مقالات

بصفتك صاحب عمل أو جهة تسويق ، لم يعد بإمكانك تجاهل TikTok. استحوذ تطبيق الفيديو القصير على العالم ، مع أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا. ولا يقتصر استخدامه على استخدام الجيل Z فقط - فقد أصبح TikTok الآن أحد أكثر التطبيقات شعبية في العالم ، عبر جميع الفئات العمرية.

من خلال إنشاء محتوى فيديو إبداعي وجذاب ، يمكن للشركات الوصول إلى نطاق واسع من العملاء المحتملين وإنشاء اتصال معهم يتجاوز مجرد الشراء. يوفر TikTok فرصة فريدة لبناء ولاء العملاء عبر جمهور واسع النطاق.

في هذا المنشور ، سنناقش الطرق التي يمكن للشركات من خلالها تصعيد نموها باستخدام إعلانات TikTok لبناء محادثة حول علامتها التجارية وتوسيع نطاق إيرادات المبيعات ، ولكن من المهم أولاً فهم كيفية عمل محتوى الفيديو القصير مقارنة بالتنسيقات التقليدية الأطول عند تحديد ما هو الأفضل للوصول إلى أهدافك.

لماذا تختار الفيديو القصير؟

في عصر قشط المحتوى اليوم ، تحتاج العلامات التجارية إلى توصيل رسالتها في شكل قطع سريعة وسهلة الهضم. هذا هو السبب في أن الفيديو القصير يعد أداة فعالة - فهو يسمح للمسوقين بتقديم معلومات طويلة الأمد أو تقنية أو مملة بطريقة أكثر إيجازًا وجاذبية.

إنها مثالية لجذب الجماهير على الشاشة الثانية الذين من المرجح أن يكون لديهم فترات انتباه أقصر ، خاصة Millennials و Gen Z ؛ كما أنها أكثر قابلية للمشاركة ، مما يعني أن لديها القدرة على الوصول إلى جمهور أوسع من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما يكون إنتاج الفيديو القصير أقل تكلفة من إنتاج الفيديو الطويل ، مما يجعله خيارًا أكثر فعالية من حيث التكلفة للشركات ذات الميزانية المحدودة.

إعلانات فيديو قصيرة على TikTok

يبحث المسوقون الأذكياء دائمًا عن قنوات إعلانية جديدة لتعزيز أرباحهم النهائية ، وتعد مقاطع الفيديو القصيرة من TikTok بمثابة نسمة من الهواء النقي في عالم وسائل التواصل الاجتماعي. تظهر الأبحاث أن 92٪ من الأشخاص يتخذون إجراءً بعد مشاهدة TikTok ، وهو دليل على قدرة النظام الأساسي على إثارة الفرح لدى المستخدمين من خلال إعطاء الأولوية للمحتوى الذي يجعلهم سعداء.

هذا مهم بشكل خاص لمحتوى بناء العلامة التجارية ، حيث يجب على المسوقين أن يسيروا على الخط الدقيق بين إنشاء إعلانات تجذب العلامات التجارية وتحافظ على اهتمامها مع عدم الإخلال بتجربة المستخدم.

يقدم TikTok 5 تنسيقات إعلانية إبداعية رئيسية للعلامات التجارية والشركات لاستكشافها:

• إعلانات في الخلاصة
• استحواذ العلامة التجارية
• TopView
• تحدي الهاشتاج ذو العلامات التجارية
• التأثيرات ذات العلامات التجارية

في حين أن نجاح إستراتيجية إعلانات الفيديو الخاصة بك سوف يختلف اعتمادًا على شكل الإعلان الذي تحدده لحملاتك ، فلا تزال هناك ممارسات يمكنك تنفيذها الآن والتي ستنتقل إلى كل شكل.

حدد جمهورك المستهدف

قبل أن تبدأ في إنشاء محتوى لـ TikTok ، تعرف على التركيبة السكانية لتحديد من قد يكون جمهورك المستهدف. تفتقد العديد من الشركات التي تخدم الخصائص الديموغرافية القديمة حاليًا لجماهير جديدة أو غير متوقعة ، معتقدة أن التطبيق مخصص للمراهقين حصريًا.

في حين أنه قد لا يكون من الممكن الوصول إلى شخصية المشتري بالضبط على TikTok ، يمكنك بالتأكيد العثور على مجموعات جديدة من الأشخاص ذوي الاهتمامات ذات الصلة أو المختلفة قليلاً الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك. ضع في اعتبارك البحث عن جمهورك على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى وابحث عن التداخل.

استخدم Ad Hooks وقاعدة الثلاث ثوان

تعتبر الثواني الثلاث الأولى من إعلانات فيديو TikTok حاسمة. إذا لم تجذب انتباه المستخدم خلال هذا الوقت ، فمن المحتمل أنك فقدته وتقل احتمالية وصول إعلاناتك إلى جمهور أوسع. ولكن إذا تمكنت من إشراك المستخدم خلال تلك الثواني الثلاث الأولى ، فمن المرجح أن يكون وقت المشاهدة ومعدلات الإكمال أعلى.

لهذا السبب يجب أن تصنع خطافات إعلانات TikTok الجذابة لتلك الثواني الافتتاحية الحاسمة لزيادة اهتمام المشاهدين بالمحتوى الخاص بك. وفقًا لـ TikTok for Business ، فإن أكثر من 60٪ من المحتوى الذي يتمتع بأعلى معدلات نقر على النظام الأساسي يسلط الضوء على رسالته الرئيسية خلال الثواني الثلاث الأولى. ومع ذلك ، فإن أفضل المعلنين يعرفون عدم التضحية بسرد القصص لصالح الخطافات. يجب أن يكون لإعلان الفيديو ، حتى لو كان قصير الشكل ، بداية ووسط ونهاية حتى يكون جذابًا.

احتضن مؤثري TikTok

المؤثرون في TikTok هم الوجوه الموثوقة للمنصة ، حيث يتابع العديد من المستخدمين منشئي المحتوى المفضلين لديهم للحصول على توصيات بشأن ما يجب مشاهدته وارتداءه وشرائه. إنها رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وخلق اتصال مع العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمؤثرين في TikTok زيادة التحويلات من خلال عرض المنتجات في مقاطع الفيديو الخاصة بهم والربط بمواقع الويب الخاصة بالعلامات التجارية.

فقط تذكر أن مستخدمي TikTok ، والجمهور الأصغر سنًا بشكل عام ، رائعون في اكتشاف عدم الأصالة - لذلك عندما يتعلق الأمر بالعمل مع المؤثرين ، أجرِ بحثك وتأكد من أن جمهورهم يناسب علامتك التجارية.

ولا تنس أصحاب النفوذ الجزئي.

صحيح أن منصات الوسائط الاجتماعية أصبحت أكثر تشبعًا بالمحتوى المدعوم في السنوات الأخيرة ، لذا فإن العديد من العلامات التجارية التي دخلت في شراكة مع المؤثرين في الماضي تبحث عن طرق جديدة لتعزيز أرباحها النهائية. أحد الأساليب التي تكتسب شعبية هو الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي. أصحاب النفوذ الجزئي هم مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي لديهم متابعون أصغر ولكن أكثر تفاعلًا من المشاهير أو المؤثرين التقليديين.

يتمتع صانعو الأذواق هؤلاء بعلاقة شخصية أكثر مع أتباعهم ومن غير المرجح أن يُنظر إليهم على أنهم يبيعون. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون المؤثرون الجزئيون أكثر تخصصًا ، حتى يتمكنوا من الوصول إلى جمهور مستهدف محدد وتحويل العملاء المتوقعين إلى مشترين.

قياس مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة

عندما تبدأ للتو في TikTok ، يمكن أن تساعدك التحليلات على تجنب مخاطر استراتيجية محتوى الفيديو. تضيع العديد من العلامات التجارية وقتًا ثمينًا في التخمين وينتهي بها الأمر بتكرار الأخطاء بسبب التحليل غير الصحيح أو مستوى السطح.

ستضمن المراقبة الدقيقة لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أن يساعدك إنفاق إعلانك على جمع المعلومات التي تحتاجها لتوجيه نمو علامتك التجارية. يجب أن تتبع شركات مؤشرات الأداء الرئيسية التي تستخدم إعلانات TikTok ما يلي:

• معدل التحويل
• انطباعات
• تصل
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
• الكلفة بالنقرة (CPC)
• تكلفة المشاهدة (CPV)
• تكلفة الإجراء (CPA)
• العائد على الاستثمار (ROI)
• التكلفة لكل 1000 ظهور (CPM)
• معدل المشاركة

ستختلف أفضل طريقة لتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية لإعلانات TikTok اعتمادًا على أهدافك وغاياتك المحددة ، ولكن ضع في اعتبارك عدم تتبع الكثير في وقت واحد. قد يؤدي ذلك إلى حدوث ارتباك عند تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية التي تعتبر مهمة حقًا. بمجرد تحديد أهدافك ، يحين الوقت لتحديد المقاييس المناسبة لتتبع التقدم.

ختاماً

بشكل عام ، تعد إعلانات TikTok طريقة ممتازة للوصول إلى جماهير جديدة وزيادة المبيعات. ومع ذلك ، من المهم فهم النظام الأساسي وإنشاء استراتيجية تسويقية تستفيد من تنسيقات الإعلانات الصحيحة قبل الغوص فيها. من خلال العمل مع أفضل المؤثرين الجزئي وإنشاء محتوى ذي صلة يناسب مكانتك ، يمكنك إعداد عملك لتحقيق النجاح مع إعلانات TikTok.