دليل تحسين محركات البحث لشركات Startup Saas

إن بدء شركة SaaS الخاصة بك في سوق تنافسي يمثل تحديًا كبيرًا.

ومع ذلك ، بحلول نهاية عام 2020 ، ستستثمر 85٪ من الشركات الصغيرة في حلول SaaS ، وهي أيضًا فرصة ممتازة لأولئك الذين نجحوا في تأسيس مواقعهم وتمكنوا من جذب انتباه جمهورهم المستهدف.

في العالم الرقمي الذي نعمل فيه ، من المستحيل تحقيق ذلك بدون تحسين محرك البحث (SEO). بالنسبة لشركات البرمجيات ، يتم تحديد معظم نجاحها من خلال تواجدها عبر الإنترنت. إذا لم يتمكن عملاؤك المحتملون من العثور عليك عبر الإنترنت ، فهذا يعني أنك ستفقد جزءًا كبيرًا من مبيعاتك المحتملة. الهدف الرئيسي لاستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) لشركات البرمجيات هو زيادة التواجد العضوي للشركة وبهذه الطريقة لتوليد المزيد من المبيعات.

بالنسبة لأولئك منكم الذين بدأوا للتو شركات SaaS الخاصة بك ، فإليك دليل سريع لتحسين محركات البحث (SEO) لتبدأ.

افهم السوق

منذ الأيام الأولى لبدء عملك التجاري ، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن السوق الذي تستهدفه بمنتجك.

تعتبر الرؤية الشاملة لاحتياجات عملائك المحتملين ، وكذلك منافسيك ، أساسًا لإنشاء إستراتيجية التسويق الخاصة بك ، وبشكل أكثر تحديدًا ، حملة تحسين محركات البحث الخاصة بك. سيساعدك هذا على فهم ما يحتاجه عملاؤك المحتملون بالإضافة إلى ما يبحثون عنه في الغالب أثناء تصفح الإنترنت.

حاول العثور على إجابات لسؤالين أساسيين:

1 من سيستخدم منتجك؟

تعرف على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول عملائك المستهدفين. ابدأ بخصائصهم السكانية ، مثل العمر والجنس والموقع ، ولكن انتقل إلى الخصائص الأخرى التي قد تكون ذات صلة - مستوى الدخل ، وحالة العلاقة ، والتعليم ، وما إلى ذلك. يجب أيضًا محاولة تحديد عاداتهم واحتياجاتهم ورغباتهم واهتماماتهم ، ونقاط الألم. أنشئ عددًا قليلاً من شخصيات المشتري النموذجية التي يمكنك استخدامها في حملات تحسين محركات البحث وجميع جهودك التسويقية الأخرى.

2 لماذا سيختارك عملاؤك المحتملون بدلاً من منافسيك؟

ابحث عن منافسيك حتى تتمكن من جعل الفائدة التي تقدمها لعملائك واضحة ، أو لتكون أكثر دقة - حدد عرض القيمة الفريد الذي سيميزك عن جميع الآخرين في السوق. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال مراقبة منافسيك ، ستتمكن أيضًا من معرفة تكتيكات تحسين محركات البحث التي يستخدمونها ، والكلمات الرئيسية التي يحاولون تصنيفها ، وكذلك ما إذا كانت استراتيجياتهم تعمل أم لا.

كلما بذلت المزيد من الجهد في مرحلة البحث ، كلما فهمت السوق وموقعك بشكل أفضل.

استهداف الكلمات الرئيسية

تتمثل الخطوة التالية في بناء إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) لبدء تشغيل SaaS في تحديد الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها عند تحسين موقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك لمحركات البحث.

من الضروري معرفة الفرق بين الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل والكلمات ذات الذيل الطويل. الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل هي تلك الأكثر عمومية أو أقل تحديدًا. لديهم حجم بحث مرتفع ، لكنهم في نفس الوقت يتمتعون بقدرة تنافسية عالية. ناهيك عن أنه من الصعب جدًا تصنيفهم.

من ناحية أخرى ، تكون الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أكثر تحديدًا عندما يتعلق الأمر بما يبحث عنه عملاؤك المحتملون. لديهم حجم بحث أقل من تلك القصيرة ، لكن فرصك في الحصول على ترتيب جيد في عمليات البحث تلك أعلى بكثير.

بصرف النظر عن تعلم كيفية البحث عن كلماتك الرئيسية الأكثر قيمة ، يمكنك الاستفادة من استخدام أدوات مثل KWFinder أو Ahrefs Keyword Explorer.

مهما كانت أهدافك ، فإن فهم كيفية اختيار الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث (SEO) لعملك أمر بالغ الأهمية. سيكون هذا هو الأساس لجميع عمليات كتابة المحتوى الخاصة بك ، لذلك لا تريد اختيار الموضوع الخطأ.

بناء الروابط الخلفية

ومع ذلك ، إذا كنت تعتقد أنه يمكنك ترتيب المحتوى الخاص بك في مرتبة عالية في عمليات البحث من خلال الاعتماد على كلماتك الرئيسية فقط ، فستكون النتائج مخيبة للآمال.

الروابط الخلفية هي اللبنات الأساسية لكل إستراتيجية تحسين محركات بحث ناجحة.

لكي تكون جهود تحسين محركات البحث لديك فعالة ، تحتاج إلى إنشاء روابط خلفية لمواقع الويب والبوابات ذات الصلة في مجال عملك. من الجيد معرفة المزيد حول استراتيجيات بناء الروابط الأكثر شيوعًا وتحديد تلك التي يجب التركيز عليها.

ستكون الروابط من المصادر ذات الصلة والموثوقة التي تشير إلى المحتوى الخاص بك مؤشرًا ممتازًا لمحركات البحث على أن موقع الويب الخاص بك ومحتواك موثوق به ، لذلك ستنمو رؤية البحث. هذا هو السبب في أن خدمات بناء الروابط يمكن أن تكون فعالة في تعزيز رؤية البحث. من خلال استهداف الروابط من مصادر ذات صلة وذات مصداقية ، يمكن أن تساعدك خدمات بناء الروابط على كسب ثقة محركات البحث وتحسين فرصك في الحصول على مرتبة عالية للكلمات الرئيسية التي اخترتها.

إن مواقع السلطة هذه ، بطريقة ما ، تضمن جودة موقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك.

إنتاج محتوى عالي الجودة

بعد تحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة لأغراض تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، من الضروري التخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك والانتقال إلى إنشاء محتوى مفيد وقيِّم لعملائك المحتملين.

يسير المحتوى و SEO جنبًا إلى جنب ، ولا يمكنك تنفيذ تحسين محرك البحث بدون محتوى رائع - بغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة.

حتى مع الكلمات الرئيسية الصحيحة والروابط الخلفية القوية ، لن يؤدي المحتوى الخاص بك بشكل جيد إذا كان منخفض الجودة ولا يفي بالوعود التي قطعها على جمهورك المستهدف.

تشير الإحصائيات إلى أن مواقع الويب التي تحتوي على مدونة بها صفحات ويب مفهرسة أكثر بنسبة 434٪ وتحصل على 97٪ روابط أكثر إلى مواقع الويب الخاصة بها. إذا كان لديك موقع ويب أو مدونة ، فأنت بحاجة إلى التعرف على المحتوى الذي يعمل بشكل جيد ، وكيف يجب كتابة المحتوى للحصول على مرتبة عالية على Google ، واستراتيجيات تحقيق الدخل التي يستخدمها المدونون لكسب أكثر من مجرد وضع الإعلانات على مواقعهم ، و تحتاج إلى معرفة كيفية توسيع نطاق إنتاج المحتوى الخاص بك. تحقق من 227 إحصائيات قوية عن المدونات للمساعدة في تنمية مدونتك . أنها تستحق القراءة:

• يُظهر المجموعة الأكثر شمولاً من الإحصائيات القابلة للتنفيذ المتعلقة بالتدوين ، لذلك يعرف المدونون بالضبط ما يجب فعله لبدء مدونة ، وتنميتها ، وتحقيق الدخل منها ،
• وهي تتضمن أهم الدروس المستفادة من تلك الإحصائيات ، لذلك لا يحتاج القراء حتى إلى تفسير تلك الإحصائيات ولكنهم يعرفون بالضبط ما يجب عليهم فعله.

حاول أن تجعل المحتوى الخاص بك متنوعًا.

استخدم الرسوم البيانية والصور وصور متحركة لإثراء مقالاتك المكتوبة. لا تخجل من إنشاء مقاطع الفيديو ، فهي الآن أكثر أنواع المحتوى شيوعًا. البودكاست ، والندوات عبر الإنترنت ، والكتب الإلكترونية ، كلها تكتيكات رائعة يجب أن تركز عليها لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتنميتهم ليصبحوا عملاء مخلصين.

استخدم قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك لمشاركة منشوراتك مع جمهورك والمشاركة في المناقشات. من الجيد التواصل مع المؤثرين ذوي السمعة الطيبة في مجال عملك واطلب منهم مشاركة المحتوى الخاص بك أيضًا.

تطابق المحتوى الخاص بك مع شرائح الجمهور الخاص بك

عند إنشاء المحتوى الخاص بك ، اجعل العملاء المحتملين في ذهنك دائمًا. هل أصبحوا على علم بمشكلة لديهم؟ ما مقدار معرفتهم بالحلول الممكنة؟ هل المحتوى الخاص بك يساعدهم في التغلب على التحدي الذي يتعاملون معه؟

يجب أن تكون كل جزء من أجزاء المحتوى التي تنشرها حول عملائك المحتملين ، لذا قم بتخصيصها وفقًا لاحتياجاتهم اعتمادًا على السمات وموقعهم في مسار تسويق المحتوى .

فكر في كل شريحة من شرائح عملائك ، ونوع المحتوى الذي يمكنهم استخدامه.

إذا كانوا في الجزء العلوي من مسار التحويل ، فستحتاج إلى محتوى يلفت انتباههم من خلال تقديم حلول لنقاط الألم لديهم.

بالنسبة لأولئك الموجودين في منتصف النفق ، والذين هم على دراية بالمشكلة ويفكرون في خياراتهم ، ستحتاج إلى مزيد من المحتوى الإعلامي والتعليمي.

في المقابل ، بالنسبة لأولئك الموجودين في الجزء السفلي من مسار التحويل ، ستحتاج إلى مزيد من المحتوى المخصص الذي يتعامل مع حالات استخدام محددة لمنتجك أو خدمتك.

التحسين في الموقع

ومع ذلك ، ليس فقط المحتوى الخاص بك يحتاج إلى تحسين لمحركات البحث ، ولكن موقع الويب الخاص بك يحتاج أيضًا إلى التحسين لكل من زوار موقعك وبرامج زحف محركات البحث.

تعتبر الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية والجودة مهمة ، ولكن إذا وصل عملاؤك المحتملون إلى موقع الويب الخاص بك ولم يتمكنوا من العثور بسهولة على ما يبحثون عنه ، فسوف يرتدون. يشير هذا الجانب من التحسين بشكل أساسي إلى المشكلات الفنية مثل سرعة تحميل الصفحة وتجربة المستخدم والتنقل.

تستخدم خوارزمية Google Rank Brain مقاييس ، مثل معدل الارتداد ، ووقت السكون ، والصفحات لكل جلسة ، والعديد من الأشياء الأخرى لتحديد مدى استمتاع زوار موقع الويب الخاص بك بموقع الويب الخاص بك ، وتعتمد تصنيفاتك على هذه الإشارات أيضًا.

لجعل موقع الويب الخاص بك جذابًا للزائرين ، ولزيادة رضاهم ، تأكد من سرعة تحميله وأنه يمكن الوصول إليه من أي جهاز محمول. كما يجب أن يكون سهل الاستخدام والتنقل ، حتى يتمكن الزائر من إنهاء كل ما جاء دون عناء ، دون أي انقطاع.

عندما يتعلق الأمر بمزيد من التفاصيل الفنية ، فإليك الأساسيات:

• استفد من الكلمات الرئيسية وقم بتضمينها في عناوين التعريف والأوصاف التعريفية
• تأكد من وضع علامة بديلة على صورك ، لأن محركات البحث لا تفهمها إلا من خلال الوصف والاسم الذي تقدمه
• تجنب المحتوى المكرر
• ابحث عن الروابط المعطلة والصفحات اليتيمة وأصلحها في الوقت المناسب.

قد يستغرق تحسين محركات البحث بعض الوقت لإعطاء النتائج ، لكن الأمر يستحق كل الجهد الذي بذلته فيه. كن مثابرًا ، وراقب مقاييسك ، وصقل منهجك ، فهذه هي الطريقة لتحسين تصنيفك وجذب انتباه جمهورك المستهدف.

عمل مايكل في مجال التسويق لما يقرب من عقد من الزمان وعمل مع مجموعة كبيرة من العملاء ، مما جعله على دراية بالعديد من الموضوعات المختلفة. لقد اكتشف مؤخرًا شغفه بالكتابة ويأمل في جعلها عادة يومية. يمكنك قراءة المزيد من أعمال مايكل في Qeedle .