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En tant que propriétaire d'entreprise ou commerçant, vous ne pouvez plus vous permettre d'ignorer TikTok. L'application vidéo courte a pris d'assaut le monde, avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois. Et ce n'est pas seulement la génération Z qui l'utilise non plus - TikTok est maintenant l'une des applications les plus populaires au monde, dans tous les groupes d'âge.

En créant un contenu vidéo attrayant et créatif, les entreprises peuvent atteindre un large éventail de clients potentiels et créer avec eux une connexion qui va au-delà d'un simple achat. TikTok offre une opportunité unique de fidéliser la clientèle auprès d'un large public.

Dans cet article, nous discuterons des façons dont les entreprises peuvent augmenter leur croissance en utilisant TikTok Ads pour engager une conversation autour de leur marque et augmenter leurs revenus de vente, mais il est d'abord important de comprendre comment fonctionne le contenu vidéo court par rapport aux formats traditionnels plus longs pour décider ce qui est mieux pour atteindre vos objectifs.

Pourquoi choisir la vidéo courte ?

À l'ère actuelle de l'écrémage du contenu, les marques doivent faire passer leur message en bouchées rapides et digestes. C'est pourquoi la vidéo abrégée est un outil si efficace - elle permet aux spécialistes du marketing de présenter des informations longues, techniques ou ennuyeuses d'une manière plus concise et engageante.

Il est idéal pour capturer des publics sur le deuxième écran qui sont plus susceptibles d'avoir une durée d'attention plus courte, en particulier la génération Y et la génération Z ; il est également plus partageable, ce qui signifie qu'il a le potentiel d'atteindre un public plus large via les médias sociaux et d'autres canaux en ligne. De plus, la vidéo courte est généralement moins chère à produire que la vidéo longue, ce qui en fait une option plus rentable pour les entreprises au budget serré.

Annonces vidéo courtes sur TikTok

Les spécialistes du marketing intelligents sont toujours à la recherche de nouveaux canaux publicitaires pour augmenter leurs résultats, et les vidéos courtes de TikTok sont une bouffée d'air frais dans le domaine des médias sociaux. Les recherches montrent que 92 % des personnes agissent après avoir regardé un TikTok, ce qui témoigne de la capacité de la plateforme à évoquer la joie des utilisateurs en donnant la priorité au contenu qui les rend heureux.

Ceci est particulièrement important pour le contenu de création de marque, où les spécialistes du marketing doivent faire la distinction entre la création d'annonces qui engagent et gardent les marques en tête sans perturber l'expérience utilisateur.

TikTok propose 5 principaux formats publicitaires créatifs à explorer pour les marques et les entreprises :

• Annonces In-Feed
• Reprise de marque
• TopView
• Défi Hashtag de marque
• Effets de marque

Bien que le succès de votre stratégie d'annonces vidéo varie en fonction du format d'annonce que vous sélectionnez pour vos campagnes, il existe encore des pratiques que vous pouvez mettre en œuvre maintenant et qui se répercuteront sur chaque format.

Définissez votre public cible

Avant de commencer à créer du contenu pour TikTok, renseignez-vous sur ses données démographiques pour identifier qui pourrait être votre public cible. De nombreuses entreprises qui desservent des groupes démographiques plus âgés manquent actuellement d'audiences nouvelles ou inattendues, pensant que l'application est exclusivement destinée aux adolescents.

Bien qu'il ne soit pas possible d'atteindre votre personnalité d'acheteur exacte sur TikTok, vous pouvez certainement trouver de nouveaux groupes de personnes ayant des intérêts similaires ou légèrement différents qui pourraient être intéressés par votre produit ou service. Envisagez de rechercher vos audiences sur d'autres plateformes de médias sociaux et recherchez les chevauchements.

Utilisez les crochets publicitaires et la règle des 3 secondes

Les trois premières secondes de vos publicités vidéo TikTok sont cruciales. Si vous ne captez pas l'attention de l'utilisateur dans ce délai, vous l'avez probablement perdu et vos annonces ont moins de chances d'atteindre un public plus large. Mais si vous parvenez à engager l'utilisateur dans les trois premières secondes, le temps de visionnage et les taux d'achèvement seront probablement plus élevés.

C'est pourquoi vous devez créer des crochets publicitaires TikTok captivants pour ces secondes d'ouverture cruciales afin d'accroître l'intérêt des téléspectateurs pour votre contenu. Selon TikTok for Business, plus de 60% du contenu avec les taux de clics les plus élevés sur la plateforme mettent en avant son message clé dans les trois premières secondes. Cependant, les meilleurs annonceurs savent qu'il ne faut pas sacrifier la narration au profit des accroches. Une publicité vidéo, même courte, doit avoir un début, un milieu et une fin pour être attrayante.

Adoptez les influenceurs TikTok

Les influenceurs TikTok sont les visages de confiance de la plateforme, de nombreux utilisateurs suivant leurs créateurs de contenu préférés pour des recommandations sur ce qu'il faut regarder, porter et acheter. Ils sont parfaits pour renforcer la notoriété de la marque et créer un lien avec des clients potentiels. De plus, les influenceurs TikTok peuvent générer des conversions en présentant des produits dans leurs vidéos et en créant des liens vers les sites Web des marques.

N'oubliez pas que les utilisateurs de TikTok, et le public plus jeune en général, sont doués pour détecter l'inauthenticité. Ainsi, lorsqu'il s'agit de travailler avec des influenceurs, faites vos recherches et assurez-vous que leur créneau d'audience correspond à votre marque.

Et n'oubliez pas les micro-influenceurs.

Il est vrai que les plateformes de médias sociaux sont devenues plus saturées de contenu sponsorisé ces dernières années, de sorte que de nombreuses marques qui se sont associées à des influenceurs dans le passé recherchent de nouvelles façons d'augmenter leurs résultats. Une tactique qui gagne en popularité est le partenariat avec des micro-influenceurs. Les micro-influenceurs sont des utilisateurs de médias sociaux avec un public plus petit mais plus engagé que les célébrités ou les influenceurs traditionnels.

Ces créateurs de goût ont une relation plus personnelle avec leurs followers et sont moins susceptibles d'être perçus comme des vendeurs. De plus, les micro-influenceurs sont souvent plus spécialisés, ils peuvent donc atteindre un public cible spécifique et transformer les prospects en acheteurs.

Mesurer les bons KPI

Lorsque vous débutez sur TikTok, l'analyse peut vous aider à éviter les pièges de la stratégie de contenu vidéo. De nombreuses marques perdent un temps précieux en conjectures et finissent par répéter des erreurs en raison d'une analyse incorrecte ou superficielle.

Une surveillance étroite des indicateurs de performance clés (KPI) importants garantira que vos dépenses publicitaires vous aideront à collecter les informations dont vous avez besoin pour guider la croissance de votre marque. Les entreprises KPI utilisant TikTok Ads doivent suivre les éléments suivants :

• Taux de conversion
• Impressions
• Atteindre
• Taux de clics (CTR)
• Coût par clic (CPC)
• Coût par vue (CPV)
• Coût par action (CPA)
• Retour sur investissement (ROI)
• Coût pour 1 000 impressions (CPM)
• Taux d'engagement

La meilleure façon de définir les KPI TikTok Ads variera en fonction de vos buts et objectifs spécifiques, mais gardez à l'esprit de ne pas en suivre trop à la fois. Cela pourrait prêter à confusion lors de l'analyse des KPI qui sont vraiment importants. Une fois vos objectifs établis, vient le temps de sélectionner les mesures appropriées pour suivre les progrès.

En conclusion

Dans l'ensemble, les publicités TikTok sont un excellent moyen d'atteindre de nouveaux publics et d'augmenter les ventes. Cependant, il est important de comprendre la plate-forme et de créer une stratégie marketing qui exploite les bons formats publicitaires avant de plonger. En travaillant avec les meilleurs micro-influenceurs et en créant un contenu pertinent qui correspond à votre créneau, vous pouvez préparer votre entreprise au succès avec Annonces TikTok.