Guida SEO per startup Saas

Avviare la propria azienda SaaS in un mercato competitivo è piuttosto impegnativo.

Tuttavia, poiché entro la fine del 2020 l' 85% delle piccole imprese investirà in soluzioni SaaS, è anche un'ottima opportunità per coloro che stabiliscono con successo la propria posizione e riescono a catturare l'attenzione del proprio pubblico di destinazione.

Nel mondo digitale in cui operiamo, questo è impossibile da ottenere senza l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Per le aziende di software la maggior parte del loro successo è definita dalla loro presenza online. Se i tuoi potenziali clienti non riescono a trovarti online, ciò significa che perderai gran parte delle tue possibili vendite. L'obiettivo principale della strategia SEO per le aziende di software è aumentare la presenza organica dell'azienda e in questo modo generare più vendite.

Per quelli di voi che stanno appena avviando le vostre aziende SaaS, ecco una rapida guida SEO per iniziare.

Capire il mercato

Fin dai primi giorni di avvio della tua attività, devi essere molto chiaro sul mercato a cui ti rivolgi con il tuo prodotto.

Una visione approfondita delle esigenze dei tuoi potenziali clienti, così come della concorrenza, è una base per creare la tua strategia di marketing e, più specificamente, la tua campagna SEO. Questo ti aiuterà a capire di cosa hanno bisogno i tuoi potenziali clienti e cosa cercano principalmente durante la navigazione in Internet.

Prova a trovare le risposte a due domande fondamentali:

1 Chi utilizzerà il tuo prodotto?

Impara il più possibile sui tuoi clienti target. Inizia con i loro dati demografici, come età, sesso e posizione, ma passa ad altre caratteristiche che potrebbero essere rilevanti: livello di reddito, stato relazionale, istruzione, ecc. Dovresti anche cercare di determinare le loro abitudini, bisogni, desideri, interessi , e punti dolenti. Crea alcuni tipici acquirenti che puoi utilizzare per le tue campagne SEO e per tutti gli altri tuoi sforzi di marketing.

2 Perché i tuoi potenziali clienti sceglieranno te piuttosto che la concorrenza?

Cerca la tua concorrenza in modo da rendere evidente il vantaggio che offri ai tuoi clienti o, per essere più precisi, definisci la tua proposta di valore unica che ti distinguerà da tutti gli altri sul mercato. Inoltre, tenendo d'occhio i tuoi concorrenti, sarai anche in grado di vedere quali tattiche SEO usano, quali parole chiave cercano di classificare e se le loro strategie funzionano.

Più impegno dedichi alla fase di ricerca, meglio capirai il mercato e la tua posizione.

Targeting per parole chiave

Il passaggio successivo nella creazione della strategia SEO per la tua startup SaaS è determinare le parole chiave che utilizzerai durante l'ottimizzazione del tuo sito Web e dei tuoi contenuti per i motori di ricerca.

È fondamentale conoscere la differenza tra le parole chiave a coda corta e quelle a coda lunga. Le parole chiave a coda corta sono quelle più generali o meno specifiche. Hanno un volume di ricerca elevato, ma allo stesso tempo sono altamente competitivi. Per non parlare del fatto che è molto difficile classificarsi per loro.

D'altra parte, le parole chiave a coda lunga sono più specifiche quando si tratta di ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Hanno un volume di ricerca inferiore rispetto a quelli a coda corta, ma le tue possibilità di classificarti bene in quelle ricerche sono molto più alte.

Oltre a imparare a cercare le tue parole chiave più preziose , potresti trarre vantaggio dall'utilizzo di strumenti come KWFinder o Ahrefs Keyword Explorer.

Qualunque siano i tuoi obiettivi, capire come scegliere le parole chiave SEO per la tua attività è di fondamentale importanza. Questa sarà la base per tutti i tuoi contenuti scritti, quindi non vuoi scegliere l'argomento sbagliato.

Creazione di link a ritroso

Tuttavia, se pensi di poter classificare i tuoi contenuti in alto nelle ricerche facendo affidamento solo sulle tue parole chiave, i risultati saranno deludenti.

I backlink sono gli elementi costitutivi di ogni strategia SEO di successo.

Affinché i tuoi sforzi SEO siano efficaci, devi creare backlink ai siti Web e ai portali pertinenti nel tuo settore. È una buona idea saperne di più sulle strategie di link building più comuni e determinare su quali concentrarsi.

I collegamenti da fonti pertinenti e credibili che puntano ai tuoi contenuti saranno un eccellente indicatore per i motori di ricerca che il tuo sito Web e i tuoi contenuti sono affidabili, quindi la tua visibilità di ricerca aumenterà. Questo è il motivo per cui i servizi di link building possono essere efficaci nell'aumentare la visibilità della tua ricerca. Mirando ai link da fonti pertinenti e credibili, i servizi di link building possono aiutarti a guadagnare la fiducia dei motori di ricerca e migliorare le tue possibilità di posizionarti in alto per le parole chiave scelte.

Questi siti Web di autorità, in un certo senso, garantiscono la qualità del tuo sito Web e dei tuoi contenuti.

Produzione di contenuti di alta qualità

Dopo aver identificato le parole chiave target per i tuoi scopi SEO, è essenziale pianificare la tua strategia di contenuto e passare alla creazione di contenuti utili e preziosi per i tuoi potenziali clienti.

Contenuti e SEO vanno di pari passo e non puoi ottenere l'ottimizzazione dei motori di ricerca senza contenuti eccellenti, non importa quanto ci provi.

Anche con le giuste parole chiave e forti backlink, i tuoi contenuti non funzioneranno bene se sono di bassa qualità e non mantengono le promesse che fanno al tuo pubblico di destinazione.

Le statistiche mostrano che i siti Web con un blog hanno il 434% in più di pagine Web indicizzate e ottengono il 97% in più di collegamenti al proprio sito Web. Se possiedi un sito Web o un blog, devi conoscere quali contenuti hanno un buon rendimento, come devono essere scritti i contenuti per posizionarsi in alto su Google, quali strategie di monetizzazione i blogger stanno utilizzando per guadagnare di più rispetto alla semplice pubblicazione di annunci sul loro sito e devi imparare a ridimensionare la tua produzione di contenuti. Dai un'occhiata a queste 227 potenti statistiche sui blog per far crescere il tuo blog . Vale la pena leggere:

• Mostra la raccolta più completa di statistiche utilizzabili relative al blog , in modo che i blogger sappiano esattamente cosa fare per avviare, far crescere e monetizzare un blog,
• Include gli apprendimenti chiave distillati da quelle statistiche, quindi i lettori non hanno nemmeno bisogno di interpretare quelle statistiche ma sanno esattamente cosa fare.

Cerca di rendere i tuoi contenuti diversi.

Usa infografiche, foto, gif per arricchire i tuoi articoli scritti. Non esitare a creare video, poiché ora sono il tipo di contenuto più popolare. Podcast, webinar, e-book, sono tutte ottime tattiche su cui dovresti concentrarti per acquisire più contatti e incoraggiarli a diventare clienti fedeli.

Usa i tuoi canali di social media per condividere i tuoi post con il tuo pubblico e partecipare a discussioni. È una buona idea entrare in contatto con influencer rispettabili nel tuo settore e chiedere loro di condividere anche i tuoi contenuti.

Abbina i tuoi contenuti ai segmenti di pubblico

Quando crei i tuoi contenuti, tieni sempre in mente i tuoi potenziali clienti. Stanno solo diventando consapevoli di un problema che hanno? Quanto ne sanno delle possibili soluzioni? I tuoi contenuti li stanno aiutando a superare una sfida che stanno affrontando?

Ciascuno dei contenuti che pubblichi deve riguardare i tuoi potenziali clienti, quindi adattalo alle loro esigenze in base alle caratteristiche e alla loro posizione nella canalizzazione del marketing dei contenuti .

Pensa a ciascuno dei segmenti dei tuoi clienti e al tipo di contenuto che potrebbero utilizzare.

Se sono in cima alla canalizzazione, avrai bisogno di contenuti che catturino la loro attenzione offrendo soluzioni ai loro punti deboli.

Per coloro che si trovano nel mezzo del tunnel, che sono consapevoli del problema e stanno valutando le loro opzioni, avrai bisogno di più contenuti informativi ed educativi.

Al contrario, per coloro che si trovano in fondo alla canalizzazione, avrai bisogno di contenuti più personalizzati che si occupino di casi d'uso specifici del tuo prodotto o servizio.

Ottimizzazione in loco

Tuttavia, non solo i tuoi contenuti devono essere ottimizzati per i motori di ricerca, ma anche il tuo sito web deve essere ottimizzato sia per i tuoi visitatori che per i crawler dei motori di ricerca.

Parole chiave, backlink e qualità contano, ma se i tuoi potenziali clienti raggiungono il tuo sito Web e non riescono a trovare facilmente ciò che stanno cercando, rimbalzeranno. Questo aspetto dell'ottimizzazione si riferisce principalmente a problemi tecnici come la velocità di caricamento della pagina, l'esperienza utente e la navigazione.

L'algoritmo di Google Rank Brain utilizza metriche, come frequenza di rimbalzo, tempo di permanenza, pagine per sessione e molti altri per determinare in che modo i visitatori del tuo sito Web apprezzano il tuo sito Web e anche le tue classifiche dipendono da tali segnali.

Per quanto riguarda rendere il tuo sito web attraente per i tuoi visitatori, per aumentare la loro soddisfazione, assicurati che si carichi velocemente e che sia accessibile da qualsiasi dispositivo mobile. Dovrebbe anche essere semplice da usare e navigare, in modo che il visitatore possa finire tutto ciò per cui è venuto senza sforzo, senza interruzioni.

Quando si tratta di dettagli più tecnici, ecco le basi:

• Usa e includi parole chiave nei tuoi meta titoli e meta descrizioni
• Assicurati di taggare le tue immagini, poiché i motori di ricerca le comprendono solo dalla descrizione e dal nome che fornisci
• Evita contenuti duplicati
• Cerca eventuali collegamenti interrotti e pagine orfane e correggili tempestivamente.

La SEO può richiedere del tempo per dare risultati, ma vale tutti gli sforzi che ci metti. Sii persistente, monitora le tue metriche e perfeziona il tuo approccio, poiché questo è il modo per migliorare le tue classifiche e catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione.

Michael ha lavorato nel marketing per quasi un decennio e ha lavorato con una vasta gamma di clienti, il che lo ha reso esperto su molti argomenti diversi. Recentemente ha riscoperto la passione per la scrittura e spera di farne un'abitudine quotidiana. Puoi leggere di più sul lavoro di Michael su Qeedle .