Come lanciare una strategia di generazione di lead

Stai cercando un modo per aumentare le vendite per la tua attività? Per aumentare le vendite, devi generare e coltivare lead. E per questo, hai bisogno di una strategia di lead generation.

Costruisci una strategia di lead generation con questi 4 passaggi

Una strategia di lead generation può aiutarti a raggiungere più potenziali acquirenti e convertirli in clienti paganti. Questo articolo discuterà quattro passaggi che devi intraprendere per avviare una strategia di generazione di lead di successo, oltre a suggerimenti su come migliorare i tassi di conversione.

Passaggio 1: definisci il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo per lanciare una strategia di lead generation è definire il tuo pubblico di destinazione. Devi identificare il tuo cliente ideale e quali sono le sue esigenze. Dopo aver definito il tuo pubblico di destinazione, puoi iniziare a creare contenuti che li attraggono.

Uno dei modi migliori per identificare il tuo pubblico di destinazione è creare delle Buyer Personas. I personaggi degli acquirenti sono individui immaginari che rappresentano il tuo cliente ideale e puoi utilizzare i tuoi personaggi per guidare la creazione di contenuti e annunci mirati.

Passaggio 2: crea contenuti che attirino il tuo pubblico di destinazione

Una volta definito il tuo pubblico di destinazione, devi creare contenuti che li attirino risolvendo problemi o problemi comuni o rispondendo alle loro domande. Se riesci a fornire valore al tuo pubblico di destinazione/leader attraverso contenuti utili, è più probabile che si convertano in clienti paganti.

Uno dei modi migliori per creare questo contenuto mirato è utilizzare la ricerca per parole chiave. La ricerca per parole chiave ti aiuta a identificare le parole e le frasi che le persone cercano su Internet. Una volta che sai quali parole chiave scegliere come target, puoi creare contenuti che si posizionano in alto nei motori di ricerca.

Passaggio 3: indirizza il traffico verso i tuoi contenuti

Il tuo contenuto mirato ha bisogno di traffico (ad es. visualizzazioni, clic, condivisioni, ecc.) per essere efficace. Puoi indirizzare il traffico verso i tuoi contenuti con pubblicità a pagamento, social media e SEO.

La pubblicità a pagamento è un ottimo modo per ottenere risultati immediati. Puoi utilizzare gli annunci a pagamento per indirizzare il tuo cliente ideale e inviarlo direttamente al tuo sito Web o alla pagina di destinazione dedicata.

Pubblicare i tuoi contenuti sui social media è un modo eccellente per generare lead ed estendere la tua portata. Siti come Facebook, Twitter e LinkedIn possono essere molto efficaci; puoi anche esplorare la partecipazione a comunità e forum online pertinenti e la condivisione di collegamenti al tuo sito Web/pagine pertinenti.

Passaggio 4: converti i tuoi contatti in clienti

Il passaggio finale per avviare una strategia di generazione di lead è convertire i tuoi lead in clienti. Puoi convertire i tuoi contatti in clienti con:

• Pagine di destinazione: una pagina Web progettata per acquisire informazioni sui lead.
• Magneti al piombo: un incentivo che offri ai potenziali clienti in cambio delle loro informazioni di contatto.
• Email marketing: un ottimo modo per seguire i tuoi contatti e continuare a fornire valore.

Ricorda di includere un forte invito all'azione (CTA), una dichiarazione, una sezione o un pulsante che incoraggia i tuoi lettori a intraprendere un'azione specifica, spesso con un collegamento a un'altra pagina Web o modulo, indipendentemente dal metodo scelto.

Suggerimenti per migliorare i tassi di conversione

• Usa un linguaggio persuasivo nelle tue CTA: le tue CTA dovrebbero essere chiare e convincenti senza usare un linguaggio o un gergo complesso. Un bambino di quinta elementare dovrebbe generalmente capire una buona copia di marketing.
• Semplifica l'azione delle persone: il tuo CTA dovrebbe essere facile da capire e altamente visibile in modo da distinguersi dal resto del contenuto della pagina.
• Offri qualcosa di valore: le persone hanno maggiori probabilità di convertirsi se sentono di ricevere qualcosa in cambio. Questo potrebbe essere uno sconto, una prova gratuita, un e-book, ecc.

Come misurare il successo della tua strategia di lead generation

Dopo aver lanciato la tua strategia di generazione di lead, il prossimo passo essenziale è misurare il successo. Questo ti aiuterà a determinare cosa funziona, cosa no e se è necessario apportare modifiche.

Esistono molti modi/KPI (indicatori chiave di prestazione) che puoi utilizzare per misurare il successo della tua strategia di generazione di lead, ad esempio:

• Numero di nuovi contatti generati
• Tasso di conversione di tali lead
• Importo delle entrate generate
• Costo per lead

Non scoraggiarti se la tua strategia di lead generation iniziale non funziona; ci vuole tempo per mettere a punto qualsiasi campagna di marketing. Assicurati solo di testare e apportare miglioramenti costantemente.

Usa il software per automatizzare la tua generazione di lead

La generazione di lead può essere un'attività dispendiosa in termini di tempo e scoraggiante, indipendentemente dalle dimensioni o dalla nicchia della tua azienda. Fortunatamente, il software può aiutare ad automatizzare il processo. La giusta soluzione software può essere fondamentale per il successo della strategia di lead generation.

Esplora la directory del software di lead generation di Capterra, dove puoi confrontare i prodotti utilizzando le recensioni degli utenti reali, ordinarli in base alle caratteristiche desiderate e alle dimensioni dell'azienda e altro ancora.