Panduan SEO untuk Perusahaan Startup Saas

Memulai perusahaan SaaS Anda sendiri di pasar yang kompetitif cukup menantang.

Namun, karena pada akhir tahun 2020, 85% usaha kecil akan berinvestasi dalam solusi SaaS, ini juga merupakan peluang bagus bagi mereka yang berhasil membangun posisi mereka dan berhasil menarik perhatian audiens target mereka.

Di dunia digital tempat kita menjalankan bisnis, hal ini tidak mungkin dicapai tanpa optimasi mesin pencari (SEO). Bagi perusahaan perangkat lunak, sebagian besar kesuksesan mereka ditentukan oleh kehadiran online mereka. Jika pelanggan potensial Anda tidak dapat menemukan Anda secara online, ini berarti Anda akan kehilangan sebagian besar kemungkinan penjualan Anda. Tujuan utama strategi SEO untuk bisnis perangkat lunak adalah menumbuhkan kehadiran organik perusahaan dan cara ini menghasilkan lebih banyak penjualan.

Bagi Anda yang baru memulai perusahaan SaaS Anda, berikut adalah panduan SEO cepat untuk Anda mulai.

Pahami Pasar

Dari hari-hari awal memulai bisnis Anda, Anda harus sangat jelas tentang pasar yang Anda targetkan dengan produk Anda.

Wawasan menyeluruh tentang kebutuhan calon pelanggan Anda, serta pesaing Anda, adalah dasar untuk membuat strategi pemasaran Anda, dan, lebih khusus lagi, kampanye SEO Anda. Ini akan membantu Anda memahami apa yang dibutuhkan calon pelanggan Anda serta apa yang paling sering mereka cari saat menjelajahi internet.

Coba temukan jawaban untuk dua pertanyaan mendasar:

1 Siapa yang akan menggunakan produk Anda?

Pelajari sebanyak mungkin tentang target pelanggan Anda. Mulailah dengan demografi mereka, seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi mereka, tetapi beralihlah ke karakteristik lain yang mungkin relevan – tingkat pendapatan, status hubungan, pendidikan, dll. Anda juga harus mencoba menentukan kebiasaan, kebutuhan, keinginan, minat mereka. , dan titik nyeri. Buat beberapa persona pembeli khas yang dapat Anda gunakan untuk kampanye SEO Anda dan semua upaya pemasaran Anda lainnya.

2 Mengapa calon klien Anda akan memilih Anda daripada pesaing Anda?

Teliti pesaing Anda sehingga Anda dapat membuat manfaat yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda menjadi nyata, atau lebih tepatnya – tentukan proposisi nilai unik Anda yang akan membedakan Anda dari yang lain di pasar. Selain itu, dengan mengawasi pesaing Anda, Anda juga dapat melihat taktik SEO apa yang mereka gunakan, kata kunci apa yang mereka coba rangking, serta apakah strategi mereka berhasil.

Semakin banyak upaya yang Anda lakukan dalam fase penelitian, semakin baik Anda memahami pasar dan posisi Anda.

Penargetan Kata Kunci

Langkah selanjutnya dalam membangun strategi SEO untuk startup SaaS Anda adalah menentukan kata kunci yang akan Anda gunakan saat mengoptimalkan situs web dan konten Anda untuk mesin pencari.

Sangat penting untuk mengetahui perbedaan antara kata kunci ekor pendek dan kata kunci ekor panjang. Kata kunci ekor pendek adalah kata kunci yang lebih umum atau kurang spesifik. Mereka memiliki volume pencarian yang tinggi, tetapi pada saat yang sama, mereka sangat kompetitif. Belum lagi sangat sulit untuk menentukan peringkat bagi mereka.

Di sisi lain, kata kunci ekor panjang lebih spesifik dalam hal apa yang dicari oleh calon klien Anda. Mereka memiliki volume pencarian yang lebih rendah daripada yang berekor pendek, tetapi peluang Anda untuk mendapatkan peringkat yang baik dalam pencarian tersebut jauh lebih tinggi.

Selain mempelajari cara meneliti kata kunci Anda yang paling berharga , Anda dapat memanfaatkan alat seperti KWFinder atau Ahrefs Keyword Explorer.

Apa pun tujuan Anda, memahami cara memilih kata kunci SEO untuk bisnis Anda sangatlah penting. Ini akan menjadi dasar untuk semua penulisan konten Anda, jadi Anda tidak ingin salah memilih topik.

Membangun Tautan Balik

Namun, jika Anda berpikir Anda dapat memberi peringkat konten Anda tinggi dalam pencarian dengan mengandalkan kata kunci Anda saja, hasilnya akan mengecewakan.

Tautan balik adalah blok bangunan dari setiap strategi SEO yang sukses.

Agar upaya SEO Anda efektif, Anda perlu membangun tautan balik ke situs web dan portal yang relevan di industri Anda. Merupakan ide bagus untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi membangun tautan yang paling umum dan menentukan mana yang menjadi fokus.

Tautan dari sumber yang relevan dan kredibel yang mengarah ke konten Anda akan menjadi indikator yang sangat baik untuk mesin pencari bahwa situs web dan konten Anda dapat diandalkan, sehingga visibilitas pencarian Anda akan tumbuh. Inilah sebabnya mengapa layanan pembuatan tautan bisa efektif dalam meningkatkan visibilitas pencarian Anda. Dengan menargetkan tautan dari sumber yang relevan dan kredibel, layanan pembuatan tautan dapat membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari mesin pencari dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan peringkat tinggi untuk kata kunci pilihan Anda.

Situs web otoritas ini, dengan cara tertentu, menjamin kualitas situs web dan konten Anda.

Memproduksi Konten Berkualitas Tinggi

Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci target untuk tujuan SEO Anda, penting untuk merencanakan strategi konten Anda dan beralih ke pembuatan konten yang berguna dan berharga bagi calon klien Anda.

Konten dan SEO berjalan beriringan, dan Anda tidak dapat melakukan optimasi mesin pencari tanpa konten yang luar biasa – tidak peduli seberapa keras Anda mencoba.

Bahkan dengan kata kunci yang tepat dan backlink yang kuat, konten Anda tidak akan berkinerja baik jika kualitasnya rendah dan tidak memenuhi janji yang dibuat untuk audiens target Anda.

Statistik menunjukkan bahwa situs web dengan blog memiliki 434% lebih banyak halaman web yang diindeks dan mendapatkan 97% lebih banyak tautan ke situs web mereka. Jika Anda memiliki situs web atau blog, Anda perlu mempelajari tentang konten apa yang berkinerja baik, bagaimana konten perlu ditulis agar berperingkat tinggi di Google, strategi monetisasi apa yang digunakan blogger untuk menghasilkan lebih dari sekadar memasang iklan di situs mereka, dan Anda perlu mempelajari cara menskalakan produksi konten Anda. Lihat 227 statistik blogging yang kuat ini untuk membantu mengembangkan Blog Anda . Sangat layak untuk dibaca:

• Ini menunjukkan kumpulan statistik paling komprehensif yang dapat ditindaklanjuti terkait dengan blogging , sehingga blogger tahu persis apa yang harus dilakukan untuk memulai, mengembangkan, dan memonetisasi blog,
• Ini termasuk pembelajaran kunci suling dari statistik tersebut, sehingga pembaca bahkan tidak perlu menafsirkan statistik tersebut tetapi tahu persis apa yang harus dilakukan.

Cobalah untuk membuat konten Anda beragam.

Gunakan infografis, foto, gif untuk memperkaya artikel tulisan Anda. Jangan ragu untuk membuat video, karena sekarang ini adalah jenis konten yang paling populer. Podcast, webinar, e-book, itu semua adalah taktik hebat yang harus Anda fokuskan untuk menangkap lebih banyak prospek dan membina mereka menjadi klien setia.

Gunakan saluran media sosial Anda untuk membagikan posting Anda dengan audiens Anda dan terlibat dalam diskusi. Merupakan ide bagus untuk terhubung dengan influencer terkemuka di industri Anda dan meminta mereka untuk membagikan konten Anda juga.

Sesuaikan Konten Anda dengan Segmen Audiens Anda

Saat membuat konten Anda, selalu pikirkan calon pelanggan Anda. Apakah mereka baru menyadari masalah yang mereka miliki? Berapa banyak yang mereka ketahui tentang solusi yang mungkin? Apakah konten Anda membantu mereka mengatasi tantangan yang mereka hadapi?

Setiap bagian konten yang Anda terbitkan harus tentang calon pelanggan Anda, jadi sesuaikan dengan kebutuhan mereka tergantung pada sifat, dan posisi mereka di saluran pemasaran konten .

Pikirkan tentang masing-masing segmen pelanggan Anda, dan jenis konten apa yang dapat mereka gunakan.

Jika mereka berada di bagian atas corong, Anda memerlukan konten yang menarik perhatian mereka dengan menawarkan solusi untuk masalah mereka.

Bagi mereka yang berada di tengah terowongan, yang menyadari masalah dan sedang mempertimbangkan pilihan mereka, Anda akan memerlukan lebih banyak konten informasi dan pendidikan.

Sebaliknya, bagi mereka yang berada di bagian bawah corong, Anda akan memerlukan konten yang lebih dipersonalisasi yang berhubungan dengan kasus penggunaan khusus produk atau layanan Anda.

Optimasi di Tempat

Namun, tidak hanya konten Anda yang perlu dioptimalkan untuk mesin pencari, tetapi situs web Anda juga perlu dioptimalkan baik untuk pengunjung Anda dan crawler mesin pencari.

Kata kunci, tautan balik, dan kualitas memang penting, tetapi jika calon klien Anda mencapai situs web Anda dan tidak dapat dengan mudah menemukan apa yang mereka cari, mereka akan terpental. Aspek pengoptimalan ini terutama mengacu pada masalah teknis seperti kecepatan memuat halaman, pengalaman pengguna, dan navigasi.

Algoritme Google Rank Brain menggunakan metrik, seperti rasio pentalan, waktu tunggu, halaman per sesi, dan banyak lainnya untuk menentukan bagaimana pengunjung situs web Anda menikmati situs web Anda, dan peringkat Anda juga bergantung pada sinyal tersebut.

Untuk membuat situs web Anda menarik bagi pengunjung Anda, untuk meningkatkan kepuasan mereka, pastikan memuat dengan cepat dan dapat diakses dari perangkat seluler apa pun. Itu juga harus mudah digunakan dan dinavigasi, sehingga pengunjung dapat menyelesaikan apa pun yang mereka datangi dengan mudah, tanpa gangguan apa pun.

Untuk detail teknis lainnya, berikut adalah dasar-dasarnya:

• Manfaatkan dan sertakan kata kunci dalam judul meta dan deskripsi meta Anda
• Pastikan Anda memberi tag alt pada gambar Anda, karena mesin telusur hanya memahaminya dengan deskripsi dan nama yang Anda berikan
• Hindari duplikat konten
• Cari tautan yang rusak dan halaman yatim piatu dan perbaiki tepat waktu.

SEO mungkin memerlukan beberapa saat untuk memberikan hasil, tetapi itu sepadan dengan semua upaya yang Anda lakukan. Bersikaplah gigih, pantau metrik Anda, dan sempurnakan pendekatan Anda, karena itulah cara untuk meningkatkan peringkat Anda dan menarik perhatian audiens target Anda.

Michael telah bekerja di bidang pemasaran selama hampir satu dekade dan telah bekerja dengan sejumlah besar klien, yang membuatnya berpengetahuan luas tentang banyak subjek yang berbeda. Dia baru-baru ini menemukan kembali gairah untuk menulis dan berharap untuk menjadikannya kebiasaan sehari-hari. Anda dapat membaca lebih banyak karya Michael di Qeedle .