Guide SEO pour les startups Saas

Démarrer votre propre entreprise SaaS dans un marché concurrentiel est assez difficile.

Cependant, comme d'ici fin 2020, 85% des petites entreprises investiront dans des solutions SaaS, c'est aussi une excellente opportunité pour ceux qui réussissent à établir leur position et à attirer l'attention de leur public cible.

Dans le monde numérique dans lequel nous faisons des affaires, cela est impossible à réaliser sans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Pour les éditeurs de logiciels, la majeure partie de leur succès est définie par leur présence en ligne. Si vos clients potentiels ne peuvent pas vous trouver en ligne, cela signifie que vous perdrez une grande partie de vos ventes potentielles. L'objectif principal de la stratégie de référencement pour les entreprises de logiciels est de développer la présence organique de l'entreprise et ainsi de générer plus de ventes.

Pour ceux d'entre vous qui démarrent tout juste leurs entreprises SaaS, voici un guide SEO rapide pour vous aider à démarrer.

Comprendre le marché

Dès les premiers jours de la création de votre entreprise, vous devez être très clair sur le marché que vous ciblez avec votre produit.

Une connaissance approfondie des besoins de vos clients potentiels, ainsi que de vos concurrents, est la base de la création de votre stratégie marketing et, plus précisément, de votre campagne de référencement. Cela vous aidera à comprendre ce dont vos clients potentiels ont besoin ainsi que ce qu'ils recherchent principalement lorsqu'ils naviguent sur Internet.

Essayez de trouver les réponses à deux questions fondamentales :

1 Qui utilisera votre produit ?

Renseignez-vous le plus possible sur vos clients cibles. Commencez par leurs données démographiques, telles que leur âge, leur sexe et leur emplacement, mais passez à d'autres caractéristiques qui pourraient être pertinentes - niveau de revenu, statut relationnel, éducation, etc. Vous devriez également essayer de déterminer leurs habitudes, leurs besoins, leurs désirs, leurs intérêts. , et les points douloureux. Créez quelques personas d'acheteurs typiques que vous pouvez utiliser pour vos campagnes de référencement et tous vos autres efforts de marketing.

2 Pourquoi vos clients potentiels vous choisiront-ils plutôt que vos concurrents ?

Faites des recherches sur vos concurrents afin de mettre en évidence les avantages que vous offrez à vos clients, ou pour être plus précis, définissez votre proposition de valeur unique qui vous distinguera de tous les autres sur le marché. De plus, en gardant un œil sur vos concurrents, vous pourrez également voir quelles tactiques de référencement ils utilisent, pour quels mots-clés ils essaient de se classer, ainsi que si leurs stratégies fonctionnent.

Plus vous mettrez d'efforts dans la phase de recherche, mieux vous comprendrez le marché et votre position.

Ciblage par mots-clés

La prochaine étape dans la construction de la stratégie de référencement pour votre startup SaaS consiste à déterminer les mots-clés que vous utiliserez lors de l'optimisation de votre site Web et de votre contenu pour les moteurs de recherche.

Il est crucial de connaître la différence entre les mots clés à courte traîne et ceux à longue traîne. Les mots-clés de courte traine sont ceux qui sont plus généraux ou moins spécifiques. Ils ont un volume de recherche élevé, mais en même temps, ils sont très compétitifs. Sans oublier qu'il est très difficile de se classer pour eux.

D'autre part, les mots-clés à longue traîne sont plus spécifiques en ce qui concerne ce que recherchent vos clients potentiels. Ils ont un volume de recherche inférieur à ceux à courte traîne, mais vos chances de bien vous classer dans ces recherches sont beaucoup plus élevées.

En plus d'apprendre à rechercher vos mots-clés les plus précieux , vous pourriez bénéficier de l'utilisation d'outils tels que KWFinder ou Ahrefs Keyword Explorer.

Quels que soient vos objectifs, comprendre comment choisir des mots-clés SEO pour votre entreprise est d'une importance cruciale. Ce sera la base de toute la rédaction de votre contenu, vous ne voudrez donc pas choisir le mauvais sujet.

Construire des backlinks

Cependant, si vous pensez pouvoir classer votre contenu en tête des recherches en vous basant uniquement sur vos mots-clés, les résultats seront décevants.

Les backlinks sont les éléments constitutifs de toute stratégie de référencement réussie.

Pour que vos efforts de référencement soient efficaces, vous devez créer des backlinks vers les sites Web et portails pertinents de votre secteur. C'est une bonne idée d'en savoir plus sur les stratégies de création de liens les plus courantes et de déterminer celles sur lesquelles vous concentrer.

Les liens provenant de sources pertinentes et crédibles qui pointent vers votre contenu seront un excellent indicateur pour les moteurs de recherche que votre site Web et votre contenu sont fiables, de sorte que votre visibilité de recherche augmentera. C'est pourquoi les services de création de liens peuvent être efficaces pour augmenter la visibilité de votre recherche. En ciblant des liens provenant de sources pertinentes et crédibles, les services de création de liens peuvent vous aider à gagner la confiance des moteurs de recherche et à améliorer vos chances d'être bien classé pour les mots clés que vous avez choisis.

Ces sites Web d'autorité sont, en quelque sorte, garants de la qualité de votre site Web et de son contenu.

Produire du contenu de haute qualité

Après avoir identifié les mots-clés cibles pour vos objectifs de référencement, il est essentiel de planifier votre stratégie de contenu et de passer à la création de contenu utile et précieux pour vos clients potentiels.

Le contenu et le référencement vont de pair, et vous ne pouvez pas optimiser l'optimisation des moteurs de recherche sans un superbe contenu, quels que soient vos efforts.

Même avec les bons mots-clés et des backlinks solides, votre contenu ne fonctionnera pas bien s'il est de mauvaise qualité et ne tient pas les promesses qu'il fait à votre public cible.

Les statistiques montrent que les sites Web avec un blog ont 434 % de pages Web indexées en plus et obtiennent 97 % de liens supplémentaires vers leur site Web. Si vous avez un site Web ou un blog, vous devez savoir quel contenu fonctionne bien, comment le contenu doit être écrit pour être bien classé sur Google, quelles stratégies de monétisation les blogueurs utilisent pour gagner plus qu'en mettant simplement des publicités sur leur site, et vous devez apprendre à faire évoluer votre production de contenu. Consultez ces 227 puissantes statistiques de blogs pour vous aider à développer votre blog . Il vaut bien une lecture :

• Il affiche la collection la plus complète de statistiques exploitables liées aux blogs , afin que les blogueurs sachent exactement quoi faire pour démarrer, développer et monétiser un blog,
• Il comprend les principaux enseignements tirés de ces statistiques, de sorte que les lecteurs n'ont même pas besoin d'interpréter ces statistiques, mais savent exactement quoi faire.

Essayez de diversifier votre contenu.

Utilisez des infographies, des photos, des gifs pour enrichir vos articles rédigés. N'hésitez pas à créer des vidéos, car elles constituent désormais le type de contenu le plus populaire. Podcasts, webinaires, livres électroniques, ce sont toutes d'excellentes tactiques sur lesquelles vous devriez vous concentrer pour capturer plus de prospects et les inciter à devenir des clients fidèles.

Utilisez vos canaux de médias sociaux pour partager vos messages avec votre public et engager des discussions. C'est une bonne idée de vous connecter avec des influenceurs réputés de votre secteur et de leur demander de partager également votre contenu.

Faites correspondre votre contenu à vos segments d'audience

Lors de la création de votre contenu, pensez toujours à vos clients potentiels. Sont-ils simplement conscients d'un problème qu'ils ont ? Que savent-ils des solutions possibles ? Votre contenu les aide-t-il à surmonter un défi auquel ils sont confrontés ?

Chacun des éléments de contenu que vous publiez doit concerner vos clients potentiels, alors adaptez-le à leurs besoins en fonction des caractéristiques et de leur position dans l'entonnoir de marketing de contenu .

Pensez à chacun des segments de vos clients et au type de contenu qu'ils pourraient utiliser.

S'ils sont en haut de l'entonnoir, vous aurez besoin d'un contenu qui attire leur attention en proposant des solutions à leurs points faibles.

Pour ceux qui sont au milieu du tunnel, qui sont conscients du problème et envisagent leurs options, vous aurez besoin de plus de contenu informatif et éducatif.

En revanche, pour ceux qui sont au bas de l'entonnoir, vous aurez besoin d'un contenu plus personnalisé qui traite de cas d'utilisation spécifiques de votre produit ou service.

Optimisation sur site

Cependant, non seulement votre contenu doit être optimisé pour les moteurs de recherche, mais votre site Web doit également être optimisé à la fois pour vos visiteurs et les robots des moteurs de recherche.

Les mots-clés, les backlinks et la qualité sont importants, mais si vos clients potentiels accèdent à votre site Web et ne trouvent pas facilement ce qu'ils recherchent, ils rebondiront. Cet aspect de l'optimisation fait principalement référence à des problèmes techniques tels que la vitesse de chargement des pages, l'expérience utilisateur et la navigation.

L'algorithme Google Rank Brain utilise des mesures telles que le taux de rebond, le temps d'attente, les pages par session et bien d'autres pour déterminer comment les visiteurs de votre site Web apprécient votre site Web, et votre classement dépend également de ces signaux.

Quant à rendre votre site Web attractif pour vos visiteurs, pour augmenter leur satisfaction, assurez-vous qu'il se charge rapidement et qu'il soit accessible depuis n'importe quel appareil mobile. Il doit également être simple à utiliser et à naviguer, afin que le visiteur puisse terminer ce qu'il est venu chercher sans effort, sans aucune interruption.

En ce qui concerne les détails plus techniques, voici les bases :

• Utilisez et incluez des mots-clés dans vos méta-titres et méta-descriptions
• Assurez-vous d'ajouter une balise alt à vos images, car les moteurs de recherche ne les comprennent que par la description et le nom que vous fournissez
• Éviter le contenu dupliqué
• Recherchez les liens brisés et les pages orphelines et corrigez-les en temps opportun.

Le référencement peut prendre un certain temps pour donner des résultats, mais cela vaut tous les efforts que vous y consacrez. Soyez persévérant, surveillez vos statistiques et affinez votre approche, car c'est ainsi que vous améliorerez votre classement et attirerez l'attention de votre public cible.

Michael travaille dans le marketing depuis près d'une décennie et a travaillé avec un large éventail de clients, ce qui lui a permis d'acquérir des connaissances sur de nombreux sujets différents. Il s'est récemment redécouvert une passion pour l'écriture et espère en faire une habitude quotidienne. Vous pouvez en savoir plus sur le travail de Michael sur Qeedle .