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不可否认，商业世界是按季度运行的，大多数团队和组织在一年中每三个月设定一个目标。 虽然许多营销人员也按季度设定目标，但人们通常认为营销并不会像其他学科那样在全年发生转变。 例如，许多营销工作全年持续运行或具有长期影响，如 SEO 策略或社交媒体内容计划。

虽然您不必为了匹配季度系统而放弃这些长期努力，但季度系统确实为营销提供了有用的结构和节奏。 因此，这是我们从营销角度对年度的细分。 我们将回顾 Q1、Q2、Q3 和 Q4，并突出每个时期的独特元素，供营销人员利用今年。

让我们从 Q1 开始。

第一季度营销策略

对于初学者来说，Q1 包括 1 月、2 月和 3 月。 这是年初，这意味着许多公司正在设定新目标或承诺新的配额。 这也是许多品牌略微调整策略以考虑去年有效和无效的时候。

如果您尚未在第一季度实施去年的学习，那么这是一个很好的起点。 盘点你上一年的营销策略，根据你的目标和 KPI 评估每个策略的执行情况，并记下你想为新的一年留下的任何东西。 然后，想想你可以用什么来代替你表现不佳的努力。 （我们每年设置和支出营销预算的指南可以提供帮助——这里是 2022 年的版本。）

如果您的预算有足够的空间来开始新事物，请集思广益您的选择。 查看最新趋势并评估它们在您的策略中的价值。 考虑进行不定期的项目，例如更新您的网站或开发新的品牌材料。 或者，更多地投资于已经运行良好的东西。 然后，相应地制定你的新年计划。

虽然品牌在年初喜欢这种全新的尝试来尝试新事物，但消费者也喜欢。 第一季度是新年决心的时候，这通常有助于品牌的销售大幅增长，这些品牌可以与健康和自我提升保持一致。 如果这适用于您的品牌，请考虑在潜在客户计划新的和改进的一年时如何接触他们。

第一季度发生的其他关键事件：

• 税收季节的开始，对于那些早日摆脱困境的人。 对于 B2C 品牌而言，这可能意味着潜在客户在 2 月和 3 月从退税中获得大量现金。
• 周日超级碗！ 对于广告来说，这是一个特别重要的时刻，因此如果您想参与其中，请提前计划。 现在是发布视频内容（毕竟，超级碗广告之所以出名是有原因的）或通过其他开箱即用的营销策略获得创意的好时机。
• 情人节。 无论您喜欢还是讨厌它，情人节都是消费者节日，它为您的产品提供了发挥创意的机会。 消费者在为配偶和重要的其他人购物，但他们也在为自己、家人和朋友，甚至他们的宠物购物。 绝对不要忽视单一人群——他们也在购物！
• 总统日，一个常见的“销售”假期。 如果您想在第一季度进行大促销，那么总统日周末通常是一个很好的时机。 然而，消费者此时会期待折扣，这可能意味着假期前几周的销售放缓。
• 春季产品线发布。 时尚、珠宝和室内设计品牌最明显符合这一趋势，但要考虑您的产品或服务是否能与春天的预期保持一致。
• 大多数学生的春假。 三月通常是所有年龄段学生的春假月份，这通常意味着旅行。 不要错过与这些消费者建立联系的机会。

第二季度的营销策略

第二季度（4 月、5 月和 6 月）气温升高、学年结束以及许多消费者的婚礼和旅游旺季开始。 对于品牌来说，这也是一个销售产品和体验的机会，让人们在寒冷的冬天后走出家门。

另一个考虑因素：第三季度是夏季高峰，第四季度是假期，因此具有 B2B 销售策略的公司可能希望在第二季度加倍努力。 由于员工在整个夏天都使用 PTO，然后在假期安顿下来，因此第三季度和第四季度的决策可能会变慢。 虽然您仍然可以在第三季度和第四季度完成交易，但当大部分决定是在第二季度做出时，这个过程可能会更快、更容易。

第二季度发生的其他关键事件：

• 对于那些勉强赶上最后期限的人来说，税收季节即将结束。 同样，这可能意味着潜在客户从退税中获得大量现金。
• 阵亡将士纪念日周末，另一个常见的“销售”周末。 与总统日一样，您可以通过增加销售额来利用消费者支出，但由于消费者期待折扣，您可能会在假期前几天和几周内看到销售额下降。
• 夏天的开始！ 消费者可能正在制定旅行计划，购买保暖衣物，并在白天时间更长的情况下花更多时间在户外。 家长们可能还在考虑活动、营地和其他选项，以让孩子在放学期间保持娱乐和活跃。 如果您有针对这些客户的解决方案，请务必进行宣传！

第三季度的营销策略

啊，Q3。 七月、八月和九月是暑假的高峰期和家庭和学生的返校季。 这是旅行的时间，是婚礼季节的高峰期，并且最终是在学年开始时回归常规。

正如我们之前提到的，第三季度发生的一个转变是许多员工开始更频繁地使用 PTO，从现在开始一直持续到年底。 对于某些团队来说，这可能意味着 B2B 产品和服务的购买决策更难以锁定。

就 B2C 公司而言，随着消费者为亲人购买度假装备或结婚礼物，他们经常看到第三季度的支出增加。 白天时间的增加也会影响消费，导致人们（尤其是在寒冷气候下）躲在冬天的几个月里花更多的时间（和金钱）离开他们的房子。

这是参加户外活动、约会之夜用餐和活动以及其他借口离开家以利用温暖的天气和更长的白天的好时机。

第三季度发生的其他关键事件：

• 七月四日，另一个“促销”假期周末。 同样的考虑因素也适用：现在是开展销售和捕捉客户交易增加的好时机，但您可能会注意到提前几天和几周的销售放缓。
• 面向孩子和家长的返校销售和产品线。 8 月和 9 月的返校季有时会让人感觉有点像迷你新年决心季。 这是一个强调自我提升、组织和回归常规和结构的时代。 如果您的品牌与这些主题有任何关系，那么现在是了解它们的好时机。

第四季度营销策略

是时候用第四季度或 10 月、11 月和 12 月来结束这一年了。 第四季度传统上与大量消费者支出相关，因为它与假日季节和大量送礼相吻合。 虽然 B2C 品牌将获得这项业务的大部分，但 B2B 品牌可能能够利用一些关键优势。

首先，公司可能在第四季度的预算中有剩余的钱要分配——他们可能正在积极寻求使用这些钱。 这可能是说服团队进行网站更新或软件升级等不定期项目的好时机。

此外，虽然由于假期中断，一些团队在此期间不会接受 B2B 销售，但其他团队的工作量将比平时更轻，并且可能有更多时间来了解产品或服务产品。

对于 B2C 品牌而言，接触客户的机会几乎是无穷无尽的。 营销人员经常将销售与一年中的这个时候联系起来，尤其是黑色星期五和网络星期一，但这也是专注于与观众建立真实关系并关注爱、欣赏和联系主题的好时机。

第四季度发生的其他关键事件：

• 万圣节。 这个假期通常与服装和糖果销售的飙升密切相关，但其他品牌可以利用这种令人毛骨悚然的情绪。
• 感恩节和黑色星期五。 消费者最喜欢的感恩长周末……和购物。 与其他季度的销售相比，这个标志性的周末（实际上是一个月）销售的不同之处在于，这一次，消费者同时为他们所爱的人购物。 考虑您的产品或服务如何用作礼物，然后确保您的客户清楚这种联系。
• 十二月假期，包括圣诞节、光明节和宽扎节。 许多消费者将在这些庆祝活动中与亲人共度时光，并且大多数人还将交换礼物。 虽然您可能会在这几个月里专注于销售产品，但不要忘记这也是与您的观众建立联系并培养团结感的好时机。
• 除夕夜和新年决议的准备。 由于许多新年决议是提前决定的，因此消费者在健身装备和其他自我提升项目上的支出在 12 月上升。 如果你等到一月份才开始与这群人交谈，你可能为时已晚！

结束的想法

如您所见，每个季度都为营销人员带来了自己的机遇和挑战。 但是，如果您提前计划好，您更有可能利用这些好处并减轻不利因素。

请记住，如果您在每个季度开始之前才开始计划，您将落后并且很难创建您需要执行策略的活动、内容和其他资产。 无论您的计划是否包含视频，这都是双重事实——如果您提前知道接下来几个季度的方法，您将有时间与制作专家合作，在新季​​度开始之前制作完美的高质量内容。

为什么这很重要？ 您的客户几乎总能分辨出事先准备并经过深思熟虑执行的活动或策略，以及在最后一刻没有经过深思熟虑的活动或策略之间的区别。 我们保证您希望属于前一类！

因此，请使用本指南以及我们的终极视频营销指南，为未来几个季度做好准备，并通过与观众互动的方式获得创意。 如您所见，全年发生了很多事情，毫无疑问，您还没有发现一些有趣的新方法可以与您的观众建立联系。 计划愉快！