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不可否認，商業世界是按季度運行的，大多數團隊和組織在一年中每三個月設定一個目標。 雖然許多營銷人員也按季度設定目標，但人們通常認為營銷並不會像其他學科那樣在全年發生轉變。 例如，許多營銷工作全年持續運行或具有長期影響，如 SEO 策略或社交媒體內容計劃。

雖然您不必為了匹配季度系統而放棄這些長期努力，但季度系統確實為營銷提供了有用的結構和節奏。 因此，這是我們從營銷角度對年度的細分。 我們將回顧 Q1、Q2、Q3 和 Q4，並突出每個時期的獨特元素，供營銷人員利用今年。

讓我們從 Q1 開始。

第一季度營銷策略

對於初學者來說，Q1 包括 1 月、2 月和 3 月。 這是年初，這意味著許多公司正在設定新目標或承諾新的配額。 這也是許多品牌略微調整策略以考慮去年有效和無效的時候。

如果您尚未在第一季度實施去年的學習，那麼這是一個很好的起點。 盤點你上一年的營銷策略，根據你的目標和 KPI 評估每個策略的執行情況，並記下你想為新的一年留下的任何東西。 然後，想想你可以用什麼來代替你表現不佳的努力。 （我們每年設置和支出營銷預算的指南可以提供幫助——這裡是 2022 年的版本。）

如果您的預算有足夠的空間來開始新事物，請集思廣益您的選擇。 查看最新趨勢並評估它們在您的策略中的價值。 考慮進行不定期的項目，例如更新您的網站或開發新的品牌材料。 或者，更多地投資於已經運行良好的東西。 然後，相應地制定你的新年計劃。

雖然品牌在年初喜歡這種全新的嘗試來嘗試新事物，但消費者也喜歡。 第一季度是新年決心的時候，這通常有助於品牌的銷售大幅增長，這些品牌可以與健康和自我提升保持一致。 如果這適用於您的品牌，請考慮在潛在客戶計劃新的和改進的一年時如何接觸他們。

第一季度發生的其他關鍵事件：

• 稅收季節的開始，對於那些早日擺脫困境的人。 對於 B2C 品牌而言，這可能意味著潛在客戶在 2 月和 3 月從退稅中獲得大量現金。
• 週日超級碗！ 對於廣告來說，這是一個特別重要的時刻，因此如果您想參與其中，請提前計劃。 現在是發布視頻內容（畢竟，超級碗廣告之所以出名是有原因的）或通過其他開箱即用的營銷策略獲得創意的好時機。
• 情人節。 無論您喜歡還是討厭它，情人節都是消費者節日，它為您的產品提供了發揮創意的機會。 消費者在為配偶和重要的其他人購物，但他們也在為自己、家人和朋友，甚至他們的寵物購物。 絕對不要忽視單一人群——他們也在購物！
• 總統日，一個常見的“銷售”假期。 如果您想在第一季度進行大促銷，那麼總統日週末通常是一個很好的時機。 然而，消費者此時會期待折扣，這可能意味著假期前幾週的銷售放緩。
• 春季產品線發布。 時尚、珠寶和室內設計品牌最明顯符合這一趨勢，但要考慮您的產品或服務是否能與春天的預期保持一致。
• 大多數學生的春假。 三月通常是所有年齡段學生的春假月份，這通常意味著旅行。 不要錯過與這些消費者建立聯繫的機會。

第二季度的營銷策略

第二季度（4 月、5 月和 6 月）氣溫升高、學年結束以及許多消費者的婚禮和旅遊旺季開始。 對於品牌來說，這也是一個銷售產品和體驗的機會，讓人們在寒冷的冬天后走出家門。

另一個考慮因素：第三季度是夏季高峰，第四季度是假期，因此具有 B2B 銷售策略的公司可能希望在第二季度加倍努力。 由於員工在整個夏天都使用 PTO，然後在假期安頓下來，因此第三季度和第四季度的決策可能會變慢。 雖然您仍然可以在第三季度和第四季度完成交易，但當大部分決定是在第二季度做出時，這個過程可能會更快、更容易。

第二季度發生的其他關鍵事件：

• 對於那些勉強趕上最後期限的人來說，稅收季節即將結束。 同樣，這可能意味著潛在客戶從退稅中獲得大量現金。
• 陣亡將士紀念日週末，另一個常見的“銷售”週末。 與總統日一樣，您可以通過增加銷售額來利用消費者支出，但由於消費者期待折扣，您可能會在假期前幾天和幾週內看到銷售額下降。
• 夏天的開始！ 消費者可能正在製定旅行計劃，購買保暖衣物，並在白天時間更長的情況下花更多時間在戶外。 家長們可能還在考慮活動、營地和其他選項，以讓孩子在放學期間保持娛樂和活躍。 如果您有針對這些客戶的解決方案，請務必進行宣傳！

第三季度的營銷策略

啊，Q3。 七月、八月和九月是暑假的高峰期和家庭和學生的返校季。 這是旅行的時間，是婚禮季節的高峰期，並且最終是在學年開始時回歸常規。

正如我們之前提到的，第三季度發生的一個轉變是許多員工開始更頻繁地使用 PTO，從現在開始一直持續到年底。 對於某些團隊來說，這可能意味著 B2B 產品和服務的購買決策更難以鎖定。

就 B2C 公司而言，隨著消費者為親人購買度假裝備或結婚禮物，他們經常看到第三季度的支出增加。 白天時間的增加也會影響消費，導致人們（尤其是在寒冷氣候下）躲在冬天的幾個月里花更多的時間（和金錢）離開他們的房子。

這是參加戶外活動、約會之夜用餐和活動以及其他藉口離開家以利用溫暖的天氣和更長的白天的好時機。

第三季度發生的其他關鍵事件：

• 七月四日，另一個“促銷”假期週末。 同樣的考慮因素也適用：現在是開展銷售和捕捉客戶交易增加的好時機，但您可能會注意到提前幾天和幾週的銷售放緩。
• 面向孩子和家長的返校銷售和產品線。 8 月和 9 月的返校季有時會讓人感覺有點像迷你新年決心季。 這是一個強調自我提升、組織和回歸常規和結構的時代。 如果您的品牌與這些主題有任何關係，那麼現在是了解它們的好時機。

第四季度營銷策略

是時候用第四季度或 10 月、11 月和 12 月來結束這一年了。 第四季度傳統上與大量消費者支出相關，因為它與假日季節和大量送禮相吻合。 雖然 B2C 品牌將獲得這項業務的大部分，但 B2B 品牌可能能夠利用一些關鍵優勢。

首先，公司可能在第四季度的預算中有剩餘的錢要分配——他們可能正在積極尋求使用這些錢。 這可能是說服團隊進行網站更新或軟件升級等不定期項目的好時機。

此外，雖然由於假期中斷，一些團隊在此期間不會接受 B2B 銷售，但其他團隊的工作量將比平時更輕，並且可能有更多時間來了解產品或服務產品。

對於 B2C 品牌而言，接觸客戶的機會幾乎是無窮無盡的。 營銷人員經常將銷售與一年中的這個時候聯繫起來，尤其是黑色星期五和網絡星期一，但這也是專注於與觀眾建立真實關係並關注愛、欣賞和聯繫主題的好時機。

第四季度發生的其他關鍵事件：

• 萬聖節。 這個假期通常與服裝和糖果銷售的飆升密切相關，但其他品牌可以利用這種令人毛骨悚然的情緒。
• 感恩節和黑色星期五。 消費者最喜歡的感恩長周末……和購物。 與其他季度的銷售相比，這個標誌性的周末（實際上是一個月）銷售的不同之處在於，這一次，消費者同時為他們所愛的人購物。 考慮您的產品或服務如何用作禮物，然後確保您的客戶清楚這種聯繫。
• 十二月假期，包括聖誕節、光明節和寬扎節。 許多消費者將在這些慶祝活動中與親人共度時光，並且大多數人還將交換禮物。 雖然您可能會在這幾個月裡專注於銷售產品，但不要忘記這也是與您的觀眾建立聯繫並培養團結感的好時機。
• 除夕夜和新年決議的準備。 由於許多新年決議是提前決定的，因此消費者在健身裝備和其他自我提升項目上的支出在 12 月上升。 如果你等到一月份才開始與這群人交談，你可能為時已晚！

結束的想法

如您所見，每個季度都為營銷人員帶來了自己的機遇和挑戰。 但是，如果您提前計劃好，您更有可能利用這些好處並減輕不利因素。

請記住，如果您在每個季度開始之前才開始計劃，您將落後並且很難創建您需要執行策略的活動、內容和其他資產。 無論您的計劃是否包括視頻，這都是雙重事實——如果您提前知道接下來幾個季度的方法，您將有時間與製作專家合作，在新季​​度開始之前製作完美的高質量內容。

為什麼這很重要？ 您的客戶幾乎總能分辨出事先準備並經過深思熟慮執行的活動或策略，以及在最後一刻沒有經過深思熟慮的活動或策略之間的區別。 我們保證您希望屬於前一類！

因此，請使用本指南以及我們的終極視頻營銷指南，為未來幾個季度做好準備，並通過與觀眾互動的方式獲得創意。 如您所見，全年發生了很多事情，毫無疑問，您還沒有發現一些有趣的新方法可以與您的觀眾建立聯繫。 計劃愉快！