Guía de SEO para empresas SaaS de inicio

Comenzar su propia empresa SaaS en un mercado competitivo es todo un desafío.

Sin embargo, como para fines de 2020 el 85% de las pequeñas empresas invertirá en soluciones SaaS, también es una excelente oportunidad para aquellos que establezcan con éxito su posición y logren captar la atención de su público objetivo.

En el mundo digital en el que hacemos negocios, esto es imposible de lograr sin la optimización de motores de búsqueda (SEO). Para las empresas de software, la mayor parte de su éxito se define por su presencia en línea. Si sus clientes potenciales no pueden encontrarlo en línea, esto significa que perderá una gran parte de sus posibles ventas. El principal objetivo de la estrategia SEO para empresas de software es aumentar la presencia orgánica de la empresa y de esta manera generar más ventas.

Para aquellos de ustedes que recién están iniciando sus empresas SaaS, aquí hay una guía rápida de SEO para comenzar.

Comprender el mercado

Desde los primeros días de iniciar su negocio, debe tener muy claro el mercado al que se dirige con su producto.

Una visión profunda de las necesidades de sus clientes potenciales, así como de su competencia, es la base para crear su estrategia de marketing y, más específicamente, su campaña de SEO. Esto lo ayudará a comprender qué necesitan sus clientes potenciales y qué buscan principalmente mientras navegan por Internet.

Intenta encontrar las respuestas a dos preguntas fundamentales:

1 ¿Quién usará su producto?

Aprende todo lo que puedas sobre tus clientes objetivo. Comience con sus datos demográficos, como su edad, género y ubicación, pero continúe con otras características que podrían ser relevantes: nivel de ingresos, estado civil, educación, etc. También debe tratar de determinar sus hábitos, necesidades, deseos e intereses. y puntos de dolor. Cree algunas personas típicas de compradores que pueda usar para sus campañas de SEO y todos sus otros esfuerzos de marketing.

2 ¿Por qué sus posibles clientes lo elegirán a usted en lugar de a su competencia?

Investigue a su competencia para que pueda hacer evidente el beneficio que ofrece a sus clientes, o para ser más preciso, defina su propuesta de valor única que lo diferencie de todos los demás en el mercado. Además, al vigilar a sus competidores, también podrá ver qué tácticas de SEO utilizan, qué palabras clave intentan clasificar y si sus estrategias funcionan.

Cuanto más esfuerzo ponga en la fase de investigación, mejor comprenderá el mercado y su posición.

Segmentación por palabra clave

El siguiente paso en la construcción de la estrategia de SEO para su puesta en marcha de SaaS es determinar las palabras clave que utilizará al optimizar su sitio web y su contenido para los motores de búsqueda.

Es crucial saber la diferencia entre las palabras clave de cola corta y las de cola larga. Las palabras clave de cola corta son las que son más generales o menos específicas. Tienen un alto volumen de búsqueda, pero al mismo tiempo son altamente competitivos. Sin mencionar que es muy difícil clasificar para ellos.

Por otro lado, las palabras clave de cola larga son más específicas cuando se trata de lo que buscan sus posibles clientes. Tienen un volumen de búsqueda más bajo que los de cola corta, pero sus posibilidades de clasificarse bien en esas búsquedas son mucho mayores.

Además de aprender a buscar sus palabras clave más valiosas , podría beneficiarse del uso de herramientas como KWFinder o Ahrefs Keyword Explorer.

Cualesquiera que sean sus objetivos, comprender cómo elegir las palabras clave de SEO para su negocio es de vital importancia. Esta será la base para toda la redacción de su contenido, por lo que no querrá elegir el tema equivocado.

Creación de vínculos de retroceso

Sin embargo, si cree que puede clasificar su contenido en un lugar destacado en las búsquedas basándose únicamente en sus palabras clave, los resultados serán decepcionantes.

Los vínculos de retroceso son los componentes básicos de toda estrategia de SEO exitosa.

Para que sus esfuerzos de SEO sean efectivos, debe crear vínculos de retroceso a los sitios web y portales relevantes en su industria. Es una buena idea aprender más sobre las estrategias de construcción de enlaces más comunes y determinar en cuáles enfocarse.

Los enlaces de las fuentes relevantes y creíbles que apuntan a su contenido serán un excelente indicador para los motores de búsqueda de que su sitio web y su contenido son confiables, por lo que su visibilidad de búsqueda aumentará. Esta es la razón por la cual los servicios de construcción de enlaces pueden ser efectivos para aumentar la visibilidad de su búsqueda. Al apuntar a enlaces de fuentes relevantes y creíbles, los servicios de creación de enlaces pueden ayudarlo a ganarse la confianza de los motores de búsqueda y mejorar sus posibilidades de obtener una clasificación alta para las palabras clave elegidas.

Estos sitios web de autoridad, en cierto modo, garantizan la calidad de su sitio web y contenido.

Producción de contenido de alta calidad

Una vez que haya identificado las palabras clave objetivo para sus propósitos de SEO, es esencial planificar su estrategia de contenido y pasar a crear contenido que sea útil y valioso para sus posibles clientes.

El contenido y el SEO van de la mano, y no puede lograr la optimización del motor de búsqueda sin un contenido excelente, sin importar cuánto lo intente.

Incluso con las palabras clave adecuadas y fuertes vínculos de retroceso, su contenido no funcionará bien si es de baja calidad y no cumple las promesas que le hace a su público objetivo.

Las estadísticas muestran que los sitios web con un blog tienen un 434 % más de páginas web indexadas y obtienen un 97 % más de enlaces a su sitio web. Si tiene un sitio web o un blog, necesita saber qué contenido está funcionando bien, cómo se debe escribir el contenido para obtener una clasificación alta en Google, qué estrategias de monetización utilizan los blogueros para ganar más que simplemente poniendo anuncios en su sitio y necesita aprender a escalar su producción de contenido. Consulte estas 227 poderosas estadísticas de blogs para ayudar a hacer crecer su blog . Vale la pena leerlo:

• Muestra la colección más completa de estadísticas procesables relacionadas con los blogs , para que los blogueros sepan exactamente qué hacer para iniciar, hacer crecer y monetizar un blog.
• Incluye los aprendizajes clave destilados de esas estadísticas, por lo que los lectores no necesitan ni siquiera interpretar esas estadísticas, pero saben exactamente qué hacer.

Intenta que tu contenido sea diverso.

Usa infografías, fotos, gifs para enriquecer tus artículos escritos. No dude en crear videos, ya que ahora son el tipo de contenido más popular. Podcasts, seminarios web, libros electrónicos, todas esas son excelentes tácticas en las que debe concentrarse para capturar más clientes potenciales y nutrirlos para que se conviertan en clientes leales.

Use sus canales de redes sociales para compartir sus publicaciones con su audiencia y participar en discusiones. Es una buena idea conectarse con personas influyentes de renombre en su industria y pedirles que también compartan su contenido.

Haga coincidir su contenido con sus segmentos de audiencia

Al crear su contenido, siempre tenga en mente a sus posibles clientes. ¿Se están dando cuenta de un problema que tienen? ¿Cuánto saben acerca de las posibles soluciones? ¿Su contenido les ayuda a superar un desafío al que se enfrentan?

Cada una de las piezas de contenido que publique debe tratar sobre sus posibles clientes, así que adáptela a sus necesidades según las características y su posición en el embudo de marketing de contenido .

Piensa en cada uno de los segmentos de tus clientes y qué tipo de contenido podrían usar.

Si están en la parte superior del embudo, necesitará contenido que llame su atención ofreciendo soluciones a sus puntos débiles.

Para aquellos que se encuentran en medio del túnel, que son conscientes del problema y están considerando sus opciones, necesitarán más contenido informativo y educativo.

Por el contrario, para aquellos que se encuentran en la parte inferior del embudo, necesitarán contenido más personalizado que trate casos de uso específicos de su producto o servicio.

Optimización en el sitio

Sin embargo, no solo su contenido debe optimizarse para los motores de búsqueda, sino que su sitio web también debe optimizarse tanto para sus visitantes como para los rastreadores de los motores de búsqueda.

Las palabras clave, los vínculos de retroceso y la calidad son importantes, pero si sus posibles clientes llegan a su sitio web y no pueden encontrar fácilmente lo que están buscando, rebotarán. Este aspecto de la optimización se refiere principalmente a cuestiones técnicas como la velocidad de carga de la página, la experiencia del usuario y la navegación.

El algoritmo de Google Rank Brain utiliza métricas, como la tasa de rebote, el tiempo de permanencia, las páginas por sesión y muchas otras para determinar cómo los visitantes de su sitio web disfrutan de su sitio web, y sus clasificaciones también dependen de tales señales.

En cuanto a hacer que su sitio web sea atractivo para sus visitantes, para aumentar su satisfacción, asegúrese de que cargue rápido y que se pueda acceder desde cualquier dispositivo móvil. También debe ser fácil de usar y navegar, de modo que el visitante pueda terminar lo que sea que haya venido a buscar sin esfuerzo, sin interrupciones.

Cuando se trata de detalles más técnicos, estos son los conceptos básicos:

• Utilice e incluya palabras clave en sus metatítulos y metadescripciones
• Asegúrese de etiquetar sus imágenes con una etiqueta alternativa, ya que los motores de búsqueda las entienden solo por la descripción y el nombre que proporcione.
• Evite el contenido duplicado
• Busque enlaces rotos y páginas huérfanas y arréglelos a tiempo.

El SEO puede tardar un tiempo en dar resultados, pero vale la pena todo el esfuerzo que pones en él. Sea persistente, controle sus métricas y ajuste su enfoque, ya que esa es la forma de mejorar su clasificación y captar la atención de su público objetivo.

Michael ha estado trabajando en marketing durante casi una década y ha trabajado con una gran variedad de clientes, lo que lo ha convertido en un experto en muchos temas diferentes. Recientemente ha redescubierto la pasión por la escritura y espera convertirla en un hábito diario. Puede leer más sobre el trabajo de Michael en Qeedle .