20 Ideas de Marketing Inmobiliario Fáciles y Efectivas para Destacar

Si pasa mucho tiempo de viaje visitando propiedades con clientes actuales y potenciales, puede ser difícil generar ideas de marketing inmobiliario nuevas y efectivas todos los días. Para evitar el agotamiento del marketing, piense de manera creativa sobre cómo su sitio web, SEO, marketing por correo electrónico, publicidad paga y contenido de redes sociales pueden diferenciarlo de la competencia.

Estos 20 consejos de marketing inmobiliario fáciles y efectivos lo ayudarán a destacarse de su competencia si los sigue correctamente. Vamos a sumergirnos en él sin más demora.

1. Invierte en fotografía profesional

Tener imágenes impresionantes de sus propiedades inmobiliarias es crucial. Se trata de hacer clic en él en el momento correcto del día y desde el ángulo adecuado.

Ponte en contacto con un fotógrafo profesional (uno que se especialice en fotografiar propiedades inmobiliarias) o pruébalo tú mismo si estás equipado con equipo de alta gama y tienes confianza en tus habilidades.

Recuerde que esta es una de esas situaciones en las que es mejor llamar a los expertos.

2. Tableros de anuncios en Pinterest

Para algunos sectores, incluido el inmobiliario, el marketing y la promoción de Pinterest siguen siendo herramientas útiles. Publicar fotografías y detalles sobre anuncios individuales en los tableros es una excelente manera de aumentar su exposición. Una sola propiedad puede tener su propio tablero de Pinterest que incorpore fotografías de la casa, lugares locales cercanos y puntos de interés.

3. Comience a escribir para columnas de periódicos y revistas

Intente enviar columnas o reportajes a periódicos y revistas de su área. Una cosa que no quieres hacer es parecer demasiado promocional. Los compradores de hoy en día son menos tolerantes con las tácticas de ventas duras.

En su lugar, proporcione sugerencias útiles y vistas excepcionales. Si desea indicar que su ciudad es próspera, escriba sobre cómo ha aumentado el valor de las viviendas o puede enumerar por qué su ubicación se está volviendo más popular.

4. Orientación de nicho

Al comenzar, muchos negocios de bienes raíces cometen el error de tratar de vender todo tipo de casa imaginable. La estrategia puede parecer ideal sobre el papel, pero se queda corta en la práctica.

Reduzca su enfoque y establezca su agencia como líder en un nicho determinado.

5. Haga interesantes anuncios de video de bienes raíces

Desearle a su audiencia una Feliz Navidad a través del correo electrónico es bueno, pero probablemente solo hará algo para nutrir a los prospectos a través del embudo de ventas. Pero dar dinero a eventos que reciben mucha atención de los medios podría darle a la imagen de su agencia una sensación más personal.

Piense en hacer algunas entrevistas de "hombre en la calle". Los temas de estos videos pueden estar relacionados con algo diferente a su empresa o bienes raíces en general. Puede hacerles preguntas sobre sus opiniones sobre los institutos académicos locales o los equipos deportivos profesionales, o puede preguntarles sobre su propósito en la vida.

6. Proporcionar recorridos virtuales

Las agencias inmobiliarias han tenido que volverse más creativas para destacar entre la multitud y mejorar el proceso de visualización para sus clientes. Usando tecnologías de vanguardia como animación, mapeo 3D y recorridos virtuales, puede llegar a más personas y mostrar propiedades de una manera más atractiva.

7. Tomar fotografías con un dron

Si desea que sus fotos de bienes raíces se destaquen, considere usar la fotografía de drones para capturar su propiedad de la mejor manera posible. Invierte en un dron o en un experto.

Además, dar a sus compradores una vista panorámica de la propiedad y el área que la rodea puede realmente impresionarlos.

8. Participar en comunidades sociales en línea

Unirse a comunidades en línea y foros de discusión como Facebook y Quora podría ayudarlo a atraer nuevos clientes. Personas de todas partes de Internet vienen aquí en busca de orientación sobre temas inmobiliarios. Puede echar una mano respondiendo sus preguntas, publicando listados, discutiendo precios y más.

9. Marca tus cuentas de redes sociales

Cree una imagen de marca unificada en todas sus plataformas de redes sociales para maximizar la eficacia de sus esfuerzos de marketing. Su logotipo, colores, fuentes, tono de voz, tema de encabezado y eslogan son partes de la identidad de su marca.

En términos de credibilidad, la consistencia es clave. Como beneficio adicional, aumentará el reconocimiento de su marca.

10. Hacer testimonios en video

Para influir en los futuros consumidores en su dirección, es una buena idea utilizar los comentarios de sus clientes existentes como prueba social.

Si bien puede mostrar testimonios escritos de clientes en un sitio web, los testimonios en video son preferibles ya que humanizan su marca. Los clientes tendrán más fe en su negocio cuando puedan ver y escuchar opiniones honestas sobre su servicio.

11. Cree una experiencia de usuario atractiva

Si navegar por su sitio web es un desafío, no importará cuán fantásticas sean las páginas de su propiedad. Si desea que las personas usen su sitio web, debe aprender sobre el diseño de la experiencia del usuario y la arquitectura de la información. Haga que su sitio web sea fácil de navegar para que los usuarios puedan encontrar fácilmente la información que buscan.

Por ejemplo, no acumule todo el contenido en su página de inicio. Haga páginas separadas para los listados de propiedades. Agregue guías sobre cómo pueden enumerar las propiedades y cuál es el proceso para comprar una propiedad utilizando sus servicios. Cree una página separada de "contáctenos" donde los usuarios puedan comunicarse con cualquier consulta que tengan.

12. Publicar estudios de casos.

Realice estudios de casos convincentes del trabajo que ha realizado para sus clientes anteriores para mostrar su valor. Explique los objetivos de su cliente, sus enfoques y los resultados.

Los estudios de casos son una herramienta útil para generar credibilidad entre los posibles clientes interesados ​​en adquirir servicios comparables a los que ya se ofrecen con logros anteriores. Por lo tanto, asegúrese de utilizar estudios de casos y obtener más clientes.

13. Haga que su lista de correo electrónico sea más grande con las opciones de suscripción

Debe llegar a tantos clientes potenciales como sea posible a través de su sitio web o blog. Solo un pequeño porcentaje de los clientes potenciales que obtenga vendrán a través de su página de contacto. Es por eso que los opt-ins son lo que estás buscando.

Aparece una ventana emergente cuando un visitante permanece en una página durante más de 20 segundos, de la misma manera que aparece una ventana de suscripción cuando una persona se desplaza más del 30 por ciento de la página. Los clientes potenciales que recopilan son excelentes.

14. Escriba la línea de asunto de correo electrónico ideal

Asegúrese de tener una línea de asunto llamativa antes de escribir el contenido del correo electrónico para sus posibles clientes. Esta es una de las cosas más importantes que determinarán qué tan bien funciona su plan de marketing por correo electrónico.

El 69% de las personas que reciben correos electrónicos los reportan como spam basándose únicamente en la línea de asunto. Si el destinatario no te conoce, no leerá el correo electrónico a menos que vea algo interesante en la línea de asunto. Invierta esfuerzo en la elaboración de líneas de asunto pegadizas.

15. Promocione su negocio utilizando la automatización de marketing

¿Por qué no automatizar su marketing por correo electrónico de bienes raíces en lugar de enviar correos electrónicos a mano? El marketing por correo electrónico por goteo le permite programar una serie automática de correos electrónicos para nutrir a los clientes potenciales y convertirlos en prospectos.

Si un cliente potencial completa un formulario en su sitio web para darle su dirección de correo electrónico, esa persona comenzará a recibir actualizaciones periódicas sobre los listados de bienes raíces locales.

16. Distribuir Tarjetas de Visita Únicas

Los agentes inmobiliarios pueden mostrar profesionalismo imprimiendo tarjetas de presentación fuertes y estéticamente atractivas. Las tarjetas de presentación son portátiles y pueden ayudarlo a aprovechar al máximo las reuniones cara a cara con clientes potenciales. Los materiales de micromarketing ofrecen llamadas a la acción rápidas para interacciones de prospectos.

17. Preparar mercancía de marca

Los llaveros, las tazas y los lápices son ejemplos de los tipos de obsequios que le gustan a la gente, por lo que debe aprovechar cualquier oportunidad para repartirlos. Es una gran herramienta para dar a conocer su empresa y mantener sus servicios en la mente de los clientes potenciales.

18. Crear una serie de videos sobre restaurantes y entretenimiento

Comprar una casa en un vecindario con muchos restaurantes y lugares de vida nocturna se está volviendo cada vez más importante para los compradores de vivienda de hoy, junto con los factores tradicionales de precio, pies cuadrados, diseño y comodidades.

Siempre es una buena idea mostrar a sus clientes qué comodidades obtienen con una propiedad. Por ejemplo, puede hacer un video sobre los mejores y más cercanos restaurantes y lugares de entretenimiento que pueden visitar si compran esta propiedad.

19. Use los memes en línea de moda para su ventaja

Podría ver los memes como nada más que una distracción que le hace perder el tiempo y le impide hacer cosas útiles, como organizar su base de datos de gestión de relaciones con los clientes (CRM) o programar citas con clientes potenciales. Pero en el lado positivo, los memes son una estrategia de marketing de bienes raíces entretenida que recién está comenzando a hacerse popular entre los agentes y puede hacer reír a su audiencia.

En estos días, a las personas les gusta omitir los anuncios cuando se pueden omitir. Los medios y el humor relevantes ayudarán a captar la atención de los clientes en unos pocos segundos. Para el marketing inmobiliario, los memes podrían ser una opción de bajo costo para crear contenido atractivo y obtener más clientes potenciales.

20. Cree un perfil empresarial de Google sólido y optimizado

Crear un perfil de Google My Business sólido y optimizado es otra forma increíble de destacarse en el marketing inmobiliario. Puede usar este método para mantenerse en la parte superior de las búsquedas locales de Google y al mismo tiempo proporcionar contenido relevante a los clientes.

Para tener un perfil completamente optimizado y obtener más clientes potenciales, debe agregar su información de contacto, tipos de servicios, ubicación de la oficina, fotos y videos, horarios de atención y preguntas frecuentes (FAQ).