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비즈니스 세계는 분기별로 운영되며 대부분의 팀과 조직은 일년 내내 3개월 단위로 목표를 설정합니다. 많은 마케터가 분기별로 목표를 설정하기도 하지만 다른 분야처럼 마케팅이 1년 내내 크게 바뀌지 않는다고 가정하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 많은 마케팅 노력은 일년 내내 일관되게 실행되거나 SEO 전략 또는 소셜 미디어 콘텐츠 계획과 같은 장기적인 영향을 미칩니다.

분기 시스템을 맞추기 위해 이러한 장기적인 노력을 뿌리 뽑을 필요는 없지만 분기 시스템은 마케팅에 유용한 구조와 흐름을 제공합니다. 따라서 마케팅 관점에서 올해의 분석을 살펴보겠습니다. Q1, Q2, Q3 및 Q4를 살펴보고 마케터가 올해를 활용할 수 있도록 각 기간의 고유한 요소를 강조합니다.

Q1부터 시작하겠습니다.

1분기 마케팅 전략

초심자의 경우 Q1은 1월, 2월, 3월로 구성됩니다. 많은 회사들이 새로운 목표를 설정하거나 새로운 할당량을 약속하는 연초입니다. 또한 많은 브랜드가 작년에 효과가 있었던 것과 효과가 없는 것을 고려하기 위해 전략을 약간 변경했습니다.

1분기에 작년의 학습 내용을 아직 구현하지 않았다면 시작하기에 좋습니다. 전년도의 마케팅 전술을 살펴보고 목표와 KPI에 따라 각 전략이 어떻게 수행되었는지 평가하고 새해에 남기고 싶은 모든 것을 기록하십시오. 그런 다음 실적이 저조한 노력을 무엇으로 대체할 수 있는지 생각해 보십시오. (매년 마케팅 예산을 설정하고 지출하기 위한 가이드가 도움이 될 수 있습니다. 여기 2022 버전이 있습니다.)

예산에 새로운 것을 시작할 여유가 있다면 옵션을 브레인스토밍하십시오. 최신 트렌드를 살펴보고 전략에서 그 가치를 평가하십시오. 웹사이트 업데이트 또는 새로운 브랜드 자료 개발과 같은 불규칙한 프로젝트를 수행하는 것을 고려하십시오. 또는 이미 잘 작동하고 있는 것에 더 많이 투자하십시오. 그런 다음 그에 따라 새해 계획을 세우십시오.

브랜드가 연초에 새로운 것을 시도하기 위해 이 깨끗한 상태를 즐기는 동안 소비자도 마찬가지입니다. 1분기는 새해 결심을 하는 시기로, 종종 웰빙과 자기 계발에 자신을 맞출 수 있는 브랜드의 매출을 크게 높일 수 있습니다. 그것이 귀하의 브랜드에 적용되는 경우 잠재 고객이 새롭고 개선된 해를 계획할 때 어떻게 도달할 수 있는지 고려하십시오.

Q1에서 발생하는 기타 주요 이벤트:

• 세금 시즌의 시작, 조기에 그것을 벗어나는 사람들을 위해. B2C 브랜드의 경우 이는 잠재 고객이 2월과 3월에 세금 환급을 통해 현금이 유입된다는 것을 의미할 수 있습니다.
• 슈퍼볼 일요일! 이것은 광고에 있어 특히 중요한 순간이므로 행동에 착수하려면 미리 계획하십시오. 비디오 콘텐츠를 배포하거나(결국 슈퍼볼 광고가 유명한 데는 이유가 있습니다) 다른 즉시 사용 가능한 마케팅 전술로 창의력을 발휘할 수 있는 좋은 시간입니다.
• 발렌타인 데이. 좋아하든 싫어하든 발렌타인 데이는 소비자의 휴일이며 제품으로 창의력을 발휘할 수 있는 기회를 제공합니다. 소비자는 배우자와 중요한 타인을 위해 쇼핑하지만 자신, 가족, 친구, 심지어 애완동물까지 쇼핑합니다. 그리고 단 한 명의 군중도 무시하지 마십시오. 쇼핑도 하고 있습니다!
• 대통령의 날, 일반적인 "세일" 휴일. 대규모 1분기 세일을 하고 싶다면 프레지던트 데이 주말이 종종 좋은 기회입니다. 그러나 소비자들은 현재 할인을 기대하고 있으며, 이는 휴가를 앞둔 몇 주 동안 판매가 느려질 수 있음을 의미할 수 있습니다.
• 봄 제품 라인 출시. 패션, 보석 및 인테리어 디자인 브랜드는 이러한 추세에 가장 분명하게 부합할 것이지만 제품이나 서비스가 봄에 대한 기대에 부응할 수 있는지 고려하십시오.
• 대부분의 학생들을 위한 봄 방학. 3월은 일반적으로 모든 연령대의 학생들에게 봄 방학의 달이며, 이는 종종 여행을 의미합니다. 이러한 소비자들과 소통할 수 있는 이번 기회를 놓치지 마세요.

2분기 마케팅 전략

Q2(4월, 5월, 6월)는 많은 소비자에게 따뜻한 기온, 학년말, 결혼 및 여행 시즌의 시작을 가져옵니다. 브랜드의 경우 추운 겨울이 지난 후 사람들을 집에서 나오게 하는 제품과 경험을 판매할 수 있는 기회이기도 합니다.

또 다른 고려 사항: 3분기는 여름 성수기이고 4분기는 휴가철이므로 B2B 판매 전략을 가진 회사는 2분기에 판매 활동을 두 배로 늘리고 싶을 수 있습니다. 3분기와 4분기에는 직원들이 여름 내내 유급휴가를 사용하고 휴일에 정착하기 때문에 의사 결정이 느려질 수 있습니다. 3분기와 4분기에 거래를 성사시킬 수는 있지만 대부분의 결정이 2분기에 이루어지면 프로세스가 더 빠르고 쉬울 수 있습니다.

2분기에 열리는 기타 주요 이벤트:

• 마감일을 겨우 넘긴 사람들을 위한 세금 시즌의 끝. 다시 말하지만, 이는 잠재 고객이 세금 환급을 통해 현금이 유입된다는 것을 의미할 수 있습니다.
• 현충일 주말, 또 다른 일반적인 "세일" 주말. 대통령의 날과 마찬가지로 추가 판매를 유도하여 소비자 지출을 활용할 수 있지만 소비자는 할인을 기대하기 때문에 휴가를 앞두고 며칠 또는 몇 주 동안 판매가 감소할 수 있습니다.
• 여름의 시작! 소비자들은 여행 계획을 세우고, 따뜻한 날씨의 옷을 사고, 일조 시간이 길어 야외에서 더 많은 시간을 보낼 수 있습니다. 부모는 또한 학교가 없는 동안 아이들을 즐겁게 하고 활동적으로 유지하기 위한 활동, 캠프 및 기타 옵션에 대해 생각할 수도 있습니다. 이러한 고객을 위한 솔루션이 있다면 반드시 홍보하세요!

3분기 마케팅 전략

아, Q3. 7월, 8월, 9월에는 가족과 학생들을 위한 여름 성수기와 개학 시즌이 포함됩니다. 여행의 계절, 결혼 시즌의 절정, 그리고 궁극적으로 학년이 시작되는 일상으로의 복귀입니다.

앞서 언급했듯이 3분기에 발생하는 한 가지 변화는 많은 직원이 지금부터 연말까지 PTO를 더 자주 사용하기 시작한다는 것입니다. 일부 팀의 경우 이는 B2B 제품 및 서비스에 대한 구매 결정을 잠그기가 더 어렵다는 것을 의미할 수 있습니다.

B2C 기업은 소비자가 사랑하는 사람을 위해 휴가 장비나 결혼 선물을 구매함에 따라 3분기에 지출이 증가하는 것을 종종 목격합니다. 일광 시간의 증가는 지출에 영향을 미칠 수 있으며, 겨울철에 집에서 더 많은 시간(과 돈)을 보내기 위해 숨어 있던 사람들(특히 추운 기후에서)을 이끕니다.

야외 행사, 데이트 야식 및 활동, 그리고 따뜻한 날씨와 긴 낮 시간을 이용하기 위해 집 밖에 나갈 핑계를 댈 수 있는 좋은 시간입니다.

3분기에 열리는 기타 주요 이벤트:

• 7월 4일, 또 다른 "세일" 휴일 주말. 동일한 고려 사항이 적용됩니다. 판매를 실행하고 고객 거래의 증가를 포착하기에 좋은 시기이지만 며칠 또는 몇 주 전에 판매가 느려질 수 있습니다.
• 어린이와 부모를 위한 학교 판매 및 제품 라인으로 돌아가기. 8월과 9월의 백 투 스쿨 시즌은 때때로 미니 새해 결심 시즌처럼 느껴질 수 있습니다. 자기 계발, 조직화, 일상과 구조로의 복귀를 강조하는 시기입니다. 귀하의 브랜드가 이러한 테마와 관련이 있는 경우 해당 테마에 기대어 볼 수 있는 좋은 기회입니다.

4분기 마케팅 전략

4분기 또는 10월, 11월, 12월로 한 해를 마무리할 시간입니다. 4분기는 전통적으로 연말연시와 엄청난 양의 선물 제공과 맞물려 많은 소비자 지출과 관련이 있습니다. B2C 브랜드가 이 비즈니스의 대부분을 차지하지만 B2B 브랜드는 몇 가지 주요 이점을 활용할 수 있습니다.

첫째, 기업은 4분기 동안 할당할 예산이 남아 있을 수 있습니다. 이것은 팀이 웹 사이트 업데이트 또는 소프트웨어 업그레이드와 같은 불규칙한 프로젝트를 수행하도록 설득하기에 좋은 시간이 될 수 있습니다.

또한 일부 팀은 이 기간 동안 휴일 중단으로 인해 B2B 영업을 즐기지 않지만 다른 팀은 평소보다 작업량이 적어 제품 또는 서비스 제공에 대해 배울 수 있는 시간이 더 많을 수 있습니다.

B2C 브랜드의 경우 고객에게 다가갈 수 있는 기회는 사실상 무궁무진합니다. 마케터는 특히 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이와 같이 연중 이맘때 세일즈를 진행하지만, 청중과 진정성 있는 관계를 구축하고 사랑, 감사, 연결의 주제에 집중하는 데 집중하기에 좋은 시기이기도 합니다.

4분기에 열리는 기타 주요 이벤트:

• 할로윈. 이 휴가는 일반적으로 의상 및 사탕 판매 급증과 가장 밀접한 관련이 있지만 다른 브랜드는 으스스한 감정을 활용할 수 있습니다.
• 추수감사절과 블랙프라이데이. 소비자가 좋아하는 긴 주말 감사와 쇼핑. 다른 분기의 판매와 비교하여 이 상징적인 주말(그리고 실제로는 월간)의 판매 차이점은 이번에는 소비자가 사랑하는 모든 사람을 한 번에 쇼핑한다는 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스가 선물로 제공될 수 있는 방법을 고려한 다음 고객과의 연결이 명확해야 합니다.
• 크리스마스, 하누카, 콴자를 포함한 12월 공휴일. 많은 소비자들이 이 축제 기간 동안 사랑하는 사람들과 시간을 보낼 것이며 대부분은 선물을 교환할 것입니다. 이 기간 동안 제품 판매에 집중하고 싶은 마음이 들 수도 있지만, 청중과 소통하고 유대감을 키울 수 있는 좋은 시간이기도 합니다.
• 새해 전날과 새해 결심을 위한 준비. 새해 결심은 미리 정해놓는 경우가 많기 때문에 12월에는 운동기구 등 자기계발 품목에 대한 소비자 지출이 늘어난다. 1월까지 기다렸다가 이 군중들에게 연설을 시작한다면 너무 늦을 수도 있습니다!

마무리 생각

보시다시피, 각 분기는 마케터에게 고유한 기회와 과제를 제시합니다. 그러나 미리 계획했다면 이점을 활용하고 단점을 완화할 가능성이 훨씬 더 큽니다.

분기가 시작될 때까지 각 분기에 대한 계획을 시작하지 않으면 뒤쳐져 전략을 실행하는 데 필요한 캠페인, 콘텐츠 및 기타 자산을 만드는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 이는 계획에 비디오가 포함된 모든 경우에 두 배로 적용됩니다. 다가오는 분기에 대한 접근 방식을 미리 알고 있다면 새 분기가 시작되기 전에 프로덕션 전문가와 협력하여 완벽한 고품질 콘텐츠를 제작할 시간을 갖게 될 것입니다.

이것이 왜 중요합니까? 고객은 사전에 준비하고 신중하게 실행한 캠페인이나 전술과 사전 고려 없이 마지막 순간에 함께 던진 캠페인 또는 전술을 거의 항상 구별할 수 있습니다. 우리는 당신이 이전 범주에 속하고 싶다고 약속합니다!

따라서 이 가이드를 최고의 비디오 마케팅 가이드와 함께 사용하여 향후 분기를 준비하고 잠재고객과 소통하는 방식으로 창의력을 발휘하십시오. 보시다시피, 한 해 동안 많은 일이 일어나고 있으며, 의심할 여지 없이 청중과 소통할 수 있는 새롭고 재미있는 방법이 있습니다. 아직 발견하지 못한 것입니다. 행복한 기획!