Przewodnik SEO dla firm typu Startup Saas

Założenie własnej firmy SaaS na konkurencyjnym rynku jest nie lada wyzwaniem.

Ponieważ jednak do końca 2020 r. 85% małych firm zainwestuje w rozwiązania SaaS, jest to również doskonała okazja dla tych, którzy z powodzeniem ugruntują swoją pozycję i zdołają przyciągnąć uwagę swojej grupy docelowej.

W cyfrowym świecie, w którym prowadzimy działalność, nie da się tego osiągnąć bez optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). W przypadku firm produkujących oprogramowanie większość ich sukcesu określa ich obecność w Internecie. Jeśli Twoi potencjalni klienci nie mogą Cię znaleźć online, oznacza to, że stracisz ogromną część możliwej sprzedaży. Głównym celem strategii SEO dla firm zajmujących się oprogramowaniem jest zwiększenie organicznej obecności firmy, a tym samym generowanie większej sprzedaży.

Dla tych z was, którzy dopiero zakładają firmy SaaS, oto krótki przewodnik SEO, który pomoże Ci zacząć.

Zrozum rynek

Od pierwszych dni zakładania firmy musisz jasno określić rynek, na który kierujesz swój produkt.

Dokładny wgląd w potrzeby potencjalnych klientów, a także konkurencji, jest podstawą do stworzenia strategii marketingowej, a dokładniej kampanii SEO. Pomoże Ci to zrozumieć, czego potrzebują Twoi potencjalni klienci, a także czego najczęściej szukają podczas surfowania w Internecie.

Spróbuj znaleźć odpowiedzi na dwa podstawowe pytania:

1 Kto będzie korzystał z Twojego produktu?

Dowiedz się jak najwięcej o swoich docelowych klientach. Zacznij od ich danych demograficznych, takich jak wiek, płeć i lokalizacja, ale przejdź do innych cech, które mogą być istotne – poziomu dochodów, statusu związku, wykształcenia itp. Powinieneś także spróbować określić ich nawyki, potrzeby, pragnienia, zainteresowania i punkty bólu. Utwórz kilka typowych osobowości kupujących , których możesz użyć w swoich kampaniach SEO i wszystkich innych działaniach marketingowych.

2 Dlaczego potencjalni klienci będą wybierać Ciebie, a nie konkurencję?

Zbadaj swoją konkurencję, aby wyeksponować korzyści, które oferujesz swoim klientom, a mówiąc dokładniej – zdefiniuj swoją unikalną propozycję wartości , która wyróżni Cię spośród wszystkich innych na rynku. Poza tym, obserwując konkurencję, będziesz także mógł zobaczyć, jakich taktyk SEO używają, na jakie słowa kluczowe starają się pozycjonować, a także czy ich strategie działają.

Im więcej wysiłku włożysz w fazę badań, tym lepiej zrozumiesz rynek i swoją pozycję.

Kierowanie na słowa kluczowe

Kolejnym krokiem w budowaniu strategii SEO dla Twojego startupu SaaS jest określenie słów kluczowych, których będziesz używać podczas optymalizacji witryny i treści pod kątem wyszukiwarek.

Ważne jest, aby znać różnicę między słowami kluczowymi z krótkim ogonem a słowami kluczowymi z długim ogonem. Słowa kluczowe z krótkim ogonem to te, które są bardziej ogólne lub mniej szczegółowe. Mają dużą liczbę wyszukiwań, ale jednocześnie są bardzo konkurencyjne. Nie wspominając o tym, że bardzo trudno jest im zaszeregować.

Z drugiej strony, słowa kluczowe z długim ogonem są bardziej szczegółowe, jeśli chodzi o to, czego szukają Twoi potencjalni klienci. Mają mniejszą liczbę wyszukiwań niż te z krótkim ogonem, ale Twoje szanse na dobrą pozycję w tych wyszukiwaniach są znacznie wyższe.

Oprócz uczenia się, jak wyszukiwać najcenniejsze słowa kluczowe , możesz skorzystać z narzędzi takich jak KWFinder lub Ahrefs Keyword Explorer.

Bez względu na to, jakie są Twoje cele, zrozumienie, jak wybrać słowa kluczowe SEO dla Twojej firmy, jest niezwykle ważne. Będzie to podstawa do pisania wszystkich treści, więc nie chcesz wybierać złego tematu.

Budowanie linków zwrotnych

Jeśli jednak uważasz, że możesz umieścić swoje treści wysoko w wyszukiwaniach, opierając się tylko na słowach kluczowych, wyniki będą rozczarowujące.

Linki zwrotne są budulcem każdej udanej strategii SEO.

Aby Twoje wysiłki SEO były skuteczne, musisz zbudować linki zwrotne do odpowiednich witryn i portali w Twojej branży. Warto dowiedzieć się więcej o najczęstszych strategiach budowania linków i określić, na których się skupić.

Linki z odpowiednich i wiarygodnych źródeł, które wskazują na Twoje treści, będą doskonałym wskaźnikiem dla wyszukiwarek, że Twoja witryna i Twoje treści są wiarygodne, dzięki czemu Twoja widoczność w wynikach wyszukiwania będzie rosła. Dlatego usługi budowania linków mogą być skuteczne w zwiększaniu widoczności wyszukiwania. Kierując linki z odpowiednich i wiarygodnych źródeł, usługi budowania linków mogą pomóc Ci zdobyć zaufanie wyszukiwarek i zwiększyć Twoje szanse na wysoką pozycję w rankingu wybranych słów kluczowych.

Te strony autorytetów są w pewnym sensie gwarancją jakości Twojej witryny i treści.

Produkcja wysokiej jakości treści

Po zidentyfikowaniu docelowych słów kluczowych do celów SEO, konieczne jest zaplanowanie strategii treści i przejście do tworzenia treści, które są przydatne i wartościowe dla potencjalnych klientów.

Treść i SEO idą w parze, a optymalizacja pod kątem wyszukiwarek nie jest możliwa bez doskonałej treści – bez względu na to, jak bardzo się starasz.

Nawet przy właściwych słowach kluczowych i silnych linkach zwrotnych Twoje treści nie będą dobrze działać, jeśli będą niskiej jakości i nie spełnią obietnic, które składa Twoim docelowym odbiorcom.

Statystyki pokazują, że witryny z blogiem mają o 434% więcej zindeksowanych stron internetowych i uzyskują o 97% więcej linków do swojej witryny. Jeśli masz witrynę internetową lub bloga, musisz dowiedzieć się, jakie treści są skuteczne, jak należy je pisać, aby uzyskać wysoką pozycję w Google, jakich strategii zarabiania używają blogerzy, aby zarobić więcej niż tylko umieszczając reklamy w swojej witrynie, oraz musisz się nauczyć, jak skalować produkcję treści. Sprawdź te 227 potężnych statystyk blogów, które pomogą Ci rozwinąć swój blog . Warto przeczytać:

• Pokazuje najobszerniejszy zbiór przydatnych statystyk związanych z blogowaniem , dzięki czemu blogerzy dokładnie wiedzą, co zrobić, aby rozpocząć, rozwijać i zarabiać na blogu,
• Zawiera wydestylowane kluczowe wnioski z tych statystyk, więc czytelnicy nie muszą nawet interpretować tych statystyk, ale dokładnie wiedzą, co robić.

Postaraj się, aby Twoje treści były zróżnicowane.

Korzystaj z infografik, zdjęć, gifów, aby wzbogacić swoje pisane artykuły. Nie wahaj się tworzyć filmów, ponieważ są one obecnie najpopularniejszym rodzajem treści. Podcasty, webinaria, e-booki, to są świetne taktyki, na których powinieneś się skupić, aby pozyskać więcej leadów i zachęcić ich do zostania lojalnymi klientami.

Korzystaj z kanałów mediów społecznościowych, aby udostępniać swoje posty odbiorcom i angażować się w dyskusje. Dobrym pomysłem jest nawiązanie kontaktu z renomowanymi influencerami w Twojej branży i poproszenie ich o udostępnienie Twoich treści.

Dopasuj swoje treści do segmentów odbiorców

Tworząc treści, zawsze miej na uwadze potencjalnych klientów. Czy po prostu zdają sobie sprawę z problemu, który mają? Ile wiedzą o możliwych rozwiązaniach? Czy Twoje treści pomagają im przezwyciężyć wyzwanie, z którym mają do czynienia?

Każdy z publikowanych przez Ciebie fragmentów treści musi dotyczyć Twoich potencjalnych klientów, więc dostosuj go do ich potrzeb w zależności od cech i ich pozycji na ścieżce marketingu treści .

Pomyśl o każdym z segmentów Twoich klientów i jakiego rodzaju treści mogą używać.

Jeśli znajdują się na szczycie ścieżki, będziesz potrzebować treści, które przyciągną ich uwagę, oferując rozwiązania ich problemów.

Dla tych w środku tunelu, którzy są świadomi problemu i rozważają swoje możliwości, będziesz potrzebować więcej treści informacyjnych i edukacyjnych.

W przeciwieństwie do tych, którzy znajdują się na dole ścieżki, będziesz potrzebować bardziej spersonalizowanych treści, które dotyczą konkretnych przypadków użycia Twojego produktu lub usługi.

Optymalizacja na miejscu

Jednak nie tylko treść musi być zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek, ale także witryna musi być zoptymalizowana zarówno dla odwiedzających, jak i robotów wyszukiwarek.

Słowa kluczowe, linki zwrotne i jakość mają znaczenie, ale jeśli potencjalni klienci dotrą do Twojej witryny i nie będą mogli łatwo znaleźć tego, czego szukają, odbiją się. Ten aspekt optymalizacji dotyczy głównie kwestii technicznych, takich jak szybkość ładowania strony, wrażenia użytkownika i nawigacja.

Algorytm Google Rank Brain wykorzystuje metryki, takie jak współczynnik odrzuceń, czas przebywania, strony na sesję i wiele innych, aby określić, w jaki sposób odwiedzający Twoją witrynę korzystają z Twojej witryny, a Twoje rankingi również zależą od takich sygnałów.

Jeśli chodzi o uatrakcyjnienie witryny dla odwiedzających, aby zwiększyć ich satysfakcję, upewnij się, że ładuje się szybko i jest dostępna z dowolnego urządzenia mobilnego. Powinien być również prosty w obsłudze i nawigacji, tak aby odwiedzający mógł bez trudu i bez przerw dokończyć wszystko, po co przyszedł.

Jeśli chodzi o więcej szczegółów technicznych, oto podstawy:

• Wykorzystaj i dołącz słowa kluczowe w swoich meta tytułach i meta opisach
• Upewnij się, że alt-tagujesz swoje obrazy, ponieważ wyszukiwarki rozumieją je tylko dzięki opisowi i podanej nazwie
• Unikaj duplikatów treści
• Poszukaj uszkodzonych linków i stron osieroconych i napraw je w odpowiednim czasie.

SEO może trochę potrwać, aby uzyskać wyniki, ale jest warte całego wysiłku, który w to włożysz. Bądź wytrwały, monitoruj swoje wskaźniki i dopracuj swoje podejście, ponieważ w ten sposób możesz poprawić swoje rankingi i przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych.

Michael pracuje w marketingu od prawie dekady i współpracował z ogromną liczbą klientów, co dało mu wiedzę na wiele różnych tematów. Niedawno na nowo odkrył pasję do pisania i ma nadzieję, że stanie się to codziennym nawykiem. Możesz przeczytać więcej o pracy Michaela w Qeedle .