Jak uruchomić strategię generowania leadów

Opublikowany: 2022-06-25

Skorzystaj z tych czterech wskazówek, aby stworzyć i zrealizować strategię generowania potencjalnych klientów.

Szukasz sposobu na zwiększenie sprzedaży dla swojej firmy? Aby zwiększyć sprzedaż, musisz generować i pielęgnować leady. A do tego potrzebna jest strategia generowania leadów.

Co to jest generowanie leadów?

Generowanie potencjalnych klientów to proces przyciągania i przekształcania osób i/lub ich organizacji w potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Zbuduj strategię generowania leadów za pomocą tych 4 kroków

Strategia generowania leadów może pomóc Ci dotrzeć do większej liczby potencjalnych nabywców i przekształcić ich w płacących klientów. W tym artykule omówimy cztery kroki, które należy podjąć, aby uruchomić skuteczną strategię generowania leadów, a także wskazówki, jak poprawić współczynniki konwersji.

Krok 1: Zdefiniuj grupę docelową

Pierwszym krokiem do uruchomienia strategii generowania leadów jest zdefiniowanie grupy docelowej. Musisz zidentyfikować swojego idealnego klienta i jakie są jego potrzeby. Po zdefiniowaniu grupy docelowej możesz zacząć tworzyć treści, które do nich przemawiają.

Jednym z najlepszych sposobów identyfikacji odbiorców docelowych jest tworzenie person kupujących. Persona kupujących to fikcyjne osoby, które reprezentują idealnego klienta. Możesz ich używać do tworzenia ukierunkowanych treści i reklam.

Oto kilka wskazówek dotyczących budowania osobowości kupującego:
  • Zbadaj swoją obecną bazę klientów : spójrz na swoich obecnych kupujących i zidentyfikuj swoich najlepszych klientów. Są to osoby, do których powinieneś kierować swoją strategię generowania leadów i których powinieneś używać do modelowania swoich person.
  • Spójrz na swoją konkurencję : Twoja konkurencja może być doskonałym źródłem informacji o tym, kim powinni być Twoi docelowi odbiorcy. Oceń ich materiały marketingowe i zobacz, do kogo są kierowane.
  • Zidentyfikuj wspólne cechy swoich idealnych klientów : po zdefiniowaniu grupy docelowej musisz zidentyfikować i wymienić ich wspólne cechy, aby ułatwić ukierunkowaną treść.
  • Utwórz szczegółowy opis swojej osobowości kupującego : powinien zawierać ogólne dane demograficzne, jego zainteresowania, potrzeby i typowe problemy.

Krok 2: Twórz treści, które przemawiają do docelowych odbiorców

Po zdefiniowaniu grupy docelowej musisz stworzyć treści, które do nich przemówią, rozwiązując typowe problemy lub problemy lub odpowiadając na ich pytania. Jeśli możesz zapewnić wartość swoim docelowym odbiorcom / potencjalnym klientom za pomocą przydatnych treści, jest bardziej prawdopodobne, że przekształcą się w płacących klientów.

Jednym z najlepszych sposobów tworzenia tej ukierunkowanej treści jest badanie słów kluczowych. Badanie słów kluczowych pomaga zidentyfikować słowa i frazy, których ludzie szukają w Internecie. Gdy już wiesz, na jakie słowa kluczowe kierować reklamy, możesz tworzyć treści, które zajmują wysoką pozycję w wyszukiwarkach.

Rodzaje treści, które mogą wspierać Twoją strategię generowania leadów, obejmują:
  • Posty na blogu to świetny sposób na zapewnienie wartości grupie docelowej poprzez odpowiadanie na pytania, analizowanie trendów w branży lub rozwiązywanie typowych problemów.
  • Filmy mogą angażować odbiorców docelowych, zapewniając jednocześnie wartość w postaci poradników, filmów instruktażowych, prezentacji produktów lub referencji klientów.
  • Infografiki pozwalają przekazać wiadomość w atrakcyjny wizualnie sposób, a także można je łatwo udostępniać w mediach społecznościowych (co zwiększa zasięg).

Krok 3: Przyciągnij ruch do swoich treści

Docelowa treść wymaga ruchu (np. wyświetleń, kliknięć, udostępnień itp.), aby była skuteczna. Możesz przyciągnąć ruch do swoich treści za pomocą płatnych reklam, mediów społecznościowych i SEO.

Płatna reklama to świetny sposób na uzyskanie natychmiastowych wyników. Możesz użyć płatnych reklam, aby dotrzeć do idealnego klienta i wysłać go bezpośrednio do swojej witryny lub dedykowanej strony docelowej.

Publikowanie treści w mediach społecznościowych to doskonały sposób na generowanie leadów i poszerzanie zasięgu. Witryny takie jak Facebook, Twitter i LinkedIn mogą być bardzo skuteczne; możesz także odkrywać uczestnictwo w odpowiednich społecznościach i forach internetowych oraz udostępnianie linków do Twojej witryny/odpowiednich stron.

Krok 4: Przekształć potencjalnych klientów w klientów

Ostatnim krokiem w uruchomieniu strategii generowania leadów jest przekształcenie leadów w klientów. Możesz przekonwertować potencjalnych klientów na klientów za pomocą:

  • Strony docelowe: strona internetowa zaprojektowana do przechwytywania informacji o potencjalnych klientach.
  • Magnesy na leady: zachęta, którą oferujesz potencjalnym klientom w zamian za ich dane kontaktowe.
  • Marketing e-mailowy: świetny sposób na śledzenie potencjalnych klientów i dalsze dostarczanie wartości.

Pamiętaj, aby dołączyć silne wezwanie do działania (CTA) — oświadczenie, sekcję lub przycisk, który zachęca czytelników do podjęcia określonej czynności, często z linkiem do innej strony internetowej lub formularza — bez względu na wybraną metodę.

Wskazówki dotyczące poprawy współczynników konwersji

  • Używaj przekonującego języka w swoich CTA: Twoje CTA powinny być jasne i przekonujące, bez używania złożonego języka lub żargonu. Uczeń piątej klasy powinien ogólnie rozumieć dobrą treść marketingową.
  • Ułatw ludziom podejmowanie działań: Twoje wezwanie do działania powinno być łatwe do zrozumienia i dobrze widoczne, aby wyróżniało się od reszty treści na stronie.
  • Zaoferuj coś wartościowego: ludzie są bardziej skłonni do konwersji, jeśli czują, że dostają coś w zamian. Może to być zniżka, bezpłatny okres próbny, e-book itp.

Jak mierzyć sukces swojej strategii generowania leadów?

Po uruchomieniu strategii generowania leadów kolejnym istotnym krokiem jest mierzenie sukcesu. Pomoże Ci to określić, co działa, a co nie, i czy trzeba wprowadzić jakieś zmiany.

Istnieje wiele sposobów/KPI (kluczowych wskaźników wydajności), których możesz użyć do pomiaru sukcesu swojej strategii generowania leadów, takich jak:

  • Liczba wygenerowanych nowych leadów
  • Współczynnik konwersji tych leadów
  • Kwota wygenerowanych przychodów
  • Koszt za lead

Nie zniechęcaj się, jeśli Twoja początkowa strategia generowania leadów nie działa; dopracowanie dowolnej kampanii marketingowej wymaga czasu. Tylko upewnij się, że stale testujesz i wprowadzasz ulepszenia.

Użyj oprogramowania, aby zautomatyzować generowanie leadów

Pozyskiwanie potencjalnych klientów może być czasochłonnym i zniechęcającym zadaniem, bez względu na wielkość lub niszę Twojej firmy. Na szczęście oprogramowanie może pomóc zautomatyzować ten proces. Właściwe oprogramowanie może mieć kluczowe znaczenie dla sukcesu strategii generowania leadów.

Przeglądaj katalog oprogramowania do generowania leadów firmy Capterra, w którym możesz porównywać produkty na podstawie prawdziwych opinii użytkowników, sortować według pożądanych funkcji i wielkości firmy i nie tylko.