20 ideias fáceis e eficazes de marketing imobiliário para se destacar

Se você passa muito tempo na estrada visitando propriedades com clientes e possíveis clientes, pode ser difícil ter ideias novas e eficazes de marketing imobiliário todos os dias. Para evitar o esgotamento do marketing, pense criativamente sobre como seu site, SEO, email marketing, publicidade paga e conteúdo de mídia social podem diferenciá-lo da concorrência.

Essas 20 dicas fáceis e eficazes de marketing imobiliário ajudarão você a se destacar da concorrência, se seguidas corretamente. Vamos mergulhar nisso sem mais demora.

1. Invista em Fotografia Profissional

Ter fotos impressionantes de seus imóveis é crucial. É tudo uma questão de clicar na hora certa do dia e do ângulo adequado.

Entre em contato com um fotógrafo profissional (especializado em fotografar propriedades imobiliárias) ou experimente você mesmo se estiver equipado com equipamentos de última geração e estiver confiante em suas habilidades.

Lembre-se de que esta é uma daquelas situações em que é melhor chamar os especialistas.

2. Quadros de Pins no Pinterest

Para alguns setores, incluindo imobiliário, o marketing e a promoção do Pinterest ainda são ferramentas úteis. Postar fotos e detalhes sobre anúncios individuais em painéis é uma ótima maneira de aumentar sua exposição. Uma única propriedade pode ter seu próprio painel no Pinterest que incorpora fotos da casa, locais próximos e pontos de interesse.

3. Comece a escrever para colunas de jornais e revistas

Tente enviar colunas ou recursos para jornais e revistas em sua área. Uma coisa que você não quer fazer é parecer muito promocional. Os compradores hoje em dia são menos tolerantes com as táticas de vendas duras.

Em vez disso, forneça sugestões úteis e visualizações excepcionais. Se você deseja indicar que sua cidade está prosperando, escreva sobre como os valores das casas aumentaram ou pode listar por que sua localização está se tornando mais popular.

4. Segmentação de nicho

Ao começar, muitas empresas imobiliárias cometem o erro de tentar vender todos os tipos de casa imagináveis. A estratégia pode parecer ideal no papel, mas fica aquém na prática.

Limite seu foco e estabeleça sua agência como líder em um determinado nicho.

5. Faça Anúncios Interessantes em Vídeo Imobiliário

Desejar ao seu público um Feliz Natal por e-mail é bom, mas provavelmente só fará algo para nutrir clientes em potencial por meio do funil de vendas. Mas doar dinheiro para eventos que recebem muita atenção da mídia pode dar à imagem de sua agência um toque mais pessoal.

Pense em fazer algumas entrevistas de “homem na rua”. Os tópicos desses vídeos podem estar relacionados a algo diferente de sua empresa ou imóveis em geral. Você pode questioná-los sobre suas opiniões sobre os institutos acadêmicos locais ou equipes esportivas profissionais, ou pode perguntar-lhes sobre seu propósito na vida.

6. Forneça passeios virtuais

As agências imobiliárias tiveram que ser mais criativas para se destacar da multidão e tornar o processo de visualização melhor para seus clientes. Usando tecnologias de ponta como animação, mapeamento 3D e passeios virtuais, você pode alcançar mais pessoas e mostrar imóveis de forma mais atraente.

7. Tirar fotos com um drone

Se você deseja que suas fotos imobiliárias se destaquem, considere usar a fotografia com drone para capturar sua propriedade da melhor maneira possível. Invista em um drone ou em um especialista.

Além disso, dar a seus compradores uma visão panorâmica da propriedade e da área ao redor pode realmente impressioná-los.

8. Participe de comunidades sociais on-line

Participar de comunidades online e fóruns de discussão como o Facebook e o Quora pode ajudá-lo a atrair novos clientes. Pessoas de toda a Internet vêm aqui em busca de orientação sobre questões imobiliárias. Você pode ajudar respondendo suas perguntas, postando listagens, discutindo preços e muito mais.

9. Marque suas contas de mídia social

Crie uma imagem de marca unificada em todas as suas plataformas de mídia social para maximizar a eficácia de seus esforços de marketing. Seu logotipo, cores, fontes, tom de voz, tema do cabeçalho e slogan são partes da identidade da sua marca.

Em termos de credibilidade, a consistência é fundamental. Como bônus, aumentará o reconhecimento da sua marca.

10. Faça depoimentos em vídeo

Para influenciar futuros consumidores em sua direção, é uma boa ideia usar o feedback de seus clientes existentes como prova social.

Embora você possa mostrar depoimentos de clientes por escrito em um site, os depoimentos em vídeo são preferíveis, pois humanizam sua marca. Os clientes terão mais fé em seu negócio quando puderem ver e ouvir opiniões honestas sobre seu serviço.

11. Crie uma experiência de usuário atraente

Se navegar em seu site é desafiador, não importa o quão fantásticas sejam suas páginas de propriedade. Se você deseja que as pessoas usem seu site, deve aprender sobre design de experiência do usuário e arquitetura da informação. Torne seu site simples de navegar para que os usuários possam encontrar facilmente as informações que procuram.

Por exemplo, não acumule todo o conteúdo em sua página inicial. Faça páginas separadas para listas de propriedades. Adicione guias sobre como eles podem listar as propriedades e qual é o processo de compra de uma propriedade usando seus serviços. Crie uma página “fale conosco” separada, onde os usuários possam entrar em contato com qualquer dúvida que tenham.

12. Publicar estudos de caso.

Faça estudos de caso convincentes do trabalho que você fez para seus clientes anteriores para mostrar seu valor. Explique os objetivos do seu cliente, suas abordagens e os resultados.

Os estudos de caso são uma ferramenta útil para construir credibilidade com clientes em potencial interessados ​​em adquirir serviços comparáveis ​​aos que já são oferecidos com realizações anteriores. Portanto, certifique-se de usar estudos de caso e obter mais clientes.

13. Aumente sua lista de e-mail com opt-ins

Você deve alcançar o maior número possível de clientes em potencial por meio de seu site ou blog. Apenas uma pequena porcentagem dos leads que você obtém virá da sua página de contato. É por isso que opt-ins são o que você está procurando.

Uma janela pop-up aparece quando um visitante permanece em uma página por mais de 20 segundos, da mesma forma que uma janela opt-in aparece quando uma pessoa rola mais de 30% da página. Os leads que eles coletam são excelentes.

14. Escreva a linha de assunto de e-mail ideal

Certifique-se de ter uma linha de assunto cativante antes de escrever o conteúdo do e-mail para seus clientes em potencial. Essa é uma das coisas mais importantes que determinarão o desempenho do seu plano de email marketing.

69% das pessoas que recebem e-mails os denunciam como spam com base apenas na linha de assunto. Se o destinatário não o conhecer, ele não lerá o e-mail, a menos que veja algo interessante na linha de assunto. Invista esforço na elaboração de linhas de assunto cativantes.

15. Promova seu negócio usando automação de marketing

Por que não automatizar o e-mail marketing imobiliário em vez de enviar e-mails manualmente? O marketing por e-mail por gotejamento permite que você programe uma série automática de e-mails para nutrir leads e transformá-los em clientes potenciais.

Se um cliente em potencial preencher um formulário em seu site para fornecer seu endereço de e-mail, essa pessoa começará a receber atualizações regulares sobre listagens de imóveis locais.

16. Distribua Cartões de Visita Exclusivos

Agentes imobiliários podem mostrar profissionalismo imprimindo cartões de visita fortes e esteticamente atraentes. Os cartões de visita são portáteis e podem ajudá-lo a aproveitar ao máximo as reuniões presenciais com clientes em potencial. Os materiais de micromarketing oferecem apelos à ação rápidos para engajamento de clientes em potencial.

17. Preparar mercadoria de marca

Chaveiros, canecas e lápis são exemplos dos tipos de brindes que as pessoas gostam, então você deve aproveitar todas as oportunidades para distribuí-los. É uma ótima ferramenta para divulgar sua empresa e manter seus serviços na mente de clientes em potencial.

18. Crie uma série de vídeos sobre restaurantes e entretenimento

Comprar uma casa em um bairro com muitos restaurantes e locais de diversão noturna está se tornando cada vez mais importante para os compradores de imóveis de hoje, juntamente com os fatores tradicionais de preço, metragem quadrada, design e comodidades.

É sempre uma boa ideia mostrar aos seus clientes quais comodidades eles estão obtendo com uma propriedade. Por exemplo, você pode fazer um vídeo sobre os melhores e mais próximos restaurantes e locais de entretenimento que eles podem visitar se comprarem esta propriedade.

19. Use memes on-line da moda a seu favor

Você pode ver os memes como nada mais do que uma distração para perda de tempo que o impede de fazer coisas úteis, como organizar seu banco de dados de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ou marcar compromissos com clientes em potencial. Mas, pelo lado positivo, os memes são uma estratégia divertida de marketing imobiliário que está apenas começando a fazer sucesso com os corretores e pode fazer seu público rir.

Hoje em dia, as pessoas gostam de pular anúncios sempre que eles são puláveis. Mídia e humor relevantes ajudarão a atrair a atenção dos clientes em poucos segundos. Para o marketing imobiliário, os memes podem ser uma opção de baixo custo para criar conteúdo envolvente e obter mais leads.

20. Crie um perfil de negócios do Google forte e otimizado

Fazer um perfil forte e otimizado no Google Meu Negócio é outra forma incrível de se destacar no marketing imobiliário. Você pode usar esse método para ficar no topo das pesquisas locais do Google e, ao mesmo tempo, fornecer conteúdo relevante aos clientes.

Para ter um perfil totalmente otimizado e obter mais leads, você deve adicionar suas informações de contato, tipos de serviços, localização do escritório, fotos e vídeos, horário de funcionamento e perguntas frequentes (FAQs).