博客

作为企业主或营销人员，您不能再忽视 TikTok。 这款短视频应用风靡全球，每月活跃用户超过 10 亿。 而且不仅仅是 Z 世代在使用它——TikTok 现在是世界上所有年龄段最受欢迎的应用程序之一。

通过创建引人入胜的创意视频内容，企业可以接触到广泛的潜在客户，并与他们建立超越简单购买的联系。 TikTok 提供了一个独特的机会，可以在广泛的受众中建立客户忠诚度。

在这篇文章中，我们将讨论企业如何通过使用 TikTok 广告围绕其品牌建立对话并扩大销售收入来提升增长，但首先重要的是要了解短视频内容与传统的较长视频内容相比如何运作最适合实现您的目标。

为什么选择短视频？

在当今浏览内容的时代，品牌需要以快速、易消化的方式传达他们的信息。 这就是为什么短视频是如此有效的工具——它允许营销人员以更简洁和引人入胜的方式呈现冗长的、技术性的或其他无聊的信息。

它非常适合在第二块屏幕上捕捉注意力更短的观众，尤其是千禧一代和 Z 世代； 它也更具共享性，这意味着它有可能通过社交媒体和其他在线渠道接触到更广泛的受众。 此外，短视频的制作成本通常低于长视频，因此对于预算紧张的企业来说，它是一种更具成本效益的选择。

TikTok 上的短视频广告

精明的营销人员一直在寻找新的广告渠道来提高他们的利润，而 TikTok 的短视频是社交媒体领域的一股清新空气。 研究表明，92% 的人在观看 TikTok 后会采取行动，这证明了该平台通过优先考虑让用户快乐的内容来唤起用户快乐的能力。

这对于品牌建设内容尤其重要，营销人员必须在创建吸引人的广告和保持品牌放在首位，同时不破坏用户体验之间把握好界限。

TikTok 提供 5 种主要的创意广告格式供品牌和企业探索：

• 信息流广告
• 品牌收购
• 顶视图
• 品牌标签挑战
• 品牌效应

虽然您的视频广告策略的成功取决于您为广告系列选择的广告格式，但您现在仍然可以实施一些做法，这些做法将延续到每种格式。

定义您的目标受众

在开始为 TikTok 创建内容之前，请了解其人口统计数据以确定谁可能是您的目标受众。 许多服务于老年人的企业目前正在错过新的或意想不到的受众，他们认为该应用程序仅适用于青少年。

虽然可能无法在 TikTok 上找到您的确切买家角色，但您当然可以找到可能对您的产品或服务感兴趣的具有相关或略有不同兴趣的新群体。 考虑在其他社交媒体平台上研究您的受众并寻找重叠。

使用 Ad Hooks 和 3 秒规则

TikTok 视频广告的前三秒至关重要。 如果您没有在这段时间内吸引用户的注意力，您可能已经失去了他们，并且您的广告不太可能覆盖更广泛的受众。 但是，如果您能够在前三秒内吸引用户，观看时间和完成率可能会更高。

这就是为什么您应该在关键的开场时间制作迷人的 TikTok 广告挂钩，以增加观众对您的内容的兴趣。 根据 TikTok for Business 的数据，平台上超过 60% 的点击率最高的内容会在前三秒内突出显示其关键信息。 然而，最好的广告商知道不要为了吸引人而牺牲讲故事。 如果要吸引人，视频广告，即使是短格式，也必须有开头、中间和结尾。

拥抱 TikTok 影响者

TikTok 影响者是该平台值得信赖的面孔，许多用户关注他们最喜欢的内容创作者，以获取有关观看、穿着和购买什么的建议。 它们非常适合建立品牌知名度并与潜在客户建立联系。 此外，TikTok 影响者可以通过在其视频中展示产品并链接到品牌网站来推动转化。

请记住，TikTok 用户和一般的年轻受众非常善于发现不真实性——因此，在与影响者合作时，请进行研究并确保他们的受众群体适合您的品牌。

并且不要忘记微型影响者。

的确，近年来社交媒体平台越来越多地充斥着赞助内容，因此许多过去与有影响力的品牌合作的品牌都在寻找新的方法来提高利润。 一种越来越受欢迎的策略是与微影响者合作。 与名人或传统影响者相比，微影响者是社交媒体用户，其追随者人数较少但参与度更高。

这些时尚达人与他们的追随者有更私人的关系，不太可能被视为出卖。 此外，微影响者通常更小众，因此他们可以接触特定的目标受众并将潜在客户转化为买家。

衡量适当的 KPI

当您刚开始使用 TikTok 时，分析可以帮助您避免视频内容策略的陷阱。 许多品牌将宝贵的时间浪费在猜测上，最终由于不正确或表面分析而重复错误。

密切监控重要的关键绩效指标 (KPI) 将确保您的广告支出帮助您收集指导品牌发展所需的信息。 使用 TikTok 广告的企业应跟踪的 KPI 包括：

• 兑换率
• 展示次数
• 抵达
• 点击率 (CTR)
• 每次点击费用 (CPC)
• 每次观看费用 (CPV)
• 每次操作成本 (CPA)
• 投资回报率 (ROI)
• 每千次展示费用 (CPM)
• 参与率

设置 TikTok 广告 KPI 的最佳方法将根据您的具体目标和目的而有所不同，但请记住不要一次跟踪太多。 在分析哪些 KPI 真正重要时，这可能会导致混淆。 建立目标后，就该选择适当的指标来跟踪进度了。

综上所述

总体而言，TikTok 广告是吸引新受众和促进销售的绝佳方式。 但是，重要的是要了解该平台并在潜入之前创建利用正确广告格式的营销策略。通过与最好的微型影响者合作并创建适合您的利基的相关内容，您可以通过以下方式为您的企业取得成功做好准备TikTok 广告。