20 فكرة تسويق عقاري سهلة وفعالة لتبرز
نشرت: 2022-11-25إذا كنت تقضي الكثير من الوقت على الطريق لزيارة العقارات مع العملاء والآفاق ، فقد يكون من الصعب الخروج بأفكار تسويق عقاري جديدة وفعالة كل يوم. لتجنب الإرهاق التسويقي ، فكر بشكل خلاق في كيف يمكن لموقعك على الويب ، وتحسين محركات البحث ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلانات المدفوعة ، ومحتوى الوسائط الاجتماعية أن يميزك عن المنافسة.
ستساعدك هذه النصائح العشرين السهلة والفعالة للتسويق العقاري على التميز عن منافسيك إذا اتبعت بشكل صحيح. دعونا نتعمق فيه دون مزيد من التأخير.
- استثمر في التصوير الاحترافي
يعد الحصول على صور مذهلة لممتلكاتك العقارية أمرًا بالغ الأهمية. الأمر كله يتعلق بالنقر فوقه في الوقت الصحيح من اليوم ومن الزاوية المناسبة.
تواصل مع مصور محترف (متخصص في تصوير العقارات) أو جربها بنفسك إذا كنت مجهزًا بمعدات متطورة وواثق من مهاراتك.
تذكر أن هذا هو أحد تلك المواقف عندما يكون من الأفضل استدعاء الخبراء.
- لوحات دبوس على موقع Pinterest
بالنسبة لبعض القطاعات ، بما في ذلك العقارات ، لا يزال تسويق Pinterest والترويج أدوات مفيدة. يعد نشر الصور والتفاصيل حول الإعلانات الفردية على اللوحات طريقة رائعة لزيادة تعرضها. يمكن أن يكون للممتلكات الفردية لوحة Pinterest الخاصة بها والتي تتضمن صورًا للمنزل والأماكن المحلية القريبة ونقاط الاهتمام.
- ابدأ الكتابة في أعمدة الصحف والمجلات
حاول إرسال أعمدة أو ميزات إلى الصحف والمجلات في منطقتك. هناك شيء واحد لا تريد القيام به هو الظهور على أنه ترويجي للغاية. المشترون في الوقت الحاضر أقل تسامحًا مع أساليب البيع الصعبة.
بدلاً من ذلك ، قدم اقتراحات مفيدة ووجهات نظر استثنائية. إذا كنت تريد الإشارة إلى أن مدينتك مزدهرة ، فاكتب عن كيفية ارتفاع قيم المنزل ، أو يمكنك سرد سبب ازدياد شعبية موقعك.
- الاستهداف المتخصص
عند البدء ، ترتكب العديد من الشركات العقارية خطأ محاولة بيع كل نوع من المنازل التي يمكن تخيلها. قد تبدو الاستراتيجية مثالية على الورق ، لكنها تقصر في الممارسة.
تضييق نطاق تركيزك وتأسيس وكالتك كشركة رائدة في مجال معين.
- جعل إعلانات الفيديو العقارية مثيرة للاهتمام
من الجيد أن تتمنى لجمهورك عيد ميلاد مجيد من خلال البريد الإلكتروني ، ولكن من المحتمل أن تفعل شيئًا ما فقط لتعزيز الآفاق من خلال مسار المبيعات. لكن منح الأموال للأحداث التي تحظى بقدر كبير من اهتمام وسائل الإعلام قد يمنح صورة وكالتك إحساسًا شخصيًا بشكل أكبر.
فكر في إجراء مقابلات مع "رجل في الشارع". يمكن أن تكون مواضيع مقاطع الفيديو هذه مرتبطة بشيء آخر غير شركتك أو العقارات بشكل عام. يمكنك سؤالهم عن آرائهم في المعاهد الأكاديمية المحلية أو الفرق الرياضية المحترفة ، أو يمكنك أن تسألهم عن هدفهم في الحياة.
- تقديم جولات افتراضية
كان على وكالات العقارات أن تكون أكثر إبداعًا من أجل التميز من بين الحشود وجعل عملية المشاهدة أفضل لعملائها. باستخدام أحدث التقنيات مثل الرسوم المتحركة ورسم الخرائط ثلاثية الأبعاد والجولات الافتراضية ، يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص وإظهار الخصائص بطريقة أكثر جاذبية.
- التقاط الصور بطائرة بدون طيار
إذا كنت تريد أن تبرز صورك العقارية ، ففكر في استخدام التصوير الفوتوغرافي بدون طيار لالتقاط ممتلكاتك بأفضل طريقة ممكنة. استثمر في طائرة بدون طيار أو خبير.
كما أن إعطاء المشترين نظرة شاملة للعقار والمنطقة المحيطة به يمكن أن يثير إعجابهم حقًا.
- المشاركة في المجتمعات الاجتماعية على الإنترنت
قد يساعدك الانضمام إلى المجتمعات ولوحات المناقشة على الإنترنت مثل Facebook و Quora في جذب عملاء جدد. يأتي الناس من جميع أنحاء الإنترنت إلى هنا بحثًا عن إرشادات حول قضايا العقارات. يمكنك تقديم المساعدة من خلال الإجابة على أسئلتهم ونشر القوائم ومناقشة الأسعار والمزيد.
- ضع علامة على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
قم بإنشاء صورة علامة تجارية موحدة عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لزيادة فعالية جهودك التسويقية. شعارك وألوانك وخطوطك ونبرة صوتك وموضوع رأسك وشعارك كلها أجزاء من هوية علامتك التجارية.
من حيث المصداقية ، الاتساق هو المفتاح. كمكافأة ، ستعزز التعرف على علامتك التجارية.
- تقديم شهادات فيديو
للتأثير على المستهلكين في المستقبل في اتجاهك ، من الجيد استخدام التعليقات الواردة من عملائك الحاليين كدليل اجتماعي.
بينما يمكنك عرض شهادات مكتوبة للعملاء على موقع ويب ، يفضل استخدام شهادات الفيديو لأنها تضفي الطابع الإنساني على علامتك التجارية. سيكون لدى العملاء ثقة أكبر في عملك عندما يمكنهم رؤية وسماع آراء صادقة حول خدمتك.
- إنشاء تجربة مستخدم جذابة
إذا كان التنقل في موقع الويب الخاص بك يمثل تحديًا ، فلا يهم مدى روعة صفحات الممتلكات الخاصة بك. إذا كنت تريد أن يستخدم الأشخاص موقع الويب الخاص بك ، فيجب أن تتعرف على تصميم تجربة المستخدم وبنية المعلومات. اجعل موقع الويب الخاص بك سهل التنقل بحيث يمكن للمستخدمين العثور بسهولة على المعلومات التي يبحثون عنها.
على سبيل المثال ، لا تقم بتجميع كل المحتويات على صفحتك الرئيسية. عمل صفحات منفصلة لقوائم الممتلكات. أضف أدلة حول كيفية سرد الخصائص وما هي العملية لشراء عقار باستخدام خدماتك. أنشئ صفحة "اتصل بنا" منفصلة حيث يمكن للمستخدمين التواصل مع أي استفسارات لديهم.
- نشر دراسات الحالة.
قم بعمل دراسات حالة مقنعة للعمل الذي قمت به لعملائك السابقين لإظهار قيمتك. اشرح أهداف العميل وأساليبه والنتائج.
تعد دراسات الحالة أداة مفيدة لبناء المصداقية مع العملاء المحتملين المهتمين بشراء خدمات مماثلة لتلك التي تم تقديمها بالفعل مع الإنجازات السابقة. لذلك ، تأكد من استخدام دراسات الحالة والحصول على المزيد من العملاء.
- اجعل قائمة بريدك الإلكتروني أكبر باستخدام Opt-Ins
يجب أن تصل إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين عبر موقع الويب أو المدونة الخاصة بك. فقط نسبة صغيرة من العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم ستظهر من خلال صفحة الاتصال الخاصة بك. هذا هو السبب في أن خيار الاشتراك هو ما تبحث عنه.
تظهر نافذة منبثقة عندما يبقى الزائر على الصفحة لأكثر من 20 ثانية ، بنفس الطريقة التي تظهر بها نافذة الاشتراك عندما يقوم الشخص بالتمرير لأكثر من 30 بالمائة من الطريق لأسفل الصفحة. الخيوط التي يجمعونها ممتازة.
- اكتب سطر موضوع البريد الإلكتروني المثالي
تأكد من أن لديك سطر موضوع جذاب قبل كتابة محتوى البريد الإلكتروني لعملائك المحتملين. هذا هو أحد أهم الأشياء التي ستحدد مدى نجاح خطة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
أبلغ 69٪ من الأشخاص الذين يتلقون رسائل بريد إلكتروني أنها رسائل غير مرغوب فيها بناءً على سطر الموضوع وحده. إذا كان المستلم لا يعرفك ، فلن يقرأ البريد الإلكتروني ما لم ير شيئًا مثيرًا للاهتمام في سطر الموضوع. استثمر الجهد في صياغة سطور موضوعية جذابة.
- روج لعملك باستخدام أتمتة التسويق
لماذا لا تقوم بأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقار بدلاً من إرسال رسائل البريد الإلكتروني يدويًا؟ يسمح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط ببرمجة سلسلة تلقائية من رسائل البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين.
إذا قام عميل محتمل بملء نموذج على موقع الويب الخاص بك لإعطائك عنوان بريده الإلكتروني ، فسيبدأ هذا الشخص في الحصول على تحديثات منتظمة حول قوائم العقارات المحلية.
- توزيع بطاقات عمل فريدة من نوعها
يمكن لوكلاء العقارات إظهار الاحتراف من خلال طباعة بطاقات عمل قوية وجذابة من الناحية الجمالية. بطاقات العمل محمولة وقد تساعدك على تحقيق أقصى استفادة من الاجتماعات وجهًا لوجه مع العملاء المحتملين. توفر مواد التسويق الصغيرة دعوات سريعة للعمل من أجل ارتباطات العملاء المحتملين.
- تحضير البضائع ذات العلامات التجارية
سلاسل المفاتيح والأكواب وأقلام الرصاص كلها أمثلة على أنواع الهدايا المجانية التي يحبها الناس ، لذا يجب أن تستفيد من أي فرص لتسليمها. إنها أداة رائعة لنشر الوعي بشركتك والحفاظ على خدماتك في مقدمة الأذهان بين العملاء المحتملين.
- قم بإنشاء سلسلة فيديو حول المطاعم والترفيه
أصبح شراء منزل في حي به الكثير من المطاعم وأماكن الحياة الليلية أكثر أهمية بالنسبة لمشتري المنازل اليوم ، إلى جانب العوامل التقليدية للسعر والقدم المربع والتصميم ووسائل الراحة.
من الجيد دائمًا أن تُظهر لعملائك وسائل الراحة التي يحصلون عليها من خلال الممتلكات. على سبيل المثال ، يمكنك عمل فيديو عن أفضل وأقرب المطاعم وأماكن الترفيه التي يمكنهم زيارتها إذا قاموا بشراء هذا العقار.
- استخدم الميمات العصرية عبر الإنترنت لصالحك
يمكنك عرض الميمات على أنها ليست أكثر من تحويل مضيعة للوقت يمنعك من القيام بأشياء مفيدة مثل تنظيم قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) أو إعداد المواعيد مع العملاء المحتملين. ولكن على الجانب المشرق ، تعد الميمات استراتيجية تسويق عقاري مسلية بدأت للتو في التواصل مع الوكلاء ويمكن أن تجعل جمهورك يضحك.
في هذه الأيام ، يحب الناس تخطي الإعلانات متى كانت قابلة للتخطي. ستساعد الوسائط والفكاهة ذات الصلة في جذب انتباه العملاء في غضون ثوانٍ قليلة. بالنسبة للتسويق العقاري ، يمكن أن تكون الميمات خيارًا منخفض التكلفة لإنشاء محتوى جذاب والحصول على المزيد من العملاء المحتملين.
- أنشئ ملفًا تجاريًا قويًا ومحسّنًا على Google
يعد إنشاء ملف تعريف قوي ومحسّن على "نشاطي التجاري على Google" طريقة رائعة أخرى للتميز في التسويق العقاري. يمكنك استخدام هذه الطريقة للبقاء في صدارة عمليات البحث المحلية على Google مع توفير محتوى ذي صلة للعملاء.
للحصول على ملف تعريف محسن بالكامل والحصول على المزيد من العملاء المتوقعين ، يجب عليك إضافة معلومات الاتصال الخاصة بك وأنواع الخدمات وموقع المكتب والصور ومقاطع الفيديو وساعات العمل والأسئلة المتداولة (FAQs).