20 Ide Pemasaran Real Estat yang Mudah dan Efektif untuk Menonjol

Jika Anda menghabiskan banyak waktu di jalan mengunjungi properti dengan pelanggan dan prospek, mungkin sulit untuk menghasilkan ide pemasaran real estat yang baru dan efektif setiap hari. Untuk menghindari kejenuhan pemasaran, pikirkan secara kreatif tentang bagaimana situs web, SEO, pemasaran email, iklan berbayar, dan konten media sosial Anda dapat membedakan Anda dari pesaing.

20 tip pemasaran real estat yang mudah dan efektif ini akan membantu Anda menonjol dari pesaing jika diikuti dengan benar. Mari selami lebih dalam tanpa penundaan lebih lanjut.

1. Investasikan dalam Fotografi Profesional

Memiliki gambar yang menakjubkan dari properti real estat Anda sangat penting. Ini semua tentang mengkliknya pada waktu yang tepat dan dari sudut yang tepat.

Hubungi fotografer profesional (orang yang berspesialisasi dalam memotret properti real estat) atau cobalah sendiri jika Anda dilengkapi dengan perlengkapan kelas atas dan yakin dengan keahlian Anda.

Ingatlah bahwa ini adalah salah satu situasi saat yang terbaik untuk memanggil para ahli.

2. Sematkan Papan di Pinterest

Untuk beberapa sektor, termasuk real estat, pemasaran dan promosi Pinterest masih merupakan alat yang berguna. Memposting foto dan detail tentang masing-masing iklan di papan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan keterpaparan mereka. Satu properti dapat memiliki papan Pinterest sendiri yang menggabungkan foto rumah, tempat lokal terdekat, dan tempat menarik.

3. Mulai Menulis untuk Koran dan Kolom Majalah

Coba kirimkan kolom atau fitur ke surat kabar dan majalah di daerah Anda. Satu hal yang tidak ingin Anda lakukan adalah dianggap terlalu promosi. Pembeli saat ini kurang toleran terhadap taktik penjualan keras.

Sebaliknya, berikan saran yang bermanfaat dan pandangan yang luar biasa. Jika Anda ingin menunjukkan bahwa kota Anda berkembang pesat, tulis tentang bagaimana nilai rumah meningkat, atau Anda dapat membuat daftar mengapa lokasi Anda menjadi lebih populer.

4. Penargetan Ceruk

Saat memulai, banyak bisnis real estat membuat kesalahan dengan mencoba menjual setiap jenis rumah yang bisa dibayangkan. Strategi ini mungkin tampak ideal di atas kertas, tetapi dalam praktiknya gagal.

Persempit fokus Anda dan jadikan agensi Anda sebagai pemimpin di ceruk tertentu.

5. Buat Iklan Video Real Estat yang Menarik

Mengucapkan Selamat Natal kepada audiens Anda melalui email itu bagus, tetapi mungkin hanya akan melakukan sesuatu untuk memelihara prospek melalui corong penjualan. Tetapi memberikan uang untuk acara yang mendapat banyak perhatian media mungkin akan membuat citra agensi Anda terasa lebih pribadi.

Pikirkan tentang melakukan wawancara "pria di jalan". Topik video ini dapat terkait dengan sesuatu selain perusahaan Anda atau real estat secara umum. Anda dapat menanyai mereka tentang pendapat mereka tentang lembaga akademik atau tim olahraga profesional setempat, atau Anda dapat menanyakan tentang tujuan hidup mereka.

6. Menyediakan Tur Virtual

Agen real estat harus menjadi lebih kreatif agar menonjol dari keramaian dan membuat proses menonton lebih baik untuk klien mereka. Menggunakan teknologi mutakhir seperti animasi, pemetaan 3D, dan tur virtual, Anda dapat menjangkau lebih banyak orang dan memamerkan properti dengan cara yang lebih menarik.

7. Memotret dengan Drone

Jika Anda ingin foto real estat Anda menonjol, pertimbangkan untuk menggunakan fotografi drone untuk mengabadikan properti Anda dengan cara terbaik. Berinvestasi dalam drone atau ahli.

Selain itu, memberi pembeli Anda pandangan luas tentang properti dan area di sekitarnya dapat benar-benar membuat mereka terkesan.

8. Berpartisipasi dalam Komunitas Sosial Online

Bergabung dengan komunitas online dan forum diskusi seperti Facebook dan Quora dapat membantu Anda mendatangkan pelanggan baru. Orang-orang dari seluruh Internet datang ke sini untuk mencari panduan tentang masalah real estat. Anda dapat membantu dengan menjawab pertanyaan mereka, memposting daftar, mendiskusikan harga, dan banyak lagi.

9. Beri Merek pada Akun Media Sosial Anda

Buat citra merek terpadu di semua platform media sosial Anda untuk memaksimalkan efektivitas upaya pemasaran Anda. Logo, warna, font, nada suara, tema tajuk, dan slogan Anda adalah bagian dari identitas merek Anda.

Dalam hal kredibilitas, konsistensi adalah kuncinya. Sebagai bonus, itu akan meningkatkan pengenalan merek Anda.

10. Buat Video Testimonial

Untuk mengarahkan konsumen masa depan ke arah Anda, sebaiknya gunakan umpan balik dari klien Anda yang sudah ada sebagai bukti sosial.

Meskipun Anda dapat menampilkan testimonial klien tertulis di situs web, testimonial video lebih disukai karena memanusiakan merek Anda. Pelanggan akan lebih percaya pada bisnis Anda ketika mereka dapat melihat dan mendengar pendapat jujur ​​tentang layanan Anda.

11. Ciptakan Pengalaman Pengguna yang Menarik

Jika menavigasi situs web Anda menantang, tidak masalah seberapa fantastis halaman properti Anda. Jika Anda ingin orang menggunakan situs web Anda, Anda harus mempelajari desain pengalaman pengguna dan arsitektur informasi. Jadikan situs web Anda mudah dinavigasi sehingga pengguna dapat dengan mudah menemukan informasi yang mereka cari.

Misalnya, jangan menumpuk semua konten di beranda Anda. Buat halaman terpisah untuk daftar properti. Tambahkan panduan tentang bagaimana mereka dapat mencantumkan properti dan bagaimana proses pembelian properti menggunakan layanan Anda. Buat halaman "hubungi kami" yang terpisah di mana pengguna dapat menjangkau dengan pertanyaan apa pun yang mereka miliki.

12. Publikasikan Studi Kasus.

Buat studi kasus yang menarik tentang pekerjaan yang telah Anda lakukan untuk klien Anda sebelumnya untuk menunjukkan nilai Anda. Jelaskan tujuan klien Anda, pendekatan Anda, dan hasilnya.

Studi kasus adalah alat yang berguna untuk membangun kredibilitas dengan calon pelanggan yang tertarik untuk membeli layanan yang sebanding dengan yang sudah ditawarkan dengan pencapaian sebelumnya. Jadi, pastikan untuk menggunakan studi kasus dan dapatkan lebih banyak pelanggan.

13. Jadikan Daftar Email Anda Lebih Besar Dengan Keikutsertaan

Anda harus menjangkau pelanggan potensial sebanyak mungkin melalui situs web atau blog Anda. Hanya sebagian kecil dari prospek yang Anda dapatkan akan datang melalui halaman kontak Anda. Itulah mengapa opt-in adalah apa yang Anda cari.

Jendela pop-up muncul saat pengunjung tetap berada di halaman selama lebih dari 20 detik, dengan cara yang sama jendela opt-in muncul saat seseorang menggulir lebih dari 30 persen ke bawah halaman. Prospek yang mereka kumpulkan sangat bagus.

14. Tulis Baris Subjek Email Ideal

Pastikan Anda memiliki baris subjek yang menarik sebelum menulis konten email untuk calon pelanggan Anda. Ini adalah salah satu hal terpenting yang akan menentukan seberapa baik rencana pemasaran email Anda bekerja.

69% orang yang menerima email melaporkannya sebagai spam hanya berdasarkan baris subjek. Jika penerima tidak mengenal Anda, mereka tidak akan membaca email kecuali mereka melihat sesuatu yang menarik di baris subjek. Investasikan upaya dalam menyusun baris subjek yang menarik.

15. Promosikan Bisnis Anda Menggunakan Otomasi Pemasaran

Mengapa tidak mengotomatiskan pemasaran email real estat Anda alih-alih mengirim email secara manual? Pemasaran email tetes memungkinkan Anda memprogram serangkaian email otomatis untuk memelihara prospek dan mengubahnya menjadi prospek.

Jika calon klien mengisi formulir di situs web Anda untuk memberikan alamat emailnya kepada Anda, orang tersebut akan mulai mendapatkan pembaruan rutin tentang daftar real estat lokal.

16. Bagikan Kartu Nama Unik

Agen real estat dapat menunjukkan profesionalisme dengan mencetak kartu nama yang kuat dan menarik secara estetika. Kartu nama bersifat portabel dan dapat membantu Anda memaksimalkan pertemuan tatap muka dengan calon pelanggan. Materi pemasaran mikro menawarkan ajakan bertindak cepat untuk keterlibatan prospek.

17. Siapkan Merchandise Bermerek

Gantungan kunci, mug, dan pensil adalah contoh barang gratis yang disukai orang, jadi Anda harus memanfaatkan setiap kesempatan untuk membagikannya. Ini adalah alat yang hebat untuk menyebarkan kesadaran tentang perusahaan Anda dan menjaga agar layanan Anda selalu diingat di antara calon pelanggan.

18. Buat Seri Video Tentang Restoran dan Hiburan

Membeli rumah di lingkungan dengan banyak restoran dan tempat hiburan malam menjadi semakin penting bagi pembeli rumah saat ini, di samping faktor harga tradisional, ukuran luas, desain, dan fasilitas.

Itu selalu merupakan ide yang baik untuk menunjukkan kepada pelanggan Anda fasilitas apa yang mereka dapatkan dengan properti. Misalnya, Anda dapat membuat video tentang restoran dan tempat hiburan terbaik dan terdekat yang dapat mereka kunjungi jika membeli properti ini.

19. Gunakan Trendy Online Memes untuk Keuntungan Anda

Anda dapat melihat meme sebagai pengalihan yang membuang-buang waktu yang mencegah Anda melakukan hal-hal berguna seperti mengatur database manajemen hubungan pelanggan (CRM) atau mengatur janji temu dengan klien potensial. Namun sisi baiknya, meme adalah strategi pemasaran real estat yang menghibur yang baru mulai menarik perhatian agen dan dapat membuat audiens Anda tertawa.

Hari-hari ini, orang suka melewatkan iklan kapan pun mereka dapat diabaikan. Media dan humor yang relevan akan membantu menarik perhatian pelanggan dalam beberapa detik. Untuk pemasaran real estat, meme bisa menjadi opsi berbiaya rendah untuk membuat konten yang menarik dan mendapatkan lebih banyak prospek.

20. Bangun Profil Bisnis Google yang Kuat dan Dioptimalkan

Membuat profil Google Bisnisku yang kuat dan dioptimalkan adalah cara luar biasa lainnya untuk menonjol dalam pemasaran real estat. Anda dapat menggunakan metode ini untuk tetap berada di puncak pencarian Google lokal sambil juga memberikan konten yang relevan kepada klien.

Untuk mendapatkan profil yang dioptimalkan sepenuhnya dan mendapatkan lebih banyak prospek, Anda harus menambahkan informasi kontak, jenis layanan, lokasi kantor, foto dan video, jam buka, dan pertanyaan umum (FAQ).