Cómo lanzar una estrategia de generación de leads
Publicado: 2022-06-25Utilice estos cuatro consejos para crear y ejecutar su estrategia de generación de prospectos.
¿Está buscando una manera de aumentar las ventas de su negocio? Para impulsar las ventas, debe generar y nutrir clientes potenciales. Y para eso, necesitas una estrategia de generación de leads.
¿Qué es la generación de leads?
La generación de prospectos es el proceso de atraer y convertir individuos y/o sus organizaciones en prospectos o clientes potenciales para su negocio.
Cree una estrategia de generación de leads con estos 4 pasos
Una estrategia de generación de prospectos puede ayudarlo a llegar a más compradores potenciales y convertirlos en clientes que pagan. Este artículo discutirá cuatro pasos que debe seguir para lanzar una estrategia exitosa de generación de prospectos, así como consejos sobre cómo mejorar sus tasas de conversión.
Paso 1: Define tu público objetivo
El primer paso para lanzar una estrategia de generación de leads es definir tu público objetivo. Necesitas identificar a tu cliente ideal y cuáles son sus necesidades. Una vez que haya definido su público objetivo, puede comenzar a crear contenido que les atraiga.
Una de las mejores formas de identificar a su público objetivo es creando personas compradoras. Los personajes compradores son personas ficticias que representan a su cliente ideal, y puede usar sus personajes para guiar la creación de contenido y anuncios específicos.
- Investigue su base de clientes actual : mire a sus compradores actuales e identifique a sus mejores clientes. Estas son las personas a las que debe apuntar con su estrategia de generación de prospectos y debe usar para modelar sus personas.
- Mire a su competencia : su competencia puede ser una gran fuente de información sobre quién debería ser su público objetivo. Evalúe sus materiales de marketing y vea a quién se dirigen.
- Identifique las características comunes de sus clientes ideales : una vez que defina su público objetivo, debe identificar y enumerar sus características comunes para facilitar el contenido dirigido.
- Cree una descripción detallada de su personalidad de comprador : esto debe incluir datos demográficos generales, sus intereses, necesidades y puntos débiles comunes.
Paso 2: Cree contenido que atraiga a su público objetivo
Una vez que defina su público objetivo, debe crear contenido que les atraiga resolviendo problemas o problemas comunes, o respondiendo a sus preguntas. Si puede proporcionar valor a su público objetivo/clientes potenciales a través de contenido útil, es más probable que se conviertan en clientes de pago.
Una de las mejores formas de crear este contenido específico es mediante la investigación de palabras clave. La investigación de palabras clave lo ayuda a identificar las palabras y frases que la gente busca en Internet. Una vez que sepa a qué palabras clave apuntar, puede crear contenido que ocupe un lugar destacado en los motores de búsqueda.
- Las publicaciones de blog son una excelente manera de brindar valor a su público objetivo respondiendo preguntas, analizando tendencias de la industria o resolviendo problemas comunes.
- Los videos pueden involucrar a su público objetivo al tiempo que brindan valor en forma de tutoriales, videos instructivos, demostraciones de productos o testimonios de clientes.
- Las infografías le permiten transmitir su mensaje de una manera visualmente atractiva y también son fáciles de compartir en las redes sociales (lo que aumenta su alcance).
Paso 3: Dirige el tráfico a tu contenido
Su contenido específico necesita tráfico (por ejemplo, vistas, clics, recursos compartidos, etc.) para ser efectivo. Puede dirigir el tráfico a su contenido con publicidad paga, redes sociales y SEO.
La publicidad pagada es una excelente manera de obtener resultados inmediatos. Puede usar anuncios pagados para dirigirse a su cliente ideal y enviarlos directamente a su sitio web o página de destino dedicada.
Publicar su contenido en las redes sociales es una excelente manera de generar clientes potenciales y ampliar su alcance. Los sitios como Facebook, Twitter y LinkedIn pueden ser muy efectivos; también puede explorar participar en comunidades y foros en línea relevantes y compartir enlaces a su sitio web/páginas relevantes.
Paso 4: Convierte tus prospectos en clientes
El último paso para lanzar una estrategia de generación de leads es convertir tus leads en clientes. Puede convertir sus clientes potenciales en clientes con:
- Páginas de destino: una página web diseñada para capturar información de clientes potenciales.
- Lead magnets: Un incentivo que ofreces a los clientes potenciales a cambio de su información de contacto.
- Marketing por correo electrónico: una excelente manera de hacer un seguimiento de sus clientes potenciales y continuar brindando valor.
Recuerde incluir un fuerte llamado a la acción (CTA), una declaración, sección o botón que aliente a sus lectores a realizar una acción específica, a menudo con un enlace a otra página web o formulario, sin importar el método que elija.
Consejos para mejorar tus tasas de conversión
- Use un lenguaje persuasivo en sus CTA: sus CTA deben ser claros y convincentes sin usar lenguaje complejo o jerga. Un estudiante de quinto grado generalmente debe entender una buena copia de marketing.
- Facilite que las personas tomen medidas: su CTA debe ser fácil de entender y muy visible para que se destaque del resto del contenido de la página.
- Ofrezca algo de valor: es más probable que las personas se conviertan si sienten que están recibiendo algo a cambio. Esto podría ser un descuento, una prueba gratuita, un libro electrónico, etc.
Cómo medir el éxito de tu estrategia de generación de leads
Una vez que lance su estrategia de generación de prospectos, el siguiente paso esencial es medir el éxito. Esto le ayudará a determinar qué funciona, qué no y si es necesario realizar algún cambio.
Hay muchas formas/KPI (indicadores clave de rendimiento) que puede usar para medir el éxito de su estrategia de generación de prospectos, tales como:
- Número de nuevos clientes potenciales generados
- Tasa de conversión de esos clientes potenciales
- Cantidad de ingresos generados
- Costo por cliente potencial
No se desanime si su estrategia inicial de generación de prospectos no está funcionando; se necesita tiempo para afinar cualquier campaña de marketing. Solo asegúrese de estar constantemente probando y haciendo mejoras.
Use software para automatizar su generación de prospectos
La generación de prospectos puede ser una tarea desalentadora y que consume mucho tiempo, sin importar el tamaño o el nicho de su negocio. Afortunadamente, el software puede ayudar a automatizar el proceso. La solución de software adecuada puede ser fundamental para el éxito de la estrategia de generación de leads.
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