如何启动潜在客户生成策略
已发表: 2022-06-25使用这四个技巧来创建和执行您的潜在客户生成策略。
您是否正在寻找一种方法来增加您的业务的销售额？ 为了促进销售，您必须产生和培养潜在客户。 为此，您需要一个潜在客户生成策略。
什么是潜在客户生成？
潜在客户生成是吸引个人和/或其组织并将其转化为您的业务的潜在客户或潜在客户的过程。
通过这 4 个步骤构建潜在客户生成策略
潜在客户生成策略可以帮助您吸引更多潜在买家并将他们转化为付费客户。 本文将讨论启动成功的潜在客户生成策略所需采取的四个步骤，以及有关如何提高转化率的提示。
第 1 步：定义目标受众
启动潜在客户生成策略的第一步是定义您的目标受众。 您需要确定理想的客户以及他们的需求。 一旦您定义了目标受众，您就可以开始创建吸引他们的内容。
识别目标受众的最佳方法之一是创建买家角色。 买家角色是代表您的理想客户的虚构人物，您可以使用您的角色来指导目标内容和广告的创建。
- 研究您当前的客户群：查看您当前的买家，并确定您的最佳客户。 这些是您的潜在客户生成策略应该针对的人群，并且应该用来为您的角色建模。
- 看看你的竞争对手：你的竞争对手可以成为你的目标受众应该是谁的重要信息来源。 评估他们的营销材料，看看他们的目标人群。
- 识别理想客户的共同特征：定义目标受众后，您需要识别并列出他们的共同特征以促进目标内容。
- 详细描述您的买家角色：这应该包括一般人口统计数据、他们的兴趣、需求和常见的痛点。
第 2 步：创建吸引目标受众的内容
定义目标受众后，您需要通过解决常见问题或问题或回答他们的问题来创建吸引他们的内容。 如果您可以通过有用的内容为您的目标受众/潜在客户提供价值，那么他们更有可能转化为付费客户。
创建此目标内容的最佳方法之一是使用关键字研究。 关键字研究可帮助您识别人们在互联网上搜索的单词和短语。 一旦您知道要定位哪些关键字，您就可以创建在搜索引擎中排名靠前的内容。
- 博客文章是通过回答问题、分析行业趋势或解决常见问题为目标受众提供价值的好方法。
- 视频可以吸引您的目标受众，同时以操作方法、教学视频、产品演示或客户推荐的形式提供价值。
- 信息图表让您能够以一种视觉上吸引人的方式传达您的信息，并且也很容易在社交媒体上分享（这会扩大您的影响力）。
第 3 步：为您的内容增加流量
您的目标内容需要流量（例如，观看次数、点击次数、分享次数等）才能有效。 您可以通过付费广告、社交媒体和 SEO 为您的内容增加流量。
付费广告是获得立竿见影效果的好方法。 您可以使用付费广告来定位您的理想客户，并将他们直接发送到您的网站或专用登录页面。
在社交媒体上发布您的内容是产生潜在客户和扩大影响范围的绝佳方式。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等网站非常有效； 您还可以探索参与相关的在线社区和论坛，并分享指向您的网站/相关页面的链接。
第 4 步：将潜在客户转化为客户
启动潜在客户生成策略的最后一步是将您的潜在客户转化为客户。 您可以通过以下方式将潜在客户转化为客户：
- 登陆页面：旨在捕获潜在客户信息的网页。
- 铅磁铁：您提供给潜在客户以换取他们的联系信息的激励措施。
- 电子邮件营销：跟进您的潜在客户并继续提供价值的好方法。
请记住包含强烈的号召性用语 (CTA)——鼓励读者采取特定行动的声明、部分或按钮，通常带有指向另一个网页或表单的链接——无论您选择哪种方法。
提高转化率的技巧
- 在您的 CTA 中使用有说服力的语言：您的 CTA 应该清晰且引人注目，而不使用复杂的语言或行话。 五年级的学生通常应该理解好的营销文案。
- 让人们更容易采取行动：您的 CTA 应该易于理解且高度可见，以便从页面上的其他内容中脱颖而出。
- 提供有价值的东西：如果人们觉得自己得到了回报，他们更有可能转化。 这可能是折扣、免费试用、电子书等。
如何衡量您的潜在客户生成策略的成功与否
启动潜在客户生成策略后，下一个重要步骤是衡量成功。 这将帮助您确定哪些有效，哪些无效，以及是否需要进行任何更改。
您可以使用多种方法/KPI（关键绩效指标）来衡量您的潜在客户生成策略是否成功，例如：
- 产生的新线索数量
- 这些潜在客户的转化率
- 产生的收入金额
- 每个潜在客户的成本
如果您最初的潜在客户生成策略不起作用，请不要气馁； 调整任何营销活动都需要时间。 只要确保您不断测试和改进即可。
使用软件自动生成潜在客户
无论您的企业规模或利基市场如何，潜在客户生成都可能是一项耗时且艰巨的任务。 幸运的是，软件可以帮助自动化这个过程。 正确的软件解决方案对于潜在客户生成战略的成功至关重要。
探索 Capterra 的潜在客户生成软件目录，您可以在其中使用真实用户评论比较产品，按所需功能和业务规模排序等等。