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Die Geschäftswelt läuft unbestreitbar nach Quartalen, wobei die meisten Teams und Organisationen das ganze Jahr über Ziele für jeden Dreimonatszeitraum setzen. Während sich viele Marketer auch vierteljährlich Ziele setzen, wird oft davon ausgegangen, dass sich das Marketing im Laufe des Jahres nicht ganz verändert, wie es andere Disziplinen tun könnten. Beispielsweise laufen viele Marketingbemühungen das ganze Jahr über oder haben langfristige Auswirkungen, wie SEO-Strategien oder Social-Media-Content-Pläne.

Während Sie diese langfristigen Bemühungen nicht aufgeben müssen, nur um das Quartalssystem anzupassen, verleiht das Quartalssystem dem Marketing eine nützliche Struktur und Trittfrequenz. Hier ist also unsere Aufschlüsselung des Jahres aus Marketingsicht. Wir werden Q1, Q2, Q3 und Q4 durchgehen und die einzigartigen Elemente jedes Zeitraums hervorheben, die Marketer in diesem Jahr nutzen können.

Beginnen wir am Anfang mit Q1.

Marketingstrategie für Q1

Für Uneingeweihte besteht Q1 aus den Monaten Januar, Februar und März. Es ist Jahresanfang, das heißt, viele Unternehmen setzen sich neue Ziele oder verpflichten sich zu neuen Quoten. Es ist auch der Zeitpunkt, an dem viele Marken ihre Strategien leicht anpassen, um zu berücksichtigen, was im letzten Jahr funktioniert hat – und was nicht.

Wenn Sie die Erkenntnisse des letzten Jahres nicht bereits in Q1 umsetzen, ist dies ein guter Ausgangspunkt. Machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer Marketingtaktiken aus dem Vorjahr, bewerten Sie die Leistung jeder einzelnen gemäß Ihren Zielen und KPIs und notieren Sie alles, was Sie für das neue Jahr zurücklassen möchten. Überlegen Sie dann, womit Sie Ihre leistungsschwachen Bemühungen ersetzen könnten. (Unsere Anleitung zum Festlegen und Ausgeben Ihres Marketingbudgets für jedes Jahr kann Ihnen dabei helfen – hier ist die Version von 2022.)

Wenn Sie im Budget Platz haben, um etwas Neues zu beginnen, machen Sie ein Brainstorming über Ihre Optionen. Werfen Sie einen Blick auf die neuesten Trends und bewerten Sie deren Wert für Ihre Strategie. Erwägen Sie, ein unregelmäßiges Projekt zu übernehmen, z. B. die Aktualisierung Ihrer Website oder die Entwicklung neuer Markenmaterialien. Oder investieren Sie stärker in etwas, das bereits gut funktioniert. Stellen Sie dann Ihren Neujahrsplan entsprechend zusammen.

Während Marken diese saubere Weste zu Beginn des Jahres genießen, um etwas Neues auszuprobieren, tun dies auch die Verbraucher. Q1 ist die Zeit für Neujahrsvorsätze, die sich oft für einen großen Verkaufsschub für Marken anbietet, die sich auf Wellness und Selbstverbesserung ausrichten können. Wenn dies auf Ihre Marke zutrifft, überlegen Sie, wie Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen können, wenn sie ihr neues und verbessertes Jahr planen.

Weitere wichtige Ereignisse, die im 1. Quartal stattfinden:

• Der Beginn der Steuersaison, für diejenigen, die es früh aus dem Weg räumen. Für B2C-Marken kann dies bedeuten, dass Interessenten im Februar und März einen Liquiditätszufluss aus Steuerrückerstattungen haben.
• Super-Bowl-Sonntag! Dies ist ein besonders wichtiger Moment für die Werbung. Planen Sie also im Voraus, wenn Sie in die Action einsteigen möchten. Es ist eine großartige Zeit, um Videoinhalte zu verbreiten (schließlich sind Super Bowl-Anzeigen aus einem bestimmten Grund berühmt) oder mit anderen sofort einsatzbereiten Marketingtaktiken kreativ zu werden.
• Valentinstag. Ob Sie ihn lieben oder hassen, der Valentinstag ist ein Verbraucherfeiertag und eröffnet Möglichkeiten, mit Ihren Produkten kreativ zu werden. Die Verbraucher kaufen für Ehepartner und Lebensgefährten ein, aber sie kaufen auch für sich selbst, ihre Familien und Freunde und sogar ihre Haustiere ein. Und ignorieren Sie auf keinen Fall die einzelne Menschenmenge – sie kaufen auch ein!
• President's Day, ein üblicher „Ausverkaufs“-Feiertag. Wenn Sie einen großen Q1-Ausverkauf haben möchten, ist das President's Day Weekend oft eine gute Zeit dafür. Die Verbraucher werden zu diesem Zeitpunkt jedoch mit Rabatten rechnen, was in den Wochen vor den Feiertagen zu langsameren Verkäufen führen kann.
• Veröffentlichungen der Frühjahrsproduktlinie. Mode-, Schmuck- und Innendesign-Marken werden sich am deutlichsten an diesem Trend orientieren, aber überlegen Sie, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit der Vorfreude auf den Frühling übereinstimmen kann.
• Frühlingsferien für die meisten Studenten. März ist normalerweise der Monat der Frühlingsferien für Studenten jeden Alters, was oft Reisen bedeutet. Verpassen Sie nicht diese Gelegenheit, mit diesen Verbrauchern in Kontakt zu treten.

Marketingstrategie für Q2

Q2 (April, Mai und Juni) bringt für viele Verbraucher wärmere Temperaturen, das Ende des Schuljahres und den Beginn der Hochzeits- und Reisesaison. Für Marken ist es auch eine Gelegenheit, Produkte und Erlebnisse zu verkaufen, die Menschen nach kalten Wintern aus ihrem Zuhause holen.

Eine weitere Überlegung: Q3 ist der Höhepunkt des Sommers und Q4 ist Ferienzeit, daher sollten Unternehmen mit einer B2B-Verkaufsstrategie ihre Verkaufsanstrengungen im zweiten Quartal verdoppeln. Die Entscheidungsfindung kann in Q3 und Q4 langsamer sein, da die Mitarbeiter den ganzen Sommer über PTO verwenden und sich dann auf die Ferien einstellen. Während Sie in Q3 und Q4 definitiv noch Geschäfte abschließen können, kann der Prozess schneller und einfacher sein, wenn der Großteil der Entscheidung in Q2 getroffen wird.

Weitere wichtige Ereignisse, die im 2. Quartal stattfinden:

• Das Ende der Steuersaison für diejenigen, die die Frist nur knapp einhalten. Auch dies kann bedeuten, dass potenzielle Kunden einen Geldzufluss aus Steuerrückerstattungen haben.
• Memorial Day Weekend, ein weiteres gemeinsames „Verkaufs“-Wochenende. Wie beim President's Day können Sie möglicherweise von den Verbraucherausgaben profitieren, indem Sie zusätzliche Verkäufe erzielen, aber da die Verbraucher Rabatte erwarten, können Sie in den Tagen und Wochen vor dem Feiertag einen Umsatzrückgang feststellen.
• Der Sommeranfang! Die Verbraucher schmieden möglicherweise Reisepläne, kaufen Kleidung für warmes Wetter und verbringen aufgrund der längeren Tageslichtstunden mehr Zeit im Freien. Eltern denken vielleicht auch über Aktivitäten, Camps und andere Möglichkeiten nach, um Kinder zu unterhalten und aktiv zu halten, während die Schule ausserhalb der Schule ist. Wenn Sie eine Lösung für diese Kunden haben, stellen Sie sicher, dass Sie dafür werben!

Marketingstrategie für Q3

Ach, Q3. Die Monate Juli, August und September beinhalten den Höhepunkt der Sommer- und Schulanfangssaison für Familien und Schüler. Es ist eine Reisezeit, der Höhepunkt der Hochzeitssaison und schließlich die Rückkehr zur Routine, wenn das Schuljahr beginnt.

Wie wir bereits erwähnt haben, besteht eine Verschiebung im 3. Quartal darin, dass viele Mitarbeiter anfangen, PTO häufiger zu verwenden, beginnend jetzt und bis zum Ende des Jahres. Für einige Teams kann dies bedeuten, dass Kaufentscheidungen für B2B-Produkte und -Dienstleistungen schwieriger zu treffen sind.

B2C-Unternehmen ihrerseits sehen im 3. Quartal häufig einen Anstieg der Ausgaben, da die Verbraucher Urlaubskleidung oder Hochzeitsgeschenke für ihre Lieben kaufen. Die Verlängerung der Tageslichtstunden kann sich auch auf die Ausgaben auswirken und dazu führen, dass Menschen (insbesondere in kälteren Klimazonen), die sich für die Wintermonate versteckt haben, mehr Zeit (und Geld) außerhalb ihrer Häuser verbringen.

Es ist eine großartige Zeit für Outdoor-Events, Abendessen und Aktivitäten bei Verabredungen und andere Ausreden, um das Haus zu verlassen, um das wärmere Wetter und die längeren Tage zu nutzen.

Weitere wichtige Ereignisse im 3. Quartal:

• Der 4. Juli, ein weiteres „Sonderangebot“-Feiertagswochenende. Es gelten die gleichen Überlegungen: Es ist eine großartige Zeit, um einen Verkauf durchzuführen und einen Anstieg der Kundentransaktionen zu erfassen, aber Sie können in den Tagen und Wochen vorher langsamere Verkäufe feststellen.
• Back to School-Verkäufe und Produktlinien für Kinder und Eltern. Die Back-to-School-Saison im August und September kann sich manchmal ein bisschen wie eine Mini-Neujahrsvorsatz-Saison anfühlen. Es ist eine Zeit, die Selbstverbesserung, Organisation und eine Rückkehr zu Routine und Struktur betont. Wenn Ihre Marke etwas mit diesen Themen zu tun hat, ist es eine gute Zeit, sich darauf einzulassen.

Marketingstrategie für Q4

Zeit, das Jahr mit Q4 oder den Monaten Oktober, November und Dezember abzuschließen. Q4 wird traditionell mit einer Menge Verbraucherausgaben in Verbindung gebracht, da es mit der Weihnachtszeit und einer großen Menge an Geschenken übereinstimmt. Während B2C-Marken den Großteil dieses Geschäfts erhalten werden, können B2B-Marken möglicherweise einige wichtige Vorteile nutzen.

Erstens haben Unternehmen möglicherweise noch Geld im Budget, das sie im vierten Quartal zuweisen können – Geld, das sie möglicherweise aktiv ausgeben möchten. Dies kann ein guter Zeitpunkt sein, um Teams davon zu überzeugen, unregelmäßige Projekte wie ein Website-Update oder ein Software-Upgrade anzunehmen.

Während einige Teams in dieser Zeit aufgrund von Feiertagsunterbrechungen keine B2B-Verkäufe durchführen, haben andere Teams eine geringere Arbeitsbelastung als gewöhnlich und haben möglicherweise mehr Zeit zur Verfügung, um sich über Produkt- oder Serviceangebote zu informieren.

Für B2C-Marken sind die Möglichkeiten, Kunden zu erreichen, praktisch unbegrenzt. Vermarkter richten Verkäufe oft auf diese Jahreszeit aus, insbesondere auf Black Friday und Cyber ​​Monday, aber es ist auch eine großartige Zeit, um sich darauf zu konzentrieren, eine authentische Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen und sich auf Themen wie Liebe, Wertschätzung und Verbindung einzulassen.

Weitere wichtige Ereignisse, die im 4. Quartal stattfinden:

• Halloween. Dieser Feiertag korreliert normalerweise am engsten mit einem Anstieg der Kostüm- und Süßigkeitenverkäufe, aber andere Marken können von der gruseligen Stimmung profitieren.
• Thanksgiving und Schwarzer Freitag. Das bei Verbrauchern beliebte lange Wochenende zum Danken … und Einkaufen. Der Unterschied zu diesem ikonischen Schlussverkaufswochenende (und Monat) im Vergleich zu den Schlussverkäufen in anderen Quartalen besteht darin, dass die Verbraucher dieses Mal für alle ihre Lieben auf einmal einkaufen. Überlegen Sie, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen als Geschenk dienen könnten, und stellen Sie dann sicher, dass die Verbindung für Ihre Kunden klar ist.
• Feiertage im Dezember, einschließlich Weihnachten, Chanukka und Kwanzaa. Viele Verbraucher werden während dieser Feierlichkeiten Zeit mit ihren Lieben verbringen, und die meisten werden auch Geschenke austauschen. Während Sie vielleicht versucht sind, sich in diesen Monaten auf den Verkauf von Produkten zu konzentrieren, vergessen Sie nicht, dass es auch eine großartige Zeit ist, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und das Gefühl der Zusammengehörigkeit zu fördern.
• Silvester und Vorbereitung auf Neujahrsvorsätze. Da viele Neujahrsvorsätze im Voraus beschlossen werden, steigen die Verbraucherausgaben für Trainingsausrüstung und andere Artikel zur Selbstverbesserung im Dezember. Wenn Sie bis Januar warten, um mit dieser Menge zu sprechen, könnten Sie zu spät sein!

Abschließende Gedanken

Wie Sie sehen können, bietet jedes Quartal seine eigenen Chancen und Herausforderungen für Marketer. Es ist jedoch viel wahrscheinlicher, dass Sie die Vorteile nutzen und die Nachteile mindern können, wenn Sie im Voraus geplant haben.

Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie nicht mit der Planung für jedes Quartal beginnen, bevor es beginnt, hinterherhinken und es schwer haben werden, die Kampagnen, Inhalte und anderen Assets zu erstellen, die Sie für die Umsetzung Ihrer Strategie benötigen. Dies gilt doppelt, wo auch immer Ihre Pläne Videos beinhalten – wenn Sie Ihren Ansatz für die kommenden Quartale im Voraus kennen, haben Sie Zeit, mit Produktionsexperten zusammenzuarbeiten, um den perfekten hochwertigen Inhalt zu erstellen, bevor das neue Quartal beginnt.

Warum ist das wichtig? Ihre Kunden können fast immer den Unterschied zwischen einer Kampagne oder Taktik erkennen, die im Voraus vorbereitet und sorgfältig ausgeführt wurde, und einer, die in letzter Minute ohne viel Voraussicht zusammengewürfelt wurde. Wir versprechen Ihnen, dass Sie in die erstere Kategorie gehören möchten!

Verwenden Sie also diesen Leitfaden zusammen mit unserem ultimativen Videomarketing-Leitfaden, um sich auf zukünftige Quartale vorzubereiten und bei der Art und Weise, wie Sie mit Ihrem Publikum interagieren, kreativ zu werden. Wie Sie sehen, ist das ganze Jahr über viel los, und es gibt zweifellos unterhaltsame neue Wege, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, die Sie noch nicht entdeckt haben. Viel Spaß beim Planen!