Блог

Как владелец бизнеса или маркетолог, вы больше не можете позволить себе игнорировать TikTok. Приложение для коротких видеороликов покорило мир, насчитывая более 1 миллиарда активных пользователей в месяц. И не только поколение Z использует его — TikTok теперь является одним из самых популярных приложений в мире для всех возрастных групп.

Создавая привлекательный креативный видеоконтент, компании могут охватить широкий круг потенциальных клиентов и установить с ними связь, выходящую за рамки простой покупки. TikTok предлагает уникальную возможность повысить лояльность клиентов среди широкой аудитории.

В этом посте мы обсудим, как компании могут ускорить рост, используя TikTok Ads, чтобы построить разговор о своем бренде и масштабировать доход от продаж, но сначала важно понять, как работает короткий видеоконтент по сравнению с традиционными, более длинными форматами при принятии решения о том, что лучшее для достижения ваших целей.

Почему стоит выбрать короткометражное видео?

В нынешнюю эпоху скользящего контента бренды должны донести свое сообщение быстрыми и удобоваримыми кусочками. Вот почему короткое видео является таким эффективным инструментом — оно позволяет маркетологам представлять многословную, техническую или иную скучную информацию в более краткой и увлекательной форме.

Это идеально подходит для захвата аудитории на втором экране, которая, скорее всего, будет иметь более короткую продолжительность концентрации внимания, особенно миллениалы и поколение Z; им также легче делиться, а это означает, что он может охватить более широкую аудиторию через социальные сети и другие онлайн-каналы. Кроме того, создание короткого видео, как правило, обходится дешевле, чем производство длинного видео, что делает его более рентабельным вариантом для предприятий с ограниченным бюджетом.

Короткая видеореклама на TikTok

Умные маркетологи всегда ищут новые рекламные каналы, чтобы увеличить свою прибыль, а короткие видеоролики TikTok — это глоток свежего воздуха в сфере социальных сетей. Исследования показывают, что 92% людей совершают действие после просмотра TikTok, что свидетельствует о способности платформы вызывать радость у пользователей, отдавая приоритет контенту, который делает их счастливыми.

Это особенно важно для контента, создающего бренд, где маркетологи должны соблюдать тонкую грань между созданием рекламы, которая вовлекает и поддерживает бренды в центре внимания, не нарушая при этом работу пользователей.

TikTok предлагает 5 основных форматов креативной рекламы для брендов и компаний:

• Объявления в ленте
• Поглощение бренда
• Вид сверху
• Конкурс фирменных хэштегов
• Фирменные эффекты

Хотя успех вашей стратегии видеорекламы будет зависеть от того, какой формат рекламы вы выберете для своих кампаний, все еще есть методы, которые вы можете применить сейчас и которые будут перенесены в каждый формат.

Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем приступить к созданию контента для TikTok, узнайте о его демографии, чтобы определить, кто может быть вашей целевой аудиторией. Многие компании, которые обслуживают более старшую демографическую группу, в настоящее время упускают новую или неожиданную аудиторию, думая, что приложение предназначено исключительно для подростков.

Хотя на TikTok может быть невозможно связаться с вашим конкретным покупателем, вы, безусловно, можете найти новые группы людей со схожими или немного разными интересами, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Подумайте о том, чтобы изучить свою аудиторию на других платформах социальных сетей и найти совпадения.

Используйте рекламные крючки и правило трех секунд

Первые три секунды вашей видеорекламы TikTok имеют решающее значение. Если вы не привлечете внимание пользователя в течение этого времени, вы, вероятно, потеряли его и с меньшей вероятностью донесете свою рекламу до более широкой аудитории. Но если вы сможете привлечь пользователя в течение этих первых трех секунд, время просмотра и процент завершения, вероятно, будут выше.

Вот почему вы должны создавать захватывающие рекламные крючки TikTok для этих важных первых секунд, чтобы повысить интерес зрителей к вашему контенту. По данным TikTok для бизнеса, более 60% контента с самым высоким рейтингом кликов на платформе выделяют свое ключевое сообщение в течение первых трех секунд. Однако лучшие рекламодатели знают, что нельзя жертвовать рассказыванием историй в пользу зацепок. Видеореклама, даже короткая, должна иметь начало, середину и конец, чтобы быть интересной.

Примите лидеров мнений TikTok

Влиятельные лица TikTok — это доверенные лица платформы, и многие пользователи следят за своими любимыми создателями контента, чтобы получить рекомендации о том, что смотреть, носить и покупать. Они отлично подходят для повышения узнаваемости бренда и создания связи с потенциальными клиентами. Кроме того, влиятельные лица TikTok могут стимулировать конверсию, показывая продукты в своих видео и ссылаясь на веб-сайты брендов.

Просто помните, что пользователи TikTok и более молодая аудитория в целом отлично справляются с обнаружением недостоверности, поэтому, когда дело доходит до работы с влиятельными лицами, проведите исследование и убедитесь, что ниша их аудитории соответствует вашему бренду.

И не забывайте о микроинфлюенсерах.

Это правда, что в последние годы платформы социальных сетей стали более насыщенными спонсируемым контентом, поэтому многие бренды, которые в прошлом сотрудничали с влиятельными лицами, ищут новые способы увеличить свою прибыль. Одна из набирающих популярность тактик — партнерство с микроинфлюенсерами. Микро-инфлюенсеры — это пользователи социальных сетей с меньшим, но более активным числом подписчиков, чем у знаменитостей или традиционных влиятельных лиц.

Эти законодатели вкусов имеют более личные отношения со своими последователями и с меньшей вероятностью будут восприняты как продажные. Кроме того, микроинфлюенсеры часто более нишевые, поэтому они могут охватить определенную целевую аудиторию и превратить потенциальных клиентов в покупателей.

Измеряйте правильные KPI

Когда вы только начинаете работать с TikTok, аналитика может помочь вам избежать ловушек стратегии видеоконтента. Многие бренды тратят драгоценное время на догадки и в конечном итоге повторяют ошибки из-за неправильного или поверхностного анализа.

Тщательный мониторинг важных ключевых показателей эффективности (KPI) гарантирует, что ваши расходы на рекламу помогут вам собрать информацию, необходимую для развития вашего бренда. Компании, использующие TikTok Ads, должны отслеживать следующие ключевые показатели эффективности:

• Коэффициент конверсии
• Впечатления
• Достигать
• Рейтинг кликов (CTR)
• Цена за клик (CPC)
• Цена за просмотр (CPV)
• Цена за действие (CPA)
• Возврат инвестиций (ROI)
• Цена за 1000 показов (CPM)
• Уровень вовлеченности

Лучший способ установить ключевые показатели эффективности TikTok Ads будет варьироваться в зависимости от ваших конкретных целей и задач, но имейте в виду, что нельзя отслеживать слишком много сразу. Это может привести к путанице при анализе того, какие ключевые показатели эффективности действительно важны. Как только ваши цели установлены, наступает время выбрать соответствующие показатели для отслеживания прогресса.

В заключение

В целом, реклама TikTok — отличный способ привлечь новую аудиторию и увеличить продажи. Тем не менее, важно понять платформу и создать маркетинговую стратегию, которая использует правильные форматы рекламы, прежде чем погрузиться в нее. Реклама ТикТок.