リードジェネレーション戦略を開始する方法
公開: 2022-06-25これらの4つのヒントを使用して、リード生成戦略を作成および実行します。
あなたはあなたのビジネスの売り上げを増やす方法を探していますか？ 売り上げを伸ばすには、リードを生成して育成する必要があります。 そしてそのためには、潜在顧客の生成戦略が必要です。
潜在顧客とは何ですか？
リード生成は、個人やその組織を引き付けて、ビジネスのリードまたは潜在的な顧客に変えるプロセスです。
これらの4つのステップでリード生成戦略を構築します
リード生成戦略は、より多くの潜在的な購入者にリーチし、それらを有料の顧客に変えるのに役立ちます。 この記事では、リード生成戦略を成功させるために必要な4つのステップと、コンバージョン率を改善するためのヒントについて説明します。
ステップ1：ターゲットオーディエンスを定義する
リード生成戦略を開始する最初のステップは、ターゲットオーディエンスを定義することです。 あなたはあなたの理想的な顧客と彼らのニーズが何であるかを特定する必要があります。 ターゲットオーディエンスを定義したら、それらにアピールするコンテンツの作成を開始できます。
ターゲットオーディエンスを特定する最良の方法の1つは、バイヤーペルソナを作成することです。 バイヤーペルソナは、理想的な顧客を表す架空の個人であり、ペルソナを使用して、ターゲットを絞ったコンテンツや広告の作成をガイドできます。
- 現在の顧客ベースを調査する：現在の購入者を調べて、最良の顧客を特定します。 これらは、リード生成戦略でターゲットにする必要があり、ペルソナをモデル化するために使用する必要がある人々です。
- あなたの競争を見てください：あなたの競争はあなたのターゲットオーディエンスが誰であるかについての素晴らしい情報源になることができます。 彼らのマーケティング資料を評価し、彼らが誰をターゲットにしているのかを確認します。
- 理想的な顧客の共通の特徴を特定する：ターゲットオーディエンスを定義したら、ターゲットとするコンテンツを促進するために、彼らの共通の特徴を特定して一覧表示する必要があります。
- 購入者のペルソナの詳細な説明を作成します。これには、一般的な人口統計、彼らの関心、ニーズ、および一般的な問題点を含める必要があります。
ステップ2：ターゲットオーディエンスにアピールするコンテンツを作成する
ターゲットオーディエンスを定義したら、一般的な問題や問題を解決したり、彼らの質問に答えたりして、ターゲットオーディエンスにアピールするコンテンツを作成する必要があります。 役立つコンテンツを通じてターゲットオーディエンス/リードに価値を提供できれば、彼らは有料の顧客に転向する可能性が高くなります。
このターゲットコンテンツを作成するための最良の方法の1つは、キーワードリサーチを使用することです。 キーワード調査は、人々がインターネット上で検索する単語やフレーズを特定するのに役立ちます。 ターゲットとするキーワードがわかれば、検索エンジンで上位にランクされるコンテンツを作成できます。
- ブログ投稿は、質問に答えたり、業界の傾向を分析したり、一般的な問題を解決したりすることで、ターゲットオーディエンスに価値を提供するための優れた方法です。
- ビデオは、ハウツー、教育ビデオ、製品のデモンストレーション、または顧客の声の形で価値を提供しながら、ターゲットオーディエンスを引き付けることができます。
- インフォグラフィックを使用すると、視覚的に魅力的な方法でメッセージを伝えることができ、ソーシャルメディアで簡単に共有することもできます（これにより、リーチが広がります）。
ステップ3：コンテンツへのトラフィックを増やす
ターゲットとするコンテンツを効果的にするには、トラフィック（ビュー、クリック、共有など）が必要です。 有料広告、ソーシャルメディア、SEOを使用して、コンテンツへのトラフィックを増やすことができます。
有料広告は、すぐに結果を得るのに最適な方法です。 有料広告を使用して、理想的な顧客をターゲットにし、それらをWebサイトまたは専用のランディングページに直接送信できます。
ソーシャルメディアにコンテンツを投稿することは、リードを生成し、リーチを拡大するための優れた方法です。 Facebook、Twitter、LinkedInなどのサイトは非常に効果的です。 また、関連するオンラインコミュニティやフォーラムに参加したり、Webサイト/関連ページへのリンクを共有したりすることもできます。
ステップ4：リードを顧客に変える
リード生成戦略を開始する最後のステップは、リードを顧客に変えることです。 次の方法でリードを顧客に変えることができます。
- ランディングページ：リード情報を取得するために設計されたWebページ。
- 鉛磁石：連絡先情報と引き換えに潜在的な顧客に提供するインセンティブ。
- メールマーケティング：リードをフォローアップし、価値を提供し続けるための優れた方法。
強力な召喚状（CTA）（どの方法を選択した場合でも、多くの場合、別のWebページまたはフォームへのリンクを使用して、読者に特定のアクションを実行するように促すステートメント、セクション、またはボタン）を含めることを忘れないでください。
コンバージョン率を改善するためのヒント
- CTAで説得力のある言葉を使用する： CTAは、複雑な言葉や専門用語を使用せずに、明確で説得力のあるものにする必要があります。 5年生は、一般的に優れたマーケティングコピーを理解する必要があります。
- 人々が行動を起こしやすいようにする： CTAは、ページ上の他のコンテンツから目立つように、理解しやすく、目立つようにする必要があります。
- 何か価値のあるものを提供する：人々は、見返りに何かを得ていると感じた場合、回心する可能性が高くなります。 これは、割引、無料トライアル、電子書籍などである可能性があります。
リード生成戦略の成功を測定する方法
リード生成戦略を開始したら、次の重要なステップは成功を測定することです。 これは、何が機能しているか、何が機能していないか、変更が必要かどうかを判断するのに役立ちます。
リード生成戦略の成功を測定するために使用できる多くの方法/KPI（主要業績評価指標）があります。たとえば、次のようなものです。
- 生成された新しいリードの数
- それらのリードのコンバージョン率
- 発生した収益額
- リードあたりのコスト
最初のリード生成戦略が機能していなくても落胆しないでください。 マーケティングキャンペーンを微調整するには時間がかかります。 常にテストと改善を行っていることを確認してください。
ソフトウェアを使用してリード生成を自動化する
リードの生成は、ビジネスの規模やニッチに関係なく、時間のかかる困難な作業になる可能性があります。 幸いなことに、ソフトウェアはプロセスの自動化に役立ちます。 適切なソフトウェアソリューションは、潜在的な生成戦略の成功に不可欠な場合があります。
Capterraのリード生成ソフトウェアディレクトリを探索してください。ここでは、実際のユーザーレビューを使用して製品を比較したり、必要な機能やビジネスサイズで並べ替えたりすることができます。