Blog

Jako właściciel firmy lub marketer nie możesz już sobie pozwolić na ignorowanie TikTok. Ta skrócona aplikacja wideo podbiła świat szturmem, z ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie. Używa go nie tylko pokolenie Z — TikTok jest obecnie jedną z najpopularniejszych aplikacji na świecie we wszystkich grupach wiekowych.

Tworząc angażujące, kreatywne treści wideo, firmy mogą dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt, który wykracza poza zwykły zakup. TikTok oferuje wyjątkową okazję do budowania lojalności klientów wśród szerokiego grona odbiorców.

W tym poście omówimy sposoby, w jakie firmy mogą eskalować wzrost, korzystając z TikTok Ads do budowania rozmów wokół swojej marki i skalowania przychodów ze sprzedaży, ale najpierw ważne jest, aby zrozumieć, jak działają treści wideo w krótkich formach w porównaniu z tradycyjnymi, dłuższymi formatami przy podejmowaniu decyzji, co najlepsze do osiągnięcia swoich celów.

Dlaczego warto wybrać krótki format wideo?

W dzisiejszej erze szumowania treści marki muszą przekazywać swój przekaz szybkimi, strawnymi kęsami. Dlatego krótkie formy wideo są tak skutecznym narzędziem – pozwalają marketerom prezentować rozwlekłe, techniczne lub w inny sposób nudne informacje w sposób bardziej zwięzły i angażujący.

Jest to idealne rozwiązanie do przechwytywania odbiorców na drugim ekranie, którzy są bardziej skłonni do krótszego skupienia uwagi, zwłaszcza Millenialsów i pokolenia Z; jest również łatwiejszy do udostępniania, co oznacza, że ​​ma potencjał dotarcia do szerszej publiczności za pośrednictwem mediów społecznościowych i innych kanałów online. Ponadto krótkie formy wideo są zazwyczaj tańsze w produkcji niż długie filmy, co czyni je bardziej opłacalną opcją dla firm o ograniczonym budżecie.

Reklamy wideo w krótkich formach w TikTok

Sprytni marketerzy zawsze szukają nowych kanałów reklamowych, aby zwiększyć swoje zyski, a krótkie filmy TikTok są powiewem świeżego powietrza w sferze mediów społecznościowych. Badania pokazują, że 92% ludzi podejmuje działania po obejrzeniu TikTok, co świadczy o zdolności platformy do wywoływania radości użytkowników poprzez nadawanie priorytetu treściom, które ich uszczęśliwiają.

Jest to szczególnie ważne w przypadku treści budujących markę, gdzie marketerzy muszą zachować cienką granicę między tworzeniem reklam, które angażują i utrzymują markę na pierwszym miejscu, jednocześnie nie zakłócając doświadczenia użytkownika.

TikTok oferuje 5 głównych kreatywnych formatów reklam dla marek i firm do zbadania:

• Reklamy w kanale
• Przejęcie marki
• Widok z góry
• Wyzwanie markowego hashtaga
• Markowe efekty

Chociaż sukces Twojej strategii reklam wideo będzie się różnić w zależności od formatu reklamy wybranego w kampaniach, nadal możesz zastosować praktyki, które przeniosą się na każdy format.

Określ swoją grupę docelową

Zanim zaczniesz tworzyć treści dla TikTok, zapoznaj się z jego danymi demograficznymi, aby określić, kto może być Twoją docelową grupą odbiorców. Wiele firm, które obsługują starsze grupy demograficzne, traci obecnie nowych lub nieoczekiwanych odbiorców, myśląc, że aplikacja jest przeznaczona wyłącznie dla nastolatków.

Chociaż może nie być możliwe dotarcie do Twojej dokładnej osoby kupującej w TikTok, z pewnością możesz znaleźć nowe grupy osób o podobnych lub nieco innych zainteresowaniach, które mogą być zainteresowane Twoim produktem lub usługą. Rozważ zbadanie swoich odbiorców na innych platformach społecznościowych i poszukaj ich pokrywania się.

Użyj haków reklamowych i zasady 3 sekund

Pierwsze trzy sekundy reklam wideo TikTok są kluczowe. Jeśli w tym czasie nie przyciągniesz uwagi użytkownika, prawdopodobnie go straciłeś i jest mniej prawdopodobne, że Twoje reklamy dotrą do szerszego grona odbiorców. Ale jeśli jesteś w stanie zaangażować użytkownika w ciągu pierwszych trzech sekund, czas oglądania i wskaźniki ukończenia prawdopodobnie będą wyższe.

Dlatego powinieneś stworzyć urzekające haki reklamowe TikTok na te kluczowe sekundy otwarcia, aby zwiększyć zainteresowanie widzów Twoimi treściami. Według TikTok for Business ponad 60% treści o najwyższych współczynnikach klikalności na platformie podkreśla swój kluczowy przekaz w ciągu pierwszych trzech sekund. Najlepsi reklamodawcy wiedzą jednak, że nie należy poświęcać opowiadania historii na rzecz haków. Reklama wideo, nawet w krótkiej formie, musi mieć początek, środek i koniec, jeśli ma być angażująca.

Obejmuj Influencerów TikTok

Influencerzy TikTok to zaufane twarze platformy, a wielu użytkowników śledzi swoich ulubionych twórców treści, aby uzyskać rekomendacje dotyczące tego, co oglądać, nosić i kupować. Świetnie nadają się do budowania świadomości marki i tworzenia więzi z potencjalnymi klientami. Ponadto osoby mające wpływ na TikTok mogą zwiększać konwersje, prezentując produkty w swoich filmach i łącząc się z witrynami marki.

Pamiętaj tylko, że użytkownicy TikTok i ogólnie młodsi odbiorcy są świetni w wykrywaniu nieautentyczności – więc jeśli chodzi o pracę z wpływowymi osobami, przeprowadź badania i upewnij się, że ich nisza odbiorców pasuje do Twojej marki.

I nie zapomnij o mikroinfluencerach.

To prawda, że ​​w ostatnich latach platformy mediów społecznościowych stały się bardziej nasycone treściami sponsorowanymi, więc wiele marek, które w przeszłości współpracowały z influencerami, poszukuje nowych sposobów na zwiększenie zysków. Jedną z taktyk, która zyskuje na popularności, jest współpraca z mikroinfluencerami. Mikroinfluencerzy to użytkownicy mediów społecznościowych, którzy mają mniejszą, ale bardziej zaangażowaną obserwację niż celebryci czy tradycyjni influencerzy.

Ci twórcy smaku mają bardziej osobiste relacje ze swoimi obserwatorami i rzadziej są postrzegani jako wyprzedający się. Dodatkowo mikroinfluencerzy są często bardziej niszowi, dzięki czemu mogą dotrzeć do określonej grupy docelowej i zamienić leady w kupujących.

Mierz właściwe KPI

Kiedy dopiero zaczynasz korzystać z TikTok, analityka może pomóc Ci uniknąć pułapek związanych ze strategią treści wideo. Wiele marek marnuje cenny czas na domysły i kończy się powtarzaniem błędów spowodowanych niewłaściwą lub niewłaściwą analizą poziomu powierzchni.

Ścisłe monitorowanie ważnych kluczowych wskaźników wydajności (KPI) zapewni, że wydatki na reklamę pomogą Ci zebrać informacje potrzebne do kierowania rozwojem Twojej marki. Kluczowe wskaźniki efektywności, które firmy korzystające z TikTok Ads powinny śledzić, obejmują:

• Współczynnik konwersji
• Wrażenia
• Zasięg
• Współczynnik klikalności (CTR)
• Koszt kliknięcia (CPC)
• Koszt obejrzenia (CPV)
• Koszt działania (CPA)
• Zwrot z inwestycji (ROI)
• Koszt 1000 wyświetleń (CPM)
• Stopień zaangażowania

Najlepszy sposób na ustawienie wskaźników KPI TikTok Ads będzie się różnić w zależności od konkretnych celów i zadań, ale pamiętaj, aby nie śledzić zbyt wielu naraz. Może to prowadzić do zamieszania podczas analizowania, które KPI są naprawdę ważne. Po ustaleniu celów przychodzi czas na wybranie odpowiednich wskaźników do śledzenia postępów.

Na zakończenie

Ogólnie rzecz biorąc, reklamy TikTok to doskonały sposób na dotarcie do nowych odbiorców i zwiększenie sprzedaży. Jednak ważne jest, aby zrozumieć platformę i stworzyć strategię marketingową, która wykorzystuje odpowiednie formaty reklam, zanim zaczniesz. Pracując z najlepszymi mikroinfluencerami i tworząc odpowiednie treści, które pasują do Twojej niszy, możesz osiągnąć sukces dzięki Reklamy TikTok.