Blog

Dunia bisnis tidak dapat disangkal berjalan di kuartal, dengan sebagian besar tim dan organisasi menetapkan tujuan untuk setiap periode tiga bulan sepanjang tahun. Sementara banyak pemasar juga menetapkan tujuan setiap tiga bulan, sering kali diasumsikan bahwa pemasaran tidak berubah sepanjang tahun seperti disiplin ilmu lainnya. Misalnya, banyak upaya pemasaran berjalan secara konsisten sepanjang tahun atau memiliki implikasi jangka panjang, seperti strategi SEO atau rencana konten media sosial.

Meskipun Anda tidak perlu mencabut upaya jangka panjang ini hanya untuk mencocokkan sistem kuartal, sistem kuartal memang meminjamkan struktur dan irama yang berguna untuk pemasaran. Jadi, inilah rincian kami tahun ini dari perspektif pemasaran. Kami akan membahas Q1, Q2, Q3, dan Q4 dan menyoroti elemen unik dari setiap periode untuk dimanfaatkan pemasar tahun ini.

Mari kita mulai dari awal dengan Q1.

Strategi Pemasaran untuk Q1

Untuk yang belum tahu, Q1 terdiri dari bulan Januari, Februari, dan Maret. Ini adalah awal tahun, yang berarti saat banyak perusahaan menetapkan tujuan baru atau berkomitmen pada kuota baru. Itu juga ketika banyak merek mengubah strategi mereka sedikit untuk mempertimbangkan apa yang berhasil—dan apa yang tidak berhasil—tahun lalu.

Jika Anda belum menerapkan pembelajaran tahun lalu di Q1, itu adalah tempat yang bagus untuk memulai. Catat taktik pemasaran Anda dari tahun sebelumnya, evaluasi bagaimana masing-masing dilakukan sesuai dengan tujuan dan KPI Anda, dan catat apa pun yang ingin Anda tinggalkan untuk tahun baru. Kemudian, pikirkan tentang apa yang dapat Anda gantikan dengan upaya Anda yang berkinerja buruk. (Panduan kami untuk menetapkan dan membelanjakan anggaran pemasaran Anda setiap tahun dapat membantu—inilah versi 2022.)

Jika Anda memiliki ruang dalam anggaran untuk memulai sesuatu yang baru, lakukan brainstorming pilihan Anda. Lihatlah tren terbaru dan nilai nilainya dalam strategi Anda. Pertimbangkan untuk mengambil proyek yang tidak biasa, seperti memperbarui situs web Anda atau mengembangkan materi merek baru. Atau, berinvestasi lebih banyak dalam sesuatu yang sudah bekerja dengan baik. Kemudian, susun rencana tahun baru Anda sesuai dengan itu.

Sementara merek menikmati catatan bersih ini di awal tahun untuk mencoba sesuatu yang baru, konsumen juga melakukannya. Q1 adalah waktu untuk Resolusi Tahun Baru, yang sering kali memberikan dorongan penjualan yang besar untuk merek yang dapat menyelaraskan diri dengan kesehatan dan perbaikan diri. Jika itu berlaku untuk merek Anda, pertimbangkan bagaimana Anda dapat menjangkau calon pelanggan Anda saat mereka merencanakan tahun baru dan yang lebih baik.

Peristiwa penting lainnya yang terjadi di Q1:

• Awal musim pajak, bagi mereka yang menyingkir lebih awal. Untuk merek B2C, ini mungkin berarti bahwa calon pelanggan memiliki arus masuk uang tunai pada bulan Februari dan Maret dari pengembalian pajak.
• Super Bowl Minggu! Ini adalah momen yang sangat penting untuk periklanan, jadi rencanakan terlebih dahulu jika Anda ingin ikut serta dalam aksi tersebut. Ini adalah waktu yang tepat untuk mendistribusikan konten video (bagaimanapun juga, iklan Super Bowl terkenal karena suatu alasan) atau berkreasi dengan taktik pemasaran out-of-the-box lainnya.
• Hari Valentine. Suka atau tidak suka, Hari Valentine adalah hari libur konsumen, dan ini membuka peluang untuk berkreasi dengan produk Anda. Konsumen berbelanja untuk pasangan dan orang penting lainnya, tetapi mereka juga berbelanja untuk diri mereka sendiri, keluarga dan teman mereka, dan bahkan hewan peliharaan mereka. Dan tentunya jangan abaikan satu orang saja—mereka juga berbelanja!
• Hari Presiden, hari libur "penjualan" yang umum. Jika Anda ingin mengadakan penjualan Q1 yang besar, Akhir Pekan Hari Presiden sering kali merupakan waktu yang tepat untuk melakukannya. Konsumen akan mengharapkan diskon saat ini, bagaimanapun, yang mungkin berarti penjualan lebih lambat di minggu-minggu menjelang liburan.
• Rilis lini produk musim semi. Merek fashion, perhiasan, dan desain interior paling jelas akan selaras dengan tren ini, tetapi pertimbangkan apakah produk atau layanan Anda dapat sejalan dengan antisipasi musim semi.
• Liburan musim semi bagi sebagian besar siswa. Maret biasanya bulan liburan musim semi untuk siswa dari segala usia, yang sering berarti perjalanan. Jangan lewatkan kesempatan ini untuk terhubung dengan konsumen ini.

Strategi Pemasaran untuk Q2

Q2 (April, Mei, dan Juni) membawa suhu yang lebih hangat, akhir tahun ajaran, dan awal musim pernikahan dan perjalanan bagi banyak konsumen. Untuk merek, ini juga merupakan peluang untuk menjual produk dan pengalaman yang membawa orang keluar dari rumah mereka setelah musim dingin.

Pertimbangan lain: Q3 adalah puncak musim panas dan Q4 adalah musim liburan, sehingga perusahaan dengan strategi penjualan B2B mungkin ingin menggandakan upaya penjualan di Q2. Pengambilan keputusan mungkin lebih lambat di Q3 dan Q4 karena karyawan menggunakan PTO sepanjang musim panas dan kemudian menetap di hari libur. Meskipun Anda pasti masih dapat menutup transaksi di Q3 dan Q4, prosesnya mungkin lebih cepat dan lebih mudah ketika sebagian besar keputusan dibuat di Q2.

Peristiwa penting lainnya yang terjadi di Q2:

• Akhir musim pajak, bagi mereka yang baru saja melewati batas waktu. Sekali lagi, ini mungkin berarti bahwa calon pelanggan memiliki arus masuk uang tunai dari restitusi pajak.
• Memorial Day Weekend, akhir pekan "penjualan" umum lainnya. Seperti halnya Hari Presiden, Anda mungkin dapat memanfaatkan pembelanjaan konsumen dengan menarik penjualan tambahan, tetapi karena konsumen akan mengharapkan diskon, Anda mungkin melihat penurunan penjualan pada hari-hari dan minggu-minggu menjelang liburan.
• Awal musim panas! Konsumen mungkin membuat rencana perjalanan, membeli pakaian cuaca hangat, dan menghabiskan lebih banyak waktu di luar dengan siang hari yang lebih panjang. Orang tua mungkin juga memikirkan kegiatan, perkemahan, dan pilihan lain untuk membuat anak-anak tetap terhibur dan aktif saat sekolah libur. Jika Anda memiliki solusi untuk pelanggan ini, pastikan untuk mempromosikannya!

Strategi Pemasaran untuk Q3

Ah, Q3. Bulan Juli, Agustus, dan September termasuk puncak musim panas dan musim kembali ke sekolah untuk keluarga dan siswa. Ini adalah waktu untuk bepergian, puncak musim pernikahan, dan, pada akhirnya, kembali ke rutinitas ketika tahun ajaran dimulai.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, satu shift yang terjadi di Q3 adalah banyak karyawan mulai lebih sering menggunakan PTO, mulai sekarang dan berlanjut hingga akhir tahun. Untuk beberapa tim, ini mungkin berarti bahwa keputusan pembelian untuk produk dan layanan B2B lebih sulit untuk dikunci.

Perusahaan B2C, pada bagian mereka, sering melihat peningkatan dalam pengeluaran di Q3 karena konsumen membeli perlengkapan liburan atau hadiah pernikahan untuk orang yang dicintai. Peningkatan jam siang hari juga dapat mempengaruhi pengeluaran, menyebabkan orang (terutama di iklim dingin) yang bersembunyi selama bulan-bulan musim dingin untuk menghabiskan lebih banyak waktu (dan uang) keluar dari rumah mereka.

Ini adalah waktu yang tepat untuk menghabiskan waktu untuk acara di luar ruangan, makan malam dan aktivitas kencan, dan alasan lain untuk keluar rumah untuk memanfaatkan cuaca yang lebih hangat dan hari yang lebih panjang.

Peristiwa penting lainnya yang terjadi di Q3:

• Empat Juli, akhir pekan liburan "penjualan" lainnya. Pertimbangan yang sama berlaku: Ini adalah waktu yang tepat untuk menjalankan penjualan dan menangkap peningkatan dalam transaksi pelanggan, tetapi Anda mungkin melihat penjualan yang lebih lambat pada hari-hari dan minggu-minggu sebelumnya.
• Back to School penjualan dan lini produk untuk anak-anak dan orang tua. Musim Kembali ke Sekolah di bulan Agustus dan September terkadang terasa seperti musim Resolusi Tahun Baru mini. Ini adalah waktu yang menekankan perbaikan diri, organisasi, dan kembali ke rutinitas dan struktur. Jika merek Anda ada hubungannya dengan tema-tema ini, inilah saat yang tepat untuk mempelajarinya.

Strategi Pemasaran untuk Q4

Saatnya menutup tahun dengan Q4, atau bulan Oktober, November, dan Desember. Q4 secara tradisional dikaitkan dengan banyak pengeluaran konsumen, karena sejalan dengan musim liburan dan pemberian hadiah dalam jumlah besar. Sementara merek B2C akan mendapatkan sebagian besar dari bisnis ini, merek B2B mungkin dapat memanfaatkan beberapa manfaat utama.

Pertama, perusahaan mungkin memiliki sisa uang dalam anggaran untuk dialokasikan selama Q4—uang yang mungkin secara aktif ingin mereka belanjakan. Ini bisa menjadi saat yang tepat untuk meyakinkan tim untuk mengambil proyek yang tidak teratur seperti pembaruan situs web atau peningkatan perangkat lunak.

Selain itu, sementara beberapa tim tidak akan mengadakan penjualan B2B selama waktu ini karena gangguan liburan, tim lain akan memiliki beban kerja yang lebih ringan dari biasanya dan mungkin memiliki lebih banyak waktu untuk mempelajari tentang penawaran produk atau layanan.

Untuk merek B2C, peluang untuk menjangkau pelanggan hampir tidak terbatas. Pemasar sering menyelaraskan penjualan dengan waktu ini, terutama Black Friday dan Cyber ​​Monday, tetapi ini juga saat yang tepat untuk fokus membangun hubungan otentik dengan audiens Anda dan bersandar pada tema cinta, penghargaan, dan koneksi.

Peristiwa penting lainnya yang terjadi di Q4:

• Halloween. Liburan ini biasanya berkorelasi paling erat dengan lonjakan penjualan kostum dan permen, tetapi merek lain dapat memanfaatkan sentimen seram tersebut.
• Thanksgiving dan Black Friday. Akhir pekan panjang favorit konsumen untuk rasa syukur… dan belanja. Perbedaan dengan obral ikonik di akhir pekan (dan bulan, sungguh) dibandingkan dengan obral di kuartal lain adalah kali ini, konsumen berbelanja untuk semua orang yang mereka cintai sekaligus. Pertimbangkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat berfungsi sebagai hadiah, lalu pastikan hubungan itu jelas bagi pelanggan Anda.
• Liburan Desember, termasuk Natal, Hanukkah, dan Kwanzaa. Banyak konsumen akan menghabiskan waktu bersama orang-orang terkasih selama perayaan ini, dan sebagian besar juga akan bertukar hadiah. Meskipun Anda mungkin tergoda untuk fokus menjual produk selama bulan-bulan ini, jangan lupa bahwa ini juga saat yang tepat untuk terhubung dengan audiens Anda dan menumbuhkan perasaan kebersamaan.
• Malam Tahun Baru dan persiapan untuk Resolusi Tahun Baru. Karena banyak Resolusi Tahun Baru diputuskan sebelumnya, pengeluaran konsumen untuk perlengkapan olahraga dan barang-barang pengembangan diri lainnya naik di bulan Desember. Jika Anda menunggu hingga Januari untuk mulai berbicara kepada orang banyak ini, Anda mungkin sudah terlambat!

Pikiran Penutup

Seperti yang Anda lihat, setiap kuartal menghadirkan peluang dan tantangannya sendiri bagi pemasar. Namun, Anda jauh lebih mungkin untuk dapat memanfaatkan keuntungan dan mengurangi kerugian jika Anda telah merencanakan sebelumnya.

Ingatlah bahwa jika Anda tidak memulai perencanaan untuk setiap kuartal sampai dimulai, Anda akan ketinggalan dan mengalami kesulitan membuat kampanye, konten, dan aset lain yang perlu Anda jalankan pada strategi Anda. Ini berlaku ganda di mana pun rencana Anda menyertakan video—jika Anda mengetahui pendekatan Anda untuk kuartal mendatang, Anda akan punya waktu untuk bekerja dengan pakar produksi untuk membuat konten berkualitas tinggi yang sempurna sebelum kuartal baru bergulir.

Mengapa ini penting? Pelanggan Anda hampir selalu dapat membedakan antara kampanye atau taktik yang telah disiapkan sebelumnya dan dijalankan dengan cermat, dan yang dilakukan bersama-sama pada menit terakhir tanpa banyak pemikiran sebelumnya. Kami berjanji bahwa Anda ingin berada di kategori sebelumnya!

Jadi, gunakan panduan ini, bersama dengan panduan pemasaran video utama kami, untuk mempersiapkan kuartal mendatang dan berkreasi dengan cara Anda terlibat dengan audiens Anda. Seperti yang Anda lihat, ada banyak hal yang terjadi sepanjang tahun, dan pasti ada cara baru yang menyenangkan untuk terhubung dengan audiens Anda yang belum Anda temukan. Selamat merencanakan!