20 idées de marketing immobilier simples et efficaces pour se démarquer

Si vous passez beaucoup de temps sur la route à visiter des propriétés avec des clients et des prospects, il peut être difficile de trouver chaque jour de nouvelles idées de marketing immobilier efficaces. Pour éviter l'épuisement marketing, réfléchissez de manière créative à la manière dont votre site Web, le référencement, le marketing par e-mail, la publicité payante et le contenu des médias sociaux peuvent vous démarquer de la concurrence.

Ces 20 conseils de marketing immobilier simples et efficaces vous aideront à vous démarquer de vos concurrents s'ils sont suivis correctement. Plongeons-y sans plus tarder.

1. Investissez dans la photographie professionnelle

Avoir de superbes photos de vos biens immobiliers est crucial. Il s'agit de cliquer dessus au bon moment de la journée et sous le bon angle.

Contactez un photographe professionnel (spécialisé dans la prise de vue de biens immobiliers) ou essayez-le vous-même si vous êtes équipé d'un équipement haut de gamme et que vous avez confiance en vos compétences.

N'oubliez pas que c'est l'une de ces situations où il est préférable de faire appel à des experts.

2. Tableaux d'affichage sur Pinterest

Pour certains secteurs, dont l'immobilier, le marketing et la promotion de Pinterest restent des outils utiles. Publier des photographies et des détails sur des annonces individuelles sur des tableaux est un excellent moyen d'augmenter leur visibilité. Une seule propriété peut avoir son propre tableau Pinterest qui intègre des photographies de la maison, des lieux locaux à proximité et des points d'intérêt.

3. Commencez à écrire pour les colonnes de journaux et de magazines

Essayez de soumettre des chroniques ou des reportages aux journaux et magazines de votre région. Une chose que vous ne voulez pas faire est de paraître trop promotionnelle. De nos jours, les acheteurs sont moins tolérants aux tactiques de vente dures.

Au lieu de cela, fournissez des suggestions utiles et des vues exceptionnelles. Si vous voulez indiquer que votre ville est en plein essor, écrivez sur la façon dont les valeurs des maisons ont augmenté, ou vous pouvez indiquer pourquoi votre emplacement devient plus populaire.

4. Ciblage de niche

Au début, de nombreuses entreprises immobilières commettent l'erreur d'essayer de vendre tous les types de maisons imaginables. La stratégie peut sembler idéale sur le papier, mais elle est insuffisante dans la pratique.

Affinez votre objectif et établissez votre agence en tant que leader dans un certain créneau.

5. Faire des publicités vidéo immobilières intéressantes

Souhaiter à votre public un joyeux Noël par e-mail est bien, mais cela ne fera probablement que nourrir les prospects via l'entonnoir de vente. Mais donner de l'argent à des événements qui attirent beaucoup l'attention des médias peut donner à l'image de votre agence une touche plus personnelle.

Pensez à faire des interviews d'« homme de la rue ». Les sujets de ces vidéos peuvent être liés à autre chose que votre entreprise ou l'immobilier en général. Vous pouvez les interroger sur leurs opinions sur les instituts universitaires locaux ou les équipes sportives professionnelles, ou vous pouvez les interroger sur leur but dans la vie.

6. Offrir des visites virtuelles

Les agences immobilières ont dû faire preuve de plus de créativité afin de se démarquer de la foule et d'améliorer le processus de visualisation pour leurs clients. En utilisant des technologies de pointe comme l'animation, la cartographie 3D et les visites virtuelles, vous pouvez toucher plus de personnes et montrer les propriétés d'une manière plus attrayante.

7. Prendre des photos avec un drone

Si vous voulez que vos photos immobilières se démarquent, pensez à utiliser la photographie par drone pour capturer votre propriété de la meilleure façon possible. Investissez dans un drone ou un expert.

De plus, donner à vos acheteurs une vue d'ensemble de la propriété et de la zone qui l'entoure peut vraiment les impressionner.

8. Participer aux communautés sociales en ligne

Rejoindre des communautés en ligne et des forums de discussion comme Facebook et Quora peut vous aider à attirer de nouveaux clients. Les gens de partout sur Internet viennent ici à la recherche de conseils sur les questions immobilières. Vous pouvez leur donner un coup de main en répondant à leurs questions, en publiant des annonces, en discutant des prix, etc.

9. Marquez vos comptes de médias sociaux

Créez une image de marque unifiée sur toutes vos plateformes de médias sociaux pour maximiser l'efficacité de vos efforts de marketing. Votre logo, vos couleurs, vos polices, votre ton de voix, votre thème d'en-tête et votre slogan font tous partie de l'identité de votre marque.

En termes de crédibilité, la cohérence est essentielle. En prime, cela augmentera la notoriété de votre marque.

10. Faire des témoignages vidéo

Pour influencer les futurs consommateurs dans votre direction, c'est une bonne idée d'utiliser les commentaires de vos clients existants comme preuve sociale.

Bien que vous puissiez montrer des témoignages écrits de clients sur un site Web, les témoignages vidéo sont préférables car ils humanisent votre marque. Les clients auront plus confiance en votre entreprise lorsqu'ils pourront voir et entendre des opinions honnêtes sur votre service.

11. Créer une expérience utilisateur attrayante

Si la navigation sur votre site Web est difficile, peu importe la qualité de vos pages de propriétés. Si vous voulez que les gens utilisent votre site Web, vous devez vous renseigner sur la conception de l'expérience utilisateur et l'architecture de l'information. Rendez votre site Web simple à naviguer afin que les utilisateurs puissent facilement trouver les informations qu'ils recherchent.

Par exemple, n'empilez pas tout le contenu de votre page d'accueil. Créez des pages distinctes pour les listes de propriétés. Ajoutez des guides sur la façon dont ils peuvent répertorier les propriétés et sur le processus d'achat d'une propriété en utilisant vos services. Créez une page "contactez-nous" distincte où les utilisateurs peuvent répondre à toutes leurs questions.

12. Publier des études de cas.

Faites des études de cas convaincantes sur le travail que vous avez effectué pour vos anciens clients afin de montrer votre valeur. Expliquez les objectifs de votre client, vos approches et les résultats.

Les études de cas sont un outil utile pour renforcer la crédibilité auprès des clients potentiels intéressés par l'achat de services comparables à ceux qui sont déjà offerts avec des réalisations passées. Alors, assurez-vous d'utiliser des études de cas et d'obtenir plus de clients.

13. Agrandissez votre liste de diffusion avec les opt-ins

Vous devez atteindre autant de clients potentiels que possible via votre site Web ou votre blog. Seul un petit pourcentage des prospects que vous obtenez passera par votre page de contact. C'est pourquoi les opt-ins sont ce que vous recherchez.

Une fenêtre pop-up apparaît lorsqu'un visiteur reste sur une page pendant plus de 20 secondes, de la même manière qu'une fenêtre d'opt-in apparaît lorsqu'une personne fait défiler plus de 30% du chemin vers le bas d'une page. Les pistes qu'ils collectent sont excellentes.

14. Rédigez la ligne d'objet idéale de l'e-mail

Assurez-vous d'avoir une ligne d'objet accrocheuse avant d'écrire le contenu de l'e-mail pour vos clients potentiels. C'est l'une des choses les plus importantes qui détermineront le bon fonctionnement de votre plan de marketing par e-mail.

69 % des personnes qui reçoivent des e-mails les signalent comme spam en se basant uniquement sur la ligne d'objet. Si le destinataire ne vous connaît pas, il ne lira pas l'e-mail à moins qu'il ne voie quelque chose d'intéressant dans la ligne d'objet. Investissez des efforts dans la création de lignes d'objet accrocheuses.

15. Faites la promotion de votre entreprise à l'aide de l'automatisation du marketing

Pourquoi ne pas automatiser votre e-mail marketing immobilier au lieu d'envoyer des e-mails à la main ? Le marketing par e-mail goutte à goutte vous permet de programmer une série automatique d'e-mails pour nourrir les prospects et les transformer en prospects.

Si un client potentiel remplit un formulaire sur votre site Web pour vous donner son adresse e-mail, cette personne commencera à recevoir des mises à jour régulières sur les annonces immobilières locales.

16. Distribuez des cartes de visite uniques

Les agents immobiliers peuvent faire preuve de professionnalisme en imprimant des cartes de visite solides et esthétiques. Les cartes de visite sont portables et peuvent vous aider à tirer le meilleur parti des réunions en face à face avec des clients potentiels. Les supports de micro-marketing offrent des appels rapides à l'action pour les engagements des prospects.

17. Préparer la marchandise de marque

Les porte-clés, les tasses et les crayons sont tous des exemples des types de cadeaux que les gens aiment, vous devriez donc profiter de toutes les occasions de les distribuer. C'est un excellent outil pour faire connaître votre entreprise et garder vos services à l'esprit des clients potentiels.

18. Créer une série de vidéos sur les restaurants et les divertissements

L'achat d'une maison dans un quartier regorgeant de restaurants et de lieux de vie nocturne devient de plus en plus important pour les acheteurs d'aujourd'hui, parallèlement aux facteurs traditionnels de prix, de superficie, de design et de commodités.

C'est toujours une bonne idée de montrer à vos clients les commodités qu'ils obtiennent avec une propriété. Par exemple, vous pouvez faire une vidéo sur les meilleurs restaurants et lieux de divertissement les plus proches qu'ils peuvent visiter s'ils achètent cette propriété.

19. Utilisez les mèmes en ligne à la mode à votre avantage

Vous pourriez considérer les mèmes comme rien de plus qu'une diversion qui vous fait perdre du temps et qui vous empêche de faire des choses utiles comme l'organisation de votre base de données de gestion de la relation client (CRM) ou la prise de rendez-vous avec des clients potentiels. Mais du côté positif, les mèmes sont une stratégie de marketing immobilier divertissante qui commence tout juste à faire son chemin auprès des agents et peut faire rire votre public.

De nos jours, les gens aiment ignorer les publicités chaque fois qu'elles sont désactivables. Les médias pertinents et l'humour aideront à attirer l'attention des clients en quelques secondes. Pour le marketing immobilier, les mèmes pourraient être une option peu coûteuse pour créer du contenu attrayant et obtenir plus de prospects.

20. Créer un profil d'entreprise Google solide et optimisé

Créer un profil Google My Business solide et optimisé est un autre moyen incroyable de se démarquer dans le marketing immobilier. Vous pouvez utiliser cette méthode pour rester en tête des recherches Google locales tout en fournissant un contenu pertinent aux clients.

Pour avoir un profil entièrement optimisé et obtenir plus de prospects, vous devez ajouter vos coordonnées, les types de services, l'emplacement du bureau, les photos et vidéos, les heures d'ouverture et les questions fréquemment posées (FAQ).