Блог

Деловой мир, несомненно, работает поквартально, и большинство команд и организаций устанавливают цели на каждые три месяца в течение года. Хотя многие маркетологи также ставят цели ежеквартально, часто предполагается, что маркетинг не меняется в течение года, как другие дисциплины. Например, многие маркетинговые усилия выполняются последовательно в течение года или имеют долгосрочные последствия, такие как стратегии SEO или планы контента в социальных сетях.

Хотя вам не нужно искоренять эти долгосрочные усилия только для того, чтобы соответствовать системе кварталов, система кварталов придает маркетингу полезную структуру и ритм. Итак, вот наша разбивка года с точки зрения маркетинга. Мы рассмотрим Q1, Q2, Q3 и Q4 и выделим уникальные элементы каждого периода, чтобы маркетологи могли извлечь выгоду из этого года.

Начнем сначала с Q1.

Маркетинговая стратегия на первый квартал

Для непосвященных Q1 состоит из месяцев января, февраля и марта. Сейчас начало года, а это значит, что многие компании ставят перед собой новые цели или берут на себя новые квоты. Это также когда многие бренды немного меняют свои стратегии, чтобы учесть, что сработало — и что не сработало — в прошлом году.

Если вы еще не применяете прошлогодние знания в Q1, это отличное место для начала. Подведите итоги своей маркетинговой тактики за предыдущий год, оцените, как каждая из них работала в соответствии с вашими целями и ключевыми показателями эффективности, и отметьте все, что вы хотите оставить в новом году. Затем подумайте, чем вы могли бы заменить свои неэффективные усилия. (Наше руководство по настройке и расходованию маркетингового бюджета на каждый год может помочь — вот версия 2022 года.)

Если у вас есть место в бюджете, чтобы начать что-то новое, обсудите варианты. Взгляните на последние тенденции и оцените их значение для вашей стратегии. Подумайте о том, чтобы взяться за нестандартный проект, например, обновить свой веб-сайт или разработать новые материалы для бренда. Или вложите больше средств в то, что уже хорошо работает. Затем составьте план на новый год соответствующим образом.

В то время как бренды наслаждаются этим чистым листом в начале года, чтобы попробовать что-то новое, потребители тоже. Q1 — это время для новогодних обещаний, которые часто способствуют значительному увеличению продаж для брендов, которые могут ориентироваться на хорошее самочувствие и самосовершенствование. Если это относится к вашему бренду, подумайте, как вы можете связаться со своими потенциальными клиентами, когда они планируют свой новый и улучшенный год.

Другие ключевые события, которые происходят в первом квартале:

• Начало налогового сезона, для тех, кто уходит с дороги раньше. Для брендов B2C это может означать, что в феврале и марте потенциальные клиенты получат приток денежных средств за счет возврата налогов.
• Воскресенье Суперкубка! Это особенно важный момент для рекламы, поэтому планируйте заранее, если хотите принять участие в акции. Это прекрасное время для распространения видеоконтента (в конце концов, реклама Суперкубка известна не просто так) или проявить творческий подход с помощью других нестандартных маркетинговых тактик.
• День Святого Валентина. Любите вы его или ненавидите, День святого Валентина — это праздник для потребителей, и он открывает возможности для творчества с вашими продуктами. Потребители делают покупки для супругов и других значимых людей, но они также покупают для себя, своих семей и друзей и даже для своих домашних животных. И уж точно не игнорируйте одинокую толпу — они тоже ходят по магазинам!
• День Президента, общий праздник «распродажи». Если вы хотите устроить большую распродажу в первом квартале, выходные в честь Дня президента часто являются отличным временем для этого. Однако в это время потребители будут ожидать скидок, что может означать более низкие продажи в недели, предшествующие празднику.
• Весенние релизы продуктовой линейки. Модные бренды, ювелирные изделия и бренды дизайна интерьера будут наиболее четко соответствовать этой тенденции, но подумайте, может ли ваш продукт или услуга соответствовать ожиданиям весны.
• Весенние каникулы для большинства студентов. Март обычно является месяцем весенних каникул для студентов всех возрастов, что часто означает путешествие. Не упустите эту возможность связаться с этими потребителями.

Маркетинговая стратегия на второй квартал

Q2 (апрель, май и июнь) приносит более высокие температуры, конец учебного года и начало сезона свадеб и путешествий для многих потребителей. Для брендов это также возможность продавать товары и впечатления, которые выводят людей из дома после холодных зим.

Еще одно соображение: третий квартал — пик лета, а четвертый — курортный сезон, поэтому компании со стратегией продаж B2B могут захотеть удвоить усилия по продажам во втором квартале. Принятие решений может быть медленнее в Q3 и Q4, так как сотрудники используют PTO в течение всего лета, а затем устраиваются на каникулы. Хотя вы определенно можете закрывать сделки в третьем и четвертом кварталах, процесс может быть быстрее и проще, когда основная часть решения принимается во втором квартале.

Другие ключевые события, которые происходят во втором квартале:

• Конец налогового сезона для тех, кто едва успел уложиться в срок. Опять же, это может означать, что потенциальные клиенты получают приток денежных средств за счет возврата налогов.
• Выходные Дня поминовения, еще одни распространенные выходные «распродажи». Как и в случае с Днем президента, вы можете извлечь выгоду из потребительских расходов, привлекая дополнительные продажи, но, поскольку потребители будут ожидать скидок, вы можете увидеть падение продаж в дни и недели, предшествующие празднику.
• Начало лета! Потребители могут планировать поездки, покупать теплую одежду и проводить больше времени на улице с более длинным световым днем. Родители также могут подумать о мероприятиях, лагерях и других вариантах развлечения и активного отдыха детей во время учебы. Если у вас есть решение для этих клиентов, обязательно продвигайте его!

Маркетинговая стратегия на Q3

Ах, Q3. Месяцы июль, август и сентябрь включают пик лета и сезон возвращения в школу для семей и студентов. Это время путешествий, разгар свадебного сезона и, наконец, возвращения к рутине с началом учебного года.

Как мы упоминали ранее, одно изменение, которое происходит в третьем квартале, заключается в том, что многие сотрудники начинают чаще использовать PTO, начиная с этого момента и продолжая до конца года. Для некоторых команд это может означать, что решения о покупке продуктов и услуг B2B труднее зафиксировать.

Компании B2C, со своей стороны, часто наблюдают рост расходов в третьем квартале, поскольку потребители покупают товары для отпуска или свадебные подарки для близких. Увеличение продолжительности светового дня также может повлиять на расходы, заставляя людей (особенно в более холодном климате), которые прячутся в зимние месяцы, проводить больше времени (и денег) вне дома.

Это прекрасное время для проведения мероприятий на свежем воздухе, вечерних ужинов и мероприятий, а также других предлогов, чтобы выбраться из дома, чтобы воспользоваться более теплой погодой и более длинными днями.

Другие ключевые события, которые происходят в третьем квартале:

• Четвертое июля, очередная «распродажа» праздничных выходных. Применяются те же соображения: это прекрасное время для проведения распродажи и увеличения количества транзакций клиентов, но вы можете заметить замедление продаж за несколько дней и недель до нее.
• Снова в школу продажи и линии продуктов для детей и родителей. Сезон «Снова в школу» в августе и сентябре может иногда напоминать мини-сезон новогодних праздников. Это время, когда особое внимание уделяется самосовершенствованию, организации и возвращению к рутине и структуре. Если ваш бренд имеет какое-либо отношение к этим темам, самое время заняться ими.

Маркетинговая стратегия на четвертый квартал

Время завершить год четвертым кварталом или месяцами октября, ноября и декабря. Четвертый квартал традиционно ассоциируется с массой потребительских расходов, поскольку он совпадает с праздничным сезоном и огромным количеством подарков. В то время как бренды B2C получат основную часть этого бизнеса, бренды B2B смогут воспользоваться несколькими ключевыми преимуществами.

Во-первых, у компаний могут остаться деньги в бюджете, которые они могут выделить в четвертом квартале, — деньги, которые они, возможно, активно хотят потратить. Это может быть прекрасное время, чтобы убедить команды взяться за нестандартные проекты, такие как обновление веб-сайта или обновление программного обеспечения.

Кроме того, хотя некоторые команды не будут заниматься продажами B2B в это время из-за перерывов в праздничные дни, у других команд будет меньше рабочей нагрузки, чем обычно, и у них может быть больше времени для изучения предложений продуктов или услуг.

Для брендов B2C возможности привлечь клиентов практически безграничны. Маркетологи часто связывают распродажи с этим временем года, особенно с Черной пятницей и Киберпонедельником, но это также прекрасное время, чтобы сосредоточиться на построении подлинных отношений с вашей аудиторией и опираться на темы любви, признательности и связи.

Другие ключевые события, которые происходят в четвертом квартале:

• Хэллоуин. Этот праздник обычно наиболее тесно связан с всплеском продаж костюмов и сладостей, но другие бренды могут извлечь выгоду из жутких настроений.
• День Благодарения и Черная пятница. Любимые потребителями длинные выходные для благодарности… и покупок. Отличие этих культовых выходных (да и месяца) от распродаж в других кварталах заключается в том, что на этот раз потребители покупают сразу всех своих близких. Подумайте, как ваши продукты или услуги могут служить подарками, а затем убедитесь, что эта связь очевидна для ваших клиентов.
• Декабрьские праздники, включая Рождество, Хануку и Кванзу. Многие потребители будут проводить время с близкими во время этих праздников, и большинство из них также будут обмениваться подарками. Хотя у вас может возникнуть соблазн сосредоточиться на продаже продуктов в эти месяцы, не забывайте, что это также прекрасное время для общения со своей аудиторией и укрепления чувства единения.
• Новогодняя ночь и подготовка к новогодним праздникам. Поскольку многие новогодние обещания принимаются заранее, потребительские расходы на спортивную одежду и другие товары для самосовершенствования в декабре вырастают. Если вы подождете до января, чтобы начать говорить с этой толпой, вы можете опоздать!

Заключительные мысли

Как видите, каждый квартал представляет свои возможности и проблемы для маркетологов. Однако у вас гораздо больше шансов извлечь выгоду из преимуществ и смягчить недостатки, если вы спланировали это заранее.

Имейте в виду, что если вы не начнете планировать каждый квартал до его начала, вы будете отставать и вам будет трудно создавать кампании, контент и другие активы, которые вам понадобятся для реализации вашей стратегии. Это вдвойне верно, если в ваши планы входит видео — если вы заранее знаете свой подход к предстоящим кварталам, у вас будет время поработать с экспертами по производству, чтобы сделать идеальный высококачественный контент до того, как начнется новый квартал.

Почему это важно? Ваши клиенты почти всегда могут определить разницу между кампанией или тактикой, которые были подготовлены заранее и тщательно реализованы, и кампанией или тактикой, которая была разработана в последнюю минуту без особого предусмотрительности. Мы обещаем, что вы хотите быть в первой категории!

Итак, используйте это руководство вместе с нашим исчерпывающим руководством по видеомаркетингу, чтобы подготовиться к будущим кварталам и проявить творческий подход к способам взаимодействия со своей аудиторией. Как видите, в течение года происходит много всего, и, несомненно, есть новые интересные способы связи с вашей аудиторией, которые вы еще не открыли. Удачного планирования!