Руководство по SEO для стартапов Saas-компаний

Создать собственную SaaS-компанию на конкурентном рынке довольно сложно.

Однако, поскольку к концу 2020 года 85% малых предприятий будут инвестировать в решения SaaS, это также отличная возможность для тех, кто успешно закрепил свои позиции и сумел привлечь внимание своей целевой аудитории.

В цифровом мире, в котором мы ведем бизнес, этого невозможно добиться без поисковой оптимизации (SEO). Для компаний-разработчиков программного обеспечения большая часть их успеха определяется их присутствием в Интернете. Если ваши потенциальные клиенты не могут найти вас в Интернете, это означает, что вы потеряете огромную часть своих возможных продаж. Основная цель стратегии SEO для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, — увеличить органическое присутствие компании и, таким образом, увеличить продажи.

Для тех из вас, кто только начинает свою SaaS-компанию, вот краткое руководство по SEO, которое поможет вам начать работу.

Понимание рынка

С первых дней открытия своего бизнеса вы должны очень четко понимать, на какой рынок вы ориентируетесь со своим продуктом.

Тщательное понимание потребностей ваших потенциальных клиентов, а также ваших конкурентов, является основой для создания вашей маркетинговой стратегии и, в частности, вашей SEO-кампании. Это поможет вам понять, что нужно вашим потенциальным клиентам, а также что они чаще всего ищут в Интернете.

Попробуйте найти ответы на два фундаментальных вопроса:

1 Кто будет использовать ваш продукт?

Узнайте как можно больше о своих целевых клиентах. Начните с их демографических данных, таких как возраст, пол и местонахождение, но переходите к другим характеристикам, которые могут иметь значение, — уровень дохода, статус отношений, образование и т. д. Вы также должны попытаться определить их привычки, потребности, желания, интересы. и болевые точки. Создайте несколько типичных образов покупателей , которых вы сможете использовать в своих SEO-кампаниях и других маркетинговых усилиях.

2 Почему ваши потенциальные клиенты выберут вас, а не ваших конкурентов?

Изучите своих конкурентов, чтобы сделать выгоду, которую вы предлагаете своим клиентам, очевидной, или, если быть более точным, определите свое уникальное ценностное предложение , которое выделит вас среди всех остальных на рынке. Кроме того, следя за своими конкурентами, вы также сможете увидеть, какие тактики SEO они используют, по каким ключевым словам они пытаются ранжироваться, а также работают ли их стратегии.

Чем больше усилий вы приложите к этапу исследования, тем лучше вы поймете рынок и свою позицию.

Таргетинг по ключевым словам

Следующим шагом в построении стратегии SEO для вашего стартапа SaaS является определение ключевых слов, которые вы будете использовать при оптимизации своего веб-сайта и своего контента для поисковых систем.

Крайне важно знать разницу между короткими и длинными ключевыми словами. Ключевые слова с коротким хвостом — это те, которые являются более общими или менее конкретными. У них большой объем поиска, но в то же время они очень конкурентоспособны. Не говоря уже о том, что для них очень сложно ранжироваться.

С другой стороны, ключевые слова с длинным хвостом более конкретны, когда речь идет о том, что ищут ваши потенциальные клиенты. У них меньший объем поиска, чем у коротких, но ваши шансы занять хорошие позиции в этих поисках намного выше.

Помимо изучения того, как искать наиболее ценные ключевые слова , вы можете извлечь пользу из таких инструментов, как KWFinder или обозреватель ключевых слов Ahrefs.

Какими бы ни были ваши цели, понимание того, как выбрать ключевые слова SEO для вашего бизнеса, имеет решающее значение. Это будет основой для написания всего вашего контента, так что вы не захотите выбрать неправильную тему.

Создание обратных ссылок

Однако, если вы считаете, что можете высоко ранжировать свой контент в поиске, полагаясь только на свои ключевые слова, результаты будут разочаровывающими.

Обратные ссылки являются строительными блоками любой успешной стратегии SEO.

Чтобы ваши усилия по SEO были эффективными, вам необходимо создать обратные ссылки на соответствующие веб-сайты и порталы в вашей отрасли. Это хорошая идея, чтобы узнать больше о наиболее распространенных стратегиях построения ссылок и определить, на каких из них следует сосредоточиться.

Ссылки из релевантных и заслуживающих доверия источников, которые указывают на ваш контент, будут отличным показателем для поисковых систем, что ваш веб-сайт и ваш контент надежны, поэтому ваша видимость в поиске будет расти. Вот почему услуги по созданию ссылок могут быть эффективными для повышения вашей видимости в поиске. Ориентируясь на ссылки из релевантных и заслуживающих доверия источников, услуги по построению ссылок могут помочь вам завоевать доверие поисковых систем и повысить ваши шансы на высокий рейтинг по выбранным вами ключевым словам.

Эти авторитетные веб-сайты в некотором роде ручаются за качество вашего веб-сайта и контента.

Создание высококачественного контента

После того, как вы определили целевые ключевые слова для своих целей SEO, важно спланировать свою контент-стратегию и перейти к созданию контента, который будет полезен и ценен для ваших потенциальных клиентов.

Контент и SEO идут рука об руку, и вы не сможете добиться поисковой оптимизации без превосходного контента — как бы вы ни старались.

Даже с правильными ключевыми словами и сильными обратными ссылками ваш контент не будет хорошо работать, если он низкого качества и не соответствует обещаниям, которые он дает вашей целевой аудитории.

Статистика показывает, что веб-сайты с блогом имеют на 434% больше проиндексированных веб-страниц и получают на 97% больше ссылок на свой сайт. Если у вас есть веб-сайт или блог, вам нужно узнать, какой контент работает хорошо, как его нужно написать, чтобы получить высокий рейтинг в Google, какие стратегии монетизации используют блоггеры, чтобы заработать больше, чем просто размещая рекламу на своем сайте, и вам нужно научиться масштабировать производство контента. Ознакомьтесь с этими 227 мощными статистическими данными о блогах, которые помогут расширить ваш блог . Это стоит прочитать:

• Он содержит самую полную коллекцию полезной статистики, связанной с ведением блога , поэтому блоггеры точно знают, что нужно делать, чтобы начать, развивать и монетизировать блог.
• Он включает в себя ключевые выводы из этих статистических данных, поэтому читателям не нужно даже интерпретировать эти статистические данные, но они точно знают, что делать.

Старайтесь разнообразить свой контент.

Используйте инфографику, фотографии, гифки, чтобы обогатить свои письменные статьи. Не уклоняйтесь от создания видео, так как сейчас это самый популярный тип контента. Подкасты, вебинары, электронные книги — все это отличная тактика, на которой вы должны сосредоточиться, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и превратить их в постоянных клиентов.

Используйте свои каналы социальных сетей, чтобы делиться своими сообщениями со своей аудиторией и участвовать в обсуждениях. Это хорошая идея, чтобы связаться с авторитетными влиятельными лицами в вашей отрасли и попросить их поделиться вашим контентом.

Сопоставьте свой контент с сегментами вашей аудитории

При создании контента всегда думайте о своих потенциальных клиентах. Они только начинают осознавать проблему, которая у них есть? Как много они знают о возможных решениях? Помогает ли ваш контент им преодолеть трудности, с которыми они сталкиваются?

Каждая из публикуемых вами частей контента должна быть о ваших потенциальных клиентах, поэтому адаптируйте ее к их потребностям в зависимости от характеристик и их положения в воронке контент-маркетинга .

Подумайте о каждом из сегментов ваших клиентов и о том, какой контент они могли бы использовать.

Если они находятся на вершине воронки, вам понадобится контент, который привлечет их внимание, предлагая решения их болевых точек.

Для тех, кто находится в середине туннеля, кто знает о проблеме и рассматривает варианты, вам понадобится больше информационного и образовательного контента.

Напротив, для тех, кто находится в нижней части воронки, вам понадобится более персонализированный контент, посвященный конкретным вариантам использования вашего продукта или услуги.

Локальная оптимизация

Однако не только ваш контент должен быть оптимизирован для поисковых систем, но и ваш веб-сайт также должен быть оптимизирован как для ваших посетителей, так и для сканеров поисковых систем.

Ключевые слова, обратные ссылки и качество имеют значение, но если ваши потенциальные клиенты зайдут на ваш сайт и не смогут легко найти то, что ищут, они уйдут. Этот аспект оптимизации в основном относится к техническим вопросам, таким как скорость загрузки страниц, взаимодействие с пользователем и навигация.

Алгоритм Google Rank Brain использует такие показатели, как показатель отказов, время пребывания, количество страниц за сеанс и многие другие, чтобы определить, насколько посетители вашего сайта пользуются вашим сайтом, и ваш рейтинг также зависит от таких сигналов.

Что касается того, чтобы сделать ваш веб-сайт привлекательным для ваших посетителей, чтобы повысить их удовлетворенность, убедитесь, что он загружается быстро и что к нему можно получить доступ с любого мобильного устройства. Он также должен быть простым в использовании и навигации, чтобы посетитель мог закончить все, за чем он пришел, без особых усилий, без каких-либо перерывов.

Когда дело доходит до технических деталей, вот основы:

• Используйте и включайте ключевые слова в свои мета-заголовки и мета-описания.
• Убедитесь, что вы пометили свои изображения alt-тегами, так как поисковые системы понимают их только по описанию и имени, которое вы предоставляете.
• Избегайте дублирования контента
• Ищите любые неработающие ссылки и страницы-сироты и своевременно исправьте их.

SEO может занять некоторое время, чтобы дать результаты, но оно стоит всех усилий, которые вы вложили в него. Будьте настойчивы, следите за своими показателями и точно настраивайте свой подход, так как это способ улучшить ваш рейтинг и привлечь внимание целевой аудитории.

Майкл работает в области маркетинга почти десять лет и работал с огромным количеством клиентов, что сделало его хорошо осведомленным во многих различных областях. Недавно он вновь открыл для себя страсть к писательству и надеется сделать это ежедневной привычкой. Вы можете прочитать больше о работе Майкла на сайте Qeedle .