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Como propietario de un negocio o comercializador, ya no puede darse el lujo de ignorar TikTok. La aplicación de video de formato corto ha conquistado el mundo, con más de mil millones de usuarios activos mensuales. Y no solo lo usa Gen Z, TikTok es ahora una de las aplicaciones más populares del mundo, en todos los grupos de edad.

Al crear contenido de video atractivo y creativo, las empresas pueden llegar a una amplia gama de clientes potenciales y crear una conexión con ellos que va más allá de una simple compra. TikTok ofrece una oportunidad única para fidelizar a los clientes en una amplia audiencia.

En esta publicación, analizaremos las formas en que las empresas pueden aumentar el crecimiento mediante el uso de TikTok Ads para generar conversaciones sobre su marca y escalar los ingresos por ventas, pero primero es importante comprender cómo funciona el contenido de video de formato corto en comparación con los formatos tradicionales y más largos al decidir qué es mejor para alcanzar sus objetivos.

¿Por qué elegir videos de formato corto?

En la era actual de hojear contenido, las marcas necesitan transmitir su mensaje en bocados rápidos y fáciles de digerir. Es por eso que el video de formato corto es una herramienta tan efectiva: permite a los especialistas en marketing presentar información extensa, técnica o aburrida de una manera más concisa y atractiva.

Es ideal para capturar audiencias en la segunda pantalla que tienen más probabilidades de tener períodos de atención más cortos, especialmente Millennials y Gen Z; también se puede compartir más, lo que significa que tiene el potencial de llegar a un público más amplio a través de las redes sociales y otros canales en línea. Además, el video de formato corto suele ser menos costoso de producir que el video de formato largo, lo que lo convierte en una opción más rentable para las empresas con un presupuesto ajustado.

Anuncios de video de formato corto en TikTok

Los vendedores inteligentes siempre están buscando nuevos canales publicitarios para mejorar sus resultados, y los videos cortos de TikTok son una bocanada de aire fresco en el ámbito de las redes sociales. La investigación muestra que el 92% de las personas realizan una acción después de ver un TikTok, lo que es un testimonio de la capacidad de la plataforma para evocar alegría en los usuarios al priorizar el contenido que los hace felices.

Esto es especialmente importante para el contenido de creación de marca, donde los especialistas en marketing deben transitar por la delgada línea entre crear anuncios que atraigan y mantengan las marcas en la mente sin interrumpir la experiencia del usuario.

TikTok ofrece 5 formatos de anuncios creativos principales para que las marcas y las empresas los exploren:

• Anuncios en el feed
• Adquisición de marca
• Vista superior
• Desafío de hashtag de marca
• Efectos de marca

Si bien el éxito de su estrategia de anuncios de video variará según el formato de anuncio que seleccione para sus campañas, todavía hay prácticas que puede implementar ahora que se trasladarán a cada formato.

Defina su público objetivo

Antes de comenzar a crear contenido para TikTok, infórmese sobre su demografía para identificar quién podría ser su público objetivo. Muchas empresas que atienden a grupos demográficos mayores actualmente se están perdiendo audiencias nuevas o inesperadas porque piensan que la aplicación es exclusivamente para adolescentes.

Si bien es posible que no sea posible llegar a su persona de comprador exacta en TikTok, ciertamente puede encontrar nuevos grupos de personas con intereses relacionados o ligeramente diferentes que podrían estar interesados ​​en su producto o servicio. Considere investigar a sus audiencias en otras plataformas de redes sociales y busque coincidencias.

Usa ganchos publicitarios y la regla de los 3 segundos

Los primeros tres segundos de sus anuncios de video TikTok son cruciales. Si no capta la atención del usuario dentro de este tiempo, probablemente lo haya perdido y es menos probable que sus anuncios lleguen a un público más amplio. Pero si puede involucrar al usuario dentro de los primeros tres segundos, es probable que el tiempo de visualización y las tasas de finalización sean más altos.

Es por eso que debe crear atractivos ganchos publicitarios de TikTok para esos segundos cruciales de apertura para aumentar el interés de los espectadores en su contenido. Según TikTok for Business, más del 60 % del contenido con las tasas de clics más altas en la plataforma resalta su mensaje clave en los primeros tres segundos. Sin embargo, los mejores anunciantes saben que no deben sacrificar la narración de historias en favor de los ganchos. Un anuncio de video, incluso de formato breve, debe tener un principio, un medio y un final para que sea atractivo.

Abraza a los influencers de TikTok

Los influencers de TikTok son las caras confiables de la plataforma, y ​​muchos usuarios siguen a sus creadores de contenido favoritos para obtener recomendaciones sobre qué ver, usar y comprar. Son excelentes para generar conciencia de marca y crear una conexión con clientes potenciales. Además, los influencers de TikTok pueden generar conversiones presentando productos en sus videos y vinculando a sitios web de marcas.

Solo recuerda que los usuarios de TikTok, y las audiencias más jóvenes en general, son excelentes para detectar la falta de autenticidad, por lo que cuando se trata de trabajar con personas influyentes, investiga y asegúrate de que su nicho de audiencia se ajuste a tu marca.

Y no te olvides de los microinfluencers.

Es cierto que las plataformas de redes sociales se han saturado más con contenido patrocinado en los últimos años, por lo que muchas marcas que se han asociado con personas influyentes en el pasado están buscando nuevas formas de mejorar sus resultados. Una táctica que ha ido ganando popularidad es asociarse con microinfluencers. Los microinfluencers son usuarios de las redes sociales con un número de seguidores más pequeño pero más comprometido que las celebridades o los influencers tradicionales.

Estos creadores de tendencias tienen una relación más personal con sus seguidores y es menos probable que se perciba que se están vendiendo. Además, los microinfluencers suelen ser más específicos, por lo que pueden llegar a un público objetivo específico y convertir clientes potenciales en compradores.

Medir los KPI adecuados

Cuando recién comienza en TikTok, el análisis puede ayudarlo a evitar las trampas de la estrategia de contenido de video. Muchas marcas pierden un tiempo valioso en conjeturas y terminan repitiendo errores debido a un análisis inadecuado o superficial.

El seguimiento minucioso de los indicadores clave de rendimiento (KPI) importantes garantizará que su inversión publicitaria lo ayude a recopilar la información que necesita para guiar el crecimiento de su marca. Los KPI que las empresas que usan TikTok Ads deben rastrear incluyen:

• Tasa de conversión
• impresiones
• Alcanzar
• Tasa de clics (CTR)
• Coste por clic (CPC)
• Costo por vista (CPV)
• Coste por acción (CPA)
• Retorno de la inversión (ROI)
• Coste por 1000 impresiones (CPM)
• Tasa de participación

La mejor manera de establecer los KPI de TikTok Ads variará según sus metas y objetivos específicos, pero tenga en cuenta que no debe realizar un seguimiento de demasiados a la vez. Esto podría generar confusión a la hora de analizar qué KPI son realmente importantes. Una vez que se establecen sus objetivos, llega el momento de seleccionar las métricas adecuadas para realizar un seguimiento del progreso.

En conclusión

En general, los anuncios de TikTok son una excelente manera de llegar a nuevas audiencias y aumentar las ventas. Sin embargo, es importante comprender la plataforma y crear una estrategia de marketing que aproveche los formatos de anuncios correctos antes de sumergirse. Al trabajar con los mejores microinfluencers y crear contenido relevante que se ajuste a su nicho, puede configurar su negocio para el éxito con Anuncios de Tik Tok.