Como lançar uma estratégia de geração de leads

Você está procurando uma maneira de aumentar as vendas para o seu negócio? Para aumentar as vendas, você precisa gerar e nutrir leads. E para isso, você precisa de uma estratégia de geração de leads.

Construa uma estratégia de geração de leads com estes 4 passos

Uma estratégia de geração de leads pode ajudá-lo a alcançar mais compradores em potencial e convertê-los em clientes pagantes. Este artigo discutirá quatro etapas que você precisa seguir para lançar uma estratégia de geração de leads bem-sucedida, além de dicas sobre como melhorar suas taxas de conversão.

Passo 1: Defina seu público-alvo

O primeiro passo para lançar uma estratégia de geração de leads é definir seu público-alvo. Você precisa identificar seu cliente ideal e quais são suas necessidades. Depois de definir seu público-alvo, você pode começar a criar conteúdo que agrade a eles.

Uma das melhores maneiras de identificar seu público-alvo é criando personas de comprador. As personas do comprador são indivíduos fictícios que representam seu cliente ideal, e você pode usar suas personas para orientar a criação de conteúdo e anúncios direcionados.

Etapa 2: crie conteúdo que atraia seu público-alvo

Depois de definir seu público-alvo, você precisa criar conteúdo que seja atraente para eles, resolvendo problemas ou problemas comuns ou respondendo às suas perguntas. Se você puder fornecer valor ao seu público-alvo/leads por meio de conteúdo útil, é mais provável que eles se convertam em clientes pagantes.

Uma das melhores maneiras de criar esse conteúdo direcionado é usando a pesquisa de palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave ajuda a identificar as palavras e frases que as pessoas pesquisam na internet. Depois de saber quais palavras-chave segmentar, você pode criar conteúdo com uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa.

Etapa 3: direcione o tráfego para seu conteúdo

Seu conteúdo direcionado precisa de tráfego (por exemplo, visualizações, cliques, compartilhamentos, etc.) para ser eficaz. Você pode direcionar tráfego para seu conteúdo com publicidade paga, mídia social e SEO.

A publicidade paga é uma ótima maneira de obter resultados imediatos. Você pode usar anúncios pagos para segmentar seu cliente ideal e enviá-los diretamente para seu site ou página de destino dedicada.

Postar seu conteúdo nas redes sociais é uma excelente forma de gerar leads e ampliar seu alcance. Sites como Facebook, Twitter e LinkedIn podem ser altamente eficazes; você também pode explorar a participação em comunidades e fóruns on-line relevantes e o compartilhamento de links para seu site/páginas relevantes.

Passo 4: Converta seus leads em clientes

A etapa final no lançamento de uma estratégia de geração de leads é converter seus leads em clientes. Você pode converter seus leads em clientes com:

• Landing pages: Uma página da web projetada para capturar informações de leads.
• Iscas digitais: um incentivo que você oferece a clientes em potencial em troca de suas informações de contato.
• E-mail marketing: uma ótima maneira de acompanhar seus leads e continuar a fornecer valor.

Lembre-se de incluir um forte apelo à ação (CTA) – uma declaração, seção ou botão que incentive seus leitores a realizar uma ação específica, geralmente com um link para outra página da Web ou formulário – independentemente do método escolhido.

Dicas para melhorar suas taxas de conversão

• Use linguagem persuasiva em seus CTAs: Seus CTAs devem ser claros e atraentes sem usar linguagem complexa ou jargão. Um aluno da quinta série geralmente deve entender uma boa cópia de marketing.
• Facilite a ação das pessoas: seu CTA deve ser fácil de entender e altamente visível para se destacar do restante do conteúdo da página.
• Ofereça algo de valor: é mais provável que as pessoas convertam se sentirem que estão recebendo algo em troca. Isso pode ser um desconto, teste gratuito, e-book, etc.

Como medir o sucesso da sua estratégia de geração de leads

Depois de lançar sua estratégia de geração de leads, o próximo passo essencial é medir o sucesso. Isso o ajudará a determinar o que está funcionando, o que não está e se alguma alteração precisa ser feita.

Existem muitas maneiras/KPIs (indicadores-chave de desempenho) que você pode usar para medir o sucesso de sua estratégia de geração de leads, como:

• Número de novos leads gerados
• Taxa de conversão desses leads
• Valor da receita gerada
• Custo por lead

Não desanime se sua estratégia inicial de geração de leads não estiver funcionando; leva tempo para ajustar qualquer campanha de marketing. Apenas certifique-se de estar constantemente testando e fazendo melhorias.

Use software para automatizar sua geração de leads

A geração de leads pode ser uma tarefa demorada e assustadora, independentemente do tamanho ou nicho do seu negócio. Felizmente, o software pode ajudar a automatizar o processo. A solução de software certa pode ser fundamental para o sucesso da estratégia de geração de leads.

Explore o diretório de software de geração de leads do Capterra, onde você pode comparar produtos usando avaliações reais de usuários, classificar por recursos desejados e tamanho da empresa e muito mais.