Blog

Çoğu ekip ve kuruluşun yıl boyunca her üç aylık dönem için hedefler belirlediği, iş dünyası inkar edilemez bir şekilde çeyrek dönemler halinde çalışır. Birçok pazarlamacı da üç ayda bir hedefler belirlerken, genellikle pazarlamanın diğer disiplinler gibi yıl boyunca tam olarak değişmediği varsayılır. Örneğin, birçok pazarlama çalışması yıl boyunca tutarlı bir şekilde yürütülür veya SEO stratejileri veya sosyal medya içerik planları gibi uzun vadeli etkileri vardır.

Çeyrek sistemine uyum sağlamak için bu uzun vadeli çabaları kökünden sökmeniz gerekmese de, çeyrek sistemi pazarlamaya yararlı bir yapı ve kadans kazandırıyor. İşte pazarlama perspektifinden yılın dökümü. Q1, Q2, Q3 ve Q4'ü inceleyeceğiz ve pazarlamacıların bu yıldan yararlanmaları için her dönemin benzersiz unsurlarını vurgulayacağız.

En baştan Q1 ile başlayalım.

1. Çeyrek için Pazarlama Stratejisi

Deneyimsizler için Q1 Ocak, Şubat ve Mart aylarından oluşur. Yılın başlangıcı, bu da birçok şirketin yeni hedefler belirlediği veya yeni kotalar taahhüt ettiği zaman olduğu anlamına geliyor. Aynı zamanda, birçok marka geçen yıl neyin işe yarayıp neyin yaramadığını dikkate almak için stratejilerini biraz değiştiriyor.

Geçen yılın öğrendiklerini Q1'de henüz uygulamadıysanız, başlamak için harika bir yer. Bir önceki yıla ait pazarlama taktiklerinizi değerlendirin, her birinin hedeflerinize ve KPI'larınıza göre nasıl performans gösterdiğini değerlendirin ve yeni yıl için geride bırakmak istediğiniz her şeyi not edin. Ardından, düşük performans gösteren çabalarınızı neyle değiştirebileceğinizi düşünün. (Her yıl pazarlama bütçenizi belirleme ve harcama kılavuzumuz yardımcı olabilir - işte 2022'nin versiyonu.)

Bütçede yeni bir şeye başlamak için yeriniz varsa, seçenekleriniz için beyin fırtınası yapın. En son trendlere bir göz atın ve stratejinizdeki değerlerini değerlendirin. Web sitenizi güncellemek veya yeni marka malzemeleri geliştirmek gibi düzensiz bir projeyi üstlenmeyi düşünün. Veya zaten iyi çalışan bir şeye daha fazla yatırım yapın. Ardından yeni yıl planınızı buna göre yapın.

Markalar yeni bir şeyler denemek için yılın başında bu temiz sayfanın tadını çıkarırken, tüketiciler de bunu yapıyor. Q1, kendilerini sağlıklı yaşam ve kişisel gelişim ile hizalayabilen markalar için genellikle büyük bir satış artışı sağlayan Yeni Yıl Kararlarının zamanıdır. Bu, markanız için geçerliyse, yeni ve gelişmiş yıllarını planlarken potansiyel müşterilerinize nasıl ulaşabileceğinizi düşünün.

Q1'de gerçekleşen diğer önemli olaylar:

• Aradan erken kalkanlar için vergi mevsimi başlıyor. B2C markaları için bu, potansiyel müşterilerin vergi iadelerinden Şubat ve Mart aylarında nakit akışı olduğu anlamına gelebilir.
• Super Bowl Pazar günü! Bu, reklamcılık için özellikle önemli bir andır, bu nedenle harekete geçmek istiyorsanız önceden plan yapın. Video içeriği dağıtmak (sonuçta Super Bowl reklamları bir sebepten dolayı ünlüdür) veya kullanıma hazır diğer pazarlama taktikleriyle yaratıcı olmak için harika bir zaman.
• Sevgililer Günü. Sevseniz de sevmeseniz de, Sevgililer Günü bir tüketici bayramıdır ve ürünlerinizle yaratıcı olmanız için fırsatlar sunar. Tüketiciler eşleri ve diğer önemli kişiler için alışveriş yapıyor ama aynı zamanda kendileri, aileleri, arkadaşları ve hatta evcil hayvanları için de alışveriş yapıyorlar. Ve kesinlikle tek kalabalığı görmezden gelmeyin - onlar da alışveriş yapıyorlar!
• Başkanlık Günü, ortak bir “satış” tatili. İlk çeyrekte büyük bir indirim yapmak istiyorsanız, Başkanlık Günü Hafta Sonu genellikle bunu yapmak için harika bir zamandır. Ancak tüketiciler şu anda indirimler bekleyecekler, bu da tatilden önceki haftalarda daha yavaş satışlar anlamına gelebilir.
• Yay ürün grubu sürümleri. Moda, mücevher ve iç tasarım markaları bu trende en açık şekilde uyum sağlayacak, ancak ürün veya hizmetinizin bahar beklentisiyle örtüşüp örtüşmediğini düşünün.
• Çoğu öğrenci için bahar tatili. Mart, genellikle her yaştan öğrenci için genellikle seyahat anlamına gelen bahar tatili ayıdır. Bu tüketicilerle bağlantı kurmak için bu fırsatı kaçırmayın.

2. Çeyrek için Pazarlama Stratejisi

Q2 (Nisan, Mayıs ve Haziran), birçok tüketici için daha sıcak havaları, okul yılının sonunu ve düğün ve seyahat sezonlarının başlangıcını getiriyor. Markalar için de soğuk kışların ardından insanları evlerinden çıkaran ürün ve deneyimleri satmak için bir fırsat.

Başka bir husus: Q3 yazın zirvesi ve Q4 tatil sezonu, bu nedenle B2B satış stratejisine sahip şirketler ikinci çeyrekte satış çabalarını ikiye katlamak isteyebilir. Çalışanlar yaz boyunca PTO'yu kullanıp daha sonra tatil için yerleştiğinden, 3. ve 4. çeyrekte karar verme daha yavaş olabilir. Q3 ve Q4'te kesinlikle anlaşmaları kapatabilirsiniz, ancak kararın büyük kısmı Q2'de verildiğinde süreç daha hızlı ve daha kolay olabilir.

2. çeyrekte gerçekleşen diğer önemli olaylar:

• Son teslim tarihini zar zor geçenler için vergi sezonunun sonu. Yine bu, potansiyel müşterilerin vergi iadelerinden nakit akışı olduğu anlamına gelebilir.
• Anma Günü Hafta Sonu, başka bir yaygın "indirim" hafta sonu. Başkan Günü'nde olduğu gibi, ek satışlar çekerek tüketici harcamalarından faydalanabilirsiniz, ancak tüketiciler indirim bekleyeceğinden, tatile giden gün ve haftalarda satışlarda düşüş görebilirsiniz.
• Yaz başlangıcı! Tüketiciler, seyahat planları yapıyor, sıcak hava kıyafetleri satın alıyor ve daha uzun gündüz saatlerinde dışarıda daha fazla zaman geçiriyor olabilir. Ebeveynler, okul dışında çocukları eğlendirmek ve aktif tutmak için etkinlikler, kamplar ve diğer seçenekleri de düşünüyor olabilir. Bu müşteriler için bir çözümünüz varsa, mutlaka tanıtın!

3. Çeyrek için Pazarlama Stratejisi

Ah, Q3. Temmuz, Ağustos ve Eylül ayları, aileler ve öğrenciler için yaz mevsiminin zirvesini ve okula dönüş sezonunu içerir. Seyahat zamanı, düğün sezonunun yüksekliği ve nihayetinde okul yılı başladığında rutine dönüş.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, 3. çeyrekte gerçekleşen bir vardiya, birçok çalışanın şimdi başlayarak ve yıl sonuna kadar devam ederek PTO'yu daha sık kullanmaya başlamasıdır. Bazı ekipler için bu, B2B ürünleri ve hizmetleri için satın alma kararlarının kilitlenmesinin daha zor olduğu anlamına gelebilir.

B2C şirketleri, tüketiciler sevdikleri için tatil malzemeleri veya düğün hediyeleri satın aldıkça, üçüncü çeyrekte harcamalarında genellikle bir artış görüyor. Gündüz saatlerindeki artış da harcamaları etkileyebilir ve kış ayları için bir araya gelen insanları (özellikle daha soğuk iklimlerde) evlerinden daha fazla zaman (ve para) harcamaya yönlendirir.

Açık hava etkinlikleri, randevu gecesi yemekleri ve aktiviteleri ve daha sıcak havalardan ve daha uzun günlerden yararlanmak için evden çıkmak için diğer bahaneler için harika bir zaman.

3. Çeyrekte gerçekleşen diğer önemli olaylar:

• Dört Temmuz, başka bir "indirimli" tatil hafta sonu. Aynı hususlar geçerlidir: Satış yapmak ve müşteri işlemlerinde bir artış yakalamak için harika bir zaman, ancak günler ve haftalar öncesinde daha yavaş satışlar fark edebilirsiniz.
• Çocuklar ve ebeveynler için Okula Dönüş satışları ve ürün grupları. Ağustos ve Eylül aylarındaki Okula Dönüş sezonu bazen biraz küçük bir Yeni Yıl Çözünürlük sezonu gibi hissedebilir. Kişisel gelişim, organizasyon ve rutine ve yapıya dönüşü vurgulayan bir zaman. Markanızın bu temalarla bir ilgisi varsa, onlara eğilmek için harika bir zaman.

4. Çeyrek için Pazarlama Stratejisi

Yılı 4. Çeyrek veya Ekim, Kasım ve Aralık aylarıyla tamamlamanın zamanı geldi. Dördüncü çeyrek, tatil sezonu ve çok miktarda hediye verme ile uyumlu olduğu için geleneksel olarak bir ton tüketici harcaması ile ilişkilendirilir. B2C markaları bu işin büyük kısmını alacak olsa da, B2B markaları birkaç önemli avantajdan yararlanabilir.

İlk olarak, şirketlerin dördüncü çeyrekte tahsis etmek için bütçelerinde arta kalan para, yani aktif olarak harcamayı düşündükleri para olabilir. Bu, ekipleri web sitesi güncellemesi veya yazılım yükseltmesi gibi düzensiz projeleri üstlenmeye ikna etmek için harika bir zaman olabilir.

Ayrıca, bazı ekipler tatil kesintileri nedeniyle bu süre zarfında B2B satışlarını ağırlamazken, diğer ekiplerin normalden daha hafif iş yükleri olacak ve ürün veya hizmet teklifleri hakkında bilgi edinmek için daha fazla zamanları olabilir.

B2C markaları için müşterilere ulaşma fırsatları neredeyse sonsuzdur. Pazarlamacılar genellikle satışları yılın bu zamanına, özellikle de Kara Cuma ve Siber Pazartesi ile uyumlu hale getirir, ancak aynı zamanda hedef kitlenizle gerçek bir ilişki kurmaya ve sevgi, takdir ve bağlantı temalarına eğilmeye odaklanmak için de harika bir zamandır.

4. çeyrekte gerçekleşen diğer önemli olaylar:

• Cadılar Bayramı. Bu tatil, genellikle kostümlerdeki ve şeker satışlarındaki artışla yakından ilişkilidir, ancak diğer markalar ürkütücü duygudan yararlanabilir.
• Şükran Günü ve Kara Cuma. Minnettarlık ve alışveriş için tüketicilerin en sevdiği uzun hafta sonu. Bu ikonik indirim haftasının (ve gerçekten de ayın) diğer çeyreklerdeki satışlardan farkı, bu sefer tüketicilerin tüm sevdikleri için aynı anda alışveriş yapıyor olmasıdır. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin nasıl bir hediye olarak hizmet edebileceğini düşünün, ardından müşterilerinizin bu bağlantının net olduğundan emin olun.
• Noel, Hanuka ve Kwanzaa dahil olmak üzere Aralık tatilleri. Birçok tüketici bu şenliklerde sevdikleriyle vakit geçirecek ve çoğu da hediye alışverişi yapacak. Bu aylarda ürün satmaya odaklanmak cazip gelse de, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve birliktelik duygularını beslemek için de harika bir zaman olduğunu unutmayın.
• Yılbaşı Gecesi ve Yılbaşı Kararları için hazırlık. Birçok Yeni Yıl Kararı önceden kararlaştırıldığı için, egzersiz ekipmanı ve diğer kişisel gelişim ürünleri için tüketici harcamaları Aralık ayında artar. Bu kalabalıkla konuşmaya başlamak için Ocak ayına kadar beklerseniz çok geç kalmış olabilirsiniz!

Kapanış Düşünceleri

Gördüğünüz gibi, her çeyrek pazarlamacılar için kendi fırsatlarını ve zorluklarını sunuyor. Bununla birlikte, önceden plan yaptıysanız, avantajlardan yararlanma ve olumsuzlukları azaltma olasılığınız çok daha yüksektir.

Her çeyrek için başlamadan önce planlamaya başlamazsanız, geride kalacağınızı ve stratejinizde yürütmeniz gereken kampanyaları, içeriği ve diğer varlıkları oluşturmakta zorlanacağınızı unutmayın. Planlarınız video içeren her yerde bu iki kat doğrudur; gelecek çeyreklere yaklaşımınızı önceden biliyorsanız, yeni çeyrek başlamadan önce mükemmel yüksek kaliteli içeriği oluşturmak için prodüksiyon uzmanlarıyla çalışmak için zamanınız olacak.

Bu neden önemli? Müşterileriniz, önceden hazırlanmış ve düşünceli bir şekilde yürütülen bir kampanya veya taktik ile çok fazla önceden düşünülmeden son dakikada bir araya getirilen bir kampanya veya taktik arasındaki farkı hemen hemen her zaman söyleyebilir. Eski kategoride olmak isteyeceğinize söz veriyoruz!

Bu nedenle, gelecek çeyreklere hazırlanmak ve kitlenizle etkileşim kurma yöntemlerinizde yaratıcı olmak için nihai video pazarlama kılavuzumuzla birlikte bu kılavuzu kullanın. Görebildiğiniz gibi, yıl boyunca pek çok şey oluyor ve kuşkusuz, henüz keşfetmediğiniz kitlenizle bağlantı kurmanın eğlenceli yeni yolları var. Mutlu planlama!