스타트업 SaaS 기업을 위한 SEO 가이드

경쟁이 치열한 시장에서 자신의 SaaS 회사를 시작하는 것은 매우 어렵습니다.

그러나 2020년 말까지 소규모 기업의 85%가 SaaS 솔루션에 투자할 것이므로 성공적으로 입지를 구축하고 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 기업에게는 훌륭한 기회이기도 합니다.

우리가 사업을 하고 있는 디지털 세계에서 이것은 검색 엔진 최적화(SEO) 없이는 달성할 수 없습니다. 소프트웨어 회사의 경우 대부분의 성공은 온라인 존재에 의해 결정됩니다. 귀하의 잠재 고객이 온라인에서 귀하를 찾을 수 없다면, 이는 귀하가 가능한 매출의 상당 부분을 잃게 된다는 것을 의미합니다. 소프트웨어 비즈니스를 위한 SEO 전략의 주요 목표는 회사의 유기적 존재를 키우고 이를 통해 더 많은 매출을 창출하는 것입니다.

이제 막 SaaS 회사를 시작하는 분들을 위해 시작하는 데 도움이 되는 빠른 SEO 가이드가 있습니다.

시장 이해

사업을 시작하는 초기부터 제품으로 목표로 하는 시장에 대해 매우 명확해야 합니다.

잠재 고객과 경쟁 업체의 요구 사항에 대한 철저한 통찰력은 마케팅 전략, 특히 SEO 캠페인을 만드는 기반입니다. 이것은 잠재 고객이 무엇을 필요로 하는지 뿐만 아니라 인터넷을 서핑하는 동안 주로 검색하는 것을 이해하는 데 도움이 됩니다.

두 가지 근본적인 질문에 대한 답을 찾아보십시오.

1 누가 당신의 제품을 사용할 것인가?

목표 고객에 대해 최대한 많이 배우십시오. 연령, 성별 및 위치와 같은 인구 통계에서 시작하여 소득 수준, 관계 상태, 교육 등 관련될 수 있는 다른 특성으로 이동합니다. 또한 그들의 습관, 필요, 욕구, 관심도 결정해야 합니다. , 그리고 고통점. SEO 캠페인 및 기타 모든 마케팅 활동에 사용할 수 있는 몇 가지 일반적인 구매자 페르소나 를 만드십시오.

2 잠재 고객이 경쟁업체보다 귀하를 선택하는 이유는 무엇입니까?

경쟁업체를 조사하여 고객에게 제공하는 이점을 분명히 하거나 더 정확하게 는 시장의 다른 모든 제품과 차별화되는 고유한 가치 제안을 정의하십시오 . 게다가, 경쟁자를 주시함으로써 그들이 사용하는 SEO 전술, 경쟁자가 순위를 매기려는 키워드, 전략이 효과가 있는지 여부도 볼 수 있습니다.

연구 단계에 더 많은 노력을 기울일수록 시장과 자신의 위치를 ​​더 잘 이해할 수 있습니다.

키워드 타겟팅

SaaS 스타트업을 위한 SEO 전략을 구축하는 다음 단계는 웹사이트와 콘텐츠를 검색 엔진에 최적화할 때 사용할 키워드를 결정하는 것입니다.

숏테일 키워드와 롱테일 키워드의 차이점을 아는 것이 중요합니다. 숏테일 키워드는 더 일반적이거나 덜 구체적인 키워드입니다. 검색량은 높지만 동시에 경쟁이 치열합니다. 그들에게 순위를 매기는 것이 매우 어렵다는 것은 말할 것도 없습니다.

반면에 롱테일 키워드는 잠재 고객이 검색하는 것과 관련하여 더 구체적입니다. 숏테일보다 검색량이 적지만 해당 검색에서 순위가 ​​높을 확률은 훨씬 높습니다.

가장 가치 있는 키워드를 조사하는 방법을 배우는 것 외에도 KWFinder 또는 Ahrefs Keyword Explorer와 같은 도구를 사용하면 이점을 얻을 수 있습니다.

목표가 무엇이든 비즈니스를 위한 SEO 키워드를 선택하는 방법을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 이것은 모든 콘텐츠 작성의 기초가 될 것이므로 잘못된 주제를 선택하고 싶지 않습니다.

백링크 구축

그러나 키워드에만 의존하여 검색에서 콘텐츠의 순위를 높일 수 있다고 생각한다면 결과는 실망스러울 것입니다.

백링크는 모든 성공적인 SEO 전략의 빌딩 블록입니다.

SEO 노력이 효과적이려면 해당 업계의 관련 웹사이트 및 포털에 대한 백링크를 구축해야 합니다. 가장 일반적인 링크 구축 전략 에 대해 자세히 알아보고 집중할 전략을 결정하는 것이 좋습니다.

귀하의 콘텐츠를 가리키는 관련성 있고 신뢰할 수 있는 출처의 링크는 귀하의 웹사이트와 귀하의 콘텐츠가 신뢰할 수 있다는 검색 엔진에 대한 훌륭한 지표가 되어 검색 가시성이 높아질 것입니다. 이것이 링크 구축 서비스가 검색 가시성을 높이는 데 효과적일 수 있는 이유입니다. 관련성이 있고 신뢰할 수 있는 출처의 링크를 타겟팅함으로써 링크 구축 서비스는 검색 엔진의 신뢰를 얻고 선택한 키워드에 대해 높은 순위를 매길 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 권위 있는 웹사이트는 어떤 면에서는 웹사이트와 콘텐츠의 품질을 보증합니다.

고품질 콘텐츠 제작

SEO 목적을 위한 대상 키워드를 식별한 후에는 콘텐츠 전략을 계획하고 잠재 고객에게 유용하고 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

콘텐츠와 SEO는 밀접하게 연관되어 있으며 아무리 노력해도 최고의 콘텐츠 없이는 검색 엔진 최적화를 수행할 수 없습니다.

올바른 키워드와 강력한 백링크가 있더라도 콘텐츠의 품질이 낮고 대상 고객에게 약속한 내용을 전달하지 못하면 실적이 좋지 않습니다.

통계에 따르면 블로그가 있는 웹사이트는 인덱싱된 웹페이지가 434% 더 많고 해당 웹사이트로 연결되는 링크가 97% 더 많습니다 . 웹사이트나 블로그가 있는 경우 어떤 콘텐츠가 잘 수행되고 있는지, 콘텐츠가 Google에서 높은 순위에 오르기 위해 어떻게 작성되어야 하는지, 블로거가 사이트에 광고를 게재하는 것보다 더 많은 수익을 올리기 위해 사용하는 수익화 전략에 대해 알아야 합니다. 콘텐츠 제작을 확장하는 방법을 배워야 합니다. 블로그 성장에 도움이 되는 227개의 강력한 블로그 통계를 확인하십시오 . 읽을 가치가 있습니다.

• 그것은 블로깅과 관련된 실행 가능한 통계 의 가장 포괄적인 모음을 보여주므로 블로거는 블로그를 시작하고, 성장시키고, 수익을 창출하기 위해 무엇을 해야 하는지 정확히 알고 있습니다.
• 여기에는 해당 통계에서 얻은 주요 학습 내용이 포함되어 있으므로 독자는 해당 통계를 해석할 필요도 없지만 수행할 작업을 정확히 알 수 있습니다.

콘텐츠를 다양하게 만드세요.

인포그래픽, 사진, GIF를 사용하여 작성된 기사를 풍부하게 만드십시오. 비디오는 이제 가장 인기 있는 콘텐츠 유형이므로 부끄러워하지 마십시오. 팟캐스트, 웨비나, 전자책 등 더 많은 리드를 포착하고 충성도 높은 고객으로 육성하기 위해 집중해야 하는 훌륭한 전술입니다.

소셜 미디어 채널을 사용하여 게시물을 청중과 공유하고 토론에 참여하십시오. 업계에서 평판이 좋은 인플루언서와 연결하여 콘텐츠를 공유하도록 요청하는 것이 좋습니다.

콘텐츠를 잠재고객 세그먼트에 연결

콘텐츠를 만들 때 항상 잠재 고객을 염두에 두십시오. 그들은 단지 그들이 가지고 있는 문제를 인식하고 있습니까? 가능한 솔루션에 대해 얼마나 알고 있습니까? 귀하의 콘텐츠가 그들이 겪고 있는 어려움을 극복하는 데 도움이 됩니까?

게시하는 각 콘텐츠는 잠재 고객에 대한 것이어야 하므로 특성과 콘텐츠 마케팅 유입경로 에서의 위치에 따라 필요에 맞게 조정하십시오 .

고객의 각 세그먼트와 그들이 사용할 수 있는 콘텐츠의 종류에 대해 생각해 보십시오.

그들이 유입경로의 상단에 있다면, 그들의 고충에 대한 솔루션을 제공하여 관심을 끄는 콘텐츠가 필요합니다.

문제를 인식하고 옵션을 고려 중인 터널 한가운데에 있는 사용자에게는 더 많은 정보 및 교육 콘텐츠가 필요합니다.

대조적으로, 깔때기의 맨 아래에 있는 사람들의 경우 제품 또는 서비스의 특정 사용 사례를 다루는 보다 개인화된 콘텐츠가 필요합니다.

현장 최적화

그러나 콘텐츠가 검색 엔진에 최적화되어야 할 뿐만 아니라 웹사이트도 방문자와 검색 엔진 크롤러 모두에 최적화되어야 합니다.

키워드, 백링크 및 품질은 중요하지만 잠재 고객이 웹사이트에 도달하고 원하는 것을 쉽게 찾을 수 없다면 이탈할 것입니다. 이러한 최적화 측면은 주로 페이지 로딩 속도, 사용자 경험 및 탐색과 같은 기술적인 문제를 나타냅니다.

Google Rank Brain 알고리즘 은 이탈률, 체류 시간, 세션당 페이지 수 등과 같은 측정항목을 사용하여 웹사이트 방문자가 웹사이트를 즐기는 방식을 결정하며 순위도 이러한 신호에 따라 달라집니다.

웹사이트를 방문자에게 매력적으로 만들려면 만족도를 높이려면 웹사이트가 빠르게 로드되고 모든 모바일 장치에서 액세스할 수 있어야 합니다. 또한 방문자가 중단 없이 쉽게 원하는 모든 작업을 마칠 수 있도록 사용 및 탐색이 간단해야 합니다.

기술적인 세부 사항에 관한 기본 사항은 다음과 같습니다.

• 메타 제목과 메타 설명에 키워드를 사용하고 포함합니다.
• 검색 엔진이 제공한 설명과 이름으로만 이미지를 이해하므로 이미지에 Alt 태그를 지정해야 합니다.
• 중복 콘텐츠 방지
• 깨진 링크와 고아 페이지를 찾아 적시에 수정하십시오.

SEO는 결과를 제공하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 모든 노력을 기울일 가치가 있습니다. 지속적으로 지표를 모니터링하고 접근 방식을 미세 조정하십시오. 이것이 순위를 높이고 대상 고객의 시선을 사로잡는 방법입니다.

Michael은 거의 10년 동안 마케팅 분야에서 일해 왔으며 다양한 고객과 함께 일하면서 다양한 주제에 대한 지식을 쌓았습니다. 그는 최근 글쓰기에 대한 열정을 재발견했으며 일상적인 습관이 되기를 희망합니다. Michael의 작업에 대한 자세한 내용은 Qeedle 에서 읽을 수 있습니다 .