脫穎而出的 20 個簡單有效的房地產營銷理念

已發表: 2022-11-25

如果您花很多時間在路上與客戶和潛在客戶一起參觀房產，可能很難每天想出新的、有效的房地產營銷理念。 為避免營銷倦怠，請創造性地思考您的網站、搜索引擎優化、電子郵件營銷、付費廣告和社交媒體內容如何讓您在競爭中脫穎而出。

如果遵循得當，這 20 個簡單有效的房地產營銷技巧將幫助您在競爭中脫穎而出。 讓我們毫不拖延地深入研究它。

  1. 投資專業攝影

擁有令人驚嘆的房地產圖片至關重要。 這就是在一天中正確的時間從正確的角度點擊它。

與專業攝影師（專門拍攝房地產的攝影師）取得聯繫，或者如果您配備了高端裝備並且對自己的技能有信心，也可以自己嘗試一下。

請記住，這是最好請來專家的情況之一。

  1. Pinterest 上的釘板

對於某些行業，包括房地產，Pinterest 營銷和推廣仍然是有用的工具。 在公告板上發布有關單個廣告的照片和詳細信息是增加曝光率的好方法。 單個房產可以擁有自己的 Pinterest 圖板，其中包含房屋、附近當地地點和興趣點的照片。

  1. 開始為報紙和雜誌專欄寫作

嘗試向您所在地區的報紙和雜誌提交專欄或專題報導。 您不想做的一件事就是過於促銷。 現在的買家對硬性銷售策略的容忍度較低。

相反，提供有用的建議和獨特的觀點。 如果您想表明您所在的城鎮正在蓬勃發展，請寫下房屋價值是如何上漲的，或者您可以列出您所在的位置變得越來越受歡迎的原因。

  1. 利基定位

剛開始時，許多房地產企業都犯了一個錯誤，試圖出售所有可以想像到的房屋類型。 該策略在紙面上可能看起來很理想，但在實踐中卻不盡如人意。

縮小您的關注範圍，將您的代理機構確立為特定利基市場的領導者。

  1. 製作有趣的房地產視頻廣告

通過電子郵件祝你的聽眾聖誕快樂很好，但它可能只會通過銷售渠道培養潛在客戶。 但是，為引起大量媒體關注的活動捐款可能會讓您的代理機構的形象更具個性。

考慮做一些“街上的人”採訪。 這些視頻的主題可能與您的公司或一般房地產以外的其他事物有關。 你可以詢問他們對當地學術機構或專業運動隊的看法，也可以詢問他們的人生目標。

  1. 提供虛擬旅遊

房地產中介不得不變得更有創意，以便從人群中脫穎而出，並為他們的客戶提供更好的觀看過程。 使用動畫、3D 映射和虛擬遊覽等尖端技術，您可以吸引更多人並以更具吸引力的方式展示酒店。

  1. 用無人機拍照

如果您想讓您的房地產照片脫穎而出，請考慮使用無人機攝影以最佳方式拍攝您的財產。 投資無人機或專家。

此外，讓您的買家鳥瞰房產及其周圍區域確實會給他們留下深刻印象。

  1. 參與在線社交社區

加入 Facebook 和 Quora 等在線社區和討論區可能會幫助您吸引新客戶。 互聯網上的人們都來這裡尋求有關房地產問題的指導。 您可以通過回答他們的問題、發布列表、討論價格等方式提供幫助。

  1. 為您的社交媒體帳戶打造品牌

在所有社交媒體平台上創建統一的品牌形象，以最大限度地提高營銷工作的有效性。 您的徽標、顏色、字體、語調、標題主題和口號都是您品牌標識的一部分。

就可信度而言，一致性是關鍵。 作為獎勵，它將提高您的品牌知名度。

  1. 製作視頻推薦

為了讓未來的消費者朝著您的方向發展，最好使用現有客戶的反饋作為社會證明。

雖然您可以在網站上展示書面客戶推薦，但視頻推薦更可取，因為它們使您的品牌更具人性化。 當客戶能夠看到和聽到關於您的服務的誠實意見時，他們會對您的業務更有信心。

  1. 創造有吸引力的用戶體驗

如果瀏覽您的網站具有挑戰性，那麼您的財產頁面再好也無濟於事。 如果你想讓人們使用你的網站，你應該學習用戶體驗設計和信息架構。 使您的網站易於瀏覽，以便用戶可以輕鬆找到他們需要的信息。

例如，不要在主頁上堆放所有內容。 為財產清單製作單獨的頁面。 添加有關他們如何列出屬性以及使用您的服務購買屬性的過程的指南。 創建一個單獨的“聯繫我們”頁面，用戶可以在其中提出任何疑問。

  1. 發布案例研究。

對您為以前的客戶所做的工作進行引人注目的案例研究，以展示您的價值。 解釋您客戶的目標、您的方法和結果。

案例研究是一個有用的工具，可以幫助潛在客戶建立信譽，這些客戶有興趣購買與過去成就相媲美的服務。 因此，請確保使用案例研究並獲得更多客戶。

  1. 通過選擇加入使您的電子郵件列表更大

您應該通過您的網站或博客接觸盡可能多的潛在客戶。 您獲得的線索中只有一小部分會來自您的聯繫頁面。 這就是為什麼選擇加入是您要尋找的。

當訪問者在頁面上停留超過 20 秒時會出現一個彈出窗口，這與當一個人向下滾動頁面超過 30% 時會出現一個選擇加入窗口的方式相同。 他們收集的線索非常好。

  1. 編寫理想的電子郵件主題行

在為您的潛在客戶編寫電子郵件內容之前，請確保您有一個醒目的主題行。 這是決定您的電子郵件營銷計劃效果如何的最重要因素之一。

69% 的收到電子郵件的人僅根據主題行就將其報告為垃圾郵件。 如果收件人不認識您，他們將不會閱讀電子郵件，除非他們在主題行中看到任何有趣的內容。 努力製作吸引人的主題行。

  1. 使用營銷自動化促進您的業務

為什麼不自動化您的房地產電子郵件營銷而不是手動發送電子郵件？ 點滴電子郵件營銷允許您編寫一系列自動電子郵件以培養潛在客戶並將其轉化為潛在客戶。

如果潛在客戶在您的網站上填寫表格以向您提供他或她的電子郵件地址，該人將開始定期收到有關本地房地產列表的更新。

  1. 分發獨特的名片

房地產經紀人可以通過印製強烈、美觀的名片來展示專業精神。 名片是便攜式的，可以幫助您充分利用與潛在客戶的面對面會議。 微營銷材料為潛在客戶提供快速行動號召。

  1. 準備品牌商品

鑰匙扣、馬克杯和鉛筆都是人們喜歡的免費贈品的例子，所以你應該抓住任何機會分發它們。 這是一個很好的工具，可以傳播您公司的知名度並讓您的服務在潛在客戶中佔據首位。

  1. 創建一個關於餐廳和娛樂的視頻系列

除了價格、面積、設計和便利設施等傳統因素外，在擁有大量餐廳和夜生活場所的社區購買房子對當今的購房者來說變得越來越重要。

向您的客戶展示他們從物業中獲得的便利設施始終是一個好主意。 例如，您可以製作一段視頻，介紹如果他們購買此房產，他們可以去的最好和最近的餐館和娛樂場所。

  1. 使用流行的在線模因來發揮你的優勢

您可以將模因視為一種浪費時間的消遣，它會阻止您做一些有用的事情，例如組織您的客戶關係管理 (CRM) 數據庫或安排與潛在客戶的約會。 但從好的方面來說，模因是一種有趣的房地產營銷策略，它剛剛開始受到代理商的歡迎，可以讓你的觀眾開懷大笑。

如今，人們喜歡在廣告可跳過時跳過它們。 相關的媒體和幽默將有助於在幾秒鐘內抓住客戶的注意力。 對於房地產營銷，模因可能是創建引人入勝的內容和獲得更多潛在客戶的低成本選擇。

  1. 建立強大且優化的 Google 業務資料

製作強大且優化的“Google 我的商家”資料是在房地產營銷中脫穎而出的另一種驚人方式。 您可以使用此方法在本地 Google 搜索中保持領先地位，同時還可以向客戶提供相關內容。

要擁有完全優化的個人資料並獲得更多潛在客戶，您應該添加您的聯繫信息、服務類型、辦公地點、照片和視頻、營業時間和常見問題解答 (FAQ)。