Startup Saas Şirketleri için SEO Rehberi

Rekabetçi bir pazarda kendi SaaS şirketinizi kurmak oldukça zordur.

Ancak, 2020'nin sonunda küçük işletmelerin %85'i SaaS çözümlerine yatırım yapacağından, pozisyonlarını başarıyla kuran ve hedef kitlelerinin dikkatini çekmeyi başaranlar için de mükemmel bir fırsat.

İş yaptığımız dijital dünyada arama motoru optimizasyonu (SEO) olmadan bunu başarmak mümkün değil. Yazılım şirketleri için başarılarının çoğu çevrimiçi varlıklarıyla tanımlanır. Potansiyel müşterileriniz sizi çevrimiçi ortamda bulamazsa, bu olası satışlarınızın büyük bir bölümünü kaybedeceğiniz anlamına gelir. Yazılım işletmeleri için SEO stratejisinin temel amacı, şirketin organik varlığını büyütmek ve bu şekilde daha fazla satış elde etmektir.

SaaS şirketlerine yeni başlayanlar için, işte başlamanıza yardımcı olacak hızlı bir SEO kılavuzu.

Pazarı Anlayın

İşinizi kurmanın ilk günlerinden itibaren, ürününüzle hedeflediğiniz pazar hakkında çok net olmanız gerekir.

Potansiyel müşterilerinizin ve rekabetinizin ihtiyaçları hakkında kapsamlı bir içgörü, pazarlama stratejinizi ve daha özel olarak SEO kampanyanızı oluşturmanın temelidir. Bu, potansiyel müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu ve internette gezinirken en çok ne aradıklarını anlamanıza yardımcı olacaktır.

İki temel sorunun yanıtını bulmaya çalışın:

1 Ürününüzü kim kullanacak?

Hedef müşterileriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Yaşları, cinsiyetleri ve konumları gibi demografik bilgileriyle başlayın, ancak ilgili olabilecek diğer özelliklere geçin - gelir düzeyi, ilişki durumu, eğitim vb. Ayrıca alışkanlıklarını, ihtiyaçlarını, isteklerini, ilgi alanlarını belirlemeye çalışmalısınız. , ve ağrı noktaları. SEO kampanyalarınız ve diğer tüm pazarlama çabalarınız için kullanabileceğiniz birkaç tipik alıcı kişiliği oluşturun.

2 Potansiyel müşterileriniz neden rakipleriniz yerine sizi seçecek?

Müşterilerinize sunduğunuz faydayı belirgin kılmak veya daha kesin olmak için rekabetinizi araştırın - sizi piyasadaki diğerlerinden ayıracak benzersiz değer teklifinizi tanımlayın . Ayrıca, rakiplerinizi takip ederek, hangi SEO taktiklerini kullandıklarını, hangi anahtar kelimeler için sıralamaya çalıştıklarını ve stratejilerinin işe yarayıp yaramadığını da görebileceksiniz.

Araştırma aşamasına ne kadar çok çaba harcarsanız, piyasayı ve konumunuzu o kadar iyi anlarsınız.

Anahtar Kelime Hedefleme

SaaS girişiminiz için SEO stratejisi oluşturmanın bir sonraki adımı, web sitenizi ve içeriğinizi arama motorları için optimize ederken kullanacağınız anahtar kelimeleri belirlemektir.

Kısa kuyruklu anahtar kelimeler ile uzun kuyruklu anahtar kelimeler arasındaki farkı bilmek çok önemlidir. Kısa kuyruklu anahtar kelimeler, daha genel veya daha az spesifik olanlardır. Yüksek arama hacmine sahipler, ancak aynı zamanda oldukça rekabetçiler. Onlar için sıralama yapmanın çok zor olduğundan bahsetmiyorum bile.

Öte yandan, uzun kuyruklu anahtar kelimeler, potansiyel müşterilerinizin aradığı şey söz konusu olduğunda daha belirgindir. Kısa kuyruklu olanlardan daha düşük bir arama hacmine sahiptirler, ancak bu aramalarda iyi bir sıralama elde etme şansınız çok daha yüksektir.

En değerli anahtar kelimeleriniz için nasıl araştırma yapacağınızı öğrenmenin yanı sıra , KWFinder veya Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini gibi araçlardan faydalanabilirsiniz.

Hedefleriniz ne olursa olsun, işiniz için SEO anahtar kelimelerini nasıl seçeceğinizi anlamak kritik derecede önemlidir. Bu, tüm içerik yazmanızın temeli olacaktır, bu nedenle yanlış konuyu seçmek istemezsiniz.

Backlink Oluşturma

Ancak, yalnızca anahtar kelimelerinize güvenerek içeriğinizi aramalarda üst sıralara çıkarabileceğinizi düşünüyorsanız, sonuçlar hayal kırıklığı olacaktır.

Geri bağlantılar, her başarılı SEO stratejisinin yapı taşlarıdır.

SEO çabalarınızın etkili olması için sektörünüzdeki ilgili web sitelerine ve portallara geri bağlantılar oluşturmanız gerekir. En yaygın bağlantı kurma stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek ve hangilerine odaklanacağınızı belirlemek iyi bir fikirdir .

İçeriğinize işaret eden alakalı ve güvenilir kaynaklardan gelen bağlantılar, web sitenizin ve içeriğinizin güvenilir olduğunun arama motorları için mükemmel bir göstergesi olacak ve böylece arama görünürlüğünüz artacaktır. Bu nedenle bağlantı kurma hizmetleri, arama görünürlüğünüzü artırmada etkili olabilir. Bağlantı kurma hizmetleri, alakalı ve güvenilir kaynaklardan gelen bağlantıları hedefleyerek, arama motorlarının güvenini kazanmanıza ve seçtiğiniz anahtar kelimeler için üst sıralarda yer alma şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Bu otorite web siteleri, bir bakıma web sitenizin ve içeriğinizin kalitesine kefildir.

Yüksek Kaliteli İçerik Üretmek

SEO amaçlarınız için hedef anahtar kelimeleri belirledikten sonra, içerik stratejinizi planlamak ve potansiyel müşterileriniz için faydalı ve değerli içerik oluşturmaya geçmek çok önemlidir.

İçerik ve SEO el ele gider ve ne kadar denerseniz deneyin mükemmel içerik olmadan arama motoru optimizasyonunu sağlayamazsınız.

Doğru anahtar kelimeler ve güçlü geri bağlantılarla bile, içeriğiniz düşük kaliteliyse ve hedef kitlenize verdiği sözleri yerine getirmiyorsa iyi performans göstermez.

İstatistikler, blogu olan web sitelerinin %434 daha fazla dizine eklenmiş web sayfasına sahip olduğunu ve web sitelerine % 97 daha fazla bağlantı aldığını gösteriyor. Bir web siteniz veya blogunuz varsa, hangi içeriğin iyi performans gösterdiğini, içeriğin Google'da üst sıralarda yer alması için nasıl yazılması gerektiğini, blog yazarlarının sadece sitelerine reklam koyarak daha fazlasını kazanmak için hangi para kazanma stratejilerini kullandıklarını ve içerik üretiminizi nasıl ölçekleyeceğinizi öğrenmeniz gerekir. Blogunuzu büyütmenize yardımcı olacak bu 227 güçlü blog istatistiklerine göz atın . Okumaya değer:

• Bloglamayla ilgili en kapsamlı eyleme dönüştürülebilir istatistik koleksiyonunu gösterir, böylece blogcular bir blogu başlatmak, büyütmek ve blogdan para kazanmak için tam olarak ne yapacaklarını bilirler.
• Bu istatistiklerden elde edilen damıtılmış anahtar öğrenmeleri içerir, böylece okuyucuların bu istatistikleri yorumlamasına bile gerek kalmaz, ancak tam olarak ne yapacaklarını bilirler.

İçeriğinizi çeşitlendirmeye çalışın.

Yazılı makalelerinizi zenginleştirmek için infografikler, fotoğraflar, gifler kullanın. Artık en popüler içerik türü oldukları için video oluşturmaktan çekinmeyin. Podcast'ler, web seminerleri, e-kitaplar, bunların hepsi daha fazla potansiyel müşteri yakalamak ve onları sadık müşteriler haline getirmek için odaklanmanız gereken harika taktiklerdir.

Yayınlarınızı hedef kitlenizle paylaşmak ve tartışmalara katılmak için sosyal medya kanallarınızı kullanın. Sektörünüzdeki saygın etkileyicilerle bağlantı kurmak ve onlardan da içeriğinizi paylaşmalarını istemek iyi bir fikirdir.

İçeriğinizi Kitle Segmentlerinizle Eşleştirin

İçeriğinizi oluştururken daima potansiyel müşterilerinizi aklınızda bulundurun. Sadece sahip oldukları bir sorunun farkına mı varıyorlar? Olası çözümler hakkında ne kadar bilgi sahibiler? İçeriğiniz, uğraştıkları bir zorluğun üstesinden gelmelerine yardımcı oluyor mu?

Yayınladığınız içerik parçalarının her birinin potansiyel müşterilerinizle ilgili olması gerekir, bu nedenle özelliklere ve içerik pazarlama hunisindeki konumlarına bağlı olarak ihtiyaçlarına göre özelleştirin .

Müşterilerinizin her bir segmentini ve ne tür içerik kullanabileceklerini düşünün.

Dönüşüm hunisinin en üstündeyse, sorunlu noktalarına çözümler sunarak dikkatlerini çeken içeriğe ihtiyacınız olacaktır.

Tünelin ortasında, sorunun farkında olan ve seçeneklerini düşünenler için daha fazla bilgilendirici ve eğitici içeriğe ihtiyacınız olacak.

Buna karşılık, dönüşüm hunisinin en altında olanlar için, ürün veya hizmetinizin belirli kullanım durumları ile ilgilenen daha kişiselleştirilmiş içeriğe ihtiyacınız olacak.

Yerinde Optimizasyon

Ancak, yalnızca içeriğinizin arama motorları için optimize edilmesi değil, aynı zamanda web sitenizin hem ziyaretçileriniz hem de arama motoru tarayıcıları için optimize edilmesi gerekir.

Anahtar kelimeler, geri bağlantılar ve kalite önemlidir, ancak potansiyel müşterileriniz web sitenize ulaşırsa ve aradıklarını kolayca bulamazlarsa hemen geri dönerler. Optimizasyonun bu yönü, esas olarak sayfa yükleme hızı, kullanıcı deneyimi ve gezinme gibi teknik konulara atıfta bulunur.

Google Rank Brain algoritması , web sitenizin ziyaretçilerinin web sitenizden nasıl keyif aldığını belirlemek için hemen çıkma oranı, bekleme süresi, oturum başına sayfa sayısı ve diğerleri gibi metrikleri kullanır ve sıralamalarınız da bu tür sinyallere bağlıdır.

Web sitenizi ziyaretçileriniz için çekici kılmak, memnuniyetlerini artırmak için hızlı yüklendiğinden ve herhangi bir mobil cihazdan erişilebilir olduğundan emin olun. Ayrıca, kullanımı ve gezinmesi basit olmalıdır, böylece ziyaretçi, gelen her şeyi herhangi bir kesinti olmadan zahmetsizce bitirebilir.

Daha fazla teknik ayrıntı söz konusu olduğunda, temel bilgiler şunlardır:

• Meta başlıklarınıza ve meta açıklamalarınıza anahtar kelimeler ekleyin ve kullanın
• Arama motorları onları yalnızca sağladığınız açıklama ve adla anlayacağından, resimlerinize alt etiket eklediğinizden emin olun.
• Yinelenen içerikten kaçının
• Bozuk bağlantıları ve öksüz sayfaları arayın ve bunları zamanında düzeltin.

SEO'nun sonuç vermesi biraz zaman alabilir, ancak bunun için harcadığınız tüm çabaya değer. Sıralamanızı iyileştirmenin ve hedef kitlenizin dikkatini çekmenin yolu bu olduğundan, ısrarcı olun, metriklerinizi izleyin ve yaklaşımınıza ince ayar yapın.

Michael neredeyse on yıldır pazarlama alanında çalışıyor ve çok çeşitli müşterilerle çalıştı, bu da onu birçok farklı konuda bilgili hale getirdi. Yakın zamanda yazma tutkusunu yeniden keşfetti ve bunu günlük bir alışkanlık haline getirmeyi umuyor. Michael'ın çalışmalarının daha fazlasını Qeedle'da okuyabilirsiniz .