Guia de SEO para startups de empresas Saas

Iniciar sua própria empresa SaaS em um mercado competitivo é bastante desafiador.

No entanto, como até o final de 2020 85% das pequenas empresas investirão em soluções SaaS, também é uma excelente oportunidade para quem se posiciona com sucesso e consegue chamar a atenção de seu público-alvo.

No mundo digital em que estamos fazendo negócios, isso é impossível de alcançar sem otimização de mecanismos de busca (SEO). Para as empresas de software, a maior parte de seu sucesso é definida por sua presença online. Se seus clientes em potencial não conseguirem encontrá-lo online, isso significa que você perderá uma grande parte de suas vendas possíveis. O principal objetivo da estratégia de SEO para empresas de software é aumentar a presença orgânica da empresa e assim gerar mais vendas.

Para aqueles que estão apenas começando suas empresas SaaS, aqui está um guia rápido de SEO para você começar.

Entenda o mercado

Desde os primeiros dias de iniciar seu negócio, você precisa ser muito claro sobre o mercado que está segmentando com seu produto.

Uma visão completa das necessidades de seus clientes em potencial, bem como de sua concorrência, é a base para criar sua estratégia de marketing e, mais especificamente, sua campanha de SEO. Isso ajudará você a entender o que seus clientes em potencial precisam, bem como o que eles pesquisam principalmente enquanto navegam na Internet.

Tente descobrir as respostas para duas perguntas fundamentais:

1 Quem usará seu produto?

Aprenda o máximo que puder sobre seus clientes-alvo. Comece com seus dados demográficos, como idade, sexo e localização, mas avance para outras características que possam ser relevantes – nível de renda, status de relacionamento, educação etc. Você também deve tentar determinar seus hábitos, necessidades, desejos, interesses e pontos de dor. Crie algumas personas de comprador típicas que você pode usar para suas campanhas de SEO e todos os seus outros esforços de marketing.

2 Por que seus clientes em potencial escolherão você em vez de sua concorrência?

Pesquise sua concorrência para tornar evidente o benefício que oferece aos seus clientes ou, para ser mais preciso, defina sua proposta de valor exclusiva que o diferenciará de todos os outros no mercado. Além disso, ao ficar de olho em seus concorrentes, você também poderá ver quais táticas de SEO eles usam, quais palavras-chave eles tentam classificar e se suas estratégias funcionam.

Quanto mais esforço você colocar na fase de pesquisa, melhor você entenderá o mercado e sua posição.

Segmentação por palavra-chave

O próximo passo na construção da estratégia de SEO para sua startup de SaaS é determinar as palavras-chave que você usará ao otimizar seu site e seu conteúdo para os mecanismos de pesquisa.

É crucial saber a diferença entre palavras-chave de cauda curta e de cauda longa. Palavras-chave de cauda curta são aquelas que são mais gerais ou menos específicas. Eles têm alto volume de pesquisa, mas ao mesmo tempo são altamente competitivos. Sem mencionar que é muito difícil classificar para eles.

Por outro lado, as palavras-chave de cauda longa são mais específicas quando se trata do que seus clientes em potencial estão procurando. Eles têm um volume de pesquisa menor do que os de cauda curta, mas suas chances de classificar bem nessas pesquisas são muito maiores.

Além de aprender a pesquisar suas palavras-chave mais valiosas , você pode se beneficiar usando ferramentas como KWFinder ou Ahrefs Keyword Explorer.

Quaisquer que sejam seus objetivos, entender como escolher palavras-chave de SEO para o seu negócio é extremamente importante. Esta será a base para todo o seu conteúdo escrito, então você não quer escolher o tópico errado.

Construindo backlinks

No entanto, se você acha que pode classificar seu conteúdo em alta nas pesquisas confiando apenas em suas palavras-chave, os resultados serão decepcionantes.

Backlinks são os blocos de construção de toda estratégia de SEO bem-sucedida.

Para que seus esforços de SEO sejam eficazes, você precisa criar backlinks para sites e portais relevantes em seu setor. É uma boa ideia aprender mais sobre as estratégias de construção de links mais comuns e determinar em quais focar.

Links de fontes relevantes e credíveis que apontam para o seu conteúdo serão um excelente indicador para os motores de busca de que o seu site e o seu conteúdo são fiáveis, pelo que a sua visibilidade nas pesquisas aumentará. É por isso que os serviços de construção de links podem ser eficazes para aumentar sua visibilidade de pesquisa. Ao direcionar links de fontes relevantes e confiáveis, os serviços de criação de links podem ajudá-lo a ganhar a confiança dos mecanismos de pesquisa e melhorar suas chances de classificação alta para as palavras-chave escolhidas.

Esses sites de autoridade estão, de certa forma, atestando a qualidade do seu site e conteúdo.

Produção de conteúdo de alta qualidade

Depois de identificar as palavras-chave de destino para seus propósitos de SEO, é essencial planejar sua estratégia de conteúdo e passar para a criação de conteúdo útil e valioso para seus clientes em potencial.

Conteúdo e SEO andam de mãos dadas, e você não pode realizar a otimização do mecanismo de pesquisa sem um conteúdo excelente – não importa o quanto você tente.

Mesmo com as palavras-chave certas e backlinks fortes, seu conteúdo não terá um bom desempenho se for de baixa qualidade e não cumprir as promessas feitas ao seu público-alvo.

As estatísticas mostram que sites com blog têm 434% mais páginas indexadas e obtêm 97% mais links para seu site. Se você tem um site ou blog, precisa saber qual conteúdo está tendo um bom desempenho, como o conteúdo precisa ser escrito para ter uma classificação alta no Google, quais estratégias de monetização os blogueiros estão usando para ganhar mais do que apenas colocar anúncios em seu site e você precisa aprender a escalar sua produção de conteúdo. Confira essas 227 estatísticas poderosas de blogs para ajudar a aumentar seu blog . Vale muito a pena ler:

• Ele mostra a coleção mais abrangente de estatísticas acionáveis ​​relacionadas a blogs , para que os blogueiros saibam exatamente o que fazer para iniciar, crescer e monetizar um blog,
• Ele inclui os principais aprendizados destilados dessas estatísticas, para que os leitores não precisem nem interpretar essas estatísticas, mas saibam exatamente o que fazer.

Tente tornar seu conteúdo diversificado.

Use infográficos, fotos, gifs para enriquecer seus artigos escritos. Não tenha medo de criar vídeos, pois eles agora são o tipo de conteúdo mais popular. Podcasts, webinars, e-books, essas são ótimas táticas nas quais você deve se concentrar para capturar mais leads e nutri-los para se tornarem clientes fiéis.

Use seus canais de mídia social para compartilhar suas postagens com seu público e participar de discussões. É uma boa ideia se conectar com influenciadores respeitáveis ​​em seu setor e pedir que eles compartilhem seu conteúdo também.

Combine seu conteúdo com seus segmentos de público

Ao criar seu conteúdo, sempre tenha seus clientes em potencial em mente. Eles estão apenas se conscientizando de um problema que eles têm? Quanto eles sabem sobre possíveis soluções? Seu conteúdo está ajudando-os a superar um desafio com o qual estão lidando?

Cada uma das peças de conteúdo que você publica precisa ser sobre seus clientes em potencial, portanto, adapte-as às necessidades deles, dependendo das características e da posição deles no funil de marketing de conteúdo .

Pense em cada um dos segmentos de seus clientes e que tipo de conteúdo eles poderiam usar.

Se eles estiverem no topo do funil, você precisará de conteúdo que chame a atenção deles, oferecendo soluções para seus pontos problemáticos.

Para aqueles no meio do túnel, que estão cientes do problema e estão considerando suas opções, você precisará de mais conteúdo informativo e educacional.

Por outro lado, para aqueles que estão no fundo do funil, você precisará de um conteúdo mais personalizado que trate de casos de uso específicos de seu produto ou serviço.

Otimização no local

No entanto, não apenas seu conteúdo precisa ser otimizado para os mecanismos de pesquisa, mas seu site também precisa ser otimizado tanto para seus visitantes quanto para os rastreadores dos mecanismos de pesquisa.

Palavras-chave, backlinks e qualidade são importantes, mas se seus clientes em potencial acessarem seu site e não conseguirem encontrar facilmente o que estão procurando, eles serão rejeitados. Esse aspecto da otimização refere-se principalmente a questões técnicas, como velocidade de carregamento da página, experiência do usuário e navegação.

O algoritmo do Google Rank Brain usa métricas, como taxa de rejeição, tempo de permanência, páginas por sessão e muitas outras para determinar como os visitantes do seu site aproveitam seu site, e suas classificações também dependem desses sinais.

Quanto a tornar seu site atraente para seus visitantes, para aumentar a satisfação deles, certifique-se de que ele carregue rapidamente e que possa ser acessado de qualquer dispositivo móvel. Também deve ser simples de usar e navegar, para que o visitante possa terminar o que veio sem esforço, sem interrupções.

Quando se trata de detalhes mais técnicos, aqui estão os princípios básicos:

• Use e inclua palavras-chave em seus meta títulos e meta descrições
• Certifique-se de usar alt-tag em suas imagens, pois os mecanismos de pesquisa as entendem apenas pela descrição e pelo nome que você fornece
• Evite conteúdo duplicado
• Procure por links quebrados e páginas órfãs e corrija-os em tempo hábil.

O SEO pode demorar um pouco para dar resultados, mas vale a pena todo o esforço que você coloca nele. Seja persistente, monitore suas métricas e ajuste sua abordagem, pois essa é a maneira de melhorar seus rankings e chamar a atenção do seu público-alvo.

Michael trabalha em marketing há quase uma década e trabalhou com uma enorme variedade de clientes, o que o tornou conhecedor de muitos assuntos diferentes. Ele redescobriu recentemente a paixão pela escrita e espera tornar isso um hábito diário. Você pode ler mais do trabalho de Michael em Qeedle .