito Web, le testimonianze video sono preferibili poiché umanizzano il tuo marchio. I clienti avranno più fiducia nella tua attività quando potranno vedere e ascoltare opinioni oneste sul tuo servizio.

11. Crea un'esperienza utente accattivante

Se la navigazione nel tuo sito Web è impegnativa, non importa quanto siano fantastiche le pagine delle tue proprietà. Se vuoi che le persone utilizzino il tuo sito web, dovresti conoscere il design dell'esperienza utente e l'architettura dell'informazione. Rendi il tuo sito web semplice da navigare in modo che gli utenti possano trovare facilmente le informazioni che cercano.

Ad esempio, non accumulare tutti i contenuti sulla tua home page. Crea pagine separate per gli elenchi di proprietà. Aggiungi guide su come possono elencare le proprietà e qual è il processo per acquistare una proprietà utilizzando i tuoi servizi. Crea una pagina "contattaci" separata in cui gli utenti possono contattare qualsiasi domanda abbiano.

12. Pubblica casi di studio.

Crea casi di studio convincenti del lavoro che hai svolto per i tuoi clienti precedenti per mostrare il tuo valore. Spiega gli obiettivi del tuo cliente, i tuoi approcci e i risultati.

I casi di studio sono uno strumento utile per costruire credibilità presso i potenziali clienti interessati all'acquisto di servizi paragonabili a quelli già offerti con le realizzazioni passate. Quindi, assicurati di utilizzare casi di studio e ottenere più clienti.

13. Ingrandisci la tua lista di e-mail con gli opt-in

Dovresti raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti tramite il tuo sito Web o blog. Solo una piccola percentuale dei contatti che ottieni arriverà attraverso la tua pagina dei contatti. Ecco perché gli opt-in sono ciò che stai cercando.

Una finestra pop-up appare quando un visitatore rimane su una pagina per più di 20 secondi, allo stesso modo in cui appare una finestra di opt-in quando una persona scorre più del 30 percento della pagina. I contatti che raccolgono sono eccellenti.

14. Scrivi la riga dell'oggetto dell'e-mail ideale

Assicurati di avere un oggetto accattivante prima di scrivere il contenuto dell'email per i tuoi potenziali clienti. Questa è una delle cose più importanti che determinerà il funzionamento del tuo piano di email marketing.

Il 69% delle persone che ricevono e-mail le segnala come spam in base alla sola riga dell'oggetto. Se il destinatario non ti conosce, non leggerà l'e-mail a meno che non veda qualcosa di interessante nella riga dell'oggetto. Investi gli sforzi nella creazione di linee tematiche accattivanti.

15. Promuovi la tua attività utilizzando l'automazione del marketing

Perché non automatizzare l'e-mail marketing immobiliare invece di inviare e-mail a mano? Il Drip Email Marketing ti consente di programmare una serie automatica di e-mail per alimentare i lead e trasformarli in potenziali clienti.

Se un potenziale cliente compila un modulo sul tuo sito Web per fornirti il ​​suo indirizzo e-mail, quella persona inizierà a ricevere aggiornamenti regolari sugli annunci immobiliari locali.

16. Distribuisci biglietti da visita unici

Gli agenti immobiliari possono mostrare professionalità stampando biglietti da visita forti ed esteticamente accattivanti. I biglietti da visita sono portatili e possono aiutarti a ottenere il massimo dagli incontri faccia a faccia con i potenziali clienti. I materiali di micro-marketing offrono rapidi inviti all'azione per potenziali impegni.

17. Prepara la merce di marca

Portachiavi, tazze e matite sono tutti esempi dei tipi di omaggi che piacciono alle persone, quindi dovresti approfittare di ogni opportunità per distribuirli. È un ottimo strumento per diffondere la consapevolezza della tua azienda e mantenere i tuoi servizi in primo piano tra i potenziali clienti.

18. Crea una serie di video su ristoranti e intrattenimento

L'acquisto di una casa in un quartiere ricco di ristoranti e locali notturni sta diventando sempre più importante per gli acquirenti di case di oggi, insieme ai tradizionali fattori di prezzo, metratura, design e servizi.

È sempre una buona idea mostrare ai tuoi clienti quali servizi stanno ottenendo con una proprietà. Ad esempio, puoi realizzare un video sui migliori e più vicini ristoranti e luoghi di intrattenimento che possono visitare se acquistano questa proprietà.

19. Usa i meme online alla moda a tuo vantaggio

Potresti vedere i meme come nient'altro che un diversivo che fa perdere tempo e ti impedisce di fare cose utili come organizzare il tuo database di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) o fissare appuntamenti con potenziali clienti. Ma il lato positivo è che i meme sono una strategia di marketing immobiliare divertente che sta appena iniziando a prendere piede tra gli agenti e può far ridere il tuo pubblico.

In questi giorni, alle persone piace saltare gli annunci pubblicitari ogni volta che sono ignorabili. I media e l'umorismo pertinenti aiuteranno ad attirare l'attenzione dei clienti in pochi secondi. Per il marketing immobiliare, i meme potrebbero essere un'opzione a basso costo per creare contenuti accattivanti e ottenere più lead.

20. Crea un profilo dell'attività su Google efficace e ottimizzato

Creare un profilo Google My Business forte e ottimizzato è un altro modo straordinario per distinguersi nel marketing immobiliare. Puoi utilizzare questo metodo per rimanere in cima alle ricerche locali di Google fornendo allo stesso tempo contenuti pertinenti ai clienti.

Per avere un profilo completamente ottimizzato e ottenere più contatti, è necessario aggiungere le informazioni di contatto, i tipi di servizi, l'ubicazione dell'ufficio, le foto e i video, gli orari di apertura e le domande frequenti (FAQ).