SEO-Leitfaden für Startup-SaaS-Unternehmen

Die Gründung eines eigenen SaaS-Unternehmens in einem umkämpften Markt ist eine ziemliche Herausforderung.

Da jedoch bis Ende 2020 85 % der kleinen Unternehmen in SaaS-Lösungen investieren werden, ist dies auch eine hervorragende Gelegenheit für diejenigen, die sich erfolgreich positionieren und es schaffen, die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe zu erregen.

In der digitalen Welt, in der wir tätig sind, ist dies ohne Suchmaschinenoptimierung (SEO) nicht zu erreichen. Für Softwareunternehmen wird der Erfolg größtenteils durch ihre Online-Präsenz definiert. Wenn Ihre potenziellen Kunden Sie online nicht finden, bedeutet dies, dass Sie einen großen Teil Ihres möglichen Umsatzes verlieren. Das Hauptziel der SEO-Strategie für Softwareunternehmen ist es, die organische Präsenz des Unternehmens zu steigern und auf diese Weise mehr Umsatz zu generieren.

Für diejenigen unter Ihnen, die gerade erst Ihr SaaS-Unternehmen gründen, finden Sie hier einen kurzen SEO-Leitfaden für den Einstieg.

Den Markt verstehen

Von Anfang an müssen Sie sich über den Markt, auf den Sie mit Ihrem Produkt abzielen, im Klaren sein.

Ein gründlicher Einblick in die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden sowie Ihrer Konkurrenz ist eine Grundlage für die Erstellung Ihrer Marketingstrategie und insbesondere Ihrer SEO-Kampagne. Dies hilft Ihnen zu verstehen, was Ihre potenziellen Kunden brauchen und wonach sie beim Surfen im Internet am häufigsten suchen.

Versuchen Sie, die Antworten auf zwei grundlegende Fragen herauszufinden:

1 Wer wird Ihr Produkt verwenden?

Erfahren Sie so viel wie möglich über Ihre Zielkunden. Beginnen Sie mit ihren demografischen Daten wie Alter, Geschlecht und Wohnort, aber gehen Sie zu anderen Merkmalen über, die relevant sein könnten – Einkommensniveau, Beziehungsstatus, Bildung usw. Sie sollten auch versuchen, ihre Gewohnheiten, Bedürfnisse, Wünsche und Interessen zu ermitteln , und Schmerzpunkte. Erstellen Sie einige typische Käuferpersönlichkeiten , die Sie für Ihre SEO-Kampagnen und all Ihre anderen Marketingbemühungen verwenden können.

2 Warum entscheiden sich Ihre potenziellen Kunden eher für Sie als für Ihre Konkurrenz?

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz, um den Nutzen, den Sie Ihren Kunden bieten, deutlich zu machen, oder genauer gesagt – definieren Sie Ihr einzigartiges Leistungsversprechen , mit dem Sie sich von allen anderen auf dem Markt abheben. Wenn Sie Ihre Konkurrenten im Auge behalten, können Sie außerdem sehen, welche SEO-Taktiken sie verwenden, für welche Schlüsselwörter sie versuchen, einen Rang einzunehmen, und ob ihre Strategien funktionieren.

Je mehr Aufwand Sie in die Recherchephase stecken, desto besser verstehen Sie den Markt und Ihre Position.

Keyword-Targeting

Der nächste Schritt beim Aufbau der SEO-Strategie für Ihr SaaS-Startup ist die Bestimmung der Schlüsselwörter, die Sie verwenden, wenn Sie Ihre Website und Ihre Inhalte für die Suchmaschinen optimieren.

Es ist wichtig, den Unterschied zwischen Short-Tail-Keywords und Long-Tail-Keywords zu kennen. Short-Tail-Keywords sind eher allgemein oder weniger spezifisch. Sie haben ein hohes Suchvolumen, sind aber gleichzeitig sehr wettbewerbsfähig. Ganz zu schweigen davon, dass es sehr schwierig ist, für sie zu ranken.

Auf der anderen Seite sind Long-Tail-Keywords spezifischer, wenn es darum geht, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen. Sie haben ein geringeres Suchvolumen als die Short-Tail-Suchmaschinen, aber Ihre Chancen, bei diesen Suchen einen guten Rang einzunehmen, sind viel höher.

Abgesehen davon, dass Sie lernen , wie Sie nach Ihren wertvollsten Keywords suchen, können Sie von der Verwendung von Tools wie KWFinder oder Ahrefs Keyword Explorer profitieren.

Was auch immer Ihre Ziele sein mögen, es ist von entscheidender Bedeutung zu verstehen, wie Sie SEO-Keywords für Ihr Unternehmen auswählen. Dies ist die Grundlage für all Ihre Inhalte, sodass Sie nicht das falsche Thema auswählen möchten.

Aufbau von Backlinks

Wenn Sie jedoch glauben, dass Sie Ihre Inhalte in den Suchergebnissen hoch platzieren können, indem Sie sich nur auf Ihre Schlüsselwörter verlassen, werden die Ergebnisse enttäuschend sein.

Backlinks sind die Bausteine ​​jeder erfolgreichen SEO-Strategie.

Damit Ihre SEO-Bemühungen effektiv sind, müssen Sie Backlinks zu den relevanten Websites und Portalen in Ihrer Branche aufbauen. Es ist eine gute Idee, mehr über die gängigsten Linkbuilding-Strategien zu erfahren und zu bestimmen, auf welche man sich konzentrieren sollte.

Links aus den relevanten und glaubwürdigen Quellen, die auf Ihre Inhalte verweisen, sind ein hervorragender Indikator für die Suchmaschinen, dass Ihre Website und Ihre Inhalte zuverlässig sind, sodass Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen wächst. Aus diesem Grund können Linkbuilding-Dienste effektiv sein, um Ihre Sichtbarkeit in der Suche zu verbessern. Durch das Targeting von Links aus relevanten und glaubwürdigen Quellen können Linkbuilding-Dienste Ihnen helfen, das Vertrauen der Suchmaschinen zu gewinnen und Ihre Chancen auf ein hohes Ranking für Ihre ausgewählten Keywords zu verbessern.

Diese Autoritäts-Websites bürgen in gewisser Weise für die Qualität Ihrer Website und Ihres Inhalts.

Erstellen von qualitativ hochwertigen Inhalten

Nachdem Sie die Ziel-Keywords für Ihre SEO-Zwecke identifiziert haben, ist es wichtig, Ihre Inhaltsstrategie zu planen und mit der Erstellung von Inhalten fortzufahren, die für Ihre potenziellen Kunden nützlich und wertvoll sind.

Inhalt und SEO gehen Hand in Hand, und Sie können keine Suchmaschinenoptimierung ohne hervorragende Inhalte durchführen – egal, wie sehr Sie sich bemühen.

Selbst mit den richtigen Schlüsselwörtern und starken Backlinks werden Ihre Inhalte nicht gut abschneiden, wenn sie von geringer Qualität sind und nicht halten, was sie Ihrer Zielgruppe versprechen.

Statistiken zeigen, dass Websites mit einem Blog 434 % mehr indizierte Webseiten haben und 97 % mehr Links zu ihrer Website erhalten. Wenn Sie eine Website oder einen Blog haben, müssen Sie lernen, welche Inhalte gut funktionieren, wie Inhalte geschrieben werden müssen, um bei Google einen hohen Rang einzunehmen, welche Monetarisierungsstrategien Blogger anwenden, um mehr zu verdienen, als nur Anzeigen auf ihrer Website zu schalten, und Sie müssen lernen, wie Sie Ihre Inhaltsproduktion skalieren. Schauen Sie sich diese 227 aussagekräftigen Blogging-Statistiken an, um Ihr Blog zu erweitern . Es ist sehr lesenswert:

• Es zeigt die umfassendste Sammlung umsetzbarer Statistiken zum Bloggen , damit Blogger genau wissen, was zu tun ist, um ein Blog zu starten, zu erweitern und zu monetarisieren.
• Es enthält die destillierten Schlüsselerkenntnisse aus diesen Statistiken, sodass die Leser diese Statistiken nicht einmal interpretieren müssen, sondern genau wissen, was zu tun ist.

Versuchen Sie, Ihre Inhalte abwechslungsreich zu gestalten.

Verwenden Sie Infografiken, Fotos, Gifs, um Ihre geschriebenen Artikel zu bereichern. Scheuen Sie sich nicht davor, Videos zu erstellen, da diese mittlerweile die beliebteste Art von Inhalten sind. Podcasts, Webinare, E-Books, das sind alles großartige Taktiken, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um mehr Leads zu gewinnen und sie zu treuen Kunden zu machen.

Nutzen Sie Ihre Social-Media-Kanäle, um Ihre Beiträge mit Ihrem Publikum zu teilen und sich an Diskussionen zu beteiligen. Es ist eine gute Idee, mit seriösen Influencern in Ihrer Branche in Kontakt zu treten und sie zu bitten, Ihre Inhalte ebenfalls zu teilen.

Stimmen Sie Ihre Inhalte auf Ihre Zielgruppensegmente ab

Denken Sie bei der Erstellung Ihrer Inhalte immer an Ihre potenziellen Kunden. Werden sie sich gerade eines Problems bewusst, das sie haben? Wie viel wissen sie über mögliche Lösungen? Helfen Ihre Inhalte ihnen, eine Herausforderung zu meistern, mit der sie zu kämpfen haben?

Jeder der von Ihnen veröffentlichten Inhalte muss sich auf Ihre potenziellen Kunden beziehen, also passen Sie sie an ihre Bedürfnisse an, abhängig von den Merkmalen und ihrer Position im Content-Marketing-Funnel .

Denken Sie über die einzelnen Segmente Ihrer Kunden nach und welche Art von Inhalten sie verwenden könnten.

Wenn sie sich ganz oben im Trichter befinden, benötigen Sie Inhalte, die ihre Aufmerksamkeit erregen, indem sie Lösungen für ihre Schmerzpunkte anbieten.

Für diejenigen in der Mitte des Tunnels, die sich des Problems bewusst sind und ihre Optionen in Betracht ziehen, benötigen Sie mehr Informations- und Bildungsinhalte.

Im Gegensatz dazu benötigen diejenigen, die sich am unteren Ende des Trichters befinden, mehr personalisierte Inhalte, die sich mit bestimmten Anwendungsfällen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung befassen.

Onsite-Optimierung

Aber nicht nur Ihre Inhalte müssen für Suchmaschinen optimiert werden, sondern auch Ihre Website muss sowohl für Ihre Besucher als auch für die Suchmaschinen-Crawler optimiert werden.

Schlüsselwörter, Backlinks und Qualität sind wichtig, aber wenn Ihre potenziellen Kunden Ihre Website erreichen und nicht leicht finden können, wonach sie suchen, werden sie abspringen. Dieser Aspekt der Optimierung bezieht sich hauptsächlich auf technische Aspekte wie Seitenladegeschwindigkeit, Benutzererfahrung und Navigation.

Der Google Rank Brain-Algorithmus verwendet Metriken wie Absprungrate, Verweildauer, Seiten pro Sitzung und viele andere, um festzustellen, wie Ihre Website-Besucher Ihre Website genießen, und auch Ihre Rankings hängen von solchen Signalen ab.

Um Ihre Website für Ihre Besucher attraktiv zu machen, stellen Sie sicher, dass sie schnell lädt und von jedem mobilen Gerät aus zugänglich ist, um ihre Zufriedenheit zu steigern. Es sollte auch einfach zu bedienen und zu navigieren sein, damit der Besucher mühelos und ohne Unterbrechungen das erledigen kann, wofür er gekommen ist.

Wenn es um weitere technische Details geht, hier die Grundlagen:

• Verwenden Sie Schlüsselwörter und fügen Sie sie in Ihre Meta-Titel und Meta-Beschreibungen ein
• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bilder mit Alt-Tags versehen, da Suchmaschinen sie nur anhand der Beschreibung und des von Ihnen angegebenen Namens verstehen
• Vermeiden Sie doppelte Inhalte
• Suchen Sie nach defekten Links und verwaisten Seiten und beheben Sie diese rechtzeitig.

Es kann eine Weile dauern, bis SEO Ergebnisse liefert, aber es ist all die Mühe wert, die Sie hineinstecken. Bleiben Sie hartnäckig, überwachen Sie Ihre Metriken und optimieren Sie Ihren Ansatz, denn so verbessern Sie Ihr Ranking und erregen die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe.

Michael arbeitet seit fast einem Jahrzehnt im Marketing und hat mit einer Vielzahl von Kunden zusammengearbeitet, wodurch er sich mit vielen verschiedenen Themen auskennt. Er hat kürzlich seine Leidenschaft für das Schreiben wiederentdeckt und hofft, es zu einer täglichen Gewohnheit zu machen. Sie können mehr von Michaels Arbeit bei Qeedle lesen .