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O mundo dos negócios inegavelmente funciona em trimestres, com a maioria das equipes e organizações estabelecendo metas para cada período de três meses ao longo do ano. Embora muitos profissionais de marketing também definam metas trimestralmente, geralmente se supõe que o marketing não muda ao longo do ano, como outras disciplinas. Por exemplo, muitos esforços de marketing são executados de forma consistente ao longo do ano ou têm implicações de longo prazo, como estratégias de SEO ou planos de conteúdo de mídia social.

Embora você não precise erradicar esses esforços de longo prazo apenas para corresponder ao sistema de trimestres, o sistema de trimestres empresta uma estrutura e cadência úteis ao marketing. Então, aqui está o nosso detalhamento do ano do ponto de vista de marketing. Passaremos pelo primeiro, segundo, terceiro e quarto trimestres e destacaremos os elementos exclusivos de cada período para os profissionais de marketing aproveitarem este ano.

Vamos começar no início com Q1.

Estratégia de marketing para o primeiro trimestre

Para os não iniciados, o primeiro trimestre consiste nos meses de janeiro, fevereiro e março. É o início do ano, o que significa que é quando muitas empresas estão estabelecendo novas metas ou se comprometendo com novas cotas. É também quando muitas marcas mudam ligeiramente suas estratégias para levar em consideração o que funcionou – e o que não funcionou – no ano passado.

Se você ainda não implementou os aprendizados do ano passado no primeiro trimestre, esse é um ótimo lugar para começar. Faça um balanço de suas táticas de marketing do ano anterior, avalie o desempenho de cada uma de acordo com suas metas e KPIs e anote tudo o que você deseja deixar para trás para o novo ano. Em seguida, pense no que você pode substituir seus esforços de baixo desempenho. (Nosso guia para definir e gastar seu orçamento de marketing a cada ano pode ajudar - aqui está a versão de 2022.)

Se você tiver espaço no orçamento para começar algo novo, faça um brainstorming de suas opções. Dê uma olhada nas últimas tendências e avalie seu valor em sua estratégia. Considere assumir um projeto irregular, como atualizar seu site ou desenvolver novos materiais de marca. Ou invista mais pesadamente em algo que já está funcionando bem. Em seguida, crie seu plano de ano novo de acordo.

Enquanto as marcas aproveitam essa lousa limpa no início do ano para experimentar algo novo, os consumidores também. O primeiro trimestre é a hora das Resoluções de Ano Novo, que muitas vezes se prestam a um grande impulso de vendas para marcas que podem se alinhar ao bem-estar e ao autoaperfeiçoamento. Se isso se aplica à sua marca, considere como você pode alcançar seus clientes em potencial quando eles estiverem planejando um ano novo e aprimorado.

Outros eventos importantes que ocorrem no primeiro trimestre:

• O início da temporada de impostos, para quem sai do caminho mais cedo. Para marcas B2C, isso pode significar que clientes em potencial têm um influxo de dinheiro em fevereiro e março de restituições de impostos.
• Domingo de Super Bowl! Este é um momento especialmente importante para a publicidade, portanto, planeje com antecedência se quiser entrar em ação. É um ótimo momento para distribuir conteúdo de vídeo (afinal, os anúncios do Super Bowl são famosos por um motivo) ou ser criativo com outras táticas de marketing prontas para uso.
• Dia dos namorados. Quer você ame ou odeie, o Dia dos Namorados é um feriado para o consumidor e abre oportunidades para ser criativo com seus produtos. Os consumidores estão comprando para cônjuges e outros significativos, mas também estão comprando para si mesmos, suas famílias e amigos e até mesmo seus animais de estimação. E definitivamente não ignore a multidão única - eles também estão comprando!
• Dia do Presidente, um feriado comum de “venda”. Se você deseja ter uma grande promoção no primeiro trimestre, o fim de semana do dia do presidente costuma ser um ótimo momento para fazê-lo. Os consumidores estarão esperando descontos neste momento, no entanto, o que pode significar vendas mais lentas nas semanas que antecedem o feriado.
• Lançamentos da linha de produtos da primavera. Marcas de moda, joias e design de interiores se alinharão mais claramente com essa tendência, mas considere se seu produto ou serviço pode se alinhar com a antecipação da primavera.
• Férias de primavera para a maioria dos alunos. Março é normalmente o mês das férias de primavera para estudantes de todas as idades, o que geralmente significa viagens. Não perca esta oportunidade de se conectar com esses consumidores.

Estratégia de marketing para o segundo trimestre

O segundo trimestre (abril, maio e junho) traz temperaturas mais quentes, o final do ano letivo e o início das temporadas de casamentos e viagens para muitos consumidores. Para as marcas, é também uma oportunidade de vender produtos e experiências que tiram as pessoas de suas casas após invernos frios.

Outra consideração: o terceiro trimestre é o pico do verão e o quarto trimestre é a temporada de férias, portanto, as empresas com uma estratégia de vendas B2B podem querer dobrar os esforços de vendas no segundo trimestre. A tomada de decisões pode ser mais lenta no terceiro e quarto trimestres, pois os funcionários usam o PTO durante o verão e depois se acomodam nos feriados. Embora você ainda possa fechar negócios no terceiro e quarto trimestres, o processo pode ser mais rápido e fácil quando a maior parte da decisão é tomada no segundo trimestre.

Outros eventos importantes que ocorrem no segundo trimestre:

• O fim da temporada de impostos, para aqueles que mal cumpriram o prazo. Novamente, isso pode significar que os clientes em potencial têm um influxo de dinheiro de restituições de impostos.
• Fim de semana do Memorial Day, outro fim de semana comum de “venda”. Assim como no Dia do Presidente, você pode capitalizar os gastos do consumidor atraindo vendas adicionais, mas como os consumidores esperam descontos, você pode ver uma queda nas vendas nos dias e semanas que antecedem o feriado.
• O início do verão! Os consumidores podem estar fazendo planos de viagem, comprando roupas de clima quente e passando mais tempo ao ar livre com as horas de luz do dia mais longas. Os pais também podem estar pensando em atividades, acampamentos e outras opções para manter as crianças entretidas e ativas enquanto a escola está fora. Se você tem uma solução para esses clientes, certifique-se de promovê-la!

Estratégia de marketing para o terceiro trimestre

Ah, Q3. Os meses de julho, agosto e setembro incluem o pico do verão e a temporada de volta às aulas para famílias e estudantes. É uma época de viagens, o auge da temporada de casamentos e, finalmente, um retorno à rotina quando o ano letivo começa.

Como mencionamos anteriormente, uma mudança que ocorre no terceiro trimestre é que muitos funcionários começam a usar o PTO com mais frequência, começando agora e continuando até o final do ano. Para algumas equipes, isso pode significar que as decisões de compra de produtos e serviços B2B são mais difíceis de bloquear.

As empresas B2C, por sua vez, costumam ver um aumento nos gastos no terceiro trimestre, à medida que os consumidores compram equipamentos de férias ou presentes de casamento para entes queridos. O aumento das horas de luz do dia também pode afetar os gastos, levando as pessoas (especialmente em climas mais frios) que se refugiaram nos meses de inverno a passar mais tempo (e dinheiro) fora de casa.

É um ótimo momento para gastar em eventos ao ar livre, jantares e atividades noturnas e outras desculpas para sair de casa para aproveitar o clima mais quente e os dias mais longos.

Outros eventos importantes que ocorrem no terceiro trimestre:

• O Quatro de Julho, outro fim de semana de férias de “venda”. As mesmas considerações se aplicam: é um ótimo momento para realizar uma venda e capturar um aumento nas transações do cliente, mas você pode notar vendas mais lentas nos dias e semanas anteriores.
• Back to School vendas e linhas de produtos para crianças e pais. A temporada de volta às aulas em agosto e setembro às vezes pode parecer um pouco como uma mini temporada de resolução de ano novo. É um momento que enfatiza o auto-aperfeiçoamento, a organização e o retorno à rotina e à estrutura. Se sua marca tem algo a ver com esses temas, é um ótimo momento para se aprofundar neles.

Estratégia de marketing para o quarto trimestre

Hora de encerrar o ano com o quarto trimestre, ou os meses de outubro, novembro e dezembro. O quarto trimestre é tradicionalmente associado a uma tonelada de gastos do consumidor, pois se alinha com a temporada de festas e grandes quantidades de presentes. Embora as marcas B2C obtenham a maior parte desse negócio, as marcas B2B podem aproveitar alguns benefícios importantes.

Primeiro, as empresas podem ter dinheiro sobrando no orçamento para alocar durante o quarto trimestre – dinheiro que elas podem estar procurando gastar ativamente. Este pode ser um ótimo momento para convencer as equipes a assumir projetos irregulares, como atualização de site ou atualização de software.

Além disso, embora algumas equipes não entrem em vendas B2B durante esse período devido a interrupções de feriados, outras equipes terão cargas de trabalho mais leves do que o normal e podem ter mais tempo disponível para aprender sobre ofertas de produtos ou serviços.

Para marcas B2C, as oportunidades de alcançar clientes são praticamente infinitas. Os profissionais de marketing geralmente alinham as vendas com essa época do ano, especialmente a Black Friday e a Cyber ​​Monday, mas também é um ótimo momento para se concentrar em construir um relacionamento autêntico com seu público e se apoiar em temas de amor, apreciação e conexão.

Outros eventos importantes que ocorrem no quarto trimestre:

• Dia das Bruxas. Este feriado normalmente se correlaciona mais de perto com um aumento nas vendas de fantasias e doces, mas outras marcas podem capitalizar o sentimento assustador.
• Ação de Graças e Black Friday. O fim de semana prolongado favorito do consumidor para gratidão... e compras. A diferença com este fim de semana icônico de vendas (e mês, na verdade) em comparação com as vendas em outros trimestres é que, desta vez, os consumidores estão comprando para todos os seus entes queridos de uma só vez. Considere como seus produtos ou serviços podem servir como presentes e, em seguida, certifique-se de que essa conexão seja clara para seus clientes.
• Feriados de dezembro, incluindo Natal, Hanukkah e Kwanzaa. Muitos consumidores passarão tempo com seus entes queridos durante essas festividades, e a maioria também estará trocando presentes. Embora você possa ficar tentado a se concentrar na venda de produtos durante esses meses, não se esqueça de que também é um ótimo momento para se conectar com seu público e promover sentimentos de união.
• Véspera de Ano Novo e preparação para as Resoluções de Ano Novo. Como muitas resoluções de ano novo são decididas com antecedência, os gastos do consumidor com equipamentos de ginástica e outros itens de auto-aperfeiçoamento aumentam em dezembro. Se você esperar até janeiro para começar a falar com essa multidão, pode ser tarde demais!

Considerações finais

Como você pode ver, cada trimestre apresenta suas próprias oportunidades e desafios para os profissionais de marketing. No entanto, é muito mais provável que você consiga capitalizar os benefícios e mitigar as desvantagens se tiver planejado com antecedência.

Lembre-se de que, se você não começar a planejar cada trimestre até o início, ficará para trás e terá dificuldade em criar as campanhas, o conteúdo e outros ativos que precisará executar em sua estratégia. Isso é duplamente verdadeiro onde quer que seus planos incluam vídeo – se você conhece sua abordagem para os próximos trimestres com antecedência, terá tempo para trabalhar com especialistas em produção para criar o conteúdo perfeito de alta qualidade antes que o novo trimestre chegue.

Por que isso importa? Seus clientes quase sempre podem dizer a diferença entre uma campanha ou tática que foi preparada com antecedência e cuidadosamente executada e uma que foi lançada no último minuto sem muita previsão. Prometemos que você quer estar na primeira categoria!

Portanto, use este guia, juntamente com nosso guia definitivo de marketing de vídeo, para se preparar para os próximos trimestres e ser criativo com as maneiras de se envolver com seu público. Como você pode ver, há muita coisa acontecendo ao longo do ano e, sem dúvida, há novas maneiras divertidas de se conectar com seu público que você ainda não descobriu. Bom planejamento!