20 einfache und effektive Ideen für das Immobilienmarketing, um sich abzuheben

Wenn Sie viel Zeit unterwegs sind, um Immobilien mit Kunden und Interessenten zu besuchen, kann es schwierig sein, jeden Tag neue, effektive Ideen für das Immobilienmarketing zu entwickeln. Um Marketing-Burnout zu vermeiden, denken Sie kreativ darüber nach, wie Ihre Website, SEO, E-Mail-Marketing, bezahlte Werbung und Social-Media-Inhalte Sie von der Konkurrenz abheben können.

Diese 20 einfachen und effektiven Tipps für das Immobilienmarketing helfen Ihnen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben, wenn Sie sie richtig befolgen. Lassen Sie uns ohne weitere Verzögerung darauf eingehen.

1. Investieren Sie in professionelle Fotografie

Beeindruckende Bilder Ihrer Immobilien sind von entscheidender Bedeutung. Es geht darum, zur richtigen Tageszeit und aus dem richtigen Winkel darauf zu klicken.

Wenden Sie sich an einen professionellen Fotografen (einen, der sich auf das Fotografieren von Immobilien spezialisiert hat) oder versuchen Sie es selbst, wenn Sie mit High-End-Ausrüstung ausgestattet sind und sich auf Ihre Fähigkeiten verlassen können.

Denken Sie daran, dass dies eine dieser Situationen ist, in denen es am besten ist, die Experten hinzuzuziehen.

2. Pinnwände auf Pinterest

Für einige Sektoren, einschließlich Immobilien, sind Pinterest-Marketing und -Werbung immer noch nützliche Tools. Das Posten von Fotos und Details zu einzelnen Anzeigen auf Boards ist eine hervorragende Möglichkeit, ihre Präsenz zu erhöhen. Eine einzelne Immobilie kann ein eigenes Pinterest-Board haben, das Fotos des Hauses, nahe gelegene Orte und Sehenswürdigkeiten enthält.

3. Beginnen Sie mit dem Schreiben für Zeitungs- und Zeitschriftenkolumnen

Versuchen Sie, Kolumnen oder Features bei Zeitungen und Zeitschriften in Ihrer Nähe einzureichen. Eine Sache, die Sie nicht tun möchten, ist, zu werbewirksam zu wirken. Käufer sind heutzutage weniger tolerant gegenüber harten Verkaufstaktiken.

Geben Sie stattdessen hilfreiche Vorschläge und außergewöhnliche Ansichten. Wenn Sie zeigen möchten, dass Ihre Stadt floriert, schreiben Sie darüber, wie die Immobilienwerte gestiegen sind, oder führen Sie auf, warum Ihr Standort immer beliebter wird.

4. Nischen-Targeting

Viele Immobilienunternehmen machen zu Beginn den Fehler, jede erdenkliche Art von Eigenheimen verkaufen zu wollen. Die Strategie mag auf dem Papier ideal erscheinen, in der Praxis greift sie jedoch zu kurz.

Grenzen Sie Ihren Fokus ein und etablieren Sie Ihre Agentur als Marktführer in einer bestimmten Nische.

5. Machen Sie interessante Videowerbung für Immobilien

Ihrem Publikum per E-Mail frohe Weihnachten zu wünschen, ist nett, aber es wird wahrscheinlich nur dazu beitragen, potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu fördern. Aber wenn Sie Geld für Veranstaltungen geben, die viel Medienaufmerksamkeit erhalten, kann das Image Ihrer Agentur eine persönlichere Note erhalten.

Denken Sie darüber nach, ein paar „Mann auf der Straße“-Interviews zu führen. Die Themen dieser Videos können sich auf etwas anderes als Ihr Unternehmen oder Immobilien im Allgemeinen beziehen. Sie können sie nach ihrer Meinung zu den örtlichen akademischen Instituten oder professionellen Sportmannschaften befragen, oder Sie könnten sie nach ihrem Lebenszweck fragen.

6. Bieten Sie virtuelle Touren an

Immobilienagenturen mussten kreativer werden, um sich von der Masse abzuheben und den Besichtigungsprozess für ihre Kunden zu verbessern. Mit modernsten Technologien wie Animation, 3D-Mapping und virtuellen Rundgängen können Sie mehr Menschen erreichen und Immobilien ansprechender präsentieren.

7. Fotografieren mit einer Drohne

Wenn Sie möchten, dass Ihre Immobilienfotos auffallen, sollten Sie die Verwendung von Drohnenfotografie in Betracht ziehen, um Ihre Immobilie auf die bestmögliche Weise festzuhalten. Investieren Sie in eine Drohne oder einen Experten.

Außerdem kann es Ihre Käufer wirklich beeindrucken, wenn Sie Ihren Käufern einen Blick aus der Vogelperspektive auf die Immobilie und die Umgebung ermöglichen.

8. Beteiligen Sie sich an sozialen Online-Communities

Der Beitritt zu Online-Communities und Diskussionsforen wie Facebook und Quora kann Ihnen dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen. Menschen aus dem ganzen Internet kommen hierher, um Rat zu Immobilienfragen zu erhalten. Sie können helfen, indem Sie ihre Fragen beantworten, Angebote veröffentlichen, Preise besprechen und vieles mehr.

9. Branden Sie Ihre Social-Media-Konten

Erstellen Sie ein einheitliches Markenimage auf allen Ihren Social-Media-Plattformen, um die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu maximieren. Ihr Logo, Ihre Farben, Schriftarten, Ihr Tonfall, Ihr Header-Thema und Ihr Slogan sind alle Teile Ihrer Markenidentität.

In Bezug auf die Glaubwürdigkeit ist Konsistenz der Schlüssel. Als Bonus wird es Ihre Markenbekanntheit steigern.

10. Machen Sie Video-Testimonials

Um zukünftige Verbraucher in Ihre Richtung zu bewegen, ist es eine gute Idee, das Feedback Ihrer bestehenden Kunden als sozialen Beweis zu verwenden.

Während Sie schriftliche Kundenreferenzen auf einer Website zeigen können, sind Videoreferenzen vorzuziehen, da sie Ihre Marke menschlicher machen. Kunden haben mehr Vertrauen in Ihr Unternehmen, wenn sie ehrliche Meinungen zu Ihrem Service sehen und hören können.

11. Erstellen Sie eine ansprechende Benutzererfahrung

Wenn die Navigation auf Ihrer Website schwierig ist, spielt es keine Rolle, wie fantastisch Ihre Immobilienseiten sind. Wenn Sie möchten, dass Menschen Ihre Website nutzen, sollten Sie sich mit User Experience Design und Informationsarchitektur vertraut machen. Machen Sie Ihre Website einfach zu navigieren, damit Benutzer die gesuchten Informationen leicht finden können.

Stapeln Sie zum Beispiel nicht alle Inhalte auf Ihrer Homepage. Erstellen Sie separate Seiten für Immobilienanzeigen. Fügen Sie Leitfäden hinzu, wie sie die Immobilien auflisten können und wie der Prozess zum Kauf einer Immobilie mit Ihren Diensten abläuft. Erstellen Sie eine separate „Kontakt“-Seite, auf der sich die Benutzer mit allen Fragen, die sie haben, wenden können.

12. Fallstudien veröffentlichen.

Machen Sie überzeugende Fallstudien der Arbeit, die Sie für Ihre früheren Kunden geleistet haben, um Ihren Wert zu zeigen. Erklären Sie Ihrem Kunden die Ziele, Ihre Vorgehensweise und die Ergebnisse.

Fallstudien sind ein nützliches Instrument, um Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen, die daran interessiert sind, Dienstleistungen zu erwerben, die mit denen vergleichbar sind, die bereits mit früheren Leistungen angeboten werden. Stellen Sie also sicher, dass Sie Fallstudien verwenden und mehr Kunden gewinnen.

13. Vergrößern Sie Ihre E-Mail-Liste mit Opt-Ins

Über Ihre Website oder Ihren Blog sollten Sie möglichst viele potenzielle Kunden erreichen. Nur ein kleiner Prozentsatz der Leads, die Sie erhalten, kommt über Ihre Kontaktseite. Deshalb sind Opt-Ins genau das, wonach Sie suchen.

Ein Pop-up-Fenster erscheint, wenn ein Besucher länger als 20 Sekunden auf einer Seite bleibt, genauso wie ein Opt-in-Fenster erscheint, wenn eine Person mehr als 30 Prozent des Weges auf einer Seite nach unten scrollt. Die gesammelten Leads sind ausgezeichnet.

14. Schreiben Sie die ideale E-Mail-Betreffzeile

Stellen Sie sicher, dass Sie eine einprägsame Betreffzeile haben, bevor Sie den Inhalt der E-Mail für Ihre potenziellen Kunden schreiben. Dies ist eines der wichtigsten Dinge, die bestimmen, wie gut Ihr E-Mail-Marketingplan funktioniert.

69 % der Personen, die E-Mails erhalten, melden sie allein aufgrund der Betreffzeile als Spam. Wenn der Empfänger Sie nicht kennt, wird er die E-Mail nicht lesen, es sei denn, er sieht etwas Interessantes in der Betreffzeile. Investieren Sie Mühe in die Erstellung einprägsamer Betreffzeilen.

15. Bewerben Sie Ihr Unternehmen mit Marketing-Automatisierung

Warum automatisieren Sie Ihr Immobilien-E-Mail-Marketing nicht, anstatt E-Mails von Hand zu versenden? Mit Drip-E-Mail-Marketing können Sie eine automatische Reihe von E-Mails programmieren, um Leads zu pflegen und sie in potenzielle Kunden umzuwandeln.

Wenn ein potenzieller Kunde ein Formular auf Ihrer Website ausfüllt, um Ihnen seine E-Mail-Adresse mitzuteilen, wird diese Person regelmäßig über lokale Immobilienangebote informiert.

16. Verteilen Sie einzigartige Visitenkarten

Immobilienmakler können Professionalität zeigen, indem sie starke, ästhetisch ansprechende Visitenkarten drucken. Visitenkarten sind tragbar und können Ihnen helfen, das Beste aus persönlichen Treffen mit potenziellen Kunden zu machen. Mikromarketing-Materialien bieten schnelle Handlungsaufforderungen für potenzielle Engagements.

17. Bereiten Sie Markenartikel vor

Schlüsselanhänger, Tassen und Bleistifte sind Beispiele für die Arten von Werbegeschenken, die die Leute mögen, also sollten Sie jede Gelegenheit nutzen, sie zu verteilen. Es ist ein großartiges Werkzeug, um das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schärfen und Ihre Dienstleistungen bei potenziellen Kunden im Gedächtnis zu behalten.

18. Erstellen Sie eine Videoserie über Restaurants und Unterhaltung

Der Kauf eines Hauses in einer Nachbarschaft mit vielen Restaurants und Nachtclubs wird für die heutigen Hauskäufer immer wichtiger, neben den traditionellen Faktoren Preis, Quadratmeterzahl, Design und Ausstattung.

Es ist immer eine gute Idee, Ihren Kunden zu zeigen, welche Annehmlichkeiten sie mit einer Immobilie erhalten. Sie können zum Beispiel ein Video über die besten und nächstgelegenen Restaurants und Unterhaltungsmöglichkeiten machen, die sie besuchen können, wenn sie diese Immobilie kaufen.

19. Nutzen Sie trendige Online-Memes zu Ihrem Vorteil

Sie könnten Memes als nichts weiter als eine zeitraubende Ablenkung betrachten, die Sie daran hindert, nützliche Dinge wie die Organisation Ihrer CRM-Datenbank (Customer Relationship Management) oder die Vereinbarung von Terminen mit potenziellen Kunden zu tun. Aber auf der positiven Seite sind Memes eine unterhaltsame Immobilienmarketingstrategie, die gerade erst anfängt, sich bei Maklern durchzusetzen und Ihr Publikum zum Lachen bringen kann.

Heutzutage überspringen die Leute gerne Werbung, wenn sie überspringbar ist. Relevante Medien und Humor helfen, die Aufmerksamkeit der Kunden innerhalb weniger Sekunden zu gewinnen. Für das Immobilienmarketing könnten Memes eine kostengünstige Option sein, um ansprechende Inhalte zu erstellen und mehr Leads zu erhalten.

20. Erstellen Sie ein starkes und optimiertes Google-Unternehmensprofil

Das Erstellen eines starken und optimierten Google My Business-Profils ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, sich im Immobilienmarketing abzuheben. Sie können diese Methode verwenden, um bei lokalen Google-Suchanfragen ganz oben zu bleiben und gleichzeitig relevante Inhalte für Kunden bereitzustellen.

Um ein vollständig optimiertes Profil zu haben und mehr Leads zu erhalten, sollten Sie Ihre Kontaktinformationen, Arten von Dienstleistungen, Bürostandort, Fotos und Videos, Öffnungszeiten und häufig gestellte Fragen (FAQs) hinzufügen.