บล็อก

ในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือนักการตลาด คุณไม่สามารถเพิกเฉย TikTok ได้อีกต่อไป แอปวิดีโอแบบสั้นได้ครองโลกด้วยพายุ โดยมีผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้านคนต่อเดือน และไม่ใช่แค่ Gen Z เท่านั้นที่ใช้ TikTok เป็นหนึ่งในแอพที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกในทุกกลุ่มอายุ

ด้วยการสร้างเนื้อหาวิดีโอที่สร้างสรรค์และมีส่วนร่วม ธุรกิจสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขอบเขตกว้างๆ และสร้างการเชื่อมต่อกับพวกเขาที่นอกเหนือไปจากการซื้อง่ายๆ TikTok มอบโอกาสพิเศษในการสร้างความภักดีของลูกค้าจากผู้ชมที่หลากหลาย

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงวิธีที่ธุรกิจสามารถเพิ่มการเติบโตโดยใช้โฆษณา TikTok เพื่อสร้างการสนทนาเกี่ยวกับแบรนด์และขยายรายได้จากการขาย แต่ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเนื้อหาวิดีโอขนาดสั้นทำงานอย่างไรเมื่อเทียบกับรูปแบบเดิมที่ยาวกว่าเมื่อตัดสินใจว่าอะไร ดีที่สุดสำหรับการบรรลุเป้าหมายของคุณ

เหตุใดจึงเลือกวิดีโอแบบสั้น

ในยุคปัจจุบันของเนื้อหาแบบ skimming แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องถ่ายทอดข้อความของพวกเขาอย่างรวดเร็วและย่อยง่าย นั่นเป็นสาเหตุที่วิดีโอขนาดสั้นเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ – ช่วยให้นักการตลาดสามารถนำเสนอข้อมูลที่มีความยาว ทางเทคนิค หรือที่น่าเบื่อในลักษณะที่กระชับและมีส่วนร่วมมากขึ้น

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการจับภาพผู้ชมบนหน้าจอที่สองซึ่งมีแนวโน้มที่จะมีช่วงความสนใจสั้นกว่า โดยเฉพาะกลุ่ม Millennials และ Gen Z นอกจากนี้ยังสามารถแชร์ได้มากขึ้น ซึ่งหมายความว่ามีศักยภาพในการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นผ่านโซเชียลมีเดียและช่องทางออนไลน์อื่นๆ นอกจากนี้ วิดีโอแบบสั้นมักจะผลิตได้น้อยกว่าวิดีโอขนาดยาว ทำให้เป็นตัวเลือกที่คุ้มค่ากว่าสำหรับธุรกิจที่มีงบประมาณจำกัด

โฆษณาวิดีโอแบบสั้นบน TikTok

นักการตลาดที่ชาญฉลาดมักจะมองหาช่องทางการโฆษณาใหม่ๆ เพื่อเพิ่มผลกำไร และวิดีโอแบบสั้นของ TikTok เป็นการสูดอากาศบริสุทธิ์ในอาณาจักรโซเชียลมีเดีย การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 92% ของผู้คนดำเนินการหลังจากดู TikTok ซึ่งเป็นข้อพิสูจน์ถึงความสามารถของแพลตฟอร์มในการสร้างความสุขให้กับผู้ใช้โดยจัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาที่ทำให้พวกเขามีความสุข

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเนื้อหาการสร้างแบรนด์ ซึ่งนักการตลาดต้องวางเส้นแบ่งระหว่างการสร้างโฆษณาที่มีส่วนร่วมและให้ความสำคัญกับแบรนด์ในขณะที่ไม่รบกวนประสบการณ์ของผู้ใช้

TikTok เสนอรูปแบบโฆษณาหลัก 5 รูปแบบสำหรับแบรนด์และธุรกิจให้สำรวจ:

• โฆษณาในฟีด
• การเทคโอเวอร์แบรนด์
• TopView
• ความท้าทายของแบรนด์แฮชแท็ก
• เอฟเฟกต์แบรนด์

แม้ว่าความสำเร็จของกลยุทธ์โฆษณาวิดีโอของคุณจะแตกต่างกันไปตามรูปแบบโฆษณาที่คุณเลือกสำหรับแคมเปญของคุณ แต่ก็ยังมีแนวทางปฏิบัติที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ในตอนนี้ ซึ่งจะมีผลกับแต่ละรูปแบบ

กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเนื้อหาสำหรับ TikTok ให้เรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลประชากรเพื่อระบุว่าใครอาจเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ ธุรกิจจำนวนมากที่ให้บริการแก่กลุ่มประชากรที่มีอายุมากกว่ากำลังพลาดผู้ชมใหม่หรือผู้ชมที่ไม่คาดคิดซึ่งคิดว่าแอปนี้เหมาะสำหรับวัยรุ่นโดยเฉพาะ

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถเข้าถึงผู้ซื้อที่แท้จริงของคุณบน TikTok ได้ แต่คุณสามารถหากลุ่มคนใหม่ๆ ที่มีความสนใจที่เกี่ยวข้องหรือแตกต่างกันเล็กน้อยที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พิจารณาค้นคว้าข้อมูลผู้ชมของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ และมองหาส่วนที่ทับซ้อนกัน

ใช้ Ad Hooks & กฎ 3 วินาที

สามวินาทีแรกของโฆษณาวิดีโอ TikTok ของคุณมีความสำคัญ หากคุณไม่ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ภายในเวลานี้ คุณอาจสูญเสียพวกเขาไปและมีโอกาสน้อยที่โฆษณาของคุณจะเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้น แต่ถ้าคุณสามารถดึงดูดผู้ใช้ภายในสามวินาทีแรกนั้น เวลาในการรับชมและอัตราการดูจนจบก็มีแนวโน้มที่จะสูงขึ้น

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรสร้างโฆษณา TikTok ที่ดึงดูดใจสำหรับช่วงเริ่มต้นที่สำคัญเหล่านั้นเพื่อเพิ่มความสนใจของผู้ดูในเนื้อหาของคุณ ตาม TikTok for Business เนื้อหามากกว่า 60% ที่มีอัตราการคลิกผ่านสูงสุดบนแพลตฟอร์มเน้นข้อความหลักภายในสามวินาทีแรก อย่างไรก็ตาม ผู้โฆษณาที่ดีที่สุดทราบดีว่าอย่าเสียสละการเล่าเรื่องเพื่อขอใช้ตะขอ โฆษณาวิดีโอ แม้จะเป็นแบบสั้นก็ตาม ต้องมีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดสิ้นสุดหากต้องการมีส่วนร่วม

โอบกอดผู้มีอิทธิพลของ TikTok

ผู้มีอิทธิพลของ TikTok เป็นใบหน้าที่น่าเชื่อถือของแพลตฟอร์ม โดยมีผู้ใช้จำนวนมากติดตามผู้สร้างเนื้อหาที่พวกเขาชื่นชอบเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ควรดู สวมใส่ และซื้อ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นอกจากนี้ ผู้มีอิทธิพลของ TikTok ยังสามารถผลักดันให้เกิด Conversion โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ในวิดีโอและลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของแบรนด์

เพียงจำไว้ว่าผู้ใช้ TikTok และผู้ชมที่อายุน้อยกว่านั้นสามารถตรวจจับความเท็จได้ดีเยี่ยม ดังนั้นเมื่อต้องทำงานกับผู้มีอิทธิพล ให้ทำวิจัยของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลุ่มผู้ชมของพวกเขาเหมาะกับแบรนด์ของคุณ

และอย่าลืมไมโครอินฟลูเอนเซอร์

เป็นความจริงที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเริ่มอิ่มตัวมากขึ้นด้วยเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ดังนั้นแบรนด์ต่างๆ ที่ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในอดีตจึงค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มผลกำไร กลยุทธ์หนึ่งที่ได้รับความนิยมคือการร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์คือผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่มีผู้ติดตามน้อยกว่าแต่มีส่วนร่วมมากกว่าคนดังหรืออินฟลูเอนเซอร์แบบเดิมๆ

นักชิมเหล่านี้มีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้ติดตามมากขึ้นและมีโอกาสน้อยที่จะถูกมองว่าขายหมด นอกจากนี้ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักจะเจาะจงมากกว่า ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะและเปลี่ยนโอกาสในการขายให้กลายเป็นผู้ซื้อได้

วัด KPI ที่เหมาะสม

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นใช้งาน TikTok การวิเคราะห์สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดของกลยุทธ์เนื้อหาวิดีโอได้ หลายแบรนด์เสียเวลาอันมีค่าไปกับการคาดเดาและจบลงด้วยความผิดพลาดซ้ำๆ อันเนื่องมาจากการวิเคราะห์ที่ไม่เหมาะสมหรือระดับพื้นผิว

การตรวจสอบอย่างใกล้ชิดของตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญ (KPI) จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าค่าโฆษณาของคุณจะช่วยคุณรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นเพื่อเป็นแนวทางในการเติบโตของแบรนด์ของคุณ ธุรกิจ KPI ที่ใช้โฆษณา TikTok ควรติดตาม ได้แก่:

• อัตราการแปลง
• ความประทับใจ
• เข้าถึง
• อัตราการคลิกผ่าน (CTR)
• ต้นทุนต่อคลิก (CPC)
• ราคาต่อการดู (CPV)
• ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA)
• ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)
• ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (CPM)
• อัตราการมีส่วนร่วม

วิธีที่ดีที่สุดในการตั้งค่า KPI โฆษณาของ TikTok จะแตกต่างกันไปตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะของคุณ แต่อย่าลืมติดตามมากเกินไปในคราวเดียว ซึ่งอาจนำไปสู่ความสับสนเมื่อวิเคราะห์ว่า KPI ใดมีความสำคัญอย่างแท้จริง เมื่อกำหนดเป้าหมายของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเลือกเมตริกที่เหมาะสมเพื่อติดตามความคืบหน้า

สรุปแล้ว

โดยรวมแล้ว โฆษณา TikTok เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจแพลตฟอร์มและสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ประโยชน์จากรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสมก่อนที่จะลงมือ การทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดและการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งเหมาะกับเฉพาะกลุ่มของคุณ จะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้ด้วย โฆษณาTikTok