Как запустить стратегию лидогенерации

Вы ищете способ увеличить продажи для вашего бизнеса? Чтобы увеличить продажи, вы должны генерировать и взращивать потенциальных клиентов. А для этого вам нужна стратегия лидогенерации.

Создайте стратегию лидогенерации с помощью этих 4 шагов

Стратегия лидогенерации может помочь вам привлечь больше потенциальных покупателей и превратить их в платящих клиентов. В этой статье мы обсудим четыре шага, которые необходимо предпринять, чтобы запустить успешную стратегию лидогенерации, а также дадим советы о том, как повысить коэффициент конверсии.

Шаг 1: Определите свою целевую аудиторию

Первым шагом в запуске стратегии лидогенерации является определение вашей целевой аудитории. Вам нужно определить своего идеального клиента и его потребности. После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы можете начать создавать контент, который им нравится.

Один из лучших способов определить вашу целевую аудиторию — создать портрет покупателя. Персонажи покупателя — это вымышленные люди, представляющие вашего идеального клиента, и вы можете использовать их для создания целевого контента и рекламы.

Шаг 2. Создайте контент, который понравится вашей целевой аудитории.

Как только вы определите свою целевую аудиторию, вам нужно создать контент, который им понравится, решая общие вопросы или проблемы или отвечая на их вопросы. Если вы можете предоставить ценность своей целевой аудитории/лидам с помощью полезного контента, они с большей вероятностью превратятся в платящих клиентов.

Один из лучших способов создать этот целевой контент — использовать исследование ключевых слов. Исследование ключевых слов помогает определить слова и фразы, которые люди ищут в Интернете. Как только вы узнаете, на какие ключевые слова ориентироваться, вы сможете создавать контент, который будет занимать высокие позиции в поисковых системах.

Шаг 3. Направляйте трафик на свой контент

Вашему целевому контенту нужен трафик (например, просмотры, клики, перепосты и т. д.), чтобы быть эффективным. Вы можете привлечь трафик к своему контенту с помощью платной рекламы, социальных сетей и SEO.

Платная реклама — отличный способ получить немедленный результат. Вы можете использовать платную рекламу, чтобы нацелить своего идеального клиента и отправить его прямо на свой веб-сайт или специальную целевую страницу.

Размещение вашего контента в социальных сетях — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и расширить охват. Такие сайты, как Facebook, Twitter и LinkedIn, могут быть очень эффективными; вы также можете принять участие в соответствующих интернет-сообществах и форумах и поделиться ссылками на свой веб-сайт/релевантные страницы.

Шаг 4. Превратите лидов в клиентов

Последним шагом в запуске стратегии лидогенерации является превращение ваших лидов в клиентов. Вы можете конвертировать лидов в клиентов с помощью:

• Целевые страницы: веб-страница, предназначенная для сбора информации о лидах.
• Лид-магниты: стимул, который вы предлагаете потенциальным клиентам в обмен на их контактную информацию.
• Маркетинг по электронной почте: отличный способ следить за своими потенциальными клиентами и продолжать приносить пользу.

Не забудьте включить сильный призыв к действию (CTA) — утверждение, раздел или кнопку, которые побуждают ваших читателей к определенному действию, часто со ссылкой на другую веб-страницу или форму — независимо от того, какой метод вы выберете.

Советы по повышению коэффициента конверсии

• Используйте убедительный язык в ваших CTA: ваши CTA должны быть четкими и убедительными, без использования сложных формулировок или жаргона. Как правило, пятиклассник должен разбираться в хорошем маркетинговом тексте.
• Сделайте так, чтобы людям было легко действовать: ваш CTA должен быть простым для понимания и хорошо заметным, чтобы он выделялся на фоне остального контента на странице.
• Предложите что-то ценное: люди с большей вероятностью обратятся, если почувствуют, что получают что-то взамен. Это может быть скидка, бесплатная пробная версия, электронная книга и т. д.

Как измерить успех вашей стратегии лидогенерации

После того, как вы запустите свою стратегию лидогенерации, следующим важным шагом будет измерение успеха. Это поможет вам определить, что работает, а что нет, и нужно ли внести какие-либо изменения.

Существует множество способов / KPI (ключевых показателей эффективности), которые вы можете использовать для измерения успеха вашей стратегии лидогенерации, например:

• Количество созданных новых лидов
• Коэффициент конверсии этих лидов
• Сумма полученного дохода
• Стоимость лида

Не расстраивайтесь, если ваша первоначальная стратегия лидогенерации не работает; для тонкой настройки любой маркетинговой кампании требуется время. Просто убедитесь, что вы постоянно тестируете и вносите улучшения.

Используйте программное обеспечение для автоматизации лидогенерации

Лидогенерация может быть трудоемкой и сложной задачей, независимо от размера или ниши вашего бизнеса. К счастью, программное обеспечение может помочь автоматизировать этот процесс. Правильное программное решение может иметь решающее значение для успеха стратегии лидогенерации.

Изучите каталог программного обеспечения Capterra для генерации лидов, где вы можете сравнить продукты, используя отзывы реальных пользователей, отсортировать их по желаемым функциям, размеру бизнеса и т. д.