리드 생성 전략을 시작하는 방법
게시 됨: 2022-06-25이 4가지 팁을 사용하여 리드 생성 전략을 만들고 실행하십시오.
비즈니스 매출을 높일 수 있는 방법을 찾고 계십니까? 매출을 높이려면 리드를 생성하고 육성해야 합니다. 그리고 이를 위해서는 리드 제네레이션 전략이 필요합니다.
리드 생성이란 무엇입니까?
리드 생성은 개인 및/또는 조직을 비즈니스의 리드 또는 잠재 고객으로 끌어들이고 전환하는 프로세스입니다.
다음 4단계를 통해 리드 생성 전략을 구축하세요.
리드 생성 전략을 사용하면 더 많은 잠재 구매자에게 도달하고 이를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다. 이 문서에서는 성공적인 리드 생성 전략을 시작하기 위해 취해야 하는 4단계와 전환율을 개선하는 방법에 대해 설명합니다.
1단계: 타겟 고객 정의
리드 생성 전략을 시작하는 첫 번째 단계는 타겟 고객을 정의하는 것입니다. 이상적인 고객과 그들의 요구 사항을 식별해야 합니다. 타겟 오디언스를 정의했다면 그들에게 어필할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
타겟 고객을 식별하는 가장 좋은 방법 중 하나는 구매자 페르소나를 만드는 것입니다. 구매자 페르소나는 이상적인 고객을 대표하는 가상의 개인이며 타겟 콘텐츠 및 광고 생성을 안내하는 데 페르소나를 사용할 수 있습니다.
- 현재 고객 기반 조사 : 현재 구매자를 살펴보고 최고의 고객을 식별합니다. 이들은 리드 생성 전략으로 타겟팅해야 하고 페르소나를 모델링하는 데 사용해야 하는 사람들입니다.
- 경쟁자 살펴보기 : 경쟁자는 대상 고객이 누구여야 하는지에 대한 훌륭한 정보 소스가 될 수 있습니다. 마케팅 자료를 평가하고 대상이 누구인지 확인하십시오.
- 이상적인 고객의 공통 특성 식별 : 대상 고객을 정의한 후에는 대상 콘텐츠를 용이하게 하기 위해 공통 특성을 식별하고 나열해야 합니다.
- 구매자 페르소나에 대한 자세한 설명 작성 : 여기에는 일반적인 인구통계, 관심분야, 요구사항 및 공통적인 문제점이 포함되어야 합니다.
2단계: 타겟 고객의 관심을 끄는 콘텐츠 만들기
타겟 고객을 정의한 후에는 일반적인 문제 또는 문제를 해결하거나 질문에 답변하여 고객의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 유용한 콘텐츠를 통해 타겟 오디언스/리드에게 가치를 제공할 수 있다면 유료 고객으로 전환될 가능성이 더 큽니다.
이 타겟 콘텐츠를 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 키워드 연구를 사용하는 것입니다. 키워드 조사는 사람들이 인터넷에서 검색하는 단어와 구문을 식별하는 데 도움이 됩니다. 타겟팅할 키워드가 무엇인지 알게 되면 검색 엔진에서 상위에 랭크되는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
- 블로그 게시물 은 질문에 답하고, 업계 동향을 분석하거나, 일반적인 문제를 해결하여 대상 고객에게 가치를 제공할 수 있는 좋은 방법입니다.
- 비디오 는 방법, 교육 비디오, 제품 시연 또는 고객 평가의 형태로 가치를 제공하면서 타겟 청중의 관심을 끌 수 있습니다.
- 인포그래픽 을 사용하면 시각적으로 매력적인 방식으로 메시지를 전달할 수 있으며 소셜 미디어에서 쉽게 공유할 수 있습니다(이를 통해 도달 범위가 향상됨).
3단계: 콘텐츠로 트래픽 유도
타겟 콘텐츠가 효과적이려면 트래픽(예: 조회수, 클릭수, 공유 수 등)이 필요합니다. 유료 광고, 소셜 미디어 및 SEO를 통해 콘텐츠로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
유료 광고는 즉각적인 결과를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 유료 광고를 사용하여 이상적인 고객을 타겟팅하고 웹사이트나 전용 방문 페이지로 직접 보낼 수 있습니다.
소셜 미디어에 콘텐츠를 게시하는 것은 리드를 생성하고 도달 범위를 확장하는 훌륭한 방법입니다. Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 사이트는 매우 효과적일 수 있습니다. 관련 온라인 커뮤니티 및 포럼에 참여하고 웹사이트/관련 페이지에 대한 링크를 공유할 수도 있습니다.
4단계: 리드를 고객으로 전환
리드 생성 전략을 시작하는 마지막 단계는 리드를 고객으로 전환하는 것입니다. 다음을 사용하여 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다.
- 랜딩 페이지: 리드 정보를 캡처하도록 설계된 웹 페이지입니다.
- 리드 마그넷: 잠재 고객에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 제공하는 인센티브.
- 이메일 마케팅: 리드에 대한 후속 조치를 취하고 계속해서 가치를 제공할 수 있는 좋은 방법입니다.
어떤 방법을 선택하든지 독자가 특정 행동을 취하도록 유도하는 문구, 섹션 또는 버튼(종종 다른 웹페이지나 양식으로 연결되는 링크 포함)인 강력한 클릭 유도문안(CTA)을 포함해야 합니다.
전환율 개선을 위한 팁
- CTA에 설득력 있는 언어 사용: CTA는 복잡한 언어나 전문 용어를 사용하지 않고 명확하고 설득력이 있어야 합니다. 5학년 학생은 일반적으로 좋은 마케팅 문구를 이해해야 합니다.
- 사람들이 쉽게 행동할 수 있도록 하십시오: CTA는 이해하기 쉽고 눈에 잘 띄어서 페이지의 나머지 콘텐츠와 구별되어야 합니다.
- 가치 있는 것을 제공하십시오: 사람들은 대가로 무언가를 받고 있다고 느낄 때 전환할 가능성이 더 큽니다. 이것은 할인, 무료 평가판, 전자책 등이 될 수 있습니다.
리드 생성 전략의 성공을 측정하는 방법
리드 제네레이션 전략을 시작했다면 다음으로 중요한 단계는 성공을 측정하는 것입니다. 이렇게 하면 작동하는 항목과 작동하지 않는 항목, 변경해야 할 항목이 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
다음과 같이 리드 생성 전략의 성공을 측정하는 데 사용할 수 있는 다양한 방법/KPI(핵심 성과 지표)가 있습니다.
- 생성된 신규 리드 수
- 해당 리드의 전환율
- 생성된 수익 금액
- 리드당 비용
초기 리드 생성 전략이 효과가 없다고 낙심하지 마십시오. 마케팅 캠페인을 미세 조정하려면 시간이 걸립니다. 지속적으로 테스트하고 개선하고 있는지 확인하십시오.
소프트웨어를 사용하여 리드 생성 자동화
리드 생성은 비즈니스 규모나 틈새 시장에 관계없이 시간이 많이 걸리고 힘든 작업일 수 있습니다. 다행히 소프트웨어는 프로세스를 자동화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 올바른 소프트웨어 솔루션은 생성 전략의 성공을 이끄는 데 중요할 수 있습니다.
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