20 de idei simple și eficiente de marketing imobiliar pentru a ieși în evidență

Dacă petreceți mult timp pe drum vizitând proprietăți cu clienți și potențiali, poate fi greu să vii cu idei noi și eficiente de marketing imobiliar în fiecare zi. Pentru a evita epuizarea de marketing, gândiți-vă în mod creativ la modul în care site-ul dvs., SEO, marketingul prin e-mail, publicitatea plătită și conținutul din rețelele sociale vă pot diferenția de concurență.

Aceste 20 de sfaturi simple și eficiente de marketing imobiliar vă vor ajuta să vă evidențiați de concurență dacă sunt urmate în mod corespunzător. Să ne aruncăm în ea fără alte întârzieri.

1. Investește în fotografie profesională

Este crucial să ai imagini uimitoare cu proprietățile tale imobiliare. Totul este să dai clic pe el la momentul corect al zilei și din unghiul potrivit.

Luați legătura cu un fotograf profesionist (unul care este specializat în fotografierea proprietăților imobiliare) sau încercați singur dacă sunteți echipat cu echipamente de ultimă generație și aveți încredere în abilitățile dvs.

Amintiți-vă că aceasta este una dintre acele situații în care cel mai bine este să apelați la experți.

2. Pin Boards pe Pinterest

Pentru unele sectoare, inclusiv imobiliare, marketingul și promovarea Pinterest sunt încă instrumente utile. Postarea de fotografii și detalii despre anunțuri individuale pe panouri este o modalitate grozavă de a le crește expunerea. O singură proprietate poate avea propriul tablou Pinterest care încorporează fotografii ale casei, locurilor locale din apropiere și punctelor de interes.

3. Începeți să scrieți pentru coloanele din ziare și reviste

Încercați să trimiteți coloane sau articole la ziare și reviste din zona dvs. Un lucru pe care nu vrei să-l faci este să pară prea promoțional. Cumpărătorii din zilele noastre sunt mai puțin toleranți cu tacticile dure de vânzare.

În schimb, oferiți sugestii utile și vederi excepționale. Dacă doriți să indicați că orașul dvs. este înfloritor, scrieți despre cum a crescut valoarea caselor sau puteți enumera de ce locația dvs. devine mai populară.

4. Nișă-Targeting

La început, multe afaceri imobiliare fac greșeala de a încerca să vândă orice tip de locuință imaginabil. Strategia poate părea ideală pe hârtie, dar este scurtă în practică.

Îngustează-ți atenția și stabilește-ți agenția ca lider într-o anumită nișă.

5. Faceți reclame video imobiliare interesante

Doriți publicului dvs. un Crăciun Fericit prin e-mail, dar probabil nu va face decât să hrăniți clienții potențiali prin canalul de vânzări. Dar acordarea de bani pentru evenimente care atrag multă atenție mass-media ar putea oferi imaginii agenției dvs. un sentiment mai personal.

Gândește-te să faci niște interviuri cu „omul de pe stradă”. Subiectele acestor videoclipuri pot avea legătură cu altceva decât compania dvs. sau imobiliare în general. Le puteți interoga cu privire la opiniile lor despre institutele academice locale sau echipele sportive profesioniste sau îi puteți întreba despre scopul lor în viață.

6. Furnizați tururi virtuale

Agențiile imobiliare au trebuit să devină mai creative pentru a ieși în evidență din mulțime și pentru a îmbunătăți procesul de vizionare pentru clienții lor. Folosind tehnologii de ultimă oră, cum ar fi animația, cartografierea 3D și tururile virtuale, puteți ajunge la mai mulți oameni și puteți prezenta proprietăți într-un mod mai atrăgător.

7. Realizarea pozelor cu o dronă

Dacă doriți ca fotografiile dvs. imobiliare să iasă în evidență, luați în considerare utilizarea fotografiei cu drone pentru a vă surprinde proprietatea în cel mai bun mod posibil. Investește într-o dronă sau într-un expert.

De asemenea, oferindu-i cumpărătorilor o vedere de sus asupra proprietății și a zonei din jurul acesteia îi poate impresiona cu adevărat.

8. Participați la comunitățile sociale online

Alăturarea comunităților online și a forumurilor de discuții precum Facebook și Quora te poate ajuta să atragi noi clienți. Oameni de pe tot internetul vin aici în căutarea îndrumării cu privire la problemele imobiliare. Puteți da o mână de ajutor răspunzând la întrebările lor, postând listări, discutând despre prețuri și multe altele.

9. Marca-ți conturile de rețele sociale

Creați o imagine de marcă unificată pe toate platformele dvs. de social media pentru a maximiza eficiența eforturilor dvs. de marketing. Logo-ul, culorile, fonturile, tonul vocii, tema antetului și sloganul sunt toate părți ale identității mărcii dvs.

În ceea ce privește credibilitatea, consecvența este cheia. Ca bonus, vă va spori recunoașterea mărcii.

10. Faceți mărturii video

Pentru a influența viitorii consumatori în direcția dvs., este o idee bună să utilizați feedbackul de la clienții existenți ca dovadă socială.

În timp ce puteți afișa mărturii scrise ale clienților pe un site web, mărturiile video sunt de preferat, deoarece vă umanizează brandul. Clienții vor avea mai multă încredere în afacerea dvs. atunci când vor putea vedea și auzi opinii sincere despre serviciul dvs.

11. Creați o experiență de utilizator atrăgătoare

Dacă navigarea pe site-ul dvs. este o provocare, nu va conta cât de fantastice sunt paginile dvs. de proprietate. Dacă doriți ca oamenii să vă folosească site-ul web, ar trebui să aflați despre designul experienței utilizatorului și arhitectura informațiilor. Faceți site-ul dvs. simplu de navigat, astfel încât utilizatorii să poată găsi cu ușurință informațiile pe care le caută.

De exemplu, nu strângeți tot conținutul de pe pagina dvs. de pornire. Creați pagini separate pentru listele de proprietăți. Adăugați ghiduri despre cum pot enumera proprietățile și care este procesul de achiziție a unei proprietăți folosind serviciile dvs. Creați o pagină separată „Contactați-ne” unde utilizatorii pot contacta orice întrebări pe care le au.

12. Publicați studii de caz.

Faceți studii de caz convingătoare ale muncii pe care ați făcut-o pentru clienții dvs. anteriori pentru a vă arăta valoarea. Explicați obiectivele clientului dvs., abordările dvs. și rezultatele.

Studiile de caz sunt un instrument util pentru construirea credibilității față de potențialii clienți interesați să achiziționeze servicii comparabile cu cele care sunt deja oferite cu realizările anterioare. Așadar, asigurați-vă că utilizați studii de caz și obțineți mai mulți clienți.

13. Măriți-vă lista de e-mail cu opțiunile de înscriere

Ar trebui să ajungeți la cât mai mulți clienți potențiali posibil prin site-ul sau blogul dvs. Doar un mic procent din clienții potențiali pe care le obțineți vor veni prin pagina dvs. de contact. De aceea, opt-in-urile sunt ceea ce cauți.

O fereastră pop-up apare atunci când un vizitator rămâne pe o pagină mai mult de 20 de secunde, în același mod apare o fereastră de înscriere când o persoană derulează mai mult de 30 la sută din drum în jos pe o pagină. Lexurile pe care le colectează sunt excelente.

14. Scrieți linia de subiect ideală a e-mailului

Asigurați-vă că aveți un subiect captivant înainte de a scrie conținutul e-mailului pentru potențialii dvs. clienți. Acesta este unul dintre cele mai importante lucruri care va determina cât de bine funcționează planul tău de marketing prin e-mail.

69% dintre persoanele care primesc e-mailuri le raportează ca spam doar pe baza subiectului. Dacă destinatarul nu vă cunoaște, nu va citi e-mailul decât dacă vede ceva interesant în subiect. Investește efort în crearea unor linii de subiect atractive.

15. Promovați-vă afacerea folosind automatizarea de marketing

De ce să nu vă automatizați marketingul prin e-mail imobiliar în loc să trimiteți e-mailuri manual? Marketingul prin e-mail prin picurare vă permite să programați o serie automată de e-mailuri pentru a alimenta clienții potențiali și a-i transforma în potențiali.

Dacă un potențial client completează un formular pe site-ul dvs. pentru a vă oferi adresa sa de e-mail, persoana respectivă va începe să primească actualizări regulate despre listele imobiliare locale.

16. Distribuiți cărți de vizită unice

Agenții imobiliari pot da dovadă de profesionalism prin imprimarea cărților de vizită puternice, atractive din punct de vedere estetic. Cărțile de vizită sunt portabile și vă pot ajuta să profitați la maximum de întâlnirile față în față cu potențialii clienți. Materialele de micromarketing oferă îndemnuri rapide la acțiune pentru angajamentele potențial.

17. Pregătiți marfa de marcă

Brelocurile, cănile și creioanele sunt toate exemple de feluri de cadouri care le plac oamenilor, așa că ar trebui să profitați de orice ocazie pentru a le distribui. Este un instrument excelent pentru răspândirea cunoștinței companiei dvs. și pentru a vă păstra serviciile în prim-plan printre potențialii clienți.

18. Creați o serie de videoclipuri despre restaurante și divertisment

Cumpărarea unei case într-un cartier cu o mulțime de restaurante și locuri de viață de noapte devine din ce în ce mai importantă pentru cumpărătorii de case de astăzi, alături de factorii tradiționali de preț, suprafață, design și facilități.

Este întotdeauna o idee bună să le arătați clienților dumneavoastră ce facilități beneficiază de o proprietate. De exemplu, puteți realiza un videoclip despre cele mai bune și mai apropiate restaurante și locuri de divertisment pe care le pot vizita dacă cumpără această proprietate.

19. Folosește meme online la modă în avantajul tău

Ați putea vedea memele ca nimic mai mult decât o diversiune care pierde timpul, care vă împiedică să faceți lucruri utile, cum ar fi organizarea bazei de date de management al relațiilor cu clienții (CRM) sau stabilirea de întâlniri cu potențiali clienți. Dar, pe partea bună, memele sunt o strategie distractivă de marketing imobiliar care abia începe să se înțeleagă cu agenții și care poate face publicul să râdă.

În zilele noastre, oamenilor le place să sară peste reclame ori de câte ori pot fi ignorate. Mass-media și umorul relevante vor ajuta la atragerea atenției clienților în câteva secunde. Pentru marketingul imobiliar, memele ar putea fi o opțiune cu costuri reduse pentru a crea conținut captivant și a obține mai multe clienți potențiali.

20. Creați un profil de companie Google puternic și optimizat

Crearea unui profil Google My Business puternic și optimizat este o altă modalitate uimitoare de a ieși în evidență în marketingul imobiliar. Puteți folosi această metodă pentru a rămâne în topul căutărilor locale pe Google, oferind, de asemenea, conținut relevant clienților.

Pentru a avea un profil complet optimizat și pentru a obține mai multe clienți potențiali, ar trebui să adăugați informațiile dvs. de contact, tipurile de servicii, locația biroului, fotografii și videoclipuri, orele de deschidere și întrebări frecvente (FAQ).