脱颖而出的 20 个简单有效的房地产营销理念

已发表: 2022-11-25

如果您花很多时间在路上与客户和潜在客户一起参观房产，可能很难每天想出新的、有效的房地产营销理念。 为避免营销倦怠，请创造性地思考您的网站、搜索引擎优化、电子邮件营销、付费广告和社交媒体内容如何让您在竞争中脱颖而出。

如果遵循得当，这 20 个简单有效的房地产营销技巧将帮助您在竞争中脱颖而出。 让我们毫不拖延地深入研究它。

  1. 投资专业摄影

拥有令人惊叹的房地产图片至关重要。 这就是在一天中正确的时间从正确的角度点击它。

与专业摄影师（专门拍摄房地产的摄影师）取得联系，或者如果您配备了高端装备并且对自己的技能有信心，也可以自己尝试一下。

请记住，这是最好请来专家的情况之一。

  1. Pinterest 上的钉板

对于某些行业，包括房地产，Pinterest 营销和推广仍然是有用的工具。 在公告板上发布有关单个广告的照片和详细信息是增加曝光率的好方法。 单个房产可以拥有自己的 Pinterest 图板，其中包含房屋、附近当地地点和兴趣点的照片。

  1. 开始为报纸和杂志专栏写作

尝试向您所在地区的报纸和杂志提交专栏或专题报道。 您不想做的一件事就是过于促销。 现在的买家对硬性销售策略的容忍度较低。

相反，提供有用的建议和独特的观点。 如果您想表明您所在的城镇正在蓬勃发展，请写下房屋价值是如何上涨的，或者您可以列出您所在的位置变得越来越受欢迎的原因。

  1. 利基定位

刚开始时，许多房地产企业都犯了一个错误，试图出售所有可以想象到的房屋类型。 该策略在纸面上可能看起来很理想，但在实践中却不尽如人意。

缩小您的关注范围，将您的代理机构确立为特定利基市场的领导者。

  1. 制作有趣的房地产视频广告

通过电子邮件祝你的听众圣诞快乐很好，但它可能只会通过销售渠道培养潜在客户。 但是，为引起大量媒体关注的活动捐款可能会让您的代理机构的形象更具个性。

考虑做一些“街上的人”采访。 这些视频的主题可能与您的公司或一般房地产以外的其他事物有关。 你可以询问他们对当地学术机构或专业运动队的看法，也可以询问他们的人生目标。

  1. 提供虚拟旅游

房地产中介不得不变得更有创意，以便从人群中脱颖而出，并为他们的客户提供更好的观看过程。 使用动画、3D 映射和虚拟游览等尖端技术，您可以吸引更多人并以更具吸引力的方式展示酒店。

  1. 用无人机拍照

如果您想让您的房地产照片脱颖而出，请考虑使用无人机摄影以最佳方式拍摄您的财产。 投资无人机或专家。

此外，让您的买家鸟瞰房产及其周围区域确实会给他们留下深刻印象。

  1. 参与在线社交社区

加入 Facebook 和 Quora 等在线社区和讨论区可能会帮助您吸引新客户。 互联网上的人们都来这里寻求有关房地产问题的指导。 您可以通过回答他们的问题、发布列表、讨论价格等方式提供帮助。

  1. 为您的社交媒体帐户打造品牌

在所有社交媒体平台上创建统一的品牌形象，以最大限度地提高营销工作的有效性。 您的徽标、颜色、字体、语调、标题主题和口号都是您品牌标识的一部分。

就可信度而言，一致性是关键。 作为奖励，它将提高您的品牌知名度。

  1. 制作视频推荐

为了让未来的消费者朝着您的方向发展，最好使用现有客户的反馈作为社会证明。

虽然您可以在网站上展示书面客户推荐，但视频推荐更可取，因为它们使您的品牌更具人性化。 当客户能够看到和听到关于您的服务的诚实意见时，他们会对您的业务更有信心。

  1. 创造有吸引力的用户体验

如果浏览您的网站具有挑战性，那么您的财产页面再好也无济于事。 如果你想让人们使用你的网站，你应该学习用户体验设计和信息架构。 使您的网站易于浏览，以便用户可以轻松找到他们需要的信息。

例如，不要在主页上堆放所有内容。 为财产清单制作单独的页面。 添加有关他们如何列出属性以及使用您的服务购买属性的过程的指南。 创建一个单独的“联系我们”页面，用户可以在其中提出任何疑问。

  1. 发布案例研究。

对您为以前的客户所做的工作进行引人注目的案例研究，以展示您的价值。 解释您客户的目标、您的方法和结果。

案例研究是一个有用的工具，可以帮助潜在客户建立信誉，这些客户有兴趣购买与过去成就相媲美的服务。 因此，请确保使用案例研究并获得更多客户。

  1. 通过选择加入使您的电子邮件列表更大

您应该通过您的网站或博客接触尽可能多的潜在客户。 您获得的线索中只有一小部分会来自您的联系页面。 这就是为什么选择加入是您要寻找的。

当访问者在页面上停留超过 20 秒时会出现一个弹出窗口，这与当一个人向下滚动页面超过 30% 时会出现一个选择加入窗口的方式相同。 他们收集的线索非常好。

  1. 编写理想的电子邮件主题行

在为您的潜在客户编写电子邮件内容之前，请确保您有一个醒目的主题行。 这是决定您的电子邮件营销计划效果如何的最重要因素之一。

69% 的收到电子邮件的人仅根据主题行就将其报告为垃圾邮件。 如果收件人不认识您，他们将不会阅读电子邮件，除非他们在主题行中看到任何有趣的内容。 努力制作吸引人的主题行。

  1. 使用营销自动化促进您的业务

为什么不自动化您的房地产电子邮件营销而不是手动发送电子邮件？ 点滴电子邮件营销允许您编写一系列自动电子邮件以培养潜在客户并将其转化为潜在客户。

如果潜在客户在您的网站上填写表格以向您提供他或她的电子邮件地址，该人将开始定期收到有关本地房地产列表的更新。

  1. 分发独特的名片

房地产经纪人可以通过印制强烈、美观的名片来展示专业精神。 名片是便携式的，可以帮助您充分利用与潜在客户的面对面会议。 微营销材料为潜在客户提供快速行动号召。

  1. 准备品牌商品

钥匙扣、马克杯和铅笔都是人们喜欢的免费赠品的例子，所以你应该抓住任何机会分发它们。 这是一个很好的工具，可以传播您公司的知名度并让您的服务在潜在客户中占据首位。

  1. 创建一个关于餐厅和娱乐的视频系列

除了价格、面积、设计和便利设施等传统因素外，在拥有大量餐厅和夜生活场所的社区购买房子对当今的购房者来说变得越来越重要。

向您的客户展示他们从物业中获得的便利设施始终是一个好主意。 例如，您可以制作一段视频，介绍如果他们购买此房产，他们可以去的最好和最近的餐馆和娱乐场所。

  1. 使用流行的在线模因来发挥你的优势

您可以将模因视为一种浪费时间的消遣，它会阻止您做一些有用的事情，例如组织您的客户关系管理 (CRM) 数据库或安排与潜在客户的约会。 但从好的方面来说，模因是一种有趣的房地产营销策略，它刚刚开始受到代理商的欢迎，可以让你的观众开怀大笑。

如今，人们喜欢在广告可跳过时跳过它们。 相关的媒体和幽默将有助于在几秒钟内抓住客户的注意力。 对于房地产营销，模因可能是创建引人入胜的内容和获得更多潜在客户的低成本选择。

  1. 建立强大且优化的 Google 业务资料

制作强大且优化的“Google 我的商家”资料是在房地产营销中脱颖而出的另一种惊人方式。 您可以使用此方法在本地 Google 搜索中保持领先地位，同时还可以向客户提供相关内容。

要拥有完全优化的个人资料并获得更多潜在客户，您应该添加您的联系信息、服务类型、办公地点、照片和视频、营业时间和常见问题解答 (FAQ)。