Ghid SEO pentru companiile startup Saas

Înființarea propriei companii SaaS pe o piață competitivă este destul de dificilă.

Cu toate acestea, întrucât până la sfârșitul anului 2020 85% dintre întreprinderile mici vor investi în soluții SaaS, este și o oportunitate excelentă pentru cei care își stabilesc cu succes poziția și reușesc să atragă atenția publicului țintă.

În lumea digitală în care facem afaceri, acest lucru este imposibil de realizat fără optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Pentru companiile de software, cea mai mare parte a succesului lor este definită de prezența lor online. Dacă clienții tăi potențiali nu te pot găsi online, asta înseamnă că vei pierde o mare parte din posibilele tale vânzări. Scopul principal al strategiei SEO pentru afacerile de software este de a crește prezența organică a companiei și astfel să genereze mai multe vânzări.

Pentru aceia dintre voi care tocmai vă înființează companiile SaaS, iată un ghid SEO rapid pentru a începe.

Înțelegeți Piața

Încă din primele zile de la începerea afacerii, trebuie să fiți foarte clar cu privire la piața pe care o vizați cu produsul dvs.

O perspectivă detaliată asupra nevoilor clienților potențiali, precum și a concurenței, este o bază pentru crearea strategiei dvs. de marketing și, mai precis, a campaniei dvs. de SEO. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți de ce au nevoie clienții dvs. potențiali, precum și ceea ce caută în cea mai mare parte în timp ce navighează pe internet.

Încercați să aflați răspunsurile la două întrebări fundamentale:

1 Cine va folosi produsul dvs.?

Aflați cât mai multe despre clienții țintă. Începeți cu datele demografice ale acestora, cum ar fi vârsta, sexul și locația, dar treceți la alte caracteristici care ar putea fi relevante - nivelul de venit, statutul relațional, educația etc. Ar trebui să încercați, de asemenea, să le determinați obiceiurile, nevoile, dorințele, interesele. , și punctele dureroase. Creați câteva persoane tipice de cumpărător pe care le puteți utiliza pentru campaniile dvs. SEO și pentru toate celelalte eforturi de marketing.

2 De ce te vor alege clienții potențiali pe tine decât concurența?

Cercetează-ți concurența astfel încât să poți face evident beneficiile pe care le oferi clienților tăi sau, pentru a fi mai precis – definește-ți propunerea de valoare unică, care te va diferenția de toate celelalte de pe piață. În plus, ținând un ochi pe concurenții tăi, vei putea vedea și ce tactici SEO folosesc, pentru ce cuvinte cheie încearcă să se clasifice, precum și dacă strategiile lor funcționează.

Cu cât depui mai mult efort în faza de cercetare, cu atât vei înțelege mai bine piața și poziția ta.

Direcționare prin cuvinte cheie

Următorul pas în construirea strategiei SEO pentru startup-ul dumneavoastră SaaS este determinarea cuvintelor cheie pe care le veți folosi atunci când vă optimizați site-ul și conținutul pentru motoarele de căutare.

Este esențial să cunoașteți diferența dintre cuvintele cheie cu coadă scurtă și cele cu coadă lungă. Cuvintele cheie cu coadă scurtă sunt cele mai generale sau mai puțin specifice. Au un volum mare de căutare, dar, în același timp, sunt foarte competitivi. Ca să nu mai vorbim că este foarte greu să clasificăm pentru ei.

Pe de altă parte, cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai specifice când vine vorba de ceea ce caută clienții potențiali. Au un volum de căutare mai mic decât cele cu coadă scurtă, dar șansele tale de a te clasa bine în acele căutări sunt mult mai mari.

În afară de a învăța cum să căutați cuvintele cheie cele mai valoroase , puteți beneficia de utilizarea unor instrumente precum KWFinder sau Ahrefs Keyword Explorer.

Oricare ar fi obiectivele dvs., este foarte important să înțelegeți cum să alegeți cuvintele cheie SEO pentru afacerea dvs. Aceasta va fi fundamentul pentru toate scrierile dvs. de conținut, așa că nu doriți să alegeți subiectul greșit.

Construirea de backlink-uri

Cu toate acestea, dacă credeți că vă puteți clasa conținutul în topul căutărilor bazându-vă numai pe cuvintele dvs. cheie, rezultatele vor fi dezamăgitoare.

Backlink-urile sunt elementele de bază ale oricărei strategii SEO de succes.

Pentru ca eforturile dvs. de SEO să fie eficiente, trebuie să construiți backlink-uri către site-urile și portalurile relevante din industria dvs. Este o idee bună să aflați mai multe despre cele mai comune strategii de creare de legături și să determinați pe care să vă concentrați.

Linkurile din sursele relevante și credibile care indică conținutul dvs. vor fi un indicator excelent pentru motoarele de căutare că site-ul dvs. și conținutul dvs. sunt de încredere, astfel încât vizibilitatea dvs. de căutare va crește. Acesta este motivul pentru care serviciile de creare de link-uri pot fi eficiente în creșterea vizibilității căutării tale. Prin direcționarea link-urilor din surse relevante și credibile, serviciile de creare de link-uri vă pot ajuta să câștigați încrederea motoarelor de căutare și să vă îmbunătățiți șansele de a vă poziționa foarte bine pentru cuvintele cheie alese.

Aceste site-uri web de autoritate garantează, într-un fel, calitatea site-ului și a conținutului dvs.

Producerea de conținut de înaltă calitate

După ce ați identificat cuvintele cheie țintă pentru scopurile dvs. de SEO, este esențial să vă planificați strategia de conținut și să treceți la crearea de conținut care este util și valoros pentru clienții dvs. potențiali.

Conținutul și SEO merg mână în mână și nu poți reuși optimizarea pentru motoarele de căutare fără conținut superb – indiferent cât de mult ai încerca.

Chiar și cu cuvintele cheie potrivite și backlink-uri puternice, conținutul tău nu va funcționa bine dacă este de calitate scăzută și nu își îndeplinește promisiunile pe care le face publicului țintă.

Statisticile arată că site-urile web cu blog au cu 434% mai multe pagini web indexate și obțin cu 97% mai multe link -uri către site-ul lor. Dacă aveți un site web sau un blog, trebuie să aflați despre ce conținut are performanțe bune, cum trebuie scris conținutul pentru a avea o poziție ridicată pe Google, ce strategii de monetizare folosesc bloggerii pentru a câștiga mai mult decât doar punând anunțuri pe site-ul lor și trebuie să învățați cum să vă scalați producția de conținut. Consultați aceste 227 de statistici puternice de blogging pentru a vă ajuta să vă dezvoltați blogul . Merită citit:

• Acesta arată cea mai cuprinzătoare colecție de statistici acționabile legate de blogging , astfel încât bloggerii să știe exact ce trebuie să facă pentru a începe, a dezvolta și a genera bani cu un blog,
• Include învățăturile cheie distilate din acele statistici, astfel încât cititorii nici măcar nu trebuie să interpreteze acele statistici, dar știu exact ce să facă.

Încercați să vă diversificați conținutul.

Folosiți infografice, fotografii, gif-uri pentru a vă îmbogăți articolele scrise. Nu te sfii de a crea videoclipuri, deoarece acestea sunt acum cel mai popular tip de conținut. Podcasturi, seminarii web, cărți electronice, toate acestea sunt tactici grozave pe care ar trebui să vă concentrați pentru a capta mai mulți clienți potențiali și a-i hrăni să devină clienți fideli.

Folosește-ți canalele de rețele sociale pentru a-ți partaja postările cu publicul și pentru a participa în discuții. Este o idee bună să vă conectați cu influenți reputați din industria dvs. și să le cereți să vă distribuie și conținutul.

Potriviți conținutul dvs. la segmentele dvs. de public

Când vă creați conținut, aveți întotdeauna în minte clienții potențiali. Tocmai devin conștienți de o problemă pe care o au? Cât de multe știu ei despre posibilele soluții? Conținutul tău îi ajută să depășească o provocare cu care se confruntă?

Fiecare dintre elementele de conținut pe care le publicați trebuie să fie despre clienții dvs. potențiali, așa că adaptați-l la nevoile acestora, în funcție de trăsături și de poziția lor în pâlnia de marketing de conținut .

Gândiți-vă la fiecare dintre segmentele de clienți și la ce fel de conținut ar putea folosi.

Dacă se află în partea de sus a pâlniei, veți avea nevoie de conținut care să le atragă atenția oferind soluții la punctele lor dureroase.

Pentru cei din mijlocul tunelului, care sunt conștienți de problemă și iau în considerare opțiunile lor, veți avea nevoie de mai mult conținut informațional și educațional.

În schimb, pentru cei care se află în partea de jos a pâlniei, veți avea nevoie de conținut mai personalizat care se ocupă de cazuri specifice de utilizare ale produsului sau serviciului dvs.

Optimizare la fața locului

Cu toate acestea, nu numai conținutul dvs. trebuie să fie optimizat pentru motoarele de căutare, ci și site-ul dvs. trebuie să fie optimizat atât pentru vizitatori, cât și pentru crawlerele motoarelor de căutare.

Cuvintele cheie, backlink-urile și calitatea contează, dar dacă clienții potențiali ajung pe site-ul dvs. și nu pot găsi cu ușurință ceea ce caută, ei vor sări. Acest aspect al optimizării se referă în principal la probleme tehnice, cum ar fi viteza de încărcare a paginii, experiența utilizatorului și navigarea.

Algoritmul Google Rank Brain folosește valori, cum ar fi rata de respingere, timpul de așteptare, paginile pe sesiune și multe altele pentru a determina modul în care vizitatorii site-ului dvs. se bucură de site-ul dvs., iar clasamentele dvs. depind și de astfel de semnale.

În ceea ce privește a face site-ul dvs. atractiv pentru vizitatorii dvs., pentru a le spori satisfacția, asigurați-vă că se încarcă rapid și că poate fi accesat de pe orice dispozitiv mobil. De asemenea, ar trebui să fie ușor de utilizat și de navigat, astfel încât vizitatorul să poată termina orice pentru care a venit fără efort, fără întreruperi.

Când vine vorba de mai multe detalii tehnice, iată elementele de bază:

• Folosiți și includeți cuvinte cheie în meta titlurile și meta descrierile dvs
• Asigurați-vă că vă etichetați imaginile, deoarece motoarele de căutare le înțeleg doar după descriere și numele pe care le furnizați
• Evitați conținutul duplicat
• Căutați orice linkuri întrerupte și pagini orfane și remediați-le în timp util.

SEO poate dura ceva timp pentru a da rezultate, dar merită tot efortul pe care îl depui. Fii perseverent, monitorizează-ți valorile și ajustează-ți abordarea, deoarece aceasta este modalitatea de a-ți îmbunătăți clasamentul și de a atrage atenția publicului țintă.

Michael lucrează în marketing de aproape un deceniu și a lucrat cu o gamă largă de clienți, ceea ce l-a făcut să cunoască multe subiecte diferite. Recent și-a redescoperit pasiunea pentru scris și speră să facă din asta un obicei zilnic. Puteți citi mai multe despre munca lui Michael la Qeedle .