Blog

Lumea afacerilor se desfășoară fără îndoială pe trimestri, majoritatea echipelor și organizațiilor stabilesc obiective pentru fiecare perioadă de trei luni de-a lungul anului. În timp ce mulți specialiști în marketing și-au stabilit obiective trimestrial, se presupune adesea că marketingul nu se schimbă tocmai pe parcursul anului, așa cum ar putea face alte discipline. De exemplu, multe eforturi de marketing se desfășoară în mod constant pe tot parcursul anului sau au implicații pe termen lung, cum ar fi strategiile SEO sau planurile de conținut pentru rețelele sociale.

Deși nu trebuie să dezrădăcinați aceste eforturi pe termen lung doar pentru a se potrivi cu sistemul trimestrial, sistemul trimestrial oferă o structură și cadență utile marketingului. Deci, iată defalcarea noastră a anului din perspectiva marketingului. Vom trece prin Q1, Q2, Q3 și Q4 și vom evidenția elementele unice ale fiecărei perioade pentru ca specialiștii în marketing să profite de acest an.

Să începem cu Q1.

Strategia de marketing pentru Q1

Pentru cei neinițiați, Q1 este format din lunile ianuarie, februarie și martie. Este începutul anului, ceea ce înseamnă că este momentul în care multe companii își stabilesc noi obiective sau se angajează la noi cote. De asemenea, este momentul în care multe mărci își orientează ușor strategiile pentru a lua în considerare ceea ce a funcționat – și ce nu a funcționat – anul trecut.

Dacă nu implementați deja învățăturile de anul trecut în Q1, acesta este un loc minunat de a începe. Faceți un bilanț al tacticilor dvs. de marketing din anul precedent, evaluați cum a funcționat fiecare în funcție de obiectivele și KPI-urile dvs. și notați tot ce doriți să lăsați în urmă pentru noul an. Apoi, gândește-te cu ce ai putea înlocui eforturile tale slabe. (Ghidul nostru pentru stabilirea și cheltuirea bugetului de marketing în fiecare an vă poate ajuta - iată versiunea pentru 2022.)

Dacă aveți spațiu în buget pentru a începe ceva nou, gândiți-vă la opțiunile dvs. Aruncă o privire la cele mai recente tendințe și evaluează-le valoarea în strategia ta. Luați în considerare un proiect neregulat, cum ar fi actualizarea site-ului dvs. web sau dezvoltarea de noi materiale de marcă. Sau, investiți mai mult în ceva care deja funcționează bine. Apoi, creează-ți planul de Anul Nou în consecință.

În timp ce mărcile se bucură de această tabără curată la începutul anului pentru a încerca ceva nou, și consumatorii o fac. Q1 este momentul pentru Rezoluțiile de Anul Nou, care adesea se pretează la o creștere mare a vânzărilor pentru mărcile care se pot alinia cu bunăstarea și auto-îmbunătățirea. Dacă acest lucru se aplică mărcii dvs., luați în considerare cum puteți ajunge la clienții potențiali atunci când își plănuiesc un an nou și îmbunătățit.

Alte evenimente cheie care au loc în Q1:

• Începutul sezonului fiscal, pentru cei care îl scot din cale mai devreme. Pentru mărcile B2C, acest lucru poate însemna că clienții potențiali au un aflux de numerar în februarie și martie din rambursări de taxe.
• Duminica Super Bowl! Acesta este un moment deosebit de important pentru publicitate, așa că planificați-vă din timp dacă doriți să intrați în acțiune. Este un moment grozav pentru a distribui conținut video (la urma urmei, reclamele de la Super Bowl sunt renumite dintr-un motiv) sau pentru a fi creativ cu alte tactici de marketing ieșite din uz.
• Ziua Îndrăgostiților. Indiferent dacă îl iubești sau îl urăști, Ziua Îndrăgostiților este o sărbătoare pentru consumatori și oferă oportunități de a fi creativ cu produsele tale. Consumatorii fac cumpărături pentru soți și persoane semnificative, dar fac cumpărături și pentru ei înșiși, pentru familiile și prietenii lor și chiar pentru animalele de companie. Și cu siguranță nu ignora mulțimea unică - și ei fac cumpărături!
• Ziua Președintelui, o sărbătoare comună „de vânzare”. Dacă doriți să aveți o reducere mare în primul trimestru, weekendul Zilei Președintelui este adesea un moment minunat pentru a o face. Cu toate acestea, consumatorii se vor aștepta la reduceri în acest moment, ceea ce poate însemna vânzări mai lente în săptămânile premergătoare vacanței.
• Lansări de linie de produse de primăvară. Brandurile de modă, bijuterii și design interior se vor alinia cel mai clar acestei tendințe, dar luați în considerare dacă produsul sau serviciul dvs. se poate alinia cu anticiparea primăverii.
• Vacanța de primăvară pentru majoritatea studenților. Martie este de obicei luna vacanței de primăvară pentru studenții de toate vârstele, ceea ce înseamnă adesea călătorii. Nu ratați această oportunitate de a intra în legătură cu acești consumatori.

Strategia de marketing pentru Q2

Q2 (aprilie, mai și iunie) aduce temperaturi mai calde, sfârșitul anului școlar și începutul sezonului de nunți și călătorii pentru mulți consumatori. Pentru mărci, este și o oportunitate de a vinde produse și experiențe care scot oamenii din casele lor după iernile friguroase.

O altă considerație: T3 este vârful verii, iar T4 este sezonul sărbătorilor, așa că companiile cu o strategie de vânzări B2B ar putea dori să își dubleze eforturile de vânzare în T2. Luarea deciziilor poate fi mai lentă în Q3 și Q4, deoarece angajații folosesc PTO pe tot parcursul verii și apoi se instalează în vacanță. Deși cu siguranță puteți încheia tranzacții în Q3 și Q4, procesul poate fi mai rapid și mai ușor atunci când cea mai mare parte a deciziei este luată în Q2.

Alte evenimente cheie care au loc în Q2:

• Sfârșitul sezonului fiscal, pentru cei care abia depășesc termenul limită. Din nou, acest lucru poate însemna că clienții potențiali au un aflux de numerar din rambursări de taxe.
• Weekend Memorial Day, un alt weekend obișnuit de „de vânzare”. Ca și în cazul Zilei Președintelui, este posibil să puteți valorifica cheltuielile consumatorului atragând vânzări suplimentare, dar deoarece consumatorii se vor aștepta la reduceri, este posibil să observați o scădere a vânzărilor în zilele și săptămânile premergătoare sărbătorii.
• Începutul verii! Consumatorii pot face planuri de călătorie, cumpără haine pentru vreme caldă și petrec mai mult timp afară, cu orele de lumină mai lungi. Părinții se pot gândi, de asemenea, la activități, tabere și alte opțiuni pentru a-i menține distrați și activi în timp ce școala este afară. Dacă aveți o soluție pentru acești clienți, asigurați-vă că o promovați!

Strategia de marketing pentru Q3

Ah, Q3. Lunile iulie, august și septembrie includ vârful verii și sezonul de întoarcere la școală pentru familii și studenți. Este un timp pentru călătorii, apogeul sezonului nunților și, în cele din urmă, o întoarcere la rutină când începe anul școlar.

După cum am menționat mai devreme, o schimbare care are loc în Q3 este că mulți angajați încep să folosească PTO mai des, începând acum și continuând până la sfârșitul anului. Pentru unele echipe, acest lucru poate însemna că deciziile de cumpărare pentru produse și servicii B2B sunt mai dificil de blocat.

Companiile B2C, la rândul lor, văd adesea o creștere a cheltuielilor în T3, deoarece consumatorii cumpără echipamente de vacanță sau cadouri de nuntă pentru cei dragi. Creșterea orelor de lumină poate afecta, de asemenea, cheltuielile, determinând oamenii (în special în climatele mai reci) care s-au ascuns în lunile de iarnă să petreacă mai mult timp (și bani) afară din case.

Este un moment grozav pentru a petrece evenimente în aer liber, mese de noapte și activități și alte scuze pentru a ieși din casă pentru a profita de vremea mai caldă și de zilele mai lungi.

Alte evenimente cheie care au loc în Q3:

• 4 iulie, un alt weekend de vacanță „de reducere”. Se aplică aceleași considerații: este un moment excelent pentru a realiza o vânzare și a surprinde o creștere a tranzacțiilor clienților, dar este posibil să observați vânzări mai lente în zilele și săptămânile dinainte.
• Vânzări și linii de produse Back to School pentru copii și părinți. Sezonul de întoarcere la școală din august și septembrie poate fi uneori un pic ca un mini-sezon de rezoluție de Anul Nou. Este un moment care pune accent pe auto-îmbunătățire, organizare și revenirea la rutină și structură. Dacă marca dvs. are vreo legătură cu aceste teme, este un moment grozav să vă aplecați asupra lor.

Strategia de marketing pentru Q4

Este timpul să încheiem anul cu Q4 sau lunile octombrie, noiembrie și decembrie. Q4 este în mod tradițional asociat cu o mulțime de cheltuieli de consum, deoarece se aliniază cu sezonul sărbătorilor și cu cantități mari de cadouri. În timp ce mărcile B2C vor obține cea mai mare parte a acestei afaceri, mărcile B2B pot profita de câteva beneficii cheie.

În primul rând, companiile pot avea bani rămase în buget pentru a-i aloca în timpul trimestrului 4 - bani pe care ar putea căuta în mod activ să-i cheltuiască. Acesta poate fi un moment excelent pentru a convinge echipele să asume proiecte neregulate, cum ar fi o actualizare a site-ului web sau o actualizare a software-ului.

De asemenea, în timp ce unele echipe nu vor organiza vânzări B2B în această perioadă din cauza întreruperilor de sărbători, alte echipe vor avea sarcini de lucru mai ușoare decât de obicei și pot avea mai mult timp disponibil pentru a afla despre ofertele de produse sau servicii.

Pentru mărcile B2C, oportunitățile de a ajunge la clienți sunt practic nelimitate. Specialiștii în marketing aliniază adesea vânzările cu această perioadă a anului, în special Black Friday și Cyber ​​Monday, dar este, de asemenea, un moment grozav pentru a vă concentra pe construirea unei relații autentice cu publicul dvs. și pe teme de dragoste, apreciere și conexiune.

Alte evenimente cheie care au loc în Q4:

• Halloween. Această sărbătoare se corelează cel mai strâns cu o creștere a vânzărilor de costume și bomboane, dar alte mărci pot valorifica sentimentul înfricoșător.
• Ziua Recunoștinței și Vinerea Neagră. Weekendul lung preferat de consumatori pentru recunoștință... și cumpărături. Diferența cu acest weekend de reduceri iconic (și luna, într-adevăr) în comparație cu vânzările din alte trimestre este că de data aceasta, consumatorii fac cumpărături pentru toți cei dragi deodată. Luați în considerare modul în care produsele sau serviciile dvs. pot servi drept cadouri, apoi asigurați-vă că conexiunea este clară pentru clienți.
• Sărbătorile din decembrie, inclusiv Crăciunul, Hanukkah și Kwanzaa. Mulți consumatori vor petrece timp cu cei dragi în timpul acestor festivități, iar cei mai mulți vor face, de asemenea, schimb de cadouri. Deși s-ar putea să fiți tentat să vă concentrați pe vânzarea de produse în aceste luni, nu uitați că este, de asemenea, un moment grozav pentru a vă conecta cu publicul și a stimula sentimentele de împreună.
• Revelion și pregătire pentru hotărârile de Revelion. Deoarece multe rezoluții de Anul Nou sunt decise în avans, cheltuielile consumatorilor pentru echipamentul de antrenament și alte articole de auto-îmbunătățire cresc în decembrie. Dacă așteptați până în ianuarie pentru a începe să vorbiți cu această mulțime, este posibil să fiți prea târziu!

Gânduri de închidere

După cum puteți vedea, fiecare trimestru prezintă propriile sale oportunități și provocări pentru marketeri. Cu toate acestea, este mult mai probabil să puteți valorifica beneficiile și să atenuați dezavantajele dacă v-ați planificat în avans.

Rețineți că, dacă nu începeți să planificați pentru fiecare trimestru până la începerea acestuia, veți fi în urmă și veți avea dificultăți în a crea campanii, conținut și alte active de care veți avea nevoie pentru a le executa în strategia dvs. Acest lucru este de două ori adevărat oriunde planurile dvs. includ videoclipuri - dacă vă cunoașteți din timp abordarea cu privire la trimestrele viitoare, veți avea timp să lucrați cu experți în producție pentru a crea conținutul perfect de înaltă calitate înainte de apariția noului trimestru.

De ce contează asta? Clienții tăi pot face aproape întotdeauna diferența dintre o campanie sau tactică care a fost pregătită în avans și executată cu atenție și una care a fost pusă laolaltă în ultimul moment fără prea multă gândire. Îți promitem că vrei să fii în prima categorie!

Așadar, folosiți acest ghid, împreună cu ghidul nostru final de marketing video, pentru a vă pregăti pentru trimestrele viitoare și pentru a fi creativ în modurile în care vă interacționați cu publicul. După cum puteți vedea, se întâmplă multe de-a lungul anului și, fără îndoială, există noi modalități distractive de a intra în legătură cu publicul pe care încă nu le-ați descoperit. Planificare fericită!