Блог

Первый квартал — интересное время года для бизнеса. Тенденции различаются в зависимости от отрасли и от того, продают ли компании в основном B2B или B2C, но в большинстве случаев первые несколько месяцев года представляют собой замедление по сравнению с праздником и подъемом в четвертом квартале в предыдущие месяцы.

Имея это в виду, цели Q1 обычно подпадают под две основные темы: принять меры, чтобы попытаться увеличить продажи в более медленный период, или использовать замедление продаж, чтобы продвинуться вперед в крупных продажах и маркетинговых инициативах, которые могут окупиться позже. . В обоих случаях использование видео в ваших интересах — огромная помощь.

Давайте рассмотрим несколько потенциальных целей Q1 и то, как видео способствует их успеху.

Маркетинговые цели Q1

Сохранить праздничный бизнес

Учитывая, что Q1 выпадает сразу после бума праздничных покупок, многие компании надеются использовать Q1, чтобы превратить этих разовых клиентов в лояльных к бренду. Потребители с большей вероятностью покупают у брендов, с которыми они не знакомы, когда покупают подарки для близких, поэтому многие компании отмечают рост числа новых покупателей.

Маркетинговые кампании по электронной почте, акции повторных покупок и игры в социальных сетях могут помочь вернуть этих покупателей во второй раз, побуждая их стать постоянными клиентами.

Как видео может помочь

Видео — идеальный инструмент для подлинной связи с этими покупателями, оставаясь на их радарах, не подталкивая напрямую к другим продажам. Вот лишь несколько идей конкретных видеороликов, которые вы можете использовать, стремясь повысить лояльность к бренду:

• Обучающее видео, в котором объясняется, как максимально эффективно использовать уже приобретенный продукт или услугу.
• Видео в социальных сетях с пользовательским контентом получателей подарков, наслаждающихся своими новыми предметами
• Рекламные ролики, которые клиенты увидят на своих любимых платформах, напоминающие им о вашем бренде.

Реализовать разные проекты

Еще один распространенный подход к первому кварталу — отложить агрессивную тактику продаж на второй план, чтобы сосредоточиться на проектах, которые часто теряют приоритет в конце года. Подумайте об обновлении веб-сайта, ребрендинге компании, улучшении адаптации сотрудников или любых других масштабных инициативах, которые никогда не появляются в нужное время.

Поскольку некоторые потребители не будут восприимчивы к продающему контенту в первом квартале, если вы решите свернуть свои маркетинговые усилия, инвестирование времени в эти нерегулярные проекты — отличный способ максимизировать свои ресурсы.

Как видео может помочь

Видео может сыграть решающую роль в каждом примере долгосрочных проектов, о которых мы упоминали выше. Если вы обновляете свой веб-сайт, не забудьте добавить видео на несколько ключевых страниц, чтобы предоставить посетителям динамическую возможность узнать больше. Если вы обновляете фирменный стиль своей компании, рассмотрите внутреннее видео, которое поможет объяснить изменения и развернуть новую версию для сотрудников. Если вы улучшаете процесс адаптации, стандартизируйте общекорпоративное обучение с помощью видеоконтента, который сотрудники смогут просматривать самостоятельно.

Еще лучше, если ваша организация еще не использует видеоконтент в рамках маркетинговых усилий, сделайте «разработку стратегии видеомаркетинга» одним из проектов, которыми вы планируете заняться. Используйте эти медленные месяцы, чтобы найти возможности для включения видео, а затем приступайте к мозговому штурму, написанию сценариев и раскадровке, чтобы воплотить контент в жизнь. Или наймите партнера по производству видео, который поможет вам в правильном направлении.

Независимо от того, выберете ли вы один из этих проектов или что-то еще, что давно назрело в вашей организации, найдите минутку, чтобы подумать, как видео может вывести ваш проект на новый уровень.

Закрытие незавершенных сделок прошлого года

Для организаций B2B обычно в январе возвращаются сделки, которые никогда не закрывались годом ранее. Клиенты могли не подписаться из-за бюджетных ограничений, отсутствия одобрения руководства или даже просто потому, что они не могли сделать это до того, как установили свое праздничное ООО сообщение.

Специалистам по продажам и маркетингу важно повторно привлекать этих клиентов в первом квартале, проверяя, является ли сделка по-прежнему жизнеспособной или нет. Эти возможности могут быть легкими фруктами, которые помогут компенсировать традиционный медленный период, поэтому не игнорируйте их только потому, что они не были реализованы до конца года.

Как видео может помочь

Есть два ключевых способа использовать видео, чтобы помочь закрыть эти упрямые сделки. Первый — и, вероятно, наиболее эффективный — состоит в том, чтобы продавцы отправляли персонализированные видеосообщения один на один, адресованные клиенту. Воспринимайте эти видеоролики как замену обычной электронной почте или телефону и предоставляйте ту же информацию в видеоформе, что и в противном случае. Суть в том, что видео делает взаимодействие более личным, помогает вам построить (или восстановить) отношения и выделиться среди других усилий по информированию.

Если вы не хотите идти по этому пути, вы также можете поделиться видео-отзывами с этими клиентами, чтобы помочь им понять, как ваш продукт или услуга помогли другим клиентам в прошлом. Оба варианта помогут подтолкнуть незавершенные сделки все ближе и ближе к успеху.

Начните уверенно с достижения годовых целей продаж

И последнее, но не менее важное: у вашей команды (и вашей организации в целом), скорее всего, есть амбициозные цели на год вперед. Надеетесь ли вы повысить узнаваемость бренда, увеличить коэффициент конверсии или получить больше от повторных клиентов, вам придется сделать брешь в первом квартале, чтобы попытаться достичь своих целей. Не делайте ошибку, полагая, что маркетинг Q1 — безнадежное дело.

Как видео может помочь

Существует тип видео практически для каждого типа маркетинговой цели. Видеоролики о брендах (или «О нас») отлично подходят для повышения узнаваемости бренда. Видео о продуктах и ​​видеореклама эффективны, когда речь идет о привлечении новых потенциальных клиентов. Видео-отзывы имеют большое значение для поощрения конверсий. Для внутренних целей командные видеоролики помогают привлечь лучших кандидатов и повысить моральный дух сотрудников.

Если вам нужна помощь в понимании того, какой тип видео лучше всего соответствует вашим целям на 2022 год, вам повезло, потому что именно с этим любят помогать наши продюсеры. Запланируйте звонок здесь, чтобы получить индивидуальное (и бесплатное!) руководство, основанное на вашей отрасли, ваших целях и вашем бюджете.

Последние мысли

Q1 — захватывающее время для бизнеса, и включение видео в вашу стратегию Q1 поможет вам достичь того, чего вы намеревались достичь. Если вам нужен новый видеоконтент для реализации ваших планов, дайте нам знать!