คู่มือ SEO สำหรับบริษัท Startup Saas

การเริ่มต้นบริษัท SaaS ของคุณเองในตลาดที่มีการแข่งขันสูงนั้นค่อนข้างท้าทาย

อย่างไรก็ตาม ภายในสิ้นปี 2020 85% ของธุรกิจขนาดเล็ก จะลงทุนในโซลูชัน SaaS จึงเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ประสบความสำเร็จในการจัดตั้งตำแหน่งและจัดการเพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย

ในโลกดิจิทัลที่เรากำลังทำธุรกิจอยู่ สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้หากไม่มีการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) สำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ ความสำเร็จส่วนใหญ่ของพวกเขาถูกกำหนดโดยสถานะออนไลน์ของพวกเขา หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่พบคุณทางออนไลน์ หมายความว่าคุณจะสูญเสียยอดขายที่เป็นไปได้ส่วนใหญ่ เป้าหมายหลักของกลยุทธ์ SEO สำหรับธุรกิจซอฟต์แวร์คือการขยายการมีอยู่ทั่วไปของ บริษัท และวิธีนี้เพื่อเพิ่มยอดขาย

สำหรับบรรดาของคุณที่เพิ่งเริ่มต้นบริษัท SaaS ของคุณ นี่คือคำแนะนำ SEO ฉบับย่อที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

เข้าใจตลาด

ตั้งแต่วันแรกที่เริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับตลาดที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ

ความเข้าใจอย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตลอดจนการแข่งขันของคุณ เป็นรากฐานสำหรับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง แคมเปญ SEO ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการอะไร รวมถึงสิ่งที่พวกเขาค้นหาเป็นส่วนใหญ่ขณะท่องอินเทอร์เน็ต

พยายามหาคำตอบสำหรับคำถามพื้นฐานสองข้อ:

1 ใครจะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ?

เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณให้มากที่สุด เริ่มต้นด้วยข้อมูลประชากร เช่น อายุ เพศ และสถานที่ตั้ง แต่ให้ไปที่ลักษณะอื่นๆ ที่อาจเกี่ยวข้อง เช่น ระดับรายได้ สถานะความสัมพันธ์ การศึกษา ฯลฯ คุณควรพยายามกำหนดนิสัย ความต้องการ ความปรารถนา ความสนใจของพวกเขาด้วย และจุดปวด สร้าง ลักษณะผู้ซื้อทั่วไป สองสามตัว ที่คุณสามารถใช้สำหรับแคมเปญ SEO ของคุณและความพยายามทางการตลาดอื่น ๆ ทั้งหมดของคุณ

2 เหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะเลือกคุณมากกว่าคู่แข่ง

ศึกษาคู่แข่งของคุณเพื่อให้คุณสามารถสร้างประโยชน์ที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณได้ชัดเจน หรือเพื่อให้แม่นยำยิ่งขึ้น - กำหนดคุณค่าที่เสนอให้เฉพาะของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่น ๆ ในตลาด นอกจากนี้ ด้วยการจับตาดูคู่แข่งของคุณ คุณจะสามารถดูได้ว่ากลยุทธ์ SEO ที่พวกเขาใช้คืออะไร พวกเขาพยายามจัดอันดับคำหลักใด ตลอดจนกลยุทธ์ของพวกเขาใช้ได้ผลหรือไม่

ยิ่งคุณทุ่มเทในขั้นตอนการวิจัยมากเท่าไหร่ คุณก็จะเข้าใจตลาดและตำแหน่งของคุณมากขึ้นเท่านั้น

การกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก

ขั้นตอนต่อไปในการสร้างกลยุทธ์ SEO สำหรับการเริ่มต้น SaaS คือการกำหนดคำหลักที่คุณจะใช้เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา

สิ่งสำคัญคือต้องทราบความแตกต่างระหว่างคำหลักแบบสั้นและแบบยาว คำหลักแบบสั้นคือคำที่กว้างหรือเจาะจงน้อยกว่า พวกเขามีปริมาณการค้นหาสูง แต่ในขณะเดียวกันก็มีการแข่งขันสูง ไม่ต้องพูดถึงว่ามันยากมากที่จะจัดอันดับสำหรับพวกเขา

ในทางกลับกัน คำหลักหางยาวมีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าเมื่อพูดถึงสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังมองหา พวกเขามีปริมาณการค้นหาที่ต่ำกว่าการค้นหาแบบสั้น แต่โอกาสของคุณในอันดับที่ดีในการค้นหาเหล่านั้นนั้นสูงกว่ามาก

นอกเหนือจากการเรียนรู้ วิธีค้นหาคำหลักที่มีค่าที่สุดของคุณ แล้ว คุณยังสามารถได้รับประโยชน์จากการใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น KWFinder หรือ Ahrefs Keyword Explorer

ไม่ว่าวัตถุประสงค์ของคุณจะเป็นอย่างไร การทำความเข้าใจวิธีเลือกคำหลัก SEO สำหรับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง นี่จะเป็นพื้นฐานสำหรับการเขียนเนื้อหาทั้งหมดของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องการเลือกหัวข้อที่ไม่ถูกต้อง

การสร้างลิงก์ย้อนกลับ

อย่างไรก็ตาม หากคุณคิดว่าคุณสามารถจัดอันดับเนื้อหาของคุณให้สูงในการค้นหาโดยอาศัยคำหลักของคุณเท่านั้น ผลลัพธ์ที่ได้จะน่าผิดหวัง

ลิงก์ย้อนกลับเป็นส่วนประกอบสำคัญของกลยุทธ์ SEO ที่ประสบความสำเร็จ

เพื่อให้ความพยายาม SEO ของคุณมีประสิทธิภาพ คุณต้องสร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์และพอร์ทัลที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมของคุณ เป็นความคิดที่ดีที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ กลยุทธ์การสร้างลิงก์ที่พบบ่อยที่สุด และพิจารณาว่าควรเน้นที่กลยุทธ์ใด

ลิงก์จากแหล่งที่เกี่ยวข้องและน่าเชื่อถือซึ่งชี้ไปที่เนื้อหาของคุณจะเป็นตัวบ่งชี้ที่ยอดเยี่ยมสำหรับเครื่องมือค้นหาว่าเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณเชื่อถือได้ ดังนั้นการมองเห็นการค้นหาของคุณจะเติบโตขึ้น นี่คือเหตุผลที่บริการสร้างลิงก์มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการมองเห็นการค้นหาของคุณ ด้วยการกำหนดเป้าหมายลิงก์จากแหล่งที่เกี่ยวข้องและน่าเชื่อถือ บริการสร้างลิงก์สามารถช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากเครื่องมือค้นหา และเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับสูงสำหรับคำหลักที่คุณเลือก

เว็บไซต์ที่มีอำนาจเหล่านี้รับรองคุณภาพของเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณในทางหนึ่ง

การผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง

หลังจากที่คุณระบุคีย์เวิร์ดเป้าหมายสำหรับวัตถุประสงค์ SEO ได้แล้ว คุณจำเป็นต้องวางแผนกลยุทธ์เนื้อหาและดำเนินการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีคุณค่าต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เนื้อหาและ SEO เป็นของคู่กัน และคุณไม่สามารถดึงการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาออกได้หากไม่มีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ไม่ว่าคุณจะพยายามมากแค่ไหนก็ตาม

แม้ว่าจะมีคำหลักที่เหมาะสมและลิงก์ย้อนกลับที่แข็งแกร่ง เนื้อหาของคุณจะทำงานได้ไม่ดีหากเนื้อหามีคุณภาพต่ำและไม่ได้ทำตามคำมั่นสัญญาที่ให้ไว้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

สถิติแสดงให้เห็นว่าเว็บไซต์ที่มีบล็อกมีหน้าเว็บที่ได้รับการจัดทำดัชนีเพิ่มขึ้น 434% และได้รับ ลิงก์ ไปยังเว็บไซต์ของตน มากขึ้น 97% หากคุณมีเว็บไซต์หรือบล็อก คุณต้องเรียนรู้ว่าเนื้อหาใดทำงานได้ดี วิธีเขียนเนื้อหาเพื่อให้มีอันดับสูงใน Google อย่างไร กลยุทธ์การสร้างรายได้ที่บล็อกเกอร์ใช้เพื่อสร้างรายได้มากกว่าเพียงแค่วางโฆษณาบนไซต์ของตน และ คุณต้องเรียนรู้วิธีปรับขนาดการผลิตเนื้อหาของคุณ ดูสถิติการเขียนบล็อกอันทรงพลัง 227 เหล่านี้เพื่อช่วยพัฒนาบล็อกของคุณ มันคุ้มค่าที่จะอ่าน:

• มันแสดงให้เห็นคอลเลกชันที่ครอบคลุม มากที่สุด ของสถิติที่สามารถดำเนินการได้ที่เกี่ยวข้องกับบล็อก ดังนั้นบล็อกเกอร์จึงรู้ว่าต้องทำอะไรเพื่อเริ่มต้น เติบโต และสร้างรายได้จากบล็อก
• ซึ่งรวมถึง การเรียนรู้หลักที่กลั่นกรองจากสถิติเหล่านั้น ดังนั้นผู้อ่านจึงไม่จำเป็นต้องตีความสถิติเหล่านั้นด้วยซ้ำ แต่รู้ว่าต้องทำอย่างไร

พยายามทำให้เนื้อหาของคุณมีความหลากหลาย

ใช้อินโฟกราฟิก ภาพถ่าย gif เพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับบทความที่คุณเขียน อย่าอายที่จะสร้างวิดีโอเพราะตอนนี้เป็นเนื้อหาประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุด พอดคาสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ e-book ล้วนเป็นกลวิธีที่ยอดเยี่ยมที่คุณควรมุ่งเน้นเพื่อดึงดูดลีดให้มากขึ้นและหล่อเลี้ยงพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าประจำ

ใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อแบ่งปันโพสต์ของคุณกับผู้ชมและมีส่วนร่วมในการอภิปราย เป็นความคิดที่ดีที่จะเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของคุณและขอให้พวกเขาแบ่งปันเนื้อหาของคุณด้วย

จับคู่เนื้อหาของคุณกับกลุ่มผู้ชมของคุณ

เมื่อสร้างเนื้อหา คุณต้องนึกถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเสมอ พวกเขาเพิ่งตระหนักถึงปัญหาที่พวกเขามีหรือไม่? พวกเขารู้เกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้มากแค่ไหน? เนื้อหาของคุณช่วยให้พวกเขาเอาชนะความท้าทายที่พวกเขาเผชิญอยู่หรือไม่?

เนื้อหาแต่ละชิ้นที่คุณเผยแพร่จะต้องเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ดังนั้นปรับแต่งให้เข้ากับความต้องการของพวกเขาโดยขึ้นอยู่กับลักษณะและตำแหน่งของพวกเขาใน ช่องทางการตลาด เนื้อหา

นึกถึงแต่ละกลุ่มลูกค้าของคุณและเนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาสามารถใช้ได้

หากพวกเขาอยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทาง คุณจะต้องมีเนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขาโดยนำเสนอวิธีแก้ปัญหาสำหรับจุดปวดของพวกเขา

สำหรับผู้ที่อยู่กลางอุโมงค์ที่ทราบปัญหาและกำลังพิจารณาทางเลือกของพวกเขา คุณจะต้องมีเนื้อหาที่ให้ความรู้และให้ข้อมูลเพิ่มเติม

ในทางตรงกันข้าม สำหรับผู้ที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทาง คุณจะต้องมีเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับกรณีการใช้งานเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพในสถานที่

อย่างไรก็ตาม ไม่เพียงแต่เนื้อหาของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา แต่เว็บไซต์ของคุณยังต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมทั้งสำหรับผู้เยี่ยมชมและโปรแกรมรวบรวมข้อมูลของเครื่องมือค้นหา

คำหลัก ลิงก์ย้อนกลับ และคุณภาพมีความสำคัญ แต่ถ้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณและไม่พบสิ่งที่ต้องการโดยง่าย พวกเขาจะตีกลับ แง่มุมของการเพิ่มประสิทธิภาพนี้ส่วนใหญ่หมายถึงปัญหาทางเทคนิค เช่น ความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ ประสบการณ์ของผู้ใช้ และการนำทาง

อัลกอริทึมของ Google Rank Brain ใช้เมตริก เช่น อัตราตีกลับ เวลาพัก จำนวนหน้าต่อเซสชัน และอื่นๆ อีกมากมายเพื่อกำหนดว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพลิดเพลินกับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร และการจัดอันดับของคุณก็ขึ้นอยู่กับสัญญาณดังกล่าวเช่นกัน

ในการทำให้เว็บไซต์ของคุณน่าสนใจสำหรับผู้เยี่ยมชมของคุณ เพื่อเพิ่มความพึงพอใจของพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์โหลดได้เร็ว และสามารถเข้าถึงได้จากอุปกรณ์มือถือทุกเครื่อง นอกจากนี้ยังควรใช้งานง่ายและนำทาง เพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถทำทุกอย่างที่ต้องการได้อย่างง่ายดายโดยไม่หยุดชะงัก

เมื่อพูดถึงรายละเอียดทางเทคนิคเพิ่มเติม ข้อมูลพื้นฐานมีดังนี้:

• ใช้ประโยชน์และรวมคำหลักในชื่อเมตาและคำอธิบายเมตาของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ alt-tag ภาพของคุณเนื่องจากเครื่องมือค้นหาเข้าใจโดยคำอธิบายและชื่อที่คุณให้เท่านั้น
• หลีกเลี่ยงเนื้อหาที่ซ้ำกัน
• มองหาลิงก์เสียและหน้าเด็กกำพร้า และแก้ไขให้ทันท่วงที

SEO อาจใช้เวลาสักครู่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ แต่ก็คุ้มค่ากับความพยายามทั้งหมดที่คุณทุ่มเทลงไป หมั่นตรวจสอบเมตริกของคุณ และปรับแต่งแนวทางของคุณให้ดี เพราะนั่นคือวิธีปรับปรุงอันดับของคุณและดึงดูดสายตาผู้ชมเป้าหมายของคุณ

Michael ทำงานด้านการตลาดมาเกือบทศวรรษแล้วและได้ทำงานร่วมกับลูกค้าจำนวนมาก ซึ่งทำให้เขามีความรู้ในหลากหลายสาขาวิชา เขาเพิ่งค้นพบความหลงใหลในการเขียนอีกครั้งและหวังว่าจะทำให้เป็นนิสัยประจำวัน คุณสามารถอ่านผลงานของ Michael เพิ่มเติมได้ ที่ Qedle